Търговията се счита за домейн на начинаещи предприемачи. „Това е най-простият и следователно най-разпространеният вид малък бизнес“, твърди социологът от Москва Аркадий Семьонов. - Вземете например магазин за строителни материали. Според селективни проучвания откъде бихте започнали бизнеса си, от списъка с десет предложени идеи мнозина предпочетоха търговията със стоки за ремонт и декорация на апартаменти. Оказа се, че това е дори по-интересно от автосервиз или ".
И всъщност почти всички хора, с много редки изключения, по един или друг начин поне веднъж в живота си купуват тапети за апартамент, самонарезни винтове за крепежни елементи, кранове за водопровод. Освен това, поради постоянния шум и опашки, се създава впечатлението, че почти всички магазини от този профил са успешни. Наистина ли е така и какво трябва да се направи, за да се отвори успешен търговски обект със стоки за ремонт, решихме да разберем.
Оптимисти и песимисти
Съдейки по информацията и дискусиите в Runet, темата на вашия магазин за строителни материали е популярна. Ето някои публикации, които си струва да разгледате:
„...Бих искал да чуя мнението на знаещи хора: колко изгодно е отварянето на магазин за строителни материали?“ - интересува се форумчанката bulavka.
„Ако има възможност, тогава дори няма за какво да се мисли, да се отвори, да се развива, да просперира! Този тип бизнес винаги ще бъде търсен“, убеден е друг форумец shahter78.
„Аз съм в темата от дълго време“, се съмнява някой си Дмитрий Иванович. - Има достатъчно проблеми, от които най-важният е атрактивната цена. Как да го постигна - не знам. Ремонтници - хората хитри. Търся евтини места. Те копаят земята с къртици. Ако вдигнете малко цената, клиентите ще бъдат отнесени от вятъра. И търговията по-евтина от конкурентите е на загуба."
Експертните икономисти, по-специално Мира Коломийцева, която е специализирана в малкия бизнес, смята последното изявление за вид вик от сърце. „Множество публикации на тема „собствен магазин за строителни материали“ нямат нищо общо с реалността“, казва тя. - Например някои автори свързват началните суми с търговските площи, казват, че това са ключови показатели. Дават се абстрактни цифри, чието спазване уж гарантира успеха на начинанието. По-специално, 500 хиляди рубли са необходими като оборотен капитал за точка от 100 квадратни метра. Междувременно това е дезориентиращо за амбициозните предприемачи."
Според Коломийцева хората имат фалшиво впечатление за спокоен бизнес, който при всички случаи ще носи доходи. Междувременно магазинът трябва да бъде "правилно конфигуриран" по отношение на асортимента с като се вземат предвид цените на най-близките дистрибутори на едро.
Говорим за един вид пътна карта, която трябва да се изготви преди началото. „Клиентите не харесват тясната специализация на магазин за строителни материали“, казва Валери Андреев, бизнесмен от Ростов на Дон. - По правило идват със списък, по който купуват. Следователно асортиментът трябва да бъде възможно най-внимателен. Познавам един предприемач, който стоеше на касата в голяма верига супермаркет със строителни материали и неусетно се съобразяваше кой какво и колко купува.
В този асортимент, от една страна, дублирането на позиции трябва да бъде изключено, тъй като е твърде скъпо за поддържане. От друга страна, транспортните и складовите разходи са оптимизирани. „Необходимо е да се създаде ясна система за взаимодействие с дистрибуторите“, съветва Анна Смирнова, директор на малък магазин за строителни материали. - Тук са важни добрите лични отношения. В този случай може да е възможен достъп до променящите се цени на търговците на едро чрез интернет.
Аритметика на разходите
Анна Смирнова, въз основа на личен опит, казва, че магазинът трябва да има удобна транспортна достъпност. Това може да бъде зона за спане и дори индустриална зона, както и територията покрай главния вход-изход от града или селото. „Ремонтът на помещения може да бъде най-бюджетният, но ще трябва да отделите пари за оборудване“, сигурен е Аркадий Семенов. „Психологически е важно хората да купуват в позната работна среда и със сигурност не в плевня. 
Следователно е необходимо да се монтират височина до 3 метра и ширина до 1 метър, както и няколко стъклени витрини, които могат да се заключват с ключ. Със сигурност ще ви трябва турникет за купувачи, маса за опаковане и около десет хромирани колички за закупени строителни материали.
Разбира се, всеки магазин трябва да разработи свой собствен бизнес проект, но все пак трябва да се вземат предвид основните показатели. Представяме ги в опростена таблица.
| позиция | Количество, разтриване. | Забележка |
| оборотен капитал | 5-7 хиляди на кв. м пространство | Но не по-малко от 600 хиляди рубли |
| Търговско оборудване (стелажи, витрини) | 2-3 хиляди на кв. м пространство | - |
| Наем и заплата | 2-3 хиляди на кв. м пространство | 1 управител на 50 кв. м |
Обобщавайки, можем да кажем, че отварянето на магазин за строителни материали ще изисква бизнесмен подробно планиранеи точно изпълнение на плана. Експертите смятат, че "точката на безизходност" ще бъде премината в рамките на една година от датата на откриване, докато рентабилността на бизнеса трябва да бъде най-малко 15%.
* Изчисленията използват средни данни за Русия
1 220 000 ₽
Начални инвестиции
473 000 ₽
133 000 ₽
Чиста печалба
18 месеца
Период на изплащане
Отварянето на магазин за строителни материали означава започване на печеливш бизнес, който се търси по всяко време. Като инвестирате около 1 милион рубли, можете да печелите 150 хиляди рубли на месец.
„Ремонтите не могат да бъдат завършени, те могат само да бъдат преустановени“ - светската мъдрост посочва една от причините, поради които си струва да отворите магазин за хардуер. Винаги ще има търсене на строителни материали: докато някои строят, други ремонтират и обратно. Развитието на строителния пазар в Русия допринася за това, че строят и ремонтират много. Дори ако корпусът не се нуждае от ремонт, пирони, чук, отвертка и така нататък ще ви бъдат полезни в ежедневието. Следователно отварянето на магазин за хардуер от нулата е чудесна идея за печеливш бизнес. За да разберете как да започнете бизнес и колко ще струва това, предлагаме подробно ръководство, което ще отговори на основните въпроси на начинаещ предприемач.
1. Преглед на пазара
Динамичното развитие на строителната индустрия и пазара на недвижими имоти в Русия допринесоха за нарастването на търсенето на строителни материали. Това беше съпроводено с появата на нови търговски обекти – от малки павилиони до хипермаркети в сградата. Пазарът на строителни материали нараства с 20% годишно.
Днес на пазара има повече от хиляда универсални и специализирани вериги строителни магазини, докато 10-те най-големи търговци на дребно заемат почти 25% от пазара. Кризата от 2014-2015 г. консолидира успеха на големите магазини за хардуер. Нарастването на конкуренцията на пазара и регионалното лидерство на големите пазарни играчи доведе до факта, че други строителни магазини се сблъскаха с проблеми: намаляване на продажбите и в резултат на това влошаване на финансовото им състояние.
Сложността на конкуренцията със строителните хипермаркети се състои в тяхната агресивна ценова политика и широка гама от продукти, покриващи всички етапи на строителство и ремонт. Когато планира покупка, потенциалният клиент е склонен да избере голям търговски център. Има много причини. Това е широчината на асортимента, по-ниските цени, възможността да закупите всичко необходимо в един търговски обект, услуга (консултации, услуги за доставка и др.).
Въпреки това, има ситуации, в които купувачът предпочита да отиде в малък магазин за хардуер. Това е закупуването на малко количество строителни материали за козметични ремонти, добавянето на материали, приключили по време на ремонта, дребни битови проблеми, които изискват спешни решения. В тази връзка от 2015 г. сред строителните магазини се наблюдава тенденция към промяна на структурата на асортимента със замяна на строителните материали със стоки за бита.
Определящият момент в тази сфера на търговия е изгодното местоположение на магазина. Докато големите търговски обекти, заемащи огромни площи, са принудени да бъдат разположени в покрайнините на града, малките хардуерни магазини могат да се отварят в жилищна сграда, търговски център или местен пазар. Следователно, въпреки високото ниво на конкуренция на пазара на строителни материали, тази посока може да се превърне в печеливш бизнес. Основното нещо е правилно да изберете място и да планирате всички етапи на отваряне на търговски обект.
