Kõige populaarsem kaup kaubanduses. Milliseid kaubakategooriaid on veebipoes tulusam müüa? LED lambid autole

Runeti turundajad väidavad, et Interneti kaudu ostetud kaupade maht kasvab igal aastal märkimisväärselt. Olemasolevate veebipoodide ja muude kauplemisplatvormide töö on hoogustunud. Üha rohkem kasutajaid liitub võimalusega raha teenida uute kaupluste korraldamine.

• Kust ostsite 2019. aastal veebist enimmüüdud tooteid?
• Kuidas teada saada, millised tooted Internetis kõige paremini müüvad
• järeldused

Ja see on üsna loomulik, sest viimase kümnendi jooksul on Interneti-tehnoloogiad muutunud lähedasemaks ja kättesaadavamaks. Peaaegu igal inimesel meie riigis on võimalus minna veebi ja tellida sealt, mis talle meeldib. Paljud on ostlemiseks liiga hõivatud - neil on lihtsam midagi Internetist osta, seda enam, et sageli saab seda teha paari klõpsuga, ilma püsti tõusmata ja kohvitassi käest laskmata. Lisaks toimetatakse veebist tehtud ost igasse sobivasse kohta – sageli tasuta. Seega, kas tasub raisata aega tüütule ostlemisele, kui kõike vajaliku saab osta internetist? Müüjatele tuleb kasuks ka kaubaga kauplemine internetis, sest nii säästavad nad oluliselt üüri arvelt. Seetõttu kasvab veebipoodide arv pidevalt.

Kust ostsite 2019. aastal veebist enimmüüdud tooteid?

Enamasti sooritavad kasutajad oste veebipoodide kaudu. Nende hulka kuuluvad hiiglased nagu AliExpress ja Amazon, aga ka kitsama spetsialiseerumisega väikesed ja keskmised veebipoed.

Oluliselt harvemini sooritavad veebist oste:

• peal veebioksjonid;
• läbi erinevate veebiteadetetahvlite (näiteks - Avito);
• muudel ressurssidel, mille spetsialiseerumine on toodete müük või erinevate teenuste osutamine.

Kuidas teada saada, millised tooted Internetis kõige paremini müüvad

Tegelikult pakuvad erinevad teenused veebiostude mahu kohta erinevaid andmeid, mistõttu võib tõe väljaselgitamine olla üsna keeruline. Turg muutub pidevalt ja mõned e-kaubanduse segmendid kasvavad kiiremini kui teised.

Kui soovite teada, kui palju konkreetse kaubarühma nõudlus on, saate seda kontrollida Yandex Wordstat teenuse abil. See ei näita ostude arvu, kuid see näitab selgelt otsingupäringute arvu, st potentsiaalsete ostjate arvu, kes seda toodet võrgust otsivad.

Näiteks päringu “Clothes Online” puhul näitab teenus, et üle 20 miljoni inimese kuus otsib veebipoode, kellest üle 1,3 miljoni otsib spetsiaalselt rõivapoode.

Kuid 25 tuhat inimest otsib iga kuu internetist lennupileteid ja veel 12 tuhat soovib osta odavaid lennupileteid.

Ainult 11 tuhat inimest otsib Internetist sülearvuteid, kuid arvestades asjaolu, et Yandex Wordstat väljastab rohkem kui 400 tuhat kasutajataotlust päringule "osta sülearvuti", kasutavad paljud neist tõenäoliselt veebipoodide teenuseid.

Teine teenus, mis aitab kindlaks teha nõudluse toote või tootekategooria järele, on Google Trends. Kui sisestate otsinguribale huvipakkuva positsiooni, kuvatakse graafikud selle päringu populaarsuse kohta Google'i otsingute kaudu ja muu statistika.

Tõsi, see teenus ei näita selle teema kohta tehtud otsingupäringute täpset arvu, vaid määrab ainult päringu populaarsuse skaalal 0–100

Saate määrata oma riigi päringu ja valida analüüsi ajaperioodi

Siin saate vaadata ka populaarsust piirkonna või linna järgi.

Google Trends võimaldab teil võrrelda ka kahe erineva päringu populaarsust.

Yandex Wordstati ja Google Trendsi abil saate kindlaks teha, milline e-kaubanduse nišš on teie piirkonnas kõige populaarsem, ja võimalusel avada oma kasumlik veebiettevõte. Pidage meeles, et veebiostude maht kasvab pidevalt, seega isegi väike pood võib selle omanikule korralikku kasumit tuua.

10. koht - suured kodumasinad

2019. aastal osteti suuri kodumasinaid internetist vähem aktiivselt, hoolimata siin pakutavatest madalamatest hindadest. Nagu varemgi, on inimesed harjunud tegema suuri oste tavalistel spetsialiseeritud turgudel. Peamine põhjus on ostu kõrge hind ja selle suurus. Ostjad kipuvad ostma kalleid kodumasinaid, selgitades üksikasjalikult kõiki nüansse, kontrollivad kaupa enne ostmist defektide puudumise ja toote terviklikkuse osas. Lisaks saate supermarketis konsulteerida pädevate töötajatega, esitada küsimusi kauba toimimise kohta.

