Малък бизнес план за улична търговия на дребно. Как да отворите щанд, търговска палатка или павилион

Отварянето на собствен щанд е много добро решение за амбициозни предприемачи, които нямат богат бизнес опит и значителни средства. Относителната простота на управление на този бизнес ви позволява да го стартирате, без да напускате работата си, а разнообразието от възможности допринася за натрупването на голям опит, който ще помогне както за развитието на текущия бизнес, така и за бъдещите.

Конкуренцията в търговията на дребно, която несъмнено включва и търговията на сергии, винаги е била изключително висока. Магазините са в челните редици в борбата за потребителски пари. Предимството на големите магазини и вериги е обемът, а на малките – индивидуален подход, пешеходно разстояние и добро познаване на вашия клиент.

Основното предимство на отварянето на щанд пред отварянето на магазини от гледна точка на предприемача е значителните спестявания от наем. Наемането на място за щанд струва порядък, а понякога и 2 порядъка по-евтино. Недостатъкът, който логично следва от основното предимство, е малката площ и, следователно, невъзможността за съхранение на голямо количество стоки и витрината е много ограничена по размер. Освен това клиентите не могат да влизат вътре, което означава, че продажбите ще паднат при лошо време.

Сергия със специализирани стоки е чудесен бизнес за малките градове. Често се случва населението да не е достатъчно, за да работи пълноправен специализиран магазин и след това щандът може да заеме празна ниша. Трябва обаче да се помни, че благосъстоянието на жителите на регионите е по-ниско от това на жителите на столицата, така че ще бъде трудно да се продават много скъпи стоки.

В зависимост от избрания продукт щандът може да има или да няма редовни клиенти. Ако продавате вестници, храна или канцеларски материали, тогава не бива да разчитате твърде много на тях – никой няма да предпочете да купува от вас пред купуването от друг магазин. Въпреки това, ако сте избрали тясна ниша за себе си и продавате, например, насипен листен чай от различни сортове, тогава редовните клиенти ще ви донесат лъвския дял от приходите.

Сергия може да има само две конкурентни предимства. Е, може би два и половина. На първо място, това е удобно местоположение, второ, по-удобен работен график и, в много малко вероятен, но все пак възможен случай, уникалността на продаваните стоки.

С правилното местоположение не се изисква реклама - вашият щанд ще бъде видим и купувачите ще дойдат сами. Ако се намира далеч от оживени места, външната реклама може да се използва за привличане на внимание. С изключение на продажбата на специализирани продукти е неуместно използването на други видове реклама.

В зависимост от продукта и местоположението, вашият собствен щанд може да донесе от няколкостотин до няколко хиляди долара на месец. Началният капитал, необходим за отваряне на сергия, е малък. Обикновено трябва да имате пари за наем и заплати през първите месеци на работа, както и за първата партида стоки. Освен това ще трябва да закупите касов апарат и евентуално нагревател и малък телевизор, за да създадете по-удобно работно място. Ако продавате замразени продукти, ще ви трябва и хладилник.

Основи на търговията на дребно

Самият бизнес е доста прост - намирате доставчик или няколко (но по-добре от един). Донесете стоки до щанда. Направете надценка от 50% -100% и продайте. Можете да направите всичко сами. Но е по-добре да наемете продавач или двама, които да работят на смени. Периодично е необходимо да се извършва повторно преброяване, за да се установи дали някакви стоки са изчезнали. По-добре е да не държите приходите в щанда и или да ги вземете сами всеки ден, или да решите този проблем по някакъв начин, например, можете да се договорите с магазин наблизо, че поставите сейфа си в него и продавачът ще добавя пари всеки вечер там и веднъж седмично ще идва колекционер.

Доставката на стоки от доставчика до щанда може да бъде възложена на транспортни фирми. Най-често обаче това е непрактично, тъй като обемът на стоките е малък и почти сигурно ще се побере в личния автомобил на предприемача.

Поради малката площ на щанда възниква проблем - липса на място за стоки. Следователно те ще трябва да се доставят често, може би дори всеки ден. Това обаче до голяма степен зависи от спецификата на продавания продукт и дали той се влошава. Например, ако продавате плодове, тогава няма къде да отидете - ще трябва да внасяте на всеки няколко дни. Ако продавате DVD и blue-ray дискове с филми, тогава можете да ги внасяте веднъж на няколко седмици. Те заемат малко място, удобно се съхраняват в кутии и не се развалят.