Готови идеи за вашия бизнес
По този начин магазинът за хардуер като бизнес има своите предимства и недостатъци. Основното предимство е голямото търсене на продукта, което гарантира стабилен доход. Според статистиката средното семейство в Русия прави ремонт на всеки 5-7 години. Това не включва покупки за поддръжка на ремонти. Рентабилността на хардуерния магазин може да бъде 30-32%, в зависимост от маржа на стоките.
Трудности в бизнеса с продажба на строителни материали:
Ожесточена конкуренция в бранша.Пазарът ще трябва да се конкурира не само с малки търговски обекти, но и със строителни хипермаркети, които могат да предложат на потребителя широка гама и по-ниски цени;
Ценова политика.Необходимо е да се определи оптималната цена за стоките, тъй като завишените цени ще изплашат потенциалните клиенти, а твърде ниските цени няма да позволят на бизнеса да се възстанови. Най-добрият вариант е да анализирате ценовата политика на конкурентите и да намалите цените с 2%;
Необходимостта от предоставяне на широка гама от продукти, които да заинтересуват потребителя.Първо, има важна задача правилното формиране на асортимента, като се вземат предвид предпочитанията на целевата аудитория. Второ, необходимо е да се установят контакти с голям брой доставчици и да се изберат най-подходящите;
Сезонност на продажбите.Статистиката показва, че пикът на продажбите на дребно се отбелязва през пролетните и есенните месеци, летните продажби са 70-80%, а зимните - 50-60% от максимума. Освен това за отделните стокови артикули се отбелязва и сезонността, поради което е важен широк асортимент от магазин за хардуер.
2. Формат и асортимент на магазина
Както бе споменато по-горе, по-рационално е за начинаещ предприемач да отвори магазин във формат „квартал“. Мащабът му също може да бъде различен: от малък павилион със строителни материали до супермаркет. Всичко зависи от избраното място за търговия и финансовите възможности. Ще разгледаме как да отворим магазин за хардуер, като използваме примера на малък супермаркет, предлагащ на клиентите повече от 100 артикула.
За магазин от този търговски формат трябва да се разчита на консумативи, използвани при ремонтни дейности (крепежни елементи, бои и лакове, лепила, строителни инструменти). Въз основа на формата на магазина се определя неговият асортимент, който трябва да включва следните категории стоки:
бои и лакове (бои за вътрешни и екстериорни работи, грундове, импрегнации, лакове и покрития за различни материали, както и ролки, четки);
строителни смеси, цимент, грунд, шпакловка, алабастър и др.;
монтажна пяна, уплътнител, течни пирони, монтажно лепило;
хардуер с различни модификации и размери, пирони, винтове,
тапет. Тази група стоки трябва да бъде представена от широка гама, за да задоволи вкусовете и изискванията на различните потребители. Свързаните продукти включват лепила, четки и др.;
подови настилки (ламинат, линолеум, мокет, паркет и свързани продукти под формата на крепежни елементи, подложки, первази и др.);
строителни инструменти (ролки, шпатули, чукове, пирони, бормашини, отвертки и др.).
Преди формиране на асортимента трябва да се направи задълбочен анализ на пазара, доставчиците и асортимента на конкурентните магазини. Това ще ви позволи да определите потребителското търсене и да изберете продукти по такъв начин, че да създадете уникално предложение на пазара. Важно! Вие ще представлявате най-голям интерес за купувача в два случая: ако можете да предложите уникален продукт, който не е на пазара, или същият, но на по-атрактивна цена. Фактът на близостта до къщата също е важен, тъй като строителните материали не принадлежат към спонтанни покупки, следователно не трябва да разчитате само на това.
Основните препоръки за формирането на асортимента на магазин за хардуер:
желателно е всяка група стоки да бъде представена от няколко производители в различни ценови категории. В същото време стоките от средния ценови сегмент трябва да бъдат най-малко 60% от целия асортимент;
изберете доверени, висококачествени доставчици, тъй като репутацията на магазина зависи от това;
когато избирате доставчици, обърнете внимание и на това дали са представени в други магазини. Уникалните предложения на пазара ще привлекат купувачи;
ако даден продукт не се търси, запасите му трябва да бъдат намалени, но не и напълно изключени от асортимента.
Предлага се също магазинът да работи във формат на самообслужване. Както показва практиката, такава система допринася за растежа на продажбите. За този формат стоките трябва да бъдат разделени на категории за удобство. За всеки отдел (или свързани отдели) е осигурен консултант.
Предимства на хардуерен магазин, работещ във формат на мини-пазар:
удобно местоположение за клиенти.Магазините за хардуер, разположени на пешеходно разстояние, в определени случаи са най-атрактивният вариант от хипермаркетите, отдалечени от града;
променливост на обхвата.Площта и форматът на магазина ни позволяват да предлагаме по-широк асортимент от продукти, отколкото в строителните павилиони. Тук могат да бъдат представени не само продукти на популярни производители, но и по-рядко срещани марки. Строителните хипермаркети обикновено работят с определени марки и не са склонни да сменят доставчиците. По-малките магазини са по-гъвкави и могат да работят с широк спектър от доставчици.
система за лоялност на клиентите.В момента не много магазини за хардуер обръщат внимание на политиките за привличане на клиенти. Можете да коригирате тази грешка и да предоставите например система от отстъпки за редовни клиенти.
3. Избор на локация и помещение
Както при всяко заведение за търговия на дребно, местоположението на магазин за хардуер е важно. Благоприятното местоположение определя 70% от успеха на магазина. Оценката на местоположението на магазина взема предвид такива параметри като характеристиките на района, лекотата на паркиране, интензивността на пешеходния поток, видимостта и забележителността, както и близостта до подобни предприятия. Добър вариант би бил районът на нови сгради, както и спалните зони, отдалечени от големи магазини за хардуер.
Готови идеи за вашия бизнес
При избора на помещение за магазин възниква въпросът: да наемете търговско помещение или да го придобиете като имот? Предприемачите препоръчват да не бързате с покупката на търговски площи и да работите в наетите помещения през първите две години. В случай, че сгрешите с избора на търговски обект или нещата не вървят, ще бъде много по-лесно просто да освободите наетата площ.
Изисквания за помещенията на железария:
Необходимата площ на магазина е най-малко 100 кв. м. В противен случай съществува риск магазинът да бъде нерентабилен.
Търговският етаж трябва да бъде с квадратна или правоъгълна форма, без излишни завои - това ще улесни поставянето на витрини и ще използва максимално ефективно наличното пространство.
Височината на тавана трябва да бъде най-малко 2,7 m.
От търговския обект трябва да има два входа - за посетители и за товарене на стоки. С търговска площ 100-150 кв. м. за склад ще са необходими 50-70 кв.м.
Наличието на отопление, вентилация, климатизация, ВиК, канализация, вентилация и електричество в помещението.
Няма да са необходими специални инвестиции в ремонта на помещения за строителен магазин. Достатъчно е помещението да отговаря на санитарните изисквания, да е сухо, чисто и добре осветено. Отдаване под наем на търговски помещения с обща площ 150 кв.м. средно струва около 100 000 рубли на месец. При разделяне на наета площ на помещения с различно предназначение, 100 кв.м. на търговския етаж, 40 кв.м. за склад и 10 кв.м. за технически помещения.
4. Оборудване на търговската зона
Търговското пространство трябва да е добре осветено. Интериорът за железарски магазин е доста прост и не изисква големи инвестиции. Въпреки това, когато планирате бюджета за проекта, трябва да включите разходите за ремонт. По един или друг начин ще се наложи някаква минимална промяна на наетите помещения. За този тип разходи планирайте поне 20 000 рубли.
При подготовката на търговска и складова площ няма нужда от скъпи довършителни материали. Готовата стая трябва да е светла, чиста и суха. Направете евтин козметичен ремонт и се погрижете за добра вентилация. Това е всичко, което се изисква от помещенията за успешни продажби на вашето предприятие. Техническото оборудване на хардуерния магазин трябва да допринася за растежа на продажбите, да гарантира производителността и възвръщаемостта на търговията и да отговаря на правилата за безопасност. В тази връзка търговският зал трябва да бъде снабден с надеждно осветително и вентилационно оборудване.
Освен това трябва да закупите търговско оборудване - стелажи, витрини, каса, касов апарат. Тъй като магазинът работи във формат на самообслужване, ще са необходими няколко стелажа, на които ще бъдат поставени стоките. За началния етап магазинът е оборудван с две каси. Необходимо е обаче да се зонира пространството за търговия, така че при необходимост да може да се постави още една каса.