9. koht - piletid

Suurest kodumasinast veidi sagedamini ostsid internetikasutajad 2019. aastal pileteid erinevatele sündmustele ja reisidele:

• kontserdid ja etendused;
• spordiüritused;
• kino ja teater;
• raudtee-, auto- ja lennupiletid.

Sellised ostuviisid on aidanud paljudel säästa aega reisimisel ja järjekorras seismisel. See meetod on üsna mugav ja praktiline.

8. kohal - kaardid teenuste eest tasumiseks

Enim müüdud kaardid:

• kontode täiendamine mobiilside, kaabel- ja satelliittelevisiooni, Interneti-teenuse pakkujate jaoks;
• tarkvara eest tasumine;
• Interneti-teenuste meelelahutussisu eest tasumiseks, mis müüvad kaasaskantavatele ja mobiilseadmetele mõeldud rakendusi.

Nende teenuste kasutamise mugavus seisneb võimaluses teha makseid kodus, mõnikord ilma vahendustasu maksmata.

7. koht - riided

Nõudlus riiete ostmise järele on kasvanud, võrgust leiate mitmesuguste mudelite näidiseid, tüüpe, suurusi. Kuid ikkagi on paljudel endiselt keeruline Interneti kaudu asja täpselt suuruses ja proovimata osta. Paljud ei julge osta, sest kahtlevad, kas see sobib.

See probleem on aga lahendatav. Enamik veebipoode ei nõua ettemaksu – kui kaup ei meeldi, siis ei saa seda võtta ja maksmata jätta. Lisaks on ostjal võimalus näha teiste klientide jäetud tootearvustusi.

6. koht - PO

Tarkvara on lihtsam osta kui riideid, seda pole vaja mõõta, see sobib kõigile. Tavaliselt ostavad litsentsitud tarkvara kaubandusorganisatsioonid, valitsusasutused ja kasutajad, kes on mures oma teabe ohutuse pärast.

Kõige populaarsemad olid:

• Windowsi operatsioonisüsteem;
• Viirusetõrjetarkvara litsents;
• Microsoft Office'i rakenduste paketid jne.

5. koht - tootegrupp lastele

Need tooted on mitmekülgsemad, seega on nende veebist ostmine palju lihtsam. Selliste kaupade valik on tohutu, hinnad on mõistlikud. Lastetooted on struktureeritud, mis hõlbustab oluliselt nende ostmist.

4. koht - kosmeetika ja parfüümid

Nende kaupade rohkus ei jäta naisi ükskõikseks. Lisaks on hind Internetis sageli madalam kui jaemüügis ja valik on laiem. Hõlbustab veebis ostlemist, lugedes toote- ja professionaalseid ülevaateid.

Parfüüme ostetakse harvemini ja enamasti usaldusväärsetelt kaubamärkidelt, kuna ilma haistmismeelt kasutamata on raske uut lõhna osta.

Laadige alla tasuta kontrollnimekiri 18 ideed, mida kohe teadetetahvlitel müüa

Esikolmik müüki

Kolmas koht- mobiilseadmetele: telefonid, nutitelefonid ja tahvelarvutid. Seda tänu suurele valikule, mõistlikele hindadele, turvalisele kohaletoimetamisele ja mis kõige tähtsam – garantiikohustustele.

Teine koht hõivatud sülearvutite ja nende lisaseadmetega. Kasu on sama, mis mobiilseadmete puhul. Lisaks, kui päris elektroonikakauplustes võivad mõned mudelid või nende jaoks mõeldud komponendid puududa, siis internetis on kõik alati olemas ja kohaletoimetamine kiire.

Parim müüja ning 2017. aasta TOPi esikoha omanik on elektroonika ja väikesed kodumasinad. Need tooted on odavad ja valik on tohutu: lokitangid, triikrauad, tolmuimejad, föönid, lihaveskid, kaalud, pardlid jne.

• droonid ja kvadrokopterid;
• LED valgustus;
• kaubad hobideks;
• autode varuosad ja tarvikud;
• roheline tee.

Kuigi neid TOP-i ei kuulu, näitab praktika, et selliste kaupade veebis müümisega saate palju raha teenida.

järeldused

Mis muudab toote veebis enim ostetud?

1. Hind - enamasti ostavad nad tooteid, mille maksumus ei ületa 600 dollarit.
2. Toote universaalsed omadused – suur osa ostjaid saab osta sama toodet (sülearvutid, mobiilseadmed, telerid jne).

Paremini ostetakse kodumasinaid, sest need sobivad nii meestele kui naistele. Põhimõtteliselt ei sõltu see toode ostjate vanusest, nende kehaehitusest ja muudest omadustest, mis tekitavad inimeses huvi mis tahes toote ostmise vastu.

Mis muudab toote veebis enim ostetud?

Esiteks on see hind - enamasti ostavad nad tooteid, mille maksumus ei ületa 600 dollarit (soovitame lugeda artiklit “ Kuidas korraldada äri Hiinaga?».

Lisaks loevad toote universaalsed omadused, kui kõik saavad osta sama toodet, olenemata soost, vanusest ja elukohast. Sellesse tootekategooriasse kuuluvad sülearvutid, mobiilseadmed, telerid jne.

