Przykład obliczenia dochodu krańcowego. Marginalny zysk. Wzór obliczeniowy. Analiza na przykładzie. Sposoby wpływania na wzrost zysku krańcowego

Sporządzając rachunek zysków i strat księgowy tradycyjnie oblicza kilka rodzajów zysku: brutto, ze sprzedaży, przed opodatkowaniem i netto. W rachunkowości zarządczej stosuje się inny typ - marginalny.

Wzór na obliczenie zysku krańcowego jest prosty, ale jego zastosowanie jest niejednoznaczne. Wynika to z odmiennego rozumienia terminów obcych.

Skąd wzięła się nazwa zysku?

Wskaźnik otrzymał przedrostek „marża” ze względu na zasadę odejmowania, która służy do obliczeń i pierwotnie była zawarta w istocie marży.

Marża to różnica pomiędzy ceną sprzedaży konkretnego produktu (pracy, usługi) a jego kosztem. Występuje w dwóch rodzajach:

• Bezwzględne – w ujęciu pieniężnym jako wynik finansowy na jednostkę produkcji;
• Względny – jako procent ceny sprzedaży jako wskaźnik rentowności.

Na przykład w branży bankowej marża to różnica pomiędzy oprocentowaniem depozytów i kredytów, a w działaniach marketingowych jest to marża.

Aby obliczyć marżę, możesz skorzystać z kilku wzorów:

• Marża = (Przychód – Koszt): Ilość sprzedanych produktów w jednostkach naturalnych
• Marża = Cena – Koszt jednostkowy
• Marża (%) = (Cena – koszt jednostkowy): Cena

Co to jest marża składki i jak ją obliczyć?

Zysk krańcowy (dochód) to część dochodu netto przedsiębiorstwa, która pozostaje po skompensowaniu poniesionych przez nie kosztów zmiennych. W przyszłości zysk krańcowy będzie wykorzystywany do finansowania kosztów stałych i generowania zysków.

Obliczenie tego wskaźnika implikuje obowiązkowy podział kosztów na dwie grupy:

• Zmienne to koszty, które są liniowo zależne od skali działalności (im więcej produktów trzeba wyprodukować, tym będą one większe);
• Koszty stałe to koszty, których zmiany nie zależą bezpośrednio od wielkości produkcji. Będą miały miejsce nawet wtedy, gdy firma nie będzie w stanie niczego wyprodukować ani sprzedać.

Metodę separacji określa księgowy na podstawie cech technologicznych przedsiębiorstwa i branży.

Aby określić całkowitą kwotę zysku krańcowego, stosuje się wzór:

Marża składki = Dochód netto – Koszty zmienne

Jeśli chcesz określić jego wartość na jednostkę produkcji, użyj wzoru:

Zysk krańcowy = (Dochód netto – Koszty zmienne): Wolumen sprzedaży w jednostkach naturalnych = Cena – Koszty zmienne na jednostkę

Zysk krańcowy ≠ Zysk brutto

Wielu księgowych, mówiąc o zysku, utożsamia pojęcia „brutto” i „marża”. W rzeczywistości różnią się one od siebie istotą i metodą obliczeniową.

Zysk brutto to przychód pomniejszony o wszystkie koszty wytworzenia, które dotyczą produktów sprzedanych w okresie sprawozdawczym.

Marża kontrybucyjna to przychód pomniejszony o wszystkie koszty zmienne, które zostały poniesione w celu wytworzenia sprzedanych produktów.

Jak widać, aby określić wynik finansowy brutto, należy podzielić koszty na produkcyjne i nieprodukcyjne. Wiąże się to z obliczeniem pełnego kosztu produkcji. Aby osiągnąć zysk krańcowy, należy podzielić koszty na zmienne i stałe. W tym przypadku zmienne będą składać się na koszt poszczególnych rodzajów produktów. Stałe, które nie zależą od wielkości działalności, ale od czasu, należy traktować jako koszty okresu (nie wliczane do kosztu).

Czasami księgowy zakłada, że ​​koszty produkcji są zmienne, a koszty pozaprodukcyjne – stałe. Ale to nieprawda. Na przykład koszty produkcji obejmują amortyzację i koszty konserwacji sprzętu, które mają charakter stały. Natomiast koszty pozaprodukcyjne obejmują premie sprzedawcy jako procent sprzedaży i są zdecydowanie zmienne.

Dlatego, aby poprawnie wyznaczyć zysk krańcowy, ważne jest, aby wszystkie koszty przedsiębiorstwa podzielić na części zmienne i stałe, niezależnie od etapu, na którym powstały.

Zależność marży wkładu od zysku

Marża składki pokazuje, ile pieniędzy firmie pozostało na:

• Pokryj koszty stałe;
• Osiągnij zysk (przed opodatkowaniem).