Разходи за оборудване
|
име |
цена, руб. |
Количество, бр. |
Обща цена, руб. |
|
|---|---|---|---|---|
|
Стенен багажник |
||||
|
Стенен панел |
||||
|
Островна стойка |
||||
|
Брояч на пари |
||||
|
POS система с касов апарат |
||||
|
Охрана и пожароизвестяване |
||||
|
Кошници и колички (включително товари) |
||||
5. Търсене на доставчици и покупка на стоки
Доставчиците трябва да се търсят лично, като се посещават депата на едро в града или чрез интернет. Първият метод е удобен, защото в личен разговор е по-лесно да се договорят условията за партньорство; второто е, че е възможно да се спестят транспортни разходи, да се обхване широк кръг от потенциални партньори, да се намерят по-изгодни условия и да се сключват споразумения с доставчици, които не са представени на местния пазар. Препоръчително е да използвате смесен начин на работа с доставчици: купете част от стоките незабавно и вземете някои за продажба.
Готови идеи за вашия бизнес
След като сте решили доставчиците, е необходимо да закупите стоки за магазина. Практиката показва, че за среден магазин за хардуер формирането на първоначалния асортимент ще изисква 500-700 хиляди рубли. Въз основа на спецификата на търсенето и условията на доставчиците ще е необходимо да се закупят допълнителни стоки. Основното в този въпрос е правилно да се изчисли необходимия обем стоки, за да се разнообрази асортиментът, но да се избегне пренасищане на рафтовете с продукти.
6. Набиране на персонал
Основният персонал в магазина са продавачи. От тях до голяма степен зависи успехът на търговията. За магазин с площ от 100 кв.м. четирима продавачи, трима касиери и един мениджър ще бъдат достатъчни. Изисквания към продавач-консултанти: познаване на строителни продукти, способност ненатрапчиво да предлагат своята помощ и да спечелят клиента, организираност, отговорност, учтивост.
Тъй като хардуерният магазин е отворен седем дни в седмицата и е отворен за 12 часа: от 9:00 до 21:00 часа, трябва да се осигури график на смени за персонала. Препоръчително е на всяка смяна да работят двама продавачи и касиер. Продавач-консултантите са взаимозаменяеми служители и могат да си оказват съдействие, ако е необходимо. Функциите на мениджър и счетоводител могат да бъдат делегирани на служители или възложени на самия предприемач, което ще спести пари през първите месеци на работа.
В бъдеще се препоръчва въвеждането на отделна позиция - мениджър по доставките. Неговите отговорности ще включват работа с доставчици, формиране на асортимент от стоки, изготвяне на логистична верига за доставка на стоки и разработване на ценова стратегия. Преди да започне работа, персоналът трябва да бъде обучен, като се запознае с асортимента от продукти, техните характеристики и технология на продажба.
В този пример предприемачът изпълнява основните функции на мениджър - преминава през всички регистрационни процедури, набира персонал, преговаря с наемодатели и доставчици, купува стоки и се занимава със стратегическото промотиране на магазина. Мениджърът организира работния процес, контролира работата на продавачите, извършва приемането и преизчисляването на стоките и изготвя съответната документация.
Подготвителният етап ще отнеме около два месеца, през които се предвиждат регистрационни процедури, установяване на партньорства с доставчици, намиране на подходящи помещения, набиране на персонал, закупуване на оборудване и стоки.
7. Реклама и промоция на магазин за строителни материали
Целевата аудитория на железарския магазин са купувачи на дребно, 60% от които са мъжкото население на града на възраст от 23 до 65 години. Друга група потребители са корпоративни клиенти, представлявани от строително-монтажни екипи, с които се сключват договори и се работи по фактурната система.
Рекламата на магазин за железария може да се раздели на два вида – пасивна и активна. Пасивната реклама включва табели, банери, тротоарни знаци и др. Активната реклама включва разпространение на брошури, разпространение на визитни картички, статии в специализирани издания, реклама по радиото и телевизията. Друг ефективен рекламен инструмент е сътрудничеството с ремонтни и строителни фирми и екипи. Те ще доведат клиенти в магазина и ще купуват строителни материали, а продавачът ще даде процент от продажбите на привлечените клиенти.
Тъй като конкуренцията в сегмента е доста висока, е необходимо внимателно да се обмисли рекламната стратегия. Най-ефективните форми на реклама за този формат на магазина са реклама в асансьори, разпространение на листовки и поставяне на ярък надпис. Важно е да се отбележи, че табелата трябва да се намира на фасадата на сградата на магазина и да се вижда ясно от пътя при движение във всяка посока.
Компетентната регистрация на търговския етаж е важен елемент от маркетинговата стратегия. Необходимо е да се осигури удобна навигация в магазина и да се постави стоките по такъв начин, че всяка позиция да е видима за купувача. Маркетолозите отдавна са установили, че правилното излагане на стоки в магазините до голяма степен генерира търсене и ви позволява да увеличите продажбите с 10-15%. Особено важно е поставянето на продукти като тапети, подови настилки и други довършителни материали.
Основни правила за мърчандайзинг за хардуерни магазини:
класификация на разположението на цялата представена гама от продукти; разделяне на големи и дребни стоки;
компетентно поставяне на продуктови групи на търговския обект в съответствие с местоположението на основните клиентски потоци;
обемисти стоки трябва да бъдат поставени около периметъра на магазина, за да се подобри видимостта на търговския зала. Ако площта на магазина позволява, тогава стоките се намират на долните рафтове под демонстрационната проба. Ако площта на магазина е ограничена, тогава издаването на едрогабаритни продукти се извършва в склада с помощта на продавач;
стоките с малки размери се поставят според тяхната класификация и се представят в няколко екземпляра, което привлича вниманието на купувача. За оформлението на такива стоки се използват стелажи с куки и крепежни елементи. Малките, уязвими стоки се намират в зона с добра видимост;
основният обем довършителни материали изисква специално оформление на специално оборудване: витрина за тапети с ролки, демонстрационни щандове. Най-удобното групиране на тапетите е по цвят;
в касата има дребни стоки, потребителски стоки и свързани продукти;
излъчване на съпътстваща информация, позволяваща на купувачите да се ориентират в търговския зал;
ефективно поставяне на консултанти на търговския зал.
По този начин цената на първоначалната рекламна кампания ще възлиза на 72 000 рубли. Ще са необходими средно от 3 до 6 месеца, за да се популяризира магазинът и да се достигнат желаните обеми на продажби – през това време купувачите имат време да се запознаят и да свикнат с новия магазин.
8. Бизнес регистрация
Търговията на дребно със строителни материали не изисква специални разрешителни. За да отворите магазин за хардуер от нулата, ще трябва да съберете пакет от документи, който включва санитарно и епидемиологично заключение от Роспотребнадзор, разрешение от пожарната инспекция и регулаторни документи за магазина. Ще са необходими и договори за извозване на ТБО, дезинфекция и дератизация на помещенията.
.jpg)
За да извършвате търговски дейности, можете да регистрирате LLC или индивидуален предприемач с опростена система за данъчно облагане („доходи минус разходи“ в размер на 15%). Изборът между индивидуален предприемач и LLC ще зависи преди всичко от обхвата на бъдещия бизнес. Ако планирате да отворите един малък магазин, тогава IP ще бъде достатъчен. Ако планирате да отворите голям строителен супермаркет или верига от магазини, по-добре е да регистрирате LLC. В този случай трябва да изберете вида дейност според класификатора OKVED-2: 47.52 Търговия на дребно с хардуер, бои и лакове и стъкло в специализирани магазини.
9. Планиране на разходите
При планирането на разходите те трябва да бъдат разделени на три групи: първоначални инвестиции, променливи и постоянни разходи. И сега по ред.
Първоначална инвестиция - сумата, която е необходима за откриване на бизнес. Това включва всички разходи, направени в ранните етапи на проекта, от разходите за намиране на помещения до закупуването на оборудване и стоки. Първоначалната инвестиция според нашия пример ще възлиза на 1 220 000 рубли. Моля, имайте предвид, че към първоначалната инвестиция е добавен оборотен капитал, който ще бъде изразходван за доказване на покупката на стоки и покриване на разходите през първите месеци на работа.