Tihti teevad erinevad moetrendid veebimüügi statistikas oma kohandusi. Näiteks on nüüd noorema põlvkonna seas moes spinnerid ja güroskootrid; mõnikord tulevad moodi teatud tüüpi mänguasjad või muud lastele mõeldud kaubad. Kui te õigel ajal trendi tabate, saate sellega ka raha teenida. Kuid ärge unustage, et mood on muutlik, nii et teie veebipoe sortiment peaks sisaldama mitte ainult moekaid uudiseid, vaid ka kaupu, mille järele on elanike seas stabiilne nõudlus.

Turundusuuringute järgi ostavad naised internetist rohkem kui mehed, kuid see suhe võib eri kaubakategooriates olla erinev. Näiteks elektroonikat ostavad sagedamini mehed, riideid ja kosmeetikat aga naised. Lisaks on kaunis pool inimkonnast altim impulsiivsetele ostudele ning reageerib jõulisemalt atraktiivsetele pakenditele ja ahvatlevatele loosungitele. Sel põhjusel kasutavad müüjad sageli erinevaid turundusnippe, et veenda naisi oma toodet ostma.

Reeglina sooritavad veebist oste alla 35-aastased, suurtes või keskmise suurusega linnades elavad keskmise või väikese sissetulekuga noored. Kui soovite rohkem teada veebipoodide ja muude Internetis raha teenimise viiside kohta, olete siin: 50 võimalust Internetis raha teenimiseks

Viimasel ajal on e-kaubandus meelitanud palju ettevõtjaks pürgijaid. Kui otsustate oma veebipoe avada, peate esmalt hoolikalt läbi mõtlema, millega seal kauplete. Selles artiklis kogutud 2018. aasta enimmüüdud tooted Internetis aitavad teil valida õige sortimendi, mis köidab ostjate tähelepanu.

Mida müüa?

Reeglina valivad algajad, kes avavad oma ettevõtte Internetis, 2-3 kategooriat Internetis enimmüüdud toodete hulgast. Tulevikus laiendavad nad järk-järgult valikut. Näiteks kui müüte kingi ja riideid, saate aja jooksul vabade vahendite tekkides pakkuda tarbijatele kellasid ja ehteid. Tänu sellele saate oma kasumit märkimisväärselt suurendada.

Kuna Internetti külastab iga päev tohutult palju inimesi, saate siin müüa mis tahes toodet. Kuid kui soovite saada head sissetulekut, peate kõigepealt hoolikalt uurima Internetis enimmüüdud kaupade reitingut. Pärast seda saate jätkata sortimendi moodustamist.

Interneti-kaubandus kriisis

Proovime selle välja mõelda, eks? Internetis enimmüüdud kaupade statistika järgi hakkab keerulistes majandusoludes nõudlus kallite luksustoodete järele kasvama. Seda ostavad jõukad inimesed, kes on oma rahalise heaolu eest eelnevalt hoolt kandnud. Lisaks üritavad paljud kodanikud kriisi ajal oma sääste investeerida väärismetallidest ja antiikesemetest valmistatud ehetesse, et kaitsta raha inflatsiooni eest. Seetõttu müüakse selliseid kaupu suhteliselt suurtes kogustes.

Majandusliku ebastabiilsuse perioodil langeb järsult nõudlus keskmise hinnasegmendi toodete järele. Selle põhjuseks on asjaolu, et keskmise sissetulekuga inimestel on palgad langetatud, mistõttu on nad raha säästmiseks sunnitud paljudest tavapärastest ostudest loobuma. Seega, kui otsustate 2018. aastal e-kaubandusega tegeleda, ei tohiks te panustada keskklassi tootele.

Kriisi ajal on veebipoe kaudu enimmüüdud kaubad odavad tooted. Suurem osa meie riigi elanikkonnast säästab raha, seetõttu eelistavad nad osta madala ja keskmise kvaliteediga odavaid kaupu. Nõudlus soodsate rõivaste, mööbli ja toidu järele hakkab hüppeliselt tõusma, kuna sellesse segmenti liiguvad ostjad endisest keskklassist.

Kui te ei suuda Interneti kaudu kindlaks teha, milline toode on Venemaal enimmüüdud, valige üks kahest strateegiast:

1. Müüa kalleid kaupu jõukatele inimestele;
2. Tegelege odava kauba hulgitarnega, näiteks Hiinast.

Moodustame sortimendi

Proovime koostada nimekirja 10 enimmüüdud tootest Internetis.

Kvadrokopterid ja tarvikud

Tõenäoliselt teate, mis on droonid või kvadrokopterid. Sellised lennukid töötati algselt välja sõjalistel eesmärkidel. Aja jooksul hakati neid seadmeid aktiivselt kasutama igapäevaelus ja meelelahutuseks. Kui otsite, proovige kaubelda droonidega. Nõudlus sellise toote järele kasvab pidevalt, nii et saate sellega palju raha teenida.