Dlatego wskaźnik nazywany jest również pokryciem lub wkładem w pokrycie, co znajduje odzwierciedlenie we wzorze:

Zysk krańcowy = koszty stałe + zysk

Tak naprawdę jest to górna granica zysku, gdy wartość kosztów stałych zmienia się w czasie, a mianowicie:

• Im większe koszty stałe, tym niższy zysk;
• Przedsiębiorstwo poniesie stratę, jeśli poziom kosztów stałych przekroczy zysk krańcowy;
• Zysk osiąga maksimum, gdy koszty stałe dążą do zera.

Wzorce te są bardzo ważne dla analizy, aby zrozumieć, jak zmiany wolumenów wpłyną na wynik finansowy. Zmiany (Δ) dwóch wskaźników można wyrazić w następujący sposób:

Δ MP = Δ BH – ΔZ AC i ΔOP = ΔBH – (ΔZ AC + ΔZ DC)

gdzie BH to dochód netto; Z zmienna – koszty zmienne;

Trzeci post - koszty stałe.

Gdy zmienia się skala produkcji i sprzedaży, 3 posty pozostają na tym samym poziomie, czyli Δ3 post = 0.

Otrzymujemy wówczas logiczną zależność:

ΔOP = ΔBH – (ΔZ zmienna + 0) = Δ MP

Wniosek: oceniając dynamikę zysku krańcowego, możemy powiedzieć, o ile cały zysk wzrośnie lub spadnie.

Wskaźnik zysku krańcowego i jego zastosowanie

Wskaźnik zysku krańcowego (KMP) to udział zysku krańcowego w dochodzie netto. Pokazuje, ile kopiejek zysku przyniesie każdy dodatkowy rubel dochodu. Obliczane według wzoru:

(K MP) = Zysk krańcowy: Dochód netto

(K MP) = Koszty zmienne na jednostkę: Cena

Wskaźnik ten jest ważny przy podejmowaniu decyzji zarządczych zorientowanych na rynek. Jest to wartość stała i nie zależy w żaden sposób od wielkości aktywności. Za jego pomocą możesz przewidzieć, jak bardzo zmieni się wynik finansowy, jeśli spodziewany jest wzrost lub spadek sprzedaży:

ΔOP = ΔBH × K poseł

Na przykład, jeśli przy KMP = 0,3 planowane jest zwiększenie wolumenu sprzedaży o 120 000 rubli, wówczas powinniśmy spodziewać się wzrostu zysku o 36 000 rubli. (120 000 × 0,3).

Próg rentowności (próg rentowności) to poziom produkcji, przy którym wydatki przedsiębiorstwa kształtują się na poziomie przychodów, a zysk wynosi zero.

Obniżając produkcję poniżej tego poziomu przedsiębiorstwo ponosi stratę, a zwiększając ją zaczyna osiągać zysk. Aby znaleźć ten wskaźnik w kategoriach pieniężnych, użyj współczynnika zysku:

Próg rentowności = Koszty stałe: K MP

Ta formuła jest wygodna, ponieważ pozwala obliczyć próg rentowności sprzedaży nawet dla przedsiębiorstw wytwarzających szeroką gamę produktów, ponieważ nie trzeba brać pod uwagę ceny każdej pojedynczej jednostki.

Współczynnik (K MP) pozwoli firmie:

• Określ krytyczny poziom produkcji i kontroluj go;
• Planując rozwój działalności, przewidywaj zmiany zysków z dużą dokładnością;
• Jeśli wskaźniki finansowe są ujemne, oblicz nowy próg rentowności i dostosuj plan produkcji i sprzedaży.

Główna wada: działa to idealnie tylko wtedy, gdy produkty są w pełni sprzedane, to znaczy, że na koniec miesiąca nie ma żadnej produkcji w toku ani żadnych resztek gotowych towarów.

Aby kontrolować działalność firmy, obliczane są różne rodzaje marży, wskaźnik odzwierciedla, jak opłacalna jest produkcja produktu. Poniżej opiszemy wzór na wyliczenie marży w różnych obszarach.

Marża (dosłowne tłumaczenie z francuskiego - różnica, zaleta) to różnica między kosztem a ceną. Termin ten jest często używany do zastąpienia pojęcia „”. Pojęcie „marży” stosowane jest w produkcji przemysłowej, bankowości, operacjach giełdowych i handlu. W pracy banków wartość określa opłacalność/nierentowność transakcji finansowej. Obliczenia przeprowadza się w celu ustalenia wskaźników brutto i procentowych.

Aby ułatwić obliczenia, finansiści stosują współczynnik marginalności. Pokazuje rentowność biznesu i sukces banku. W branży finansowej wskaźnik odzwierciedla różnicę pomiędzy oprocentowaniem kredytów i depozytów. Aby podnieść oprocentowanie depozytów dla klientów, bank podnosi oprocentowanie kredytów. W przeciwnym razie bank poniesie straty. Wskaźnik wyrażony jest w % i ekwiwalencie pieniężnym. W bankowości może to być 25% – stosunek kwoty kredytu do wartości zabezpieczenia. Nigdy nie przekracza 100%.