Първоначални разходи
|
Количество, разтриване. |
|
|
Наем за 1 месец |
|
|
Ремонт на помещения |
|
|
Комплект търговско оборудване |
|
|
Регистрация на бизнес, получаване на разрешителни |
|
|
Покупка на стоки |
|
|
оборотен капитал |
|
Променливите разходи се състоят от разходите за придобиване на стоки, включително доставка. Постоянните разходи се състоят от наем, комунални услуги, заплати, реклама, данъци и амортизация.
фиксирани цени
|
|
име |
Сума на месец, търкайте. |
|---|---|---|
|
под наем |
||
|
Комунални плащания |
||
|
Амортизация |
||
|
ведомост за заплати с удръжки |
||
|
Данъци (средно) |
||
|
|
10. Изчисляване на приход и печалба
При планиране на обема на продажбите трябва да се вземе предвид известна сезонност на строителния бизнес - пикът на продажбите пада през пролетните и есенните месеци, а спадът в продажбите - през зимата. Планираният обем на продажбите се изчислява въз основа на средната чекова сума от 3000 рубли и броя на клиентите - 400 души на месец. С тези параметри средният приход ще бъде 1 200 000 рубли на месец. Можете да достигнете декларирания обем на продажбите през петия месец от работата на магазина, като вземете предвид сезонността на бизнеса.
Колко може да спечели един железопътен магазин
Считаме, въз основа на обема на приходите, надценка на строителни материали от 65% и всички разходи, посочени в таблиците по-горе.
Брутна печалба (приходи-разходи): 1 200 000 -727 000 = 473 000 (рубли)
Печалба преди данъци: 473 000 - 269 000 = 204 000 (рубли)
Нетна печалба: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (рубли)
Разбира се, през първите месеци на работа не трябва да очаквате такава печалба, но когато достигнете планирания обем на продажбите, можете да спечелите около 130 хиляди рубли. на месец. В този случай ще бъде възможно да се възстанови първоначалната инвестиция след 1,5 години след началото. Моля, имайте предвид, че горните изчисления са приблизителни. За да започнете успешен бизнес, трябва да разработите бизнес план за откриване на магазин за хардуер. Това ще позволи да се оценят перспективите за развитие на такъв бизнес в конкретен регион, като се вземат предвид нюансите на конкретен проект и компетентно планиране на всеки етап от изпълнението.
11. Рискове
Когато планирате бизнес, си струва да вземете предвид и рисковете, пред които може да се сблъска един предприемач на различни етапи от проекта. Неговата специфика определя следните рискове от дейността:
повишаване на изкупните цени на стоки, недобросъвестни доставчици.В първия случай съществува риск от увеличаване на разходите и в резултат на това продажната цена, което може да повлияе негативно на търсенето. Във втория случай рискът е свързан с прекъсвания в процеса на търговия поради липса на стоки. Възможно е да се намали вероятността от тези заплахи с компетентен избор на доставчици и включване в договора на всички необходими условия, които предвиждат отговорността на доставчика в случай на тяхното нарушаване;
недостатъчно ниво на търсене.Първо, търсенето на строителни материали има ясно изразена сезонност; второ, тя е тясно свързана с икономическата ситуация в страната. В тази връзка рискът от ниско ниво на търсене е един от най-вероятните и може да възникне както поради ниската платежоспособност на търсенето, така и поради високите разходи за разпространение. Намаляването на риска е възможно с внимателно планиране на дейността и финансовите резултати на магазина, компетентен избор на търговски площи, провеждане на различни промоции и отстъпки, стимулиране на повторни покупки, гъвкаво ценообразуване;
реакция на конкурента. Тъй като пазарът на строителни материали е доста наситен и конкуренцията е висока, поведението на конкурентите може да окаже силно влияние. За да го сведете до минимум, е необходимо да създадете своя собствена клиентска база, постоянно да наблюдавате пазара, да имате програма за лоялност на клиентите и да създавате конкурентни предимства;
имуществени рискове.Тази категория включва рискове, свързани с повреда и кражба на стоки. Системата за самообслужване увеличава вероятността от възникване на този риск. Минимизирането на заплахата ще позволи на търговския асистент да проверява стоките, които влизат в магазина, да контролира ситуацията в търговския зала;
Отказ за предоставяне на помещения под наем или увеличаване на цената на наема.Тъй като местоположението е един от най-важните параметри за търговия, загубата на място заплашва с големи загуби. За да се намали този риск, е необходимо да се сключи дългосрочен договор за наем и внимателно да се избере наемодателят;
проблеми с персоналакоето означава ниска квалификация, текучество на персонала, липса на мотивация на служителите.Най-лесният начин за смекчаване на този риск е на етапа на подбор, като наемете служители, които отговарят на всички изисквания. Струва си да се обмисли и бонусната мотивация за служителите;
намаляване на репутацията на магазина сред целевата аудитория поради грешки в управлението или влошаване на качеството на услугите. Възможно е да се намали рискът с постоянен мониторинг на качеството на стоките и услугите, получаване на обратна връзка от клиентите на магазина и предприемане на коригиращи мерки.
РЕЗЮМЕ
Като всеки бизнес, магазинът за хардуер има своите предимства и недостатъци. Основното предимство е голямото търсене на строителни материали. Предоставя се не само от онези потребители, които извършват ремонти в нови сгради, но и от жители, които извършват повторни ремонти. Това означава, че един потребител многократно посещава хардуерния магазин, което осигурява продажби. Следователно в магазина за хардуер има много потенциални купувачи.
Негативният момент е високата конкуренция на пазара. Особено трудно е за малките железарски магазини да оцелеят в борбата с верижните хипермаркети. Въпреки това, дори при такива условия, можете да намерите своята ниша. Добре подбраният асортимент, активната реклама, изгодното местоположение и лоялността към клиентите ще помогнат за това.
Ако успеете да спечелите своя потребител, тогава магазинът може да започне печеливша работа след 3-4 месеца след отваряне, а първоначалната инвестиция ще се изплати за 1-1,5 години. Магазин за строителни материали може да спечели около 1,5 милиона рубли. годишно и да се превърне в обещаващ бизнес, който има какво да расте.
1003 души изучават този бизнес днес.
За 30 дни този бизнес е проявил интерес 212625 пъти.
Калкулатор на рентабилността за този бизнес
наем + заплати + комунални услуги и т.н. търкайте.
* Изчисленията използват средни данни за Русия
1. РЕЗЮМЕ НА ПРОЕКТА
Целта на проекта е създаването на търговско дружество, база на едро на строителни материали в Симферопол, Република Крим. През следващите години се очаква активно развитие на региона, свързано с държавни инвестиции, както и с нарастване на популярността му като курорт. В тази връзка се очаква увеличаване на обемите на строителството и съответно увеличаване на търсенето на строителни материали.
Основните трудности при реализацията на проекта са свързани с изграждането на вериги за доставки – търсене на производител на качествени материали от разглежданата гама, както и организиране на ефективна логистика. На първо място, организацията на транспортирането на стоки през Керченския проток изисква внимание, което досега се извършва само с помощта на фериботно преминаване.
Проектът не изисква използването на специални технологии или участието на висококвалифицирани специалисти. Инвестиционните разходи възлизат на 11 855 000 рубли.
Основните показатели за икономическата ефективност на проекта са дадени в табл. един.
Таблица 1. Ключови показатели за изпълнение на проекта
2. ОПИСАНИЕ НА ФИРМАТА И ИНДУСТРИЯТА
Проектът включва създаването на база на едро на строителни материали в град Симферопол. Основната посока на работа е дървен материал; освен това се планира разширяване на асортимента с пясък, натрошен камък, цимент. Такъв тесен фокус на първия етап ще позволи да се консолидира обема на покупките и да се получи по-изгодна входна цена. В допълнение, това ще опрости логистиката и управлението на склада.
Територията на базата представлява неотопляем склад с удобни пътища за достъп за тежкотоварни автомобили и покрита площ; също така предвижда наличието на железопътна задънена улица, т.к. доставката на стоки ще се извършва основно по железопътен транспорт. В непосредствена близост до склада има офис за административен и търговски персонал. Складова площ - 100 кв.м., обекти - 250 кв.м., офис площ - 20 кв.м.
Основното конкурентно предимство на компанията е да работи директно само с производители на строителни материали, поради което става възможно да се осигури конкурентна цена и непрекъснато доставяне на материали във всякакъв обем. Тясната специализация, както бе споменато по-горе, също осигурява предимства в цената, логистиката и правенето на бизнес, тоест намалява оперативните разходи, което прави предприятието по-печелившо.