Vidinad ja mobiiltelefonid

Turundajad on leidnud, et sellised tooted on Interneti-müügi liidrid. Sellesse kategooriasse kuuluvad kõik esemed, mille väärtus on alla 600 dollari. Paljude veebipoodide pakutavad atraktiivsed hinnad meelitavad tarbijaid. Umbes 10% meie riigi elanikest saavad endale lubada erinevate vidinate ja mobiiltelefonide korrapärast värskendamist. Samal ajal sooritavad nad selliseid oste enamasti veebis. Tarbijad võrdlevad hindu internetis ja füüsilistes poodides ning näevad, et seal on märkimisväärne erinevus. Pärast seda lähevad nad oma rahast probleemideta lahku, sest saavad aru, et on säästnud korraliku summa.

Seadmed

See toode on Internetis 10 enimmüüdud toote hulgas. Kuid tänapäeval kardavad paljud inimesed veebis kalleid oste teha. Vaatamata sellele, et veebipoodides on hinnad palju madalamad, läheb enamik ostjaid siiski supermarketitesse.

Fakt on see, et selliseid kalleid asju ostetakse harva, seega soovivad tarbijad erinevaid mudeleid isiklikult võrrelda ja veenduda, et neil pole defekte. Lisaks pole osa inimesi kaupade postitamist kunagi kogenud. Nad usuvad, et palju mugavam ja tulusam on tellida kohaletoimetamist mööda linna. Seetõttu, kui te pole veel otsustanud, alustage mõne muu, populaarsema tootega.

Roheline tee

Erinevate rohelise tee sortidega kauplemine on suurepärane äri. Kaasaegsed inimesed hoolivad oma tervisest, seetõttu on raviomadustega roheline tee väga populaarne. Teine populaarne toode on roheline kohv. Kuid nõudlus selle järele hakkab järk-järgult vähenema, nii et kui soovite palju raha teenida, keskenduge rohelise tee kauplemisele erinevate ekstraktidega.

Tooted keha puhastamiseks

Tervislikud toitvad toidud, nn detox, koguvad kiiresti populaarsust. Hetkel on kõige rohkem nõutud erinevad taimeteed ja -keedused. Nad täitsid kõik sotsiaalsed võrgustikud. Kindlasti komistas igaüks teist vähemalt korra oma voos sellise toote otsa. Mõned tooted on tõesti tervisele kasulikud, kuid on ka selliseid, mis meenutavad koostiselt erineva täidisega tavalist teed. Ja sellegipoolest on see üsna tulus, kuna võõrutusvahendeid müüakse Internetis tohututes kogustes.

LED valgustus

See segment avab alustavatele ettevõtjatele laialdased väljavaated. Eksperdid ütlevad, et sõna otseses mõttes 10 aasta pärast asendatakse kõik maailma valgustusseadmed LED-idega, kuna need võimaldavad oluliselt säästa energiat. Lisaks kestavad LED-lambid palju kauem kui tavalised hõõglambid.

Selline idee teie ettevõttest minimaalse investeeringuga 2016. aastal koos pädeva lähenemisega muudab teid jõukaks inimeseks, kuna LED-valgustus on muutumas kaasaegsete inimeste igapäevaelus asendamatuks.

Raamatud

Hoolimata asjaolust, et viimastel aastatel on paljud inimesed hakanud kasutama elektroonilisi lugemisseadmeid, on tavalised paberraamatud jätkuvalt nõudlikud. Kirjandusväljaanded veebipõhistel saitidel on palju odavamad kui päris raamatupoodides. Lisaks pakuvad paljud veebipoed klientidele häid allahindlusi ja tulusaid boonusprogramme. Veebist leiab ostja mis tahes vajaliku väljaande. Iga raamatuga on kaasas referaat, mille sisuga saab tutvuda.

Kingad ja riided

See on toode, mille järele on turul nõudlus mis tahes majandustingimustes. Selleks, et tarbijad saaksid endale sobivaid asju valida, pakuvad veebipoed iga toote kohta üksikasjalikku teavet:

• Värv;
• tekstiil;
• Suurus;
• Peamised tööomadused.

Lisaks postitavad nad fotosid, kus on näha, kuidas see või teine ​​asi välja näeb. Reeglina näidatakse riideid modellide kaupa, nii et ostja saab visuaalselt hinnata, kuidas see inimese peal välja näeb. Hoolimata asjaolust, et paljud meie riigi kodanikud jätkavad rõivaste ostmist tavapoodidest, on selline toode jõudnud võrgustiku enimmüüdud toodete esikümnesse. Muide, riiete edasimüük on suurepärane võimalus huvilistele.

Laste mänguasjad ja kingitused

Paljud kaasaegsed tarbijad eelistavad kingitusi ja laste mänguasju veebist tellida. Internetis on palju saite, mis pakuvad oma teenuseid kingituste valimiseks. Tänu sellele saab inimene hõlpsasti valida sobiva üllatuse, mis rõõmustab oma perekonda või sõpru. Kingituse ainulaadseks muutmiseks saate teha selle nimeliseks, st tellida mingi originaalse pealdise või graveeringu.

Kosmeetika

Eksperdid usuvad, et kosmeetika ja parfüümid on võrgustiku enimmüüdud tooted. Paljud veebipoed, mis müüvad tuntud kaubamärkide tooteid, pakuvad tarbijatele videoõpetusi ja kogenud spetsialistide meistriklasse. Tänu sellele saavad tarbijad kvaliteetse toote taskukohase hinnaga ja õpivad ostetud kosmeetikat õigesti kasutama. Kui me räägime parfüümidest, siis tavaliselt ostetakse võrgu kaudu ainult tõestatud populaarseid lõhnu.