Istnieje kalkulacja marży netto, która pokazuje rentowność biznesu. Jest to zysk netto, który pozostaje po opłaceniu wszystkich wydatków. Formę operacyjną oblicza się jako udział zysku operacyjnego w obrotach pieniężnych spółki.

Wzór na zysk krańcowy dla banków

Aby monitorować sukces banków, obliczana jest rentowność transakcji finansowych. W pracy banków wyróżnia się 4 rodzaje wskaźników:

1. Kwotę kredytu ustala się jako różnicę pomiędzy kwotą określoną w umowie kredytowej a kwotą faktycznie otrzymaną przez klienta.
2. Gwarancja to różnica pomiędzy zabezpieczeniem a kwotą kredytu udzieloną klientowi.
3. Głównym wyznacznikiem działalności banku jest forma odsetek netto. Przy obliczaniu wartości uwzględniane są wszystkie aktywa instytucji finansowej. Wartość oblicza się ze wzoru:

Marża odsetkowa netto = (przychody - wydatki) / aktywa

W terminologii bankowej marża oznacza także pożyczkę zabezpieczoną. Bankierzy rozróżniają pożyczkę prostą od pożyczki z marżą. W przeciwieństwie do zwykłej pożyczki, pożyczka z marżą jest większa niż wartość zabezpieczenia. Pierwsza z nich udzielana jest na zabezpieczenie kwoty kredytu. W drugim przypadku kwota zabezpieczenia jest mniejsza niż wielkość pożyczki lub transakcji finansowej. Standardowy udział wskaźnika wynosi 25% kwoty kredytu.

W bankowości marża to różnica w kursach wymiany, stopach procentowych i papierach wartościowych. Celem działalności banku jest osiągnięcie zysku z różnicy wskaźników. Im wyższa wartość, tym bardziej opłacalna jest działalność bankowa.

Obliczanie formy brutto i procentowej

Marginalność może być brutto lub procentowa. Wskaźnik brutto odzwierciedla wyniki przedsiębiorstwa. Tworzy się go na podstawie kosztów pracy i świadczenia usług. Wartość brutto nie obejmuje środków na czynsz, wynagrodzeń personelu i kosztów mediów.

Wskaźnik brutto to różnica między zyskiem a kosztami pracy. Marża brutto pokazuje poziom zysku z . Organizację uznaje się za działającą pomyślnie, jeśli jej wartość brutto wynosi 50-60%.

Eksperci rozróżniają koncepcję marży brutto dla Rosji i krajów zachodnich.

Wzór do obliczenia marży brutto w Rosji:

Marża składki brutto = przychód – koszty zmienne

Jest to zysk krańcowy używany do obliczania transakcji finansowych. Dochód krańcowy nie odzwierciedla stanu organizacji, pokazuje koszty pokrycia kosztów stałych i wygenerowania dochodu.

Lub marża brutto = przychód – koszt całkowity

W Europie wskaźnik liczony jest w %.

Marża odsetkowa to relacja kosztów do przychodów. Wartość pokazuje udział kosztów w stosunku do zysków.

Zasady obliczania marż w filmie:

Oblicza się to w następujący sposób:

Marża procentowa = całkowity koszt/przychód

Lub procentowa marża wkładu = koszty zmienne/przychody

Dla Rosji marża to dochód, dla Europy to procentowy wskaźnik aktywności.

Jak marża jest obliczana procentowo w Federacji Rosyjskiej?

Aby określić marżę w wyrażeniu %, wykonuje się następujące obliczenia:

Marża = zysk netto/przychód x 100

Jeżeli wartość wynosi 30%, oznacza to, że z każdego rubla dochodu 30 kopiejek to zysk netto, a 70 kopiejek to wydatki firmy. Kalkulacja marży pokazuje rentowność przedsiębiorstwa. Jest to wskaźnik dochodu uzyskanego z inwestycji finansowych. W rzeczywistości marża to rentowność.

Stosunek marży

Współczynnik marginalności to stosunek zysku brutto do przychodów. W ujęciu procentowym jest to praca organizacji. Im wyższa marża, tym efektywniej działa instytucja, tym większy zysk osiąga organizacja. Obliczenia funduszu rozwojowego dokonywane są w oparciu o współczynnik marginalności.

Współczynnik marginalności stosuje się w przypadku przedsiębiorstw tworzących kilka rodzajów produktów. Obliczenie wskaźnika określa najbardziej opłacalny i nierentowny rodzaj produktu. Na podstawie obliczeń podejmowane są decyzje o odrzuceniu nierentownych towarów lub zmianie technologii, zwiększeniu lub zmniejszeniu produkcji towarów.