Днес Кримският федерален окръг е много атрактивна зона за инвестиции. Основният източник на доходи за региона е туризъм и плажен отдих. Във връзка с блокирането на такива популярни сред руснаците дестинации като Египет и Турция, трябва да се очаква изключително висок интерес към местните туристически дестинации. В допълнение, популярността на Крим като курорт се осигурява от политическата му роля. В същото време цялата инфраструктура на полуострова е в състояние, далеч от средното за страната като цяло. Започва масовото строителство на хотели и съоръжения за туристическа инфраструктура, предимно за сметка на частни инвеститори.
През 2014 г. правителството на Руската федерация одобри целевата програма „Социално-икономическо развитие на Република Крим и град Севастопол до 2020 г.“, за която бяха отпуснати 681 221,18 милиона рубли. бюджетни и извънбюджетни средства. Всичко това ни позволява да кажем, че дори в условията на трудна икономическа ситуация в страната, регионът ще се развива и всяко развитие включва строителство, както жилищно, така и промишлено, както и реконструкция на стари фондове. Така необходимостта от строителни материали става очевидна.
Трудности в индустрията възникват поради липсата на добре изградени вериги за доставки от руски производители, както и поради логистични ограничения - комуникацията с полуострова в момента се осъществява само с ферибот. За безпроблемното преодоляване на прелеза един административен ресурс може да бъде изключително полезен. В случай на установяване на безпрепятствен транспорт на стоки през пролива, единственото сериозно ограничение за развитието на проекта се премахва. Според плановете на правителството на Руската федерация строителството на моста трябва да приключи до края на 2018 г., което окончателно ще премахне логистичния проблем. До този момент проектът трябва да е развил стабилна клиентска база и да заема пазарен дял от най-малко 5% от общия обем на пазара на нарязан дървен материал на полуострова.
Готови идеи за вашия бизнес
Конкурентната среда в бранша е формирана, има доста голям брой оферти, но през сезона много доставчици имат проблеми с логистиката и наличността на стоки; в 80% от случаите проблемите са причинени от закъснения на фериботния прелез. Това потвърждава тезата, че ключова роля в изпълнението на проекта играят: наличието на стабилна верига за доставки и добре изградена схема за транспортиране на стоки през пролива. Като предлагате конкурентна цена и спазвате посочените срокове за доставка, можете да спечелите значителен пазарен дял. Качеството на стоките в този случай играе второстепенна роля, но, разбира се, при избора на доставчик трябва да се обърне сериозно внимание на проверката на качеството на продуктите.
Бизнесът е сезонен, така че е необходимо да се организира базата преди началото на строителния сезон; първите активни покупки обикновено започват в средата на март. За търсене на подходящо място, както и за изпълнение на документи, свързани с регистрацията на предприятието и лизинга, трябва да поставите марж от два месеца. Срокът за доставка на стоките по железопътен транспорт може да достигне 30-50 дни, в зависимост от региона на изпращане, което също трябва да се вземе предвид. По този начин началната дата на проекта може да се счита за 1 януари 2017 г.
Като организационна и правна форма е препоръчително да изберете индивидуален предприемач с опростена система за данъчно облагане. В бъдеще, с нарастването на оборота, ще се разглежда възможността за регистрация в Свободната икономическа зона на Крим, за да се намали данъчната тежест. Видовете и обемите на инвестиционните разходи са дадени в Приложение 1.
3. ОПИСАНИЕ НА СТОКИ (УСЛУГИ)
Основното направление в работата на фирмата е продажбата на нарязана иглолистна дървесина - дъски и кантирани греди. Освен това гамата включва пясък, натрошен камък, цимент. Пълната информация за продукта е дадена в табл. 2. Цените включват всички разходи за доставка до базовия склад. Променливите разходи са показани в Приложение 2.
Таблица 2. Асортиментна матрица на проекта
Дървесината се използва в строителството за подови настилки, покриви, кофраж и др. Обхватът на приложение е много широк. Пясъкът се използва в нулевия цикъл на строителство, за подготовка на CPS, бетон, мазилка и др. Натрошен камък може да се използва при производството на бетон и стоманобетон, при строителството на пътища. Портланд цимент марка 500 се използва за приготвяне на DSP и бетон. Като се има предвид широкото използване на рамково-монолитната строителна технология, голямото търсене на цимент е извън съмнение.
Готови идеи за вашия бизнес
По правило към такива стоки се налагат само най-общи изисквания за качество, така че няма смисъл да се изгражда политика за продажби само върху потребителските характеристики на стоките. Всички доставчици са производители, в резултат на което се изключва междинната надценка на посредниците. Доставчиците се избират, като се вземе предвид възможността за непрекъснато осигуряване на планираните обеми на покупки. Доставчикът също организира доставката. Дървесината и циментът се транспортират по железопътен транспорт, докато пясъкът и натрошен камък се транспортират по море. Срок на доставка: трошен камък и пясък - 10-14 дни, цимент - до 30 дни, дървен материал - до 50 дни.
Мониторингът на конкурентните цени в региона показа, че средното ниво на цените днес е както следва:
Дървесина - 9250 рубли / м2. куб;
Речен пясък - 2000 рубли / т;
Натрошен чакъл - 2800 рубли / т;
Цимент PC-500 - 4800 рубли / т.
В същото време стоките не винаги са на склад в необходимото количество, особено в разгара на строителния сезон.
4. ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ
Продажбите се извършват както по активни, така и по пасивни методи. Ролята на търговски представител се изпълнява директно от предприемача. Работата се извършва със строителни организации, включително посещения на строителни обекти.
Пасивните продажби се осъществяват чрез интернет маркетинг, както и чрез собствен уебсайт. Като се има предвид ниското ниво на качество на работата на местните уеб администратори, разработката се прехвърля на специалистите на един от големите градове на Русия. Очаква се, че ще бъде възможно да се направи предварителна поръчка през уебсайта. Освен това информация за цените и продуктите на фирмата е публикувана на всички местни информационни интернет сайтове и в каталози. Информацията за фирмата е поместена и в печатни безплатни каталози, разпространявани в магазините за хардуер.
Работното време на базата е вторник-неделя от 08.00 до 17.00 часа. Търговията се извършва от двама продавачи; шест дни в седмицата работят на смени. Продажбата се извършва при условията на пълно предплащане и получаване. При необходимост мениджърите на фирмата могат да поръчат транспорт за сметка на купувача.
Ценовата политика е диверсифицирана. В зависимост от обема, клиентът може да получи отстъпка. За редовни или бъдещи клиенти е предвидено разсрочено плащане. Вземанията се контролират от управителите на дружеството.
Планът за продажби е даден в Приложение 5.
5. ПРОИЗВОДСТВЕН ПЛАН
Проектът не предвижда производство на продукти, а само търговия на едро. Спецификата на продаваните материали обаче изисква и спазване на определени технологии за складиране, товарене и др. По-специално, товаренето и разтоварването на насипни материали се извършва с помощта на колесен багер на базата на трактор; товаренето и разтоварването на дървен материал и цимент в контейнери се извършва с мотокар. Поддръжката на търговската платформа и склада се извършва от товарачи и машинисти.
Разходите за оборудване, персонал и заплати са дадени в Приложение 4.
За работа на товарни машини се включват квалифицирани работници със съответните разрешителни и минимум 5 години опит. За друга работа не се изисква специална квалификация на работниците; те могат да бъдат наети за сезона, без заплащане за зимата.
За формиране на начален складов запас са необходими следните обеми стоки (Таблица 4).
Таблица 4. Първоначална наличност
Таблица 5. Фиксирани разходи (на месец)
6. ОРГАНИЗАЦИОНЕН ПЛАН
Проектът предполага изпълнение на всички административни задължения директно от предприемача. Изисква се да притежава познания по основите на счетоводството и основите на предприемачеството, законодателството в областта на предприемачеството и охраната на труда. Освен това за успешна работа със строителни фирми е необходимо познаване на технологията на строително производство. Подчинение на всички служители - директно на предприемача.
За да изпълняват основните си задължения към служителите се прилагат най-общите изисквания, свързани с тяхната сфера на дейност.
7. ФИНАНСОВ ПЛАН
Правна форма - IP. Данъчната система е опростена, обектът е доходът, намален с размера на разходите.
Инвестиционни разходи - 11 855 000 рубли. Собствени средства - 3 000 000 рубли. Планира се привличане на кредитни средства за липсващата сума от 8 855 000 рубли. Срок на кредита - 36 месеца, лихва - 18%. Кредитът се погасява чрез анюитетни плащания, считано от третия месец на ползване на кредита.