Kasumliku niši 10 kriteeriumi: mida Internetis müüa?

Kriisi ajal lähevad paljud Internetis kauplevad ettevõtjad pankrotti või kaotavad suurema osa oma kasumist. Seda seetõttu, et nad ei taha oma tööviisi muuta. Kui valite Internetis enimmüüdud tooted ja täidate saidi nendega, toob veebipõhine kauplemine tohutut kasumit, olenemata majanduslikest tingimustest.

Enne tulutoova toote valimist uurige esmalt hoolikalt turgu ja uurige tarbijate nõudlust. Igal linnal on oma kaubakategooriad, mis on teie piirkonnas kõige nõudlikumad. Selliste toodetega kauplemine võimaldab teil saada hea stabiilse sissetuleku.

Juhend

Kui soovite teenida palju raha, võite proovida seda teha kaasaegse tehnoloogia abil ja tänu meie kodanike igavesele ostujanule. Teie teenistuses on mitu võimalust kaasaegseks ärijuhtimiseks, mis põhinevad "osta" põhimõttel. Siin tuleb meeles pidada peamist reeglit - otsige kohti, kus asju ja tooteid müüakse odavalt, et hiljem saaksite need kallimalt müüa.

Niisiis, kus on odavam:

Online pood. Kuna tal pole vaja üürida kontoripinda ja maksta tohutu tööjõu eest, on kodumasinate (külmikud, telerid, mobiiltelefonid, pesumasinad jne) maksumus 10-20% madalam kui tavapoodides. .

Rõivaste ja jalatsite kataloogid. Paksud kataloogid nagu "Otto" korraldavad perioodiliselt oma kaupade hooajalist väljamüüki - näiteks meeste kampsuni saate osta 20-80% allahindlusega.

Riiete tellimine USA-st. Ameerikast pärit suve- ja talveriiete hinnad on palju madalamad kui Venemaa omad. Saate riideid 20-30% odavamalt ja see sisaldab saatmist. See on veelgi kasulikum, kui liitute veebikogukonnaga, mis kogub hulgitellimusi, nii säästate veelgi rohkem allahindlust.

Hooajalised allahindlused ja kampaaniad, müük kauplustes. Oluline on täpselt teada, millal allahindlused algavad. Kui jõuate õigeks ajaks müüki, saate osta kaks külmkappi ühe hinnaga. Kui plaanite saada talvesaabastelt 10-30 protsenti allahindlust, ostke hilistalvest - varakevadest. Põhimõtteliselt on paljudes supermarketites alati kollaste hinnasiltidega tooted (allahindlus).

Kasutatud asjade poed. Kõik kasutatud kaubad ei ole kulunud ja kulunud: sageli on need asjad, mis pole lihtsalt läbi müüdud ja ripuvad endiselt tehasest. Mõnikord tuleb kaubamärgiga ostu leidmiseks üle vaadata peaaegu kogu kasutatud toodete sortiment.

Kaupade hulgimüügibaasid väikeste partiidena.

Nii et need olid odava kauba allikad, aga kus ja kellele seda müüa saab? Need on teie tuttavad, sugulased, sõbrad ja töökaaslased. Kasu saamiseks (10–30% kulust) saate:

Kaubad üle anda kaubapoodi;
- müüa turul või oma poes;
- leida ostjaid ajalehtede tasuta kuulutuste kaudu või;
- avage oma veebipood, see ei vaja palju raha.
Süsteem on elementaarne - ühes kohas ostsin odavamalt, teises müüsin kallimalt.

Oma äriga saab alustada paljudes valdkondades, kuid ettevõtte ideed valides püüavad inimesed sageli arvestada vähemalt kahe olulise teguriga. Esiteks peab äri olema kasumlik, see tähendab, et toode/teenus peab olema nõutud. Teiseks tahab igaüks võimalikult väikeste kulutustega oma äri alustada.

Sa vajad

• - registreerimine juriidilise isikuna;
• - tuba;
• - tänavalettide rent;
• - kauplemisluba (vastavalt sanitaar- ja tuleohutusnormidele);
• - kauplemisruumi varustus (olenevalt poe suurusest: riiulid, riidepuud, nagid, mannekeenid, peeglid, lauad, kapid, kassa, valgustid, kapid, vaibad, samuti triikimislauad, triikraud, varustus puhkekoht: mikrolaineahi, laud, toolid, veekeetja; puhastusvahendid: ämber, mopp, lapid, klaasipuhastusvahend);
• - brošüürid, voldikud, plakatid;
• - kaubad (jalatsid, riided, aksessuaarid).