Kalkulacja marży sprzedaży

Przed wprowadzeniem nowego produktu na rynek obliczana jest rentowność sprzedaży. Aby to zrobić, obliczana jest optymalna marża na produkcie, która zapewnia oczekiwany zysk. Obliczenia przeprowadzane są dla różnych okresów - miesiąca, kwartału, roku. W początkowej fazie prowadzony jest operacyjny i miesięczny monitoring rentowności. Po ustabilizowaniu się produkcji obliczenia przeprowadza się raz w roku.

Marża zysku

Marginalność uwzględnia koszt produkcji, z wyłączeniem kosztów związanych z prowadzeniem działalności gospodarczej. Zysk uwzględnia koszty na wszystkich etapach prowadzenia działalności. Dlatego zysk jest mniejszy niż marża. Wraz ze wzrostem marży rosną zyski. W odniesieniu do zysku marża to zysk podzielony przez wartość rynkową produktu.

Dochód pokazuje końcowy efekt pracy organizacji, marże określają cenę. Na tej podstawie robią:

• kalkulacja kosztów marketingu
• analizować przepływ klientów
• obliczyć poziom dochodów

Działalność handlowa wiąże się z osiąganiem zysku. Marża jest najbardziej uderzającą miarą sukcesu przedsiębiorstwa.

Poziom średnich i dużych marż

Na początku nowego przedsiębiorstwa część środków przeznaczana jest na rozwój organizacji. Na tym etapie pracy marża jest niższa niż statystyczna. W niektórych przypadkach firma przynosi straty. Po doprowadzeniu przedsiębiorstwa do planowanego poziomu zyski rosną. Organizacja przestaje być nierentowna, a staje się rentowna.

Finansiści rozróżniają rentowność średnią, małą i dużą. Powszechnie przyjmuje się, że przedsiębiorstwo funkcjonuje normalnie, jeśli marża wynosi co najmniej 10%. Wskaźnik ten uznawany jest za średni. Jeżeli wskaźnik przedsiębiorstwa jest mniejszy niż 10%, podejmowane są działania mające na celu zwiększenie poziomu rentowności.

20 -25% jest wskaźnikiem dobrych wyników organizacji. To duży margines. Według statystyk średnia rentowność odnoszącego sukcesy przedsiębiorstwa wynosi 11-20%.

Marża lub marża handlowa

Kiedy marża jest obliczana w procentach, początkujący mylą ją ze znacznikiem. Marża to stosunek różnicy między ceną sprzedaży i kosztem do ceny sprzedaży. Marża to stosunek różnicy między ceną sprzedaży a kosztem do kosztu. W kategoriach pieniężnych wartości te są takie same. Procentowo się różnią.

: produkt został kupiony za 50 rubli, sprzedany za 150. Zysk wynosi (150 – 50) / 50 = 2 x 100% = 200%.

Obliczanie marży: (150 – 50) / 150 = 0,66 x 100% = 66%.

Film o różnicy między tymi dwoma wskaźnikami:

Tabela 1. Różnice pomiędzy marginesem a znacznikiem.

Z rynkowego punktu widzenia wysokość składki nie jest niczym ograniczona. W niektórych krajach obowiązują regulacje regulujące wysokość składki.

Analiza wskaźników

Badając marginalność, uzyskują pełny obraz wyników organizacji. Pokazuje, jak rentowne/nierentowne jest przedsiębiorstwo. Za pomocą wskaźnika określa się i kontroluje:

• opłacalność pracy jako całości i każdego projektu z osobna
• wpływ wynagrodzeń pracowników na rentowność przedsiębiorstwa
• najbardziej dochodowych klientów
• wzrost lub spadek rentowności
• najdroższe projekty
• ile kosztuje każda usługa?

Analiza rentowności pozwala w odpowiednim czasie zareagować na spadek rentowności i wzrost kosztów usług. Jeśli zajdzie taka potrzeba, nierentowne projekty są porzucane.

Aby uzyskać dokładny obraz, obliczana jest wartość kwartalna. Jeśli przedsiębiorstwo działa stabilnie, płatności roczne są ograniczone.

Do normalnego funkcjonowania każdego przedsiębiorstwa kalkulacja i analiza marż jest konieczna na każdym etapie. Pozwala w odpowiednim czasie zareagować na spadek rentowności, utworzyć fundusz rozwoju i prawidłowo ustalić premię za towary (usługi).

Napisz swoje pytanie w poniższym formularzu

DEFINICJA

Marża zysku (marża)– najważniejszy wskaźnik stosowany w ocenie efektywności i powodzenia działań biznesowych. Marża to wskaźnik finansowy odzwierciedlający maksymalną kwotę zysku, jaki można uzyskać ze sprzedaży określonego rodzaju produktu (usługi).