Ако нает човек може да продава, тогава ще трябва да се справите с покупката - ако притежавате малък брой сергии, просто не можете да си позволите да плащате прилична заплата на специалист по покупки и ще отнеме много усилия за контрол той, така че е по-добре да го направите сами. Трябва да намерите най-удобния доставчик. Не е евтино (въпреки че това, разбира се, също е важно), а по-скоро удобно, което работи на такова място и в такова време, че редовните пътувания до него органично биха се вписали в живота ви. И трябва да ги въведете, което вече е там.

Необходимо е да планирате покупките предварително, така че винаги да има достатъчно пари за тях. По-добре е да имате малък оборотен капитал, отколкото винаги да купувате нов продукт върху новополучените приходи. Неговото количество не трябва да е твърде малко и не твърде голямо - достатъчно, за да се поддържа винаги приблизително еднакъв запас в сергията. Дори най-простата система за отчитане на продаденото - под формата на тетрадка, в която продавачът ще прави бележки, ще бъде от голяма помощ за това.

Много е важно правилно да проектирате прозореца и да зададете конкурентни, но не твърде ниски цени. Размерът на витрината налага ограничение на възможността за излагане на стоките, така че внимателно изберете това, което трябва да изложите.

Откъде да започнете, когато отваряте сергия

Има два подхода за отваряне на щанд. Можете да изберете продукт и да потърсите подходящо място за него, или да намерите страхотно място и да потърсите подходящ продукт за него. Например, решавате да отворите щанд за продажба на бижута. Какво трябва да направим? Разберете какви доставчици има в града, установете контакти с тях. Разберете покупните цени и определете продажните цени за вашата сергия. След това трябва да потърсите място за поставяне на щанд, където, първо, има много жени, и второ, няма щанд с бижута. Трябва да имате депозит за наем и пари за закупуване на първата партида, готова да стартирате веднага щом се намери подходящо място. Недостатъкът на този метод е, че търсенето на подходящо място може да отнеме изключително много време.

Сега нека разгледаме втория метод. Потърсете щанд без наематели на проходимо място за разумни пари. Когато се намери такава стая, трябва да анализирате какви стоки могат да се продават там въз основа на магазините, които са наблизо. След това установете контакти с доставчиците на тези стоки, разберете цените. За всяко ново местоположение ще трябва да се свърши голям обем работа. Предимствата на този подход включват по-малък риск – ако избраният от вас продукт не работи, можете да изберете друг. Това ще бъде свързано с много по-ниски разходи от избора на ново място за конкретен продукт.

Ако отворите първия си щанд, можете да изберете някоя от описаните опции, но ако вече имате една печеливша сергия, по-целесъобразно е да отворите втора със същия асортимент. В този случай ще имате редица предимства: първо, вече знаете какво ще купуват хората, второ, не е нужно да търсите нови доставчици и трето, можете да получите отстъпка за обем от старите.

Къде да отворите щанд и какво да продавате в него

Спецификата на бизнеса с търговия чрез сергии е такава, че обикновено предприемач, който се занимава с търговия, не притежава щанд, а го наема. Изграждането на сергии и след това отдаването им под наем е друг, много по-голям бизнес. На желаещите да отворят щанд обикновено се предлага готово решение, което включва щанд, чийто монтаж е съгласуван с местните власти и свързано електричество.

Щангът може да се отвори не само на улицата, но и на закрито. В този случай големи търговски центрове, железопътни гари, метростанции и други съоръжения ще действат като наемодатели. Работата на закрито има своите предимства: по-голяма сигурност, отопление, комуникации, поток от платежоспособни хора. Недостатъците включват както високите наеми, така и факта, че добрите места почти никога не са безплатни.

Трудно е да се намери свободно добро място за щанд. Местоположението на щанда ще бъде много различно в зависимост от продаваните стоки.

Алкохол/чипс/сокове.Най-често срещаните сергии точно с такъв асортимент. За да купите нещо, което можете да ядете или пиете в момента, е нуждата, която те задоволяват. Отваряйки сергия с такъв асортимент, предприемачът умишлено отказва възможни свръхпечалби в полза на по-малък риск и по-голяма стабилност. Обикновено се намират в жилищни райони.

продукти.Често сергиите се специализират в един вид продукти, като зеленчуци, плодове, млечни продукти или риба. Понякога продават всичко заедно. По-добре е да се намира в близост до супермаркети. Клиенти - хора, които трябва да купят едно нещо и за тях е по-бързо да го купят на щанд, както и хора, които вярват, че стоките в щанд са с най-добро качество (много супермаркети са достатъчно лесни, за да надминат качеството на зеленчуците или плодове, продавани в тях).