Juhend

Üks taskukohaseid viise oma ettevõtlike võimete realiseerimiseks on avada oma riidepood. - . Sellise poe rõivad ostetakse reeglina suurelt edasimüüjalt, kes omakorda ostab need välismaalt. Riietus taaskasutatud- need on asjad, mis on kulunud, kuid ei ole kaotanud oma esitlust. Taoliste rõivaste hulgast leiab ka laoseisu - need on jäänused kaubamärgipoodide sortimendist, mis ei olnud välja müüdud ja antakse madalate hindadega, kuna uue kollektsiooni jaoks on vaja riiulid vabastada. Esimene samm on valida riiete müügikoht. Punkti saate avada, rentides ruumi mis tahes saalis või alustada lihtsamast - müües tänaval riiulitel. Ruumi valimisel lähtuge piirkonna eripärast. Kas läheduses on sarnaseid poode, millest saavad konkurendid. Pindala poolest on alustuseks parim variant kuni 40 ruutmeetrit. Kui ruum on suurem, jagage see mitmeks tsooniks: see võib olla aastaaegade järgi, see võib olla vanusekategooriate järgi, seda saab jagada naiste, meeste ja laste osakondadeks. Nii on ostjatel lihtsam navigeerida ja teie juurde tulla on meeldivam. Peavad olema proovikabiinid vaipade ja riidepuudega, kassaala lauaga, pagasiruumid, peeglid, riiulid ja nagid riiete, mannekeenide jaoks. SES-i ja tuleohutuse normide kohaselt peaks teie kaupluses olema vannituba, ruum söömiseks, kaupade sorteerimiseks, samuti esmaabikomplekt, tulekustuti, vähemalt 2 liitrit joogivett ja 20 liitrit tehnikat, Puhastustooted.

Tuleb otsustada, kellelt ja millises koguses kaupa ostate. Nüüd on suurte ja väikeste tarnijate pakkumisi palju, nii et üheski linnas ei tohiks tarnetega probleeme tekkida. Toote ostmisel saate vaadata kotis olevaid esemeid. Tarnijad taaskasutatud ja saavad oma kaupa müüa, määrates hinna kas kilogrammi või ühiku kohta. Tarnijat valides pöörake tähelepanu sellele, kellelt ta riideid ostab. Noh, kui oste tehakse mitmes. See võimaldab teil ebasoodsate tingimuste korral kohaneda muutustega majandussfääris - teil on alati alternatiivsed võimalused. Kõige tulusam on osta suurtes kogustes, kuid samalt tarnijalt. See võimaldab teil lisaks nautida allahindlusi ja boonuseid.

Avatava kaupluse sortimendi ja ostukoguse valik taaskasutatud ka individuaalne. Reeglina kulub keskmise liiklusega kuuks tööks umbes tonni asju. Parim on valida naiste, meeste ja laste/teismeliste rõivaste segu. See laiendab oluliselt ostjate ringi. Suured müügimahud saavutatakse kõige sagedamini sügisel ja kevadel. Pärast kauba ostmist peate selle sorteerima. Esmalt vali asjad, mida on võimalik müüa üksikult ja nende hea välimuse tõttu kallimalt. Teiseks sorteerige vitriinil eksponeerimiseks rõivakategooriate järgi. meeste omad

Veebipoe ostja on võrgu üsna arenenud kasutaja, valmis katsetama ja uusi tehnoloogiaid omandama. Veebipoodide kõige aktiivsemad ostjad on 16-44-aastased inimesed, kes on peamine sihtrühm. Interneti kaudu kaupade müümisel tuleb arvestada mitte ainult selle sihtrühma vajadustega, vaid ka mõista, millised tooted on Internetis kõige nõutumad.

Kõige populaarsemad esemed

Mobiiltelefonid ja nende tarvikud. Nende järele on suur nõudlus, kasutajad ostavad meelsasti erinevate kaubamärkide telefone, aga ka ümbriseid, ekraanikaitsmeid, laadijaid ja muid tarvikuid. Samal ajal on seda tüüpi kaubad kerged, mugavad saatmiseks ja kohaletoimetamiseks.

Arvutid ja komponendid. Nende järele on stabiilne ja pidev nõudlus, eriti sülearvutite järele. Ka selle kategooria kauba kohaletoimetamine ei tekita probleeme.

Raamatud. Seda tüüpi kaubad on üks enim müüdud, nõudlus selle järele on stabiilne ja ei lange kuigi palju, isegi vaatamata elektrooniliste raamatute ilmumisele.

Väikesed kodumasinad. Selle kategooria tooted on nõudlikud seni, kuni inimesed kasutavad röstreid, veekeetjaid, fööne, blendereid ja muid seadmeid.

Kosmeetika, riided ja jalatsid. Selle kaubakategooria peamised ostjad on naised. Seetõttu on nõudlus selliste toodete järele suur.

Suur kodutehnika. Kodumasinaid ostetakse meelsasti, sest tavaliselt pakub veebipood lisaks üksikasjalikule kirjeldusele ja tooteomadustele ostude kojutoomist.

Piletid. Teatri-, kontserdi-, kino-, aga ka eetris ja Interneti kaudu piletite ostmisel on peamine eelis - pole vaja kuhugi minna ja jaamades järjekorras seista, mis tagab suure nõudluse selle teenuse järele.

Mänguasjad ja lastekaubad. Selle kategooria tooted on alati nõutud, nii tavalistes kui ka kauplustes.

Kodu- ja kodukaubad. See kaubakategooria on samuti populaarne.