Wskaźnik zysku krańcowego pokazuje, jak opłacalna jest produkcja (sprzedaż) produktów wytwarzanych przez przedsiębiorstwo. Za pomocą tego wskaźnika można ocenić zdolność przedsiębiorstw do pokrycia kosztów stałych.

Wszystkie rodzaje zysku stanowią różnicę między przychodem (przychodem) a niektórymi kosztami (kosztami). Przy obliczaniu różnych rodzajów zysku stosuje się różne rodzaje kosztów.

Wzór na zysk krańcowy (być może stratę krańcową) oblicza się, znajdując różnicę między przychodami a kosztami zmiennymi. Kiedy przychody przewyższają koszty zmienne, firma osiąga zysk. Inaczej ponosi straty.

Wzór na zysk krańcowy

MP=V-PZ

Tutaj MP jest kwotą zysku krańcowego,

B – przychody ze sprzedaży produktów,

PV – zmienne koszty produkcji.

Zgodnie z formułą zysku krańcowego wykorzystuje się dane o przychodach i całej kwocie kosztów zmiennych.

Przychody firmy można obliczyć korzystając ze wzoru:

Tutaj B jest kwotą przychodów przedsiębiorstwa,

Q to ilość wyprodukowanego (sprzedanego) dobra,

P – cena produktu (za sztukę).

Koszty zmienne przedsiębiorstwa

Wzór na zysk krańcowy wymaga do obliczenia kosztów zmiennych (lub kosztów).

Koszty zmienne to koszty, które przedsiębiorstwo ponosi wyłącznie w przypadku produkcji. Jeśli proces produkcyjny zostanie zatrzymany, koszty zmienne wyniosą zero.

Koszty stałe różnią się od kosztów zmiennych tym, że są płatne w każdym przypadku, nawet jeśli nie występuje produkcja (na przykład opłata za wynajęty lokal lub amortyzacja). Koszty te nie zależą od wielkości produkcji, natomiast koszty zmienne zależą od ilości wyprodukowanych dóbr.

Koszty zmienne ustalane są dla odpowiedniej ilości towaru. Aby obliczyć zysk krańcowy, trzeba także znać ceny sprzedaży i wysokość kosztów zmiennych, jakie firma poniosła przy produkcji tej ilości towarów.

Specyficzna formuła zysku krańcowego i współczynnik marży

Często przy porównywaniu rentowności kilku rodzajów produktów (jednostek produktu) stosuje się specyficzny wskaźnik zysku krańcowego. Specyficzna marża składki to marża składki z każdej jednostki produkcji (marża jednej jednostki towaru).

Wszystkie krańcowe wartości zysku są uważane za bezwzględne i wyrażane w konwencjonalnych jednostkach pieniężnych (rubla, dolar itp.). Jeśli firma produkuje kilka rodzajów towarów, racjonalne jest zastosowanie współczynnika marży.

Wskaźnik zysku krańcowego pokazuje stosunek marży do przychodów (wartość względna).

Tutaj Kmp jest współczynnikiem zysku krańcowego,

MP – zysk krańcowy,

B to przychód firmy.

Przykłady rozwiązywania problemów

PRZYKŁAD 1

PRZYKŁAD 2

Działalność organizacji jest bardzo ważnym narzędziem monitorowania oraz oceny jakości i efektywności jej pracy. Wszystkie wskaźniki mają ogromne znaczenie. Ale szczególną uwagę zwraca się na dochody i zyski. Analizę tych czynników przeprowadza się w kontekście różnych rodzajów dochodów ze względu na treść ekonomiczną i marketingową. W wielu nowoczesnych przedsiębiorstwach analiza dochodów prowadzona jest nie tylko w celu oceny. Ma to na celu pomyślne podejmowanie dalszych decyzji strategicznych. W tym przypadku dochód krańcowy wykorzystywany jest do analizy jako podejście do określenia zysku niezbędnego do podejmowania odpowiedzialnych decyzji biznesowych.

Pojęcie dochodu krańcowego

Oprócz ważnego wskaźnika zysku, który pokazuje główny wynik działalności, stosowane są inne równe pojęcia. Jednym z nich jest dochód krańcowy. Termin ten pochodzi od spółgłoskowego angielskiego wyrażenia przetłumaczonego w czystej formie jako „ostateczny powrót”. Stosowane w kilku przypadkach:

1. Oznacza wysokość dodatkowego zysku wynikającego ze sprzedaży dodatkowej jednostki produkcyjnej.
2. Oznacza obliczony przychód pomniejszony o koszty zmienne.

Główne znaczenie ekonomiczne dochodu krańcowego polega na określeniu wpływu decyzji zarządczych na wysokość zysku i otrzymanie środków trwałych. Dzięki temu możliwe staje się takie ustawienie poziomów sprzedaży, aby był maksymalny zysk, aby nie było zysku, lub aby w ogóle były straty.