Готови идеи за вашия бизнес
Изчисляването на финансовите показатели взема предвид обема на продажбите на всеки вид продукт и фактора сезонност. Финансовият модел на предприятието е даден в Приложение 7.
8. ОЦЕНКА НА ИЗПЪЛНЕНИЕТО
Ефективността на проекта се оценява с помощта на общоприети интегрални показатели, получени чрез анализ на прогнозните финансови резултати на предприятието за петгодишен период, като се вземе предвид нормата на дисконтиране. Въпреки факта, че проектът има нисък рисков потенциал, се приема, че дисконтовият процент е 24%, което дава възможност да се прецени високата финансова стабилност на проекта, т.к. интегралните показатели са на високо ниво (Таблица 1).
9. РИСКОВЕ И ГАРАНЦИЯ
Таблица 6. Потенциални рискове и противодействие и мерки за превенция
Проектът може да се характеризира със средна степен на риск.
10. ПРИЛОЖЕНИЯ
Денис Мирошниченко(° С) - портал за бизнес планове и ръководства за стартиране на малък бизнес
1003 души изучават този бизнес днес.
За 30 дни този бизнес е проявил интерес 212625 пъти.
Калкулатор на рентабилността за този бизнес
наем + заплати + комунални услуги и т.н. търкайте.
Нетната печалба от производството на строителни нокти ще бъде около 100 хиляди рубли на месец с рентабилност на производството от 14%. Периодът на изплащане при използване на автоматична машина е...
Размерът на необходимите инвестиционни разходи е 3,33 милиона рубли, значителен дял от които пада върху закупуването на оборудване и образуването на оборотен капитал до достигане на изплащането. Също така, предварително...
Бизнесът за производство на изделия от полимербетон изисква сравнително малка първоначална инвестиция. Всички използвани материали, производствено оборудване и инструменти могат да бъдат намерени в продажба, а някои...
Първоначалните разходи за създаване на бизнес с ековата включват закупуване на производствена линия (най-малко 1,5 милиона рубли), доставка на оборудване, неговото инсталиране (около 250 хиляди рубли), ...
Разходите за организиране на производството на блокове от експандирана глина възлизат на не повече от 600 хиляди рубли (закупуване на оборудване, разходи за транспорт и монтаж, суровини, регистрация на LLC или индивидуален предприемач, други ра...
За да проучите всички характеристики, разбира се, е важно да знаете финансовите резултати на бизнеса. Дори като се вземе предвид фактът, че те са приблизителни, във всеки случай можете да оцените приблизителната рентабилност и целесъобразност на бизнеса. Поради факта, че планираме да отворим магазин за строителни материали, ще дадем средните цифри за Русия.
И така, този бизнес план включва отваряне на малък магазин за продажба на строителни материали.
Размерът на първоначалните инвестиции ще бъде 893 хиляди 600 рубли.
Обща печалба за един месец: 1 милион 168 хиляди 333 рубли.
Максимална печалба за един месец: 147 хиляди 800 рубли.
Периодът на рентабилност ще бъде четири месеца.
Общ период на изплащане: тринадесет месеца.
По този начин са посочени основните точки, така че в бъдеще можете да продължите към изучаването на детайлите. Още веднъж подчертаваме, че тези цифри са приблизителни, тоест са посочени само за ориентир. В действителност тези цифри може да се различават леко.
2. Описание на бизнеса
Почти всеки съвременен човек поне веднъж в живота си се сблъсква с необходимостта от ремонт или строителство. Това се дължи на различни обстоятелства, но най-често този проблем се появява след закупуване на нов апартамент. Както знаете, в много нови сгради се предлага грубо покритие, следователно собствениците на апартаменти от този тип също се нуждаят от висококачествени материали. От голямо значение тук е времето, прекарано в ремонт на дома. Когато планират да го стартират, хората искат да получат всичко необходимо за това навреме. Не винаги има време да отидете до голям хипермаркет, но малък магазин, разположен наблизо, ще бъде най-удобен. Тоест нашата търговска точка ще отговори напълно на нуждите на целевата аудитория. Възможно е някои продукти да са дори по-скъпи, отколкото в хипермаркет - това едва ли ще е проблем, тъй като повечето хора биха предпочели да спестят време и да купят всичко необходимо тук. Оказва се, че голямото търсене тук ще бъде осигурено с голяма вероятност.
Основната идея на нашия бизнес план е да отворим пълноценен търговски обект в район с активно развитие. Това ще ви позволи да получите солиден брой клиенти, нуждаещи се от голям брой строителни материали. По-добре е да организирате отварянето на магазин точно в момента, когато жилището вече е отдадено под наем и собствениците му са готови да направят ремонт. В резултат на това ще бъде възможно да продадете всички остатъци от инвентара доста бързо, което ще ви позволи да получите много висока рентабилност като цяло.
Може би с течение на времето магазинът ще се премести в друг квартал, в който също се появяват нови къщи. В тази връзка прогнозният период на работа на едно място ще бъде три години - през този период се планира да се постигнат много високи резултати. За да осъществите тази идея и да получите максимална печалба в определеното време, е необходимо да се сведат до минимум всички финансови разходи. В този бизнес план просто ще разгледаме всички характеристики на този подход и ще посочим най-подходящите начини за развитие. Само първо трябва да проучите всички характеристики на предлаганите продукти и различни външни фактори.
Що се отнася до асортимента на магазина, той ще бъде избран специално за вътрешната украса на помещенията. Тоест тук ще се продава абсолютно всичко, което е необходимо за пълноценен ремонт - това ще ви позволи да задържите клиентите и да не ги принудите да отидат някъде далеч за други строителни материали.
Значителна част от асортимента се препоръчва да бъде изложена на търговския етаж. Също така на купувачите ще бъде предложено да изучават каталози на доставчици - това ще позволи на клиентите да правят поръчки. Между другото, сред партньорските компании ще бъдат използвани както чуждестранни, така и руски предприятия.
Ето списък на основните продукти:
- строителни смеси (мазилка, шпакловка и др.);
- листове за гипсокартон;
- лепило за плочки;
- бои от различни видове;
- PVC тръби и металопластични тръби;
- проводници тип полипропилен;
- тапети;
- строителни инструменти;
- електрически стоки.
Ограниченият размер и малкият инвентар ще позволят на магазина бързо да се приспособи към променящото се търсене на клиентите. В резултат на това ще бъде възможно максимално да се избягват неликвидните стоки и да се продават успешно почти всички продукти, получени от доставчици. Благодарение на този подход ще бъдат намалени всички видове времеви разходи за извършване на този бизнес.
3.Описание на пазара на продажби
Сложността на пазара се дължи на наличието на подобни компании, предлагащи доста голям асортимент от продукти. Големите мрежи покриват почти всички етапи на строителство и ремонт за сметка на стоки. Доста е трудно да се конкурират с такива компании, не само заради цената, но и поради голямата разлика в мащаба на бизнеса.
Решението на проблема ще бъде точно правилният избор на местоположение. Продуктовата гама също ще бъде внимателно разработена и ще бъде организиран процесът по доставка на продуктите до клиента. Както споменахме по-горе, нашият магазин ще се появи сред нови сгради и на място с добра транспортна развязка. Оказва се, че основната целева аудитория на магазина ще бъдат жителите на близките къщи. Не се очаква присъствието на конкуренти на пешеходно разстояние от този магазин. Магазинът ще се намира на първи или партерен етаж в нова сграда.
4.SWOT анализ
Силните страни на проекта се разбират като такива точки като:
- местоположение на магазина;
- качество на обслужване на клиентите;
- разнообразие и широта на асортимента;
- възможността за промяна на продуктовата мрежа в зависимост от търсенето;
- близост до местоживеенето на потенциалните купувачи;
- възможността за продажба на стоки по поръчка.
- Що се отнася до уязвимостите на проекта, те са както следва:
- малък размер на склада;
- без отстъпки на едро от доставчици.
Възможности и бизнес перспективи:
- постепенното заселване на района ще позволи по-високо търсене с течение на времето;
- след пълно уреждане, магазинът ще се премести в по-перспективна и нова зона.
Заплахи от външната среда:
- увеличаване на разходите за суровини и материали;
- неуспехи в предлагането на търсените продукти.
По този начин решението на много проблеми се основава на гъвкавостта на бизнеса и възможността за бързо преконфигуриране в съответствие с исканията на клиентите.