Veebis ostlemine pakub kasutajatele alternatiivi tavapärasele ostukogemusele. Seda tüüpi kaubandusel on nii müüjate kui ostjate jaoks mitmeid vaieldamatuid eeliseid. Ettevõtjate eelisteks on see, et puuduvad kulud jae-, näituse- ja laopindade rentimisel, samuti puuduvad kulud töötajate töötasule. Samas ei ole veebipood seotud kindla kohaga ja saab oma tegevust teostada mitte ainult ühe linna või piirkonna piires, vaid ka kogu riigis või väljaspool selle piire. Ostja jaoks on kasu see, et pole vaja aega raisata poes käimisele. Soovitud toode on sõna otseses mõttes paari kliki kaugusel, samas on enamikes veebipoodides ka kojuvedu, mis on samuti väga mugav, eriti mahukaid kaupu ostes.

Tõenäoliselt teate juba, et Internet on müügiks ideaalne, kuna selle vaatajaskond ei piirdu linnaosa või linnaga, nagu tavaline müügikoht. Avades oma veebipoe, saate oma jõukust kasvatada ja mitmesuguste kaupade müümisega teenida raha. Aga mida täpselt on võrgu kaudu tulus rakendada? Mõelge, mida on parem veebipoes müüa, miks ja kui palju saate sel viisil teenida.

Sissejuhatus

Veebipoe avamiseks on kaks võimalust:

1. Te olete juba äritegevuses ja otsustasite nüüd võrgustiku kaudu müüki suurendada. See on väga praktiline lahendus ja õige lähenemisega saate oma müüki suurendada 50-70%. Peamine on tagada tehtud tellimuste kiire töötlemine, kohene väljasaatmine ja mugav tasumine.
2. Olete otsustanud avada ettevõtte nullist, käivitades oma veebipoe. See on ka noorte ärimeeste seas üsna populaarne praktika. Kõige raskem osa poe avamisel on õige niši valimine.

Veebipood on suurepärane valik esimeseks äriks

Esimese variandi puhul on kõik selge – te ei pea mõtlema, kust kaupa hankida, millega kauplete ja millist hinnapoliitikat järgida. Teil on juba kõik vajalik olemas, nii et jääb üle vaid pood luua ja seda korralikult reklaamida, et kliente meelitada. Teine juhtum on keerulisem - peate alustama kõike nullist.

Kuidas valida müüdavat toodet

Niisiis, avate poe nullist ja teil pole ikka veel õrna aimugi, mida müüa. Soovitame teil kasutada järgmisi näpunäiteid:

1. Õppige müügiga seotud analüütilisi materjale. Võrgustik laadib pidevalt üles värskeid analüüse juba tehtud müügi kohta ja tulevikuprognoose. Keskenduge nendele materjalidele, kui soovite olla trendis.
2. Valige tootekategooria, milles olete hästi kursis. Kui töötasite torustikuga, siis müüge torustikku, kui müüsite kingi, siis töötage kingadega.
3. Kaaluge sortimenti. Pidage meeles Pareto reeglit – 20% tootest toob 80% kasumist. Valige oma tooted võimalikult targalt. Näiteks kui müüte taskulampe, siis peaks teil olema müügil asendusakud, laadijad, varunupud, korpused ja LED-id.
4. Uurige peamisi konkurente, mõelge, kas saate nendega võidelda. Tavaliselt on kõige kasumlikumad ja huvitavamad nišid juba võetud, kuid alati on ruumi uueks äriks.
5. Kontrollige, kui palju inimesi on teie tootest huvitatud. Seda saab teha Yandex Wordstati kaudu. Kui teie piirkonna või kogu riigi kohta on vähem kui tuhat taotlust, pole teie toode tõenäoliselt populaarne.

Mis on populaarne

Vaatame, mida on kasulik veebipoes müüa ja miks. Avame 2016. aasta statistika ja vaatame, mis on populaarne:

1. Kodu- ja köögitehnika - 28% kogumüügist.
2. Elektroonika, kaamerad, mälupulgad - 15%.
3. Telefonid, nutitelefonid-15%.
4. Filmid, muusika, raamatud - 14%.
5. Jalatsid, riided, sporditarbed -12%.
6. Suveniirid, käsitöö, kingitused - 8%.

Ülejäänud 8% jaguneb toidu, mööbli, ravimite ja muude pisiesemete vahel.

Märge: see nimekiri on esitatud ainult informatiivsel eesmärgil. Ärge arvake, et kõige tulusam on müüa kodumasinaid ja elektroonikat. Jah, seda ostetakse kõige sagedamini, kuid selles valdkonnas on konkurents suurte jaemüüjate ja jaekettidega väga suur. Mõelge, kas saate nendega konkureerida, ja määrake hind madalamaks.