Zależność pomiędzy dochodem krańcowym, zyskiem i kosztami

Generowanie i dystrybucja zysków są ważnymi procesami działalności przedsiębiorczej. Dlatego w analizie działalności finansowej bardzo ważną rolę odgrywa uwzględnienie uzyskiwanego zysku z czynników na niego wpływających. Dochód krańcowy i zysk to dwa powiązane ze sobą wskaźniki. Pierwsza po obliczeniu określa wartość krańcową drugiej. Obydwa wskaźniki odgrywają bardzo ważną rolę w analizie wyników finansowych organizacji, jej perspektyw i podejmowaniu decyzji o działaniu na poziomie progu rentowności.

Również te dwa pojęcia ekonomiczne są ściśle powiązane z kosztami funkcjonowania przedsiębiorstwa. Przecież dochód krańcowy pokazuje, ile zysku jest w stanie pokryć koszty zmienne, które bezpośrednio wlicza się do kosztów produkcji. Ogólnie rzecz biorąc, wszystkie wydatki przedsiębiorstwa stanowią koszty bezpośrednie i zmienne. To koszty zmienne, które mają ogromny wpływ na proces produkcji i zysk. Są one bezpośrednio powiązane z wielkością wyprodukowanego towaru.

Obliczanie dochodu krańcowego

Według jednej ze swoich wartości dochód krańcowy jest wyliczonym wskaźnikiem służącym do analizy działań, ale przede wszystkim do podejmowania właściwych decyzji marketingowych. Dochód ten oblicza się poprzez określenie różnicy pomiędzy przychodami całkowitymi a kosztami zmiennymi. Należy zaznaczyć, że cena i koszty stałe nie mają wpływu na marżę składki. Wzór (poniżej) na jej definicję pokazuje możliwość pokrycia kosztów zależnych bezpośrednio od wielkości produkcji oraz zysku uzyskanego ze sprzedaży tych wielkości.

gdzie TRm - Dochód krańcowy;

TR - przychód (przychód całkowity);

TVC – całkowity koszt zmienny.

Ważną rolę odgrywa obliczenie tego wskaźnika w przedsiębiorstwie, w którym produkowanych jest jednocześnie kilka rodzajów towarów. W tym przypadku bardzo trudno jest zrozumieć, jaki rodzaj produktu ma największy udział w całkowitych przychodach.

Opcje obliczania dochodu krańcowego

Aby obliczyć wysokość przychodów niezbędną do pokrycia kosztów, w praktyce stosuje się dwa wskaźniki: współczynnik oraz wysokość dochodu krańcowego. W tym przypadku najczęściej próbują definiować dochód krańcowy jako zależność efektywności decyzji zarządczych od pokrycia kosztów zmiennych.

Stosowane są dwie metody obliczeń:

1. Koszty zmienne są minus od przychodów całkowitych.
2. Koszty zmienne i marże zysku są sumowane.

Wielu analityków bierze pod uwagę średnią wartość tego dochodu. Oblicza się go poprzez odjęcie średniego kosztu zmiennego od ceny produktu. Równolegle wyliczają współczynnik takiego dochodu określając jego udział w przychodach ze sprzedaży produktów.

Analiza marży składki

Spółkę charakteryzuje regularna analiza swojej działalności jako całości i poszczególnych wskaźników. Analiza marży kontrybucyjnej jest konieczna, gdyż jej wartość ma bezpośredni wpływ na zysk. Na podstawie wyników jego obliczeń wyciąga się następujące wnioski:

1. Wskaźnik wynosi zero. W efekcie przychody obejmują wyłącznie koszty zmienne, a spółka ponosi stratę w wysokości kosztów stałych.
2. Wskaźnik jest większy od zera, ale mniejszy od wartości kosztów stałych. W efekcie przychód obejmuje koszty zmienne i część kosztów stałych, a strata jest równa kwocie niepokrytej części.
3. Wskaźnik jest równy sumie kosztów stałych. W rezultacie przychody wystarczą, aby działać bez strat, ale także bez zysku. Taka sytuacja w gospodarce nazywana jest progiem rentowności.
4. Wskaźnik jest wyższy od wartości kosztów stałych. W rezultacie przychody pozwalają pokryć wszystkie wydatki i osiągnąć zysk.

Określenie dochodu krańcowego odgrywa ważną rolę ekonomiczną w analizie finansowej przedsiębiorstwa. Dzięki temu wskaźnikowi możliwe jest ustalenie zależności pomiędzy przychodami, zyskami i kosztami. Zależność ta ma szczególne znaczenie przy podejmowaniu decyzji finansowych w obszarze produkcji.