Списания/вестници.Има два типа купувачи на вестници и списания в щандовете – тези, които купуват нещо за четене вкъщи и тези, които купуват нещо за четене на път. Предвид факта, че сергиите от този формат обикновено се намират в близост до жп гари и метростанции, може да се предположи, че има повече купувачи от втория тип. И предвид големия трафик на такива места, ще бъде възможно да се обслужват и купувачи от първия тип.

Дискове.Във време на буйно пиратство продажбата на компютърни игри и дискове става все по-трудна. Ако изберете пътя на продажба на незаконни продукти, ще трябва редовно да давате подкупи на различни надзорни органи, което, първо, е престъпление, и второ, значително ще намали печалбите ви. Следователно, ако наистина търгувате, тогава лиценз. И, както знаете, е по-скъпо. Следователно такава сергия трябва да се намира в близост до търговски центрове с ценова категория над средната или на много оживени места.

цветя.Цветята са бързоразвалящи се стоки, така че щандът трябва да се намира на места с висок трафик. По-добре е да платите повече за наем, отколкото да изхвърлите значителна част от закупеното по-късно.

Сувенири.Сергиите за сувенири се намират на места с туристическо претоварване, като например в историческия център на града, в близост до известни забележителности или в транспортни възли, обслужващи туристи. Основният недостатък е сезонността. Въпреки това през сезона можете да получите много добра печалба.

Специализирани и скъпи стоки.Скъп листен чай, пури, комплекти за покер - всички тези продукти са доста трудни за продажба в специализирани магазини поради не много голямо търсене. Поради това те се продават в малки сергии, които обикновено се намират в коридорите на търговските центрове.

1) Няма смисъл да има много широк диапазон. По-добре е да се съсредоточите върху най-популярните продукти. Как да разберете - чрез проба и грешка. Винаги променяйте малко асортимента и оставяйте стоките, които са се вкоренили.

2) Опитайте да затворите час по-късно и да отворите час по-рано от вашите конкуренти. Ако допълнителната печалба оправдава увеличението на разходите, трябва да се придържате към този график.

3) Ако продавате специализирани или необичайни продукти, можете да отворите онлайн магазин много евтино и да използвате щанда като пункт за получаване на стоки.

Сергии и павилиони, в които се продават закуски, цигари и други дребни стоки, няма да бъдат заменени от супермаркети, тъй като имат различно предназначение. Ако инсталирате такъв контакт далеч от конкурентите, ще бъде осигурена малка, но стабилна печалба.

Въпреки факта, че днес супермаркетите, хипермаркетите и търговските центрове стават много популярни, малките павилиони и сергии не губят своята актуалност. За първи път те започнаха да се появяват по време на перестройката и до ден днешен такива търговски обекти могат да бъдат намерени в различни градове на Русия.

Струва си да се отбележи, че този тип малък бизнес е сред предприятията, които не изискват големи стартиращи холдинги. Сергия, павилион или търговска палатка е всеки търговски павилион, който извършва търговия на дребно със стоки, които се търсят ежедневно.

Поради факта, че при организирането на такъв бизнес първоначалната инвестиция е минимална, начинаещите бизнесмени постоянно идват в тази индустрия. При създаването на такъв бизнес има няколко типични бизнес плана, които включват определена последователност от стъпки за постигане на крайната цел.

Бизнес, свързан с търговия на дребно в павилиони, сергии или сергии, има няколко значителни предимства. За да организирате такива обекти, можете да използвате най-проходните места, където има голям поток от клиенти, независимо от сезона и времето на годината.

Такива търговски обекти могат да се специализират във всеки продукт. Сергиите и павилионите са мобилни и когато възникне такава нужда, няма нищо по-лесно от преместването им на ново място.

Значително конкурентно предимство на малките сергии и павилиони е, че цената на квадратен метър търговска площ винаги е няколко пъти по-ниска от подобна площ в бизнес или търговски център на града.

Преди да отворите печеливш щанд или павилион, трябва да помислите за няколко тънкости. Познавайки всички тези клопки, ще бъде по-лесно да се ориентирате в създаването на бизнес и да преодолеете възникващите трудности.

Смята се, че най-оптималното решение е опцията за отваряне на няколко сергии. Това е много лесно за обяснение, защото липсата на печалба в един търговски обект може да бъде компенсирана с високи печалби в друг.