5.Маркетинг и продажби
Гъвкавостта и мобилността са значително предимство тук. Този подход ни позволява да предоставим на клиента най-удобните условия за сътрудничество. Благодарение на това се улавя и много широка целева аудитория.
Особено внимание трябва да се обърне на табелата на магазина - тя трябва да е ярка и видима отдалеч. Цената на производството му ще възлиза на 60 хиляди рубли.
За да може целевата аудитория да научи по-бързо за появата на нов магазин, се предвижда разпространение на листовки на входовете на най-близките жилищни комплекси. След като дойде в магазина с листовка, клиентът ще може да получи десет процента отстъпка при първата покупка.
Не се планират допълнителни събития, тъй като купувачът получава следните предимства: удобно местоположение, ниски цени и професионално обслужване.
6.Производствен план
Магазинът за хардуер ще бъде регистриран като LLC и тук ще бъде избрана опростената система за данъчно облагане със ставка от шест процента от дохода. В хода на работа ще се използва системата 1C. Персоналът ще включва счетоводител, който ще управлява всички свързани документи.
Магазинът ще работи от 9.00 до 22.00 часа и седем дни в седмицата.
Нашият хардуерен магазин стартира както следва:
Избор на подходящо помещение и сключване на договор за наем
Тук е важно да се има предвид, че помещенията трябва да са с площ от 170 квадратни метра, а търговската площ трябва да бъде 100 квадратни метра. В същото време ще са необходими петдесет квадратни метра за организиране на склад, петнадесет „квадрата“ за организиране на офис и пет квадратни метра за организиране на баня.
Задължително е магазинът да се намира в най-удобния район с добра транспортна развязка. Естествено, наблизо трябва да има удобен вход и в същото време е желателно да се организира паркинг. Помещенията трябва да са нежилищни. Също така е важно да се предвиди възможност за поставяне на ярка външна реклама.
Струва си да се подчертае, че изборът на подходящо помещение е доста сериозен въпрос, тъй като от местоположението му зависи дали бизнесът ще бъде печеливш или не. Различните разрешителни също са от голямо значение тук. По-специално, много е важно да се съгласува официално проекта, защото той трябва да отговаря на изискванията на пожарникарите и SES.
подбор на персонал
Много внимание трябва да се обърне на подбора на персонал. Те не изискват специални умения, но все пак е важно човек да е настроен за дългосрочна работа. Приоритет тук трябва да бъде достойната заплата, която ще ви позволи да намерите и задържите на място искрено заинтересовани служители.
Закупуване на необходимото оборудване
За да работите, имате нужда от висококачествено оборудване:
- метални стелажи - 70 бр.;
- брояч - 1 бр.;
- касов апарат - 1 бр.;
- офис маси - 2 бр.;
- офис столове - 6 бр.;
- компютри - 3 бр.;
- алуминиева стълба - 1 бр.;
- лазерен принтер - 1 бр.
Ще бъде извършено и задълбочено търсене и избор на най-подходящите доставчици. Очакват се различни схеми за сътрудничество, които ще бъдат обсъдени индивидуално.
Магазинът ще използва стационарен телефон, както и интернет и алармена система. Служителите на фирмата ще използват в работата си касов апарат и програми за управление на документи.
Предвижда се създаване на външен знак, който ще бъде поръчан на най-достъпна цена. В бъдеще над входа на магазина ще бъде поставена табела.
Начало на магазина
Най-малко сто квадратни метра ще бъдат разпределени за търговския обект. Складът ще заема площ от петдесет "квадрата". Най-търсените стоки определено ще бъдат използвани като складови салда.
Поради факта, че търговската част на магазина няма да позволи да се изложи цялата гама, част от продуктите ще се продават чрез доставка. Максималният срок на последния ще бъде два дни (стоката трябва да е в склада на доставчика).
7.Организационна структура
Минималният брой служители ще бъде седем души. Компанията ще разполага с:
- директор;
- мениджър по закупуване;
- касиер счетоводител;
- две касиери;
- двама продавач-консултанти.
Касиерът, заедно с продавача, винаги ще работят заедно, като в същото време те ще бъдат едновременно на търговския зал. В периода на активни продажби те могат да бъдат подменени на работните места.
8. Финансов план
За да бъде всичко възможно най-ясно, ще разделим финансовия план на няколко компонента.
Инвестиционни разходи
Значителна част от инвестицията в нашия случай ще бъде за оборотни средства. За да бъдат винаги налични, е важно внимателно да се изчисли структурата на необходимия капитал. Предполага се, че ще има значително търсене на материали, необходими за довършителни работи - това са по-специално различни строителни смеси, гипсокартон, мазилка, метални профили, шпакловка, монтажна пяна и други първични материали. Въз основа на търсенето на клиентите, ние ще се съсредоточим върху тези артикули при първоначалните покупки.
Нека да преминем директно към цифрите, характеризиращи общия размер на инвестициите, необходими за правната регистрация на дейностите:
- регистрация на юридическо лице - 3000 рубли;
- получаване на разрешение от противопожарната служба - 10 tr;
- инсталиране на 1C счетоводство - 5 tr;
- получаване на разрешение от SES - 6 tr;
Така за регистриране на бизнес са необходими 24 тр.
Оборудване, което трябва да закупите, за да започнете:
- метални стелажи (70 бр.) - 140 тр.;
- витрина (1 бр.) - 3 тр.;
- стълба (1 бр.) - 4 tr;
- офис маси (3 бр.) - 6 тр.;
- офис столове (6 бр.) - 4 tr;
- лазерен принтер (1 бр.) - 4 tr;
- касов апарат (1 бр.) - 10 tr;
- компютри (3 бр.) - 40 тр.
Общо 211 тр. за закупуване на оборудване.
Разходи за първия месец и оборотен капитал:
- покупка на стоки за продажба - 350 tr;
- заплата за служители (1 месец) - 130 тр.;
- плащане на данъци и социални осигуровки - 30 тр.;
- ГАЗела под наем (1 месец) - 9,6 тр.;
- канцеларски материали - 1 тр.;
- производство на знаци и листовки - 70 т.р.
Общо: 658 тр.
Така че за откриването и първия месец на работа е необходима сума от 893 tr. След това помислете за сумите, които се планира да бъдат спечелени и изразходвани през следващите месеци на работа.
8. Приходи и разходи
Предполага се, че около осемдесет потенциални клиенти ще дойдат в нашия магазин. От този брой около половината ще бъдат редовни клиенти. Честотата на покупките на последните варира от четири до осем пъти месечно (такива купувачи ще бъдат около петдесет процента от редовните). Други тридесет процента от редовните клиенти ще правят покупки с честота от два до четири пъти месечно. Останалите двадесет процента ще идват в магазина само веднъж или два пъти месечно.
Също така е важно да се има предвид, че обикновено ремонтът на апартамента продължава от шест месеца до една година. Така именно през този период клиентът проявява най-голяма активност при покупките.
Средният чек в нашия магазин ще бъде около пет хиляди рубли. Въз основа на този и горните показатели, нека се опитаме да изчислим приблизителните приходи на месец.
Да кажем, че за месец броят на потенциалните купувачи ще бъде 904 души. От тях се очаква 452 души да бъдат реални купувачи, от които: 226 души ще правят покупки 4-8 пъти месечно; 136 души ще правят покупки 2-4 пъти месечно и 90 души ще купуват стоки в нашия магазин приблизително 1-2 пъти месечно. Оказва се, че средният месечен приход ще бъде 1 милион 168 хиляди 333 рубли. В същото време през първите шест месеца на работа общите приходи ще бъдат 584 хиляди 166 рубли.
Заселването в близките нови сгради ще се случи в рамките на три години от датата на въвеждане в експлоатация на къщите. В съответствие с това през първите шест месеца печалбите постепенно ще растат, тъй като собствениците на жилища няма да започнат да ремонтират веднага. Само за осем месеца от началото магазинът трябва да достигне максимални приходи. Това ниво най-вероятно ще продължи година и половина, след което уреждането на апартаменти ще приключи и в резултат на това приходите ще намалеят значително.
Надценката върху строителните материали в нашия магазин ще бъде приблизително от четиридесет до седемдесет процента. Да кажем, че средната надценка е петдесет процента. Оказва се, че средният месечен приход (минус цената на материалите) ще бъде 194 хиляди 722 рубли. Максимален приход с всички разходи: 389 хиляди 450 рубли.