Veebipoest saate osta peaaegu kõiki tooteid

Toote nõuded

Kas soovite avada eduka veebipoe? Peaasi on valida õige sortiment. Teie toode peab vastama järgmistele kriteeriumidele:

1. Kompaktsus. Te ei pea alustama kauplemist kangi, klaverite või kappidega – postiettevõtted peaksid teie saadetise vabalt saatma. Kui alustate suuremahulise kaubaga, siis vajate ladu, kolijaid jne.
2. Marginaalsus. Te ei tohiks hakata kauplema kaameratega, mis maksavad 300-500 dollarit ja nende marginaal on maksimaalselt 10%. Umbes sama olukord tahvelarvutite ja mobiiltelefonidega – nende marginaal on suure konkurentsi tõttu minimaalne. Toote eest tuleb täielikult tasuda 3-4 müügiga. See on võimalik, kui "pettus" on 25-35%. Vastasel juhul leiad end vääramatu jõu tõttu miinuses: rike, abiellumine, kliendi keeldumine, paki kadumine jne.
3. Hind. Toote hind peab olema käegakatsutav. Loomulikult võite hakata kauplema nõelte ja niitidega, kuid kasumi saamiseks peate neid müüma vähemalt 1000 tükki, mis on noore ettevõtte jaoks keeruline. Seetõttu on kõige parem müüa kalleid kaupu. Ideaalne variant on kasum 1500 rubla või rohkem ühelt müügilt.
4. Unikaalsus. Teie toodet peaks olema raske võrrelda. Näiteks kui müüte iPhone 6, siis sisestab ostja lihtsalt oma nime otsingumootorisse ja saab teada-tuntud veebipoodidest sadu linke, milles hind on kindlasti teie omast madalam. Seetõttu valige toode, mida pole lihtne võrrelda.
5. Stabiilsus. Teie toode ei tohiks langeda. Uus telefon või videokaart kaotab 6 kuuga hinnast kuni 30%. Kas pole kindel, kas saate selle aja jooksul mängu müüa? Ärge võtke riske. Sellise kaubaga saavad tegutseda vaid kauplused, millel on juba väljakujunenud kliendibaas.
6. Konkurentsivõimetus. Valige selline toode, et te ei satuks kohe suurte jaemüüjate ja kauplustega konkurentsi. Tõenäoliselt ei õnnestu teil kaameraid või nutitelefone müüa (kui teil pole märkimisväärset hinnaeelist), kuna see turg on rahvarohke.
7. Pakkuja. Teil on vaja kvaliteetset tarnijat, kes mitte ainult ei tarniks teile pidevalt viivituseta kaupu, vaid annaks allahindlusi, võtab tagasi müümata tooteid ja tarnib kaubad tasuta kohale. Näiteks tuli teie juurde klient ja tellis samad 10 Parkeri pastakat, millega te kaubeldate. Teil on laos ainult 2 pliiatsit, seega palute tarnijal saata teile veel 8, lubades maksta müügist. Tarnija saadab sulle pastapliiatsid tasuta, sina müüd need maha ja tagastad talle raha.

Loe ka: Millega saab väikelinnas kaubelda

Tõenäoliselt saite juba aru, millist toodet saab veebipoes müüa - see peaks olema võimalikult monopol. Ärge sekkuge konkurentide lahingutesse, sest algusest peale pole teil turva- ja manööverdamisruumi.

Kompaktne toode ei nõua palju laoruumi ja täisväärtuslikku ladu

Võtmepunktid

Eespool oleme juba kirjeldanud, kuidas toodet valida ja kuidas see peaks olema. Nüüd loetleme peamised punktid, mida peate enne veebipoe avamist arvestama. Allpool kirjeldatud punkte võib pidada samm-sammult juhisteks poe avamiseks.

Turu suuruse hindamine

Peate leidma kesktee väga konkurentsivõimeliste toodete ja üksikute koopiatena müüdavate toodete vahel. On ebatõenäoline, et suudate rasedate naiste spordirõivaste nišis - tõstjates - pakkuda tõsist müügitaset. Parem on valida midagi rohkem ostetud. Näiteks meeste mansetinööbid. Huvi toote vastu saate kindlaks teha, uurides Google Adwordsi või Yandex Wordstati kaudu otsingumootorites võtmepäringute arvu.

Uurime konkurente

Konkurentide suur arv näitab, et toodet müüakse hästi. Kuid siin peate oma jõu õigesti arvutama. Ülalkirjeldatud tööriistades näete valitud teemal sisu pakkuvate konkurentide arvu. Pidage meeles, et peate nendega võitlema.

Märge: uurige konkurentide saite, tehke kindlaks nende peamised eelised ja puudused, mõelge, kuidas kauplust paremaks ja mugavamaks muuta.

Turgu uurimine

See, mis on täna populaarne, ei pruugi homme olla populaarne. On vaja ennustada, kui populaarne on toode kuu, kvartali, aasta pärast. Võib-olla on see lihtsalt mööduv moeröögatus või võib-olla pruuliv trend, mida pole veel keegi hõivanud. Täpselt nii juhtus ka kvadrokopteritega – alguses ei saanud keegi aru, milleks need mõeldud on, kuid nüüd kasutatakse neid peaaegu kõikjal. Muud näited: selfie stick, isiklik dosimeeter ja alkomeeter.

Enne kauplemise alustamist uurige kindlasti turgu hästi

Toote saadavus

Inimesed ostavad internetist kaupu siis, kui neid lähimas poes saada pole (või kui poes on nende hinnad väga kõrged). Te ei tohiks kruvisid ja isekeermestavaid kruvisid Internetis müüa, sest neid saab osta igast riistvara supermarketist või riistvara kauplusest.