Също така не бива да превръщате щанд в мини-супермаркет, тоест тук не може да се продава всичко наведнъж - цигари, зеленчуци и сладкиши. Няколко сергии могат да продават различни стоки, а печалбата от такива специализирани щандове ще бъде няколко пъти по-голяма. Експертите не препоръчват да се фокусирате върху един вид продукт, защото в този случай, ако бизнесът фалира, няма да има ресурси за възстановяването му.

Много експерти препоръчват да се занимавате с организиране на сергии като семеен бизнес. Факт е, че такива малки точки за продажба са привлекателни за безскрупулни продавачи. В този случай по-голямата част от печалбите ще изтекат от джоба на предприемача. В ситуация със семеен бизнес собственикът на предприятието ще има повече лостове за управление, продажбите в такива сергии ще бъдат по-прозрачни.

Освен това наетите продавачи не се интересуват от постоянното развитие на бизнеса, което ще се отрази негативно върху работата на цялата търговска мрежа. Всичко това предполага, че е необходимо внимателно да се подбира персонал за работа в щанд или павилион и да се обърне много внимание на тяхната правилна и адекватна мотивация.

Изборът на вида на стоките, които ще се търгуват, трябва да се направи след като се вземат предвид някои значими фактори. Например, ако офиси или образователни институции се намират наблизо, тогава с голяма степен на вероятност сергиите за продажба на канцеларски материали ще бъдат печеливши. Киоск, разположен в жилищен район, може да продава храна.

Ако сред тях има бързоразвалящи се стоки, то в павилиона трябва да има подходящо хладилно оборудване. За съжаление, подобна стъпка ще доведе до намаляване на използваемото търговско пространство, но ще спаси предприемача от значителни загуби в резултат на връщането на повредени продукти. Трябва да се отбележи, че при добре подреден търговски зал дори наличието на хладилно оборудване няма да доведе до намаляване на търговския оборот.

Между другото, компенсирайки отварянето на щанд (киоск), си струва да се отбележи такъв разходен елемент като получаване на разрешителни. За да направите това, трябва да се свържете с градските власти (общината) или селския съвет. Най-често тази процедура е проста, но все пак ще доведе до някои разходи.

Разходите очакват предприемача и на етапа на придобиване на оборудване. Най-важният от тях е самият павилион, който може да се купи готов. С помощта на специално тежко оборудване може да се достави до мястото на търговия.

Важно е помещенията на павилиона да отговарят напълно на всички изисквания за пожарна и санитарна и епидемиологична безопасност. Също така ще е необходимо да се закупят стелажи, витрини и друго търговско оборудване, както и да се донесат всички комуникационни системи в павилиона. Добре е, ако сергията ще има автономна система за отопление и водоснабдяване.

Разбира се, безспорното предимство на бизнеса в областта на малките търговски обекти е липсата на необходимост от рекламни и маркетингови дейности. За това бизнес плановете включват минимум разходи, което влияе положително върху рентабилността и изплащането на бизнеса.

Въпреки това все още се предприемат някои рекламни стъпки. Обикновено те включват ярки неонови надписи и реклами в близост до търговски обекти. Освен това търговците препоръчват създаване на лоялност сред клиентите, които често посещават сергии. За това може да се използва система от отстъпки и бонуси, както и предоставяне на кредитна линия.

Трябва да се отбележи, че сергиите и павилионите често са принудени да оцеляват в доста ожесточена конкуренция. Това е особено забележимо, ако около павилиона има подобни магазини, които са на пазара по-дълго, следователно репутацията на тези павилиони ще бъде по-висока. Разбира се, най-важното правило за успешната организация на търговска палатка (сергия, павилион) е компетентното планиране и управление на бизнеса.

Колкото и огромни хипермаркети и търговски центрове да се появяват в нашите градове, малките павилиони, продаващи голямо разнообразие от ежедневни стоки, не губят своята актуалност. Дори начинаещ предприемач може лесно може да отвори павилион, с много скромен начален капитал от 150 хиляди рубли, а за купувачите тези малки търговски павилиони са чудесна възможност бързо да закупят необходимата дреболия, независимо дали става дума за канцеларски материали, хляб, пакет сок или кутия бира.