Sukces przedsiębiorstwa można ocenić według kilku kryteriów. Głównym kryterium jest zysk krańcowy. Odzwierciedla zysk, jaki osiąga firma, a także szacuje.

Wykorzystanie tego wskaźnika pozwoli określić, w jakim stopniu przedsiębiorstwo będzie w stanie pokryć koszty stałe w toku swojej działalności. Marża służy również do oszacowania wysokości pokrycia zysku dla całego przedsiębiorstwa i dla każdego produktu z osobna. Wskaźnik jest niezbędny przy planowaniu, wprowadzaniu nowych produktów do produkcji, a także przed rozpoczęciem dużych projektów inwestycyjnych.

Wielkość zysku krańcowego zależy od wielkości wytwarzanych produktów. Mierzone w jednostkach pieniężnych. Wskaźnik ten często można znaleźć w bankowości, handlu akcjami i ubezpieczeniach.

Jak poprawnie obliczyć

Prawie każdy wie, że w każdym biznesie trzeba znać przychody i koszty. Odejmując jedno od drugiego, otrzymujemy zysk. Dochodem jest przychód spółki ze sprzedaży produktów bez podatku od towarów i usług.

Przy wyliczaniu marży na składce uwzględniane są wyłącznie koszty zmienne. Otrzymanie salda dodatniego oznacza zysk, saldo ujemne oznacza stratę.

Zysk krańcowy oblicza się według następującego wzoru:

MPi = Bi – Pzi, gdzie

• i – liczba zastosowanych jednostek
• MPri – zysk z określonej ilości produktów
• Pzi – koszty zmienne związane z produkcją

Wysokość przychodów łatwo określić korzystając ze wzoru:

• i – liczba sprzedanych jednostek
• Ci – cena, po której sprzedawany jest produkt

Wskaźnik zysku krańcowego znajduje się na drugim miejscu po przychodach firmy. Bezpośrednio od niego zależą następujące rodzaje zysków: zysk operacyjny, zysk podatkowy i zysk netto. Im wyższa marża, tym więcej przedsiębiorstwo uzyskuje zysk netto na wyjściu.

Koszty zmienne

W każdym cyklu działalności produkcyjnej przedsiębiorstwo ponosi koszty zmienne i zmienne. Jednak w przeciwieństwie do stałych, które powstają każdego dnia, zmienne pojawiają się dopiero w momencie tworzenia produktów. Kiedy proces produkcyjny się zatrzymuje, znikają koszty zmienne.

Przykładowo czynsz za lokal trzeba płacić niezależnie od tego, czy przedsiębiorstwo działa, czy nie. Są to koszty stałe. Zakup surowców i materiałów jest niezbędny jedynie do wytworzenia produktów. Są to koszty zmienne. Płace pracowników akordowych, koszty paliwa, energii elektrycznej i różne wcześniej nieprzewidziane koszty finansowe również stanowią zmienną część kosztów, ponieważ zależą od cyklu produkcyjnego.

Koszty zmienne zależą nieliniowo od wielkości pracy. Wraz ze wzrostem kosztów zmiennych koszty zmienne maleją, a marże odpowiednio rosną. Wyjaśnia to zainteresowanie biznesu produkcją masową, w której koszty produkcji są obniżone.

Konkretny wskaźnik, przykład

Porównując rentowność kilku różnych produktów, stosuje się określone wskaźniki. Aby określić opłacalność produkcji jednego produktu, stosuje się specyficzny wskaźnik zysku krańcowego.

Spójrzmy na to wszystko na konkretnym przykładzie.

Na przykład warsztat produkujący szampony wytwarza dwa rodzaje produktów: szampony i balsamy. Przy znanych wskaźnikach i kosztach zmiennych dla jednej jednostki każdego rodzaju produktu:

1. W przypadku szamponów: przychód ze sprzedaży 1 sztuki - 50 rubli, koszty zmienne - 35 rubli. Konkretny zysk krańcowy wynosi: 50 – 35 = 15 rubli.
2. W przypadku balsamów: dochód – 40 rubli, koszty zmienne – 30 rubli. Konkretny zysk krańcowy wynosi: 40 – 30 = 10 rubli.

Jak widać, największą marżę uzyskuje się przy produkcji szamponów. Ale to jest przykład określenia marży tylko jednej jednostki produkcji. Wraz ze wzrostem produkcji tych samych szamponów sytuacja może się zmienić, gdyż często zdarza się, że wraz ze wzrostem wielkości produkcji koszty zmienne zmniejszają się o 1 jednostkę:

1. Przy produkcji 1000 jednostek: przychód – 50 000 rubli, koszty zmienne – 35 000 rubli. Zysk krańcowy – 15 000 rubli.
2. Przy produkcji 1300 jednostek: przychód – 65 000 rubli, koszty zmienne – 30 000 rubli. Zysk krańcowy – 35 000 rubli.