Какво ви трябва, за да отворите павилион

Търговията на дребно в сергии и щандове има редица своите предимства и уязвимости, които трябва да се имат предвид още преди организирането на този вид малък бизнес. Започнете процедурата за отваряне на сергията трябваот регистрацията на индивидуален предприемач в данъчните и търговските инспекции, както и регистрацията му в Пенсионния фонд и Държавния комитет по статистика. Ако планирате да отворите павилион или палатка, където ще се продават слабоалкохолни напитки и цигари, тогава ще ви трябва и разрешение от Лицензионната камара. Следващото нещо, което трябва да отворите павилион, е намери място за негос добър трафик потенциални купувачи, не много зависими от времето на годината. Месечният приход на една сергия може да бъде 15-50 хиляди рубли, а причината за толкова голямо разнообразие се крие именно в успешно или неуспешно избраното местоположение на магазина. Най-добрите места за отваряне на щанд са площадите в близост до метростанции, спирки на пресечните точки на няколко маршрута на обществения транспорт или в посока на потока от хора от транспортни спирки към жилищни сгради. Още преди да отворите павилион, е необходимо вземете решение за гама от продукти. За да направите това, препоръчително е да отидете на обиколка на съседни търговски обекти, за да се запознаете с техния асортимент и цени, а след това, след като анализирате резултатите от проучването, да изградите своя собствена маркетингова политика. Например, почти всички павилиони продават бира и цигари, без да си пречат един на другпоради бързия оборот. Интересно е, че определен списък от популярни стоки е в еднакво голямо търсене във всеки район на града, а някои не са. Например, на една станция на метрото чипове от определена марка се изкупуват отлично, докато на друга изобщо не се търсят. Ето защо, след като сте решили да отворите щанд и да поставите в него стоки, които все още не са налични в съседни търговски обекти, въведете го в асортимента на малки партиди и наблюдавайте търсенето много внимателно, за да не понесете загуби. Съществува и връзка между местоположението на павилиона и асортимента от стоки. За търговия с храни, напитки, цигари, дъвки внимавайте външно щандово пространство, на входа или изхода на метрото или в близост до спирки на транспорта. За удобство на клиентите е по-добре да поставите обект за продажба на канцеларски материали, аудио и видео продукти, часовници, батерии, парфюми и други индустриални стоки във фоайе на метрото, подлез или друго покрито пространство. Освен това е много по-лесно да се получи разрешение за търговия със стоки от индустриална група, отколкото да се издават документи за продажба на алкохол, тютюн и хранителни продукти.

Колко струва отварянето на щанд

Изчисляването на колко струва отварянето на щанд не е трудно, ако не планирате да закупите търговска площ в имота. И така, наемане на площ от ​​​10 квадратни метра. м. в голям регионален град ще струва 30-45 хиляди рубли. Приблизително 30-50 хиляди рубли ще са необходими за закупуване на касов апарат, хладилник и заплатата на четирима продавачи, работещи на смени. За покупка на стокии редовното попълване на асортимента му през първия месец на работа ще отнеме още 100-120 хиляди рубли. По този начин, за да отворите сергия, ще ви трябват 150-200 хиляди рубли първоначална инвестиция. С търговски марж от 30-35% за всяка единица стока, добре съставен асортимент и добре подбрано място период на изплащанеще бъде 6-12 месеца. Едно от основните предимства на будките и палатките като търговски обекти е тяхната мобилност: при неуспешно избрано мястопо всяко време можете да преместите своя „мини-супермаркет“ в по-натоварен сайт. Столичен стационарен магазин не може да си позволи такава маневра.

Без да разполагате с много капитал и необходимия опит, най-добре е да започнете с малка сергия. Такъв бизнес не изисква дълбоки познания в управление, както и постоянно на място. По този начин, придобивайки безценен опит, собственикът на сергия няма да трябва да напусне основната си работа.

Сергията е способна донесе на собственика си около 1,5 хиляди долара на месец нетно, тоест без данъци, както и заплатите на продавача. За да отворите павилион ще е необходимо да инвестирате приблизително от 8 до 15 хилядидоларв .

Когато съставяте план за създаване на такъв магазин, трябва внимателно да обмислите къде точно ще се намира щандът, какъв асортимент от стоки ще се продават в него, както и какви трудности ще срещнете при отварянето на такъв бизнес.

Стъпка 1. Оборудване и декорация

Преди започнете да търгувате , е необходимо да се заобиколят голям брой екземпляри, за да се вземете всички разрешителни . На първо място, ще трябва да отидете в данъчната служба и да подадете документи. Освен това ще е необходимо да преминете през процеса на регистрация в пенсионния фонд и Росстат, както и да получите застрахователен сертификат от орган като TFOMS.