Konkretny zysk krańcowy jest również ważny dla zrozumienia, które produkty nie są opłacalne i powinny zostać wyłączone z produkcji w przedsiębiorstwie.

Analiza zysków

Aby zrozumieć dalsze ścieżki rozwoju przedsiębiorstwa, konieczna jest skrupulatna analiza zysku krańcowego. Pozwala to zrozumieć krytyczny wolumen produkcji i sprzedaży produktów, przy którym koszty zostają w pełni pokryte. Analizując marżę można wyjść poza próg rentowności, przy którym nie ma jeszcze zysku.

Próg rentowności to poziom, przy którym wielkość zysku jest równa kwocie strat, a zysk krańcowy jest równy i, podczas gdy zysk netto nie występuje w ogóle.

Ujemne marże pokazują właścicielom firm pilną potrzebę poprawy wyników. Jeżeli nie zostaną podjęte żadne działania, firma nie będzie mogła dalej istnieć.

Aby zwiększyć marże, firma potrzebuje:

• zwiększyć wysokość przychodów ze sprzedanych towarów lub usług
• obniżyć koszt wytworzenia jednej jednostki towaru

Analizując marżę składki, możesz:

• określić stopień rentowności, a także stopień nierentowności przedsiębiorstwa
• przewidzieć wielkość zysku pod pewnymi warunkami
• obliczyć krytyczny poziom kosztów dla określonej wielkości marży
• ustalić poziom cen stanowiący minimum akceptowalne przy sprzedaży produktów przy danej wielkości produkcji. Wytyczną dla kupujących jest cena, od poziomu ceny zależy popyt na produkt i powodzenie jego sprzedaży

Aby zwiększyć przychody, firma stale poszerza rynki zbytu, prowadzi kampanię reklamową i dostosowuje swoją politykę cenową.

Aby obniżyć koszty zmienne, firma sięga po tanie surowce, wprowadza nowe technologie, zmienia asortyment produktów i automatyzuje procesy ręczne.

Należy zauważyć, że zawyżone marże powstają w przypadku towarów, które sprzedawane są w małych ilościach, ale jednocześnie cieszą się dużym popytem na rynku. Do tej kategorii zaliczają się także towary sezonowe, na które w trakcie sezonu marża gwałtownie rośnie.

Największy zysk krańcowy mają następujące rodzaje produktów:

• towary luksusowe, biżuteria
• napoje
• biżuteria
• kosmetyki dekoracyjne
• słodycze dla dzieci
• kawa herbata

Do wysokomarżowych zaliczają się następujące placówki gastronomiczne: . Jednocześnie pozycje niezbędne mają najniższe marże.

Porównanie z zyskiem brutto

Koszty przedsiębiorstwa mają inny podział. Dzieli się je na bezpośrednie i pośrednie. Do kosztów bezpośrednich zalicza się te koszty, które są bezpośrednio związane z wytwarzanym produktem. Pośrednie nie są bezpośrednio związane z produktem, ale firma nadal je ponosi w trakcie pracy.

Przykłady kosztów bezpośrednich:

• Surowy materiał
• Zarobki osób zaangażowanych w tworzenie produktu lub usługi
• Inne koszty związane z wydaniem konkretnego produktu

Przykłady kosztów pośrednich:

• Wynagrodzenie administracji przedsiębiorstwa
• Oprocentowanie kredytów bankowych

Odejmując koszty bezpośrednie od dochodu otrzymujemy zysk brutto. Na pierwszy rzut oka ten rodzaj zysku praktycznie nie różni się od marży. Wynika to z faktu, że nie zawsze istnieje wyraźna różnica pomiędzy obydwoma rodzajami kosztów.

Istnieje wiele sytuacji, w których zysk brutto i krańcowy mają różne wartości, ponieważ koszty bezpośrednie różnią się od kosztów zmiennych. Tak więc w warsztacie produkującym szampony jest pracownik, który nie jest bezpośrednio zaangażowany w proces produkcji. Koszt zapłaty tego pracownika jest kosztem bezpośrednim, ale nie jest kosztem zmiennym.

W przedsiębiorstwach zajmujących się wyłącznie handlem koszty bezpośrednie są równe kosztom zmiennym. Oznacza to, że pokrywa się z marginalną.

Kalkulacja zysku krańcowego jest niezbędna i służy do określenia rentowności przedsiębiorstwa, do oceny rentowności produktu lub usługi. Jednak takiego wyliczenia nie stosuje się w sprawozdawczości przedsiębiorstw ani w sprawozdaniach składanych organom podatkowym.

Zysk krańcowy, jak każdy inny, jest korzystny tylko dla przedsiębiorców. Konsument zawsze musi przepłacać za nadmierne korzyści przedsiębiorstwa, ponieważ państwo nie reguluje tego w żaden sposób.

Napisz swoje pytanie w poniższym formularzu