Средно за събиране целият пакет документи може да е необходим от една седмица до един месец. Не бива просто да пропускате този път, защото успоредно с подготовката на документация можете да намерите най-подходящата точка за продажба.

Най-простият вариант би бил се свържете с агенция за недвижими имоти . Когато се свързвате с такава агенция, трябва да разберете, че ще трябва да плащате доста впечатляващи комисионни, а освен това самият процес на търсене може да се проточи за доста дълъг период от време. При самостоятелно издирване подходящ обект се намира в рамките на един месец от търсенето.

Към щанда ще трябва да инсталирате определено оборудване . Задължителното оборудване включва:

• малък сейф;
• касов апарат;
• нагревател за студено време
• Цялото друго оборудване зависи изцяло от вида на павилиона.

Стъпка 2. Купете или наемете щанд

В по-голямата част от случаите , всички търговски обекти, като щандове, не са собственост на предприемачи, много по-изгодно е да наемете подобен павилион .

За малкия предприемач това състояние на нещата е най-полезно, т.к няма нужда да инвестирате огромни суми за строителство и да получи разрешение за строеж. Освен това, към момента на отдаване на сергията под наем, електричеството и комуникациите вече са били свързани към нея.

павилион, може да се намира както на улицата, така и да бъде част от всяка сграда . В такъв случай наемодателят е голям търговски център , метростанция или жп гара.

На щанда разположен на закрито има голям брой неоспорими предимства , които включват повишени нива сигурност , наличие на всичко необходимо комуникации , отопление през зимата, както и постоянно присъствието на голям брой хора наоколо.

Недостатъците на този вид наем са постоянното отсъствие на най-проходните места, както и доста висок наем. За за да купите сергията от собственика й, ще са необходими поне 15 хиляди долара . Цената на сергия може да варира в зависимост от това какво е продадено в нея, както и от това каква средна месечна печалба е донесла, ако говорим за бизнес до ключ.

Съвсем естествено е, че е доста проблематично да се избере оптималното място за поставяне на щанд, а освен това е необходимо да се избере място въз основа на това какви продукти ще се продават.

Стъпка 3. Избор на тип и продукт

Продажбата на вестници и други печатни издания ще бъде много изгодна в близост до гари и метростанции, както хората често четат по пътя. Въз основа на това твърдение е необходимо приблизително седемдесет процента от общия диапазон на наличните сергии да попадат точно върху онези публикации, които най-често се вземат със себе си на пътя.

Ако искате да търгувате с цветя, щандът ще трябва да бъде поставен на място с постоянно струпване на хора, в противен случай шансовете за изгаряне ще бъдат много високи. Причината за това споразумение трябва да бъде фактът, че цветята се развалят изключително бързо и загубите могат да надхвърлят печалбите.

Сувенирните продукти ще бъдат търсени само на места, където винаги има голям брой чуждестранни граждани. При такъв асортимент е необходимо да се вземе предвид, че сезонният фактор ще окаже силно влияние върху търсенето.

Стъпка 4. Избор на продавачи за щанда

За можете да използвате интернет, за да намерите квалифициран работник и поставете подходяща реклама в специализиран уебсайт. Набирането на работници ще отнеме не повече от една седмица. В случай, че основната дейност на щанда ще бъде продажба на храни, служителите ще трябва да предоставят здравен сертификат .

Търсенето на подходящ персонал с обикновена хартиена реклама, залепена из цялата околност, обикновено не дава положителни резултати.

Най-добрият работен график би бил работа в делнични дни от 8.00 до 20.00 часа . Среден заплата на продавача в Москва е 20 хиляди рубли .

Няма смисъл да купувате голямо количество скъпи стоки , тъй като търсенето все още ще бъде по-евтино, а следователно и популярни стоки. За да се определи оптималният асортимент от стоки за щанда, той винаги трябва да се променя леко, като се заменят непопулярните продукти с по-достъпни аналози.

График особено в самото начало трябва да бъде по-гъвкав . Отваряйки един час по-рано и затваряйки час по-късно от всички други търговски обекти, разположени наблизо, ще бъде възможно да се определи колко клиенти са били в допълнителното време. В случай, че печалбата от допълнително време се окаже много повече от средствата, изразходвани за осветление и заплати, има смисъл да се помисли за промяна на графика на постоянна основа.

При продажба достатъчно специфичен продукт , щандът може лесно да се превърне само в пункт за вземане, а основните продажби могат да се извършват през Интернет.