Сега да преминем към структурата на постоянните разходи:
- наем на помещение (170 кв.м.) - 68 тр.;
- заплата на служителите (1 месец) - 130 тр.;
- данъци със социални осигуровки - 30 т.р.;
- наемане на GAZelle за 1 месец - 9,6 тр.;
- комуникационни услуги - 600 рубли;
- сметки за комунални услуги - 3 tr;
- други разходи - 1 тр.
Общо: 242 хиляди 200 рубли на месец.
Стоките ще се доставят три пъти седмично. Притежаването на автомобил ще увеличи първоначалната инвестиция, така че първо ще се сключи споразумение с транспортна фирма. Поради факта, че един час наемане на GAZelle струва 400 рубли, а минималната поръчка във времето ще бъде приблизително два часа, плащането за услугите на транспортна компания ще бъде 9600 рубли. Цената за наемане на 1 кв.м.: 400 рубли.
Отчитайки приходите и разходите, можем да изчислим, че периодът за достигане на точката на рентабилност тук е четири месеца. С други думи, едва на четвъртия месец работа собственикът отива „в плюс“ и започва да печели. Срокът на изплащане на инвестициите в този случай е тринадесет месеца. Максималната печалба на предприемач за един месец („нето“) ще бъде 147 хиляди 800 рубли.
9.Рискови фактори
Основният рисков фактор тук може да се нарече фактът, че пазарът на недвижими имоти днес показва известен спад. Това се дължи не само на финансови кризи, но и на факта, че много хора все още купуват имоти за препродажба. В тази връзка е очевидно, че нови наематели в новопостроени къщи се появяват дълго време.
В същото време хората, които са закупили апартаменти в нови сгради, като правило, се занимават с ремонт от дълго време. Повечето потенциални купувачи се опитват да закупят строителни материали на най-достъпни цени - това всъщност ще позволи на нашия магазин да получава стабилна печалба в продължение на няколко години.
Също така, когато отваряте магазин, си струва да имате предвид, че във всеки милионен град не спират да се появяват нови квартали, което означава, че стабилният поток от клиенти тук е сто процента гарантиран. За да се убедите в това, трябва да разберете плановете на местните предприемачи за застрояване на града.
Ключовият момент тук може да се нарече фактът, че трябва да заемете своята ниша възможно най-бързо. Това ще ви позволи да изключите максимално конкурентите във вашия микрорайон и да станете „монополист“ по отношение на продажбата на строителни материали през новото тримесечие. За постигане на тази цел се препоръчва отварянето на магазин почти веднага след доставката на първата къща. В резултат на това ще бъде възможно уверено да се говори за появата на нови клиенти, за които ще е много по-удобно да отидат до магазин, разположен на пешеходно разстояние, вместо да отидат някъде за строителни материали в другия край на града.
Отварянето на собствен магазин за строителни материали може да изглежда като лесен бизнес с ниска инвестиция. Но дали наистина е така?
В момента в Екатеринбург има повече от 100 магазина за строителни материали. Сред тях има както малки високоспециализирани магазини, така и големи хипермаркети, заемащи хиляди квадратни метри и разполагащи с огромен асортимент от продукти. И така, как се откроявате на този пазар?
Този бизнес план е предназначен за откриване на малък магазин за строителни материали в центъра на новопостроения жилищен комплекс "Каменни ручей". Стратегията за развитие на магазина ви позволява да спестите от привличане на клиенти, отговаряйки на най-важните изисквания на съвременната пазарна среда: гъвкавост и мобилност.
Разбира се, този бизнес не обещава да ви донесе милиони печалби, но е напълно възможно да имате стабилен доход от 100-150 хиляди рубли. Като предимства на този бизнес може да се отбележи, че основните инвестиции падат върху оборотния капитал. Тоест, ако е необходимо, можете бързо да освободите инвестираните средства.
Основното нещо е ясно да идентифицирате целевата аудитория и да се опитате да задоволите нейните нужди колкото е възможно повече при избора на асортимент от строителни материали.
Сума първоначална инвестицияе 893 600 рубли.
Максимален приход - 1 168 333 рубли
Време е да се достигне точката на безизходносте 4 месеца.
С рок ROIе на 13 месеца.
Максимална печалба- 147 800 рубли.
2. Описание на бизнеса, продукта или услугата
Всеки от нас, рано или късно, трябва да се справи с необходимостта от ремонт. И този въпрос става особено актуален след придобиването на нов апартамент. Въпреки това, когато планират да започнат ремонт, малко собственици на жилища разбират колко труден е процесът за тях. За по-бързото завършване на ремонта е необходимо да се осигури непрекъснато снабдяване с материали. И тъй като не винаги има време и възможност да отидете до големи хипермаркети, малък магазин за строителни материали, разположен наблизо, ще ви бъде полезен.
Основната идея за отваряне на магазин за строителни материали "ByStroyka" е да се отвори малък магазин за строителни материали в район, който се застроява активно. Откриването на магазина е предвидено за момента, в който ще бъде предадено жилището, а собствениците на апартаментите ще започнат ремонт, като се започне от етапа на груба довършителни работи на помещенията.
"ByStroyka" се отваря за периода на заселване на собствениците на апартаменти в къщата. Веднага след като жилищният комплекс бъде зает, магазинът се премества в друг строящ се квартал. Срокът на работа на магазина на едно място е 3 години.
За да се реализира тази идея е необходимо да се сведат до минимум финансовите и времеви разходи за откриване на нов магазин. Например вътрешните ремонти се извършват с минимални инвестиции в стила на индустриалния дизайн. Това не изисква висококачествени довършителни материали и квалифицирани специалисти. Основното нещо е да го поддържате чист и сух. И като търговско оборудване се избират сгъваеми метални стелажи, които са лесни за транспортиране и инсталиране.
Асортимент от магазин за строителни материали
Асортиментът на магазина за строителни материали ще бъде фокусиран върху всички етапи на вътрешната декорация. Така магазинът задоволява нуждите както на тези, които искат да закупят всички необходими материали за ремонт на едно място, така и на тези, които просто не са готови да пътуват далеч, за да закупят липсващите части.
По-голямата част от асортимента ще бъде изложена на търговския етаж. Купувачите също ще могат да разгледат каталозите на доставчиците, за които можете да направите поръчка. Сред доставчиците има както чуждестранни, така и местни производители.
Приблизителен списък на стоките:
- Строителни смеси: мазилка, шпакловка, изравняващи смеси;
- лепило за плочки;
- Гипсокартонни листове;
- Саморазливни подове;
- Бои;
- PVC тръби;
- металопластични тръби;
- Полипропиленови проводници;
- Строителни инструменти;
- Електрически стоки;
- Тапети;
- Керамични плочки и др.
Поради ограничения размер и малките наличности, магазинът за строителни материали ByStroyka може бързо да се адаптира към промените в търсенето на клиенти.
3. Описание на пазара
Трудността при отварянето на магазин за строителни материали е, че на пазара има много строителни хипермаркети и фирми за търговия на дребно, които предлагат огромна гама от продукти. Големите мрежи покриват всички етапи на строителство и ремонт - от началото на строителството до окончателното завършване на помещенията. Освен това е невъзможно да се конкурират с такива компании по цена поради огромната разлика в мащаба на дейностите.
Въпреки това е възможно да заемете своята ниша в този бизнес, ако изберете правилното място, обмислите внимателно асортимента на магазина, а също така внимателно организирате процеса на доставка на материали до крайния потребител.
Магазин за хардуер е най-добре да се отвори сред нови сгради и близо до транспортни възли. Местоположението на магазина ByStroyka е Екатеринбург, жилищен комплекс "Stone Ruchey". Срок на завършване на жилищния комплекс - IV тримесечие на 2015г. Адрес - ул. Шчербаков. Жилищният комплекс се състои от 4 къщи на 26 етажа. Общият брой на апартаментите е 904. Първите три етажа ще се използват като търговски площи.
Целевата аудитория на магазин ByStroyka са собствениците на апартаменти в жилищен комплекс Каменни ручей.
Основната цел на отварянето на магазина е да се улесни процеса на извършване на ремонт, както и да се осигури непрекъснато снабдяване с материали за целевите клиенти.
Основното предимство на магазина е, че се отваря на първи етаж или сутерен на нови сгради. С други думи, той е най-близкия магазин за хардуерза определената целева аудитория. Тоест магазинът няма да има конкуренти по отношение на местоположението.
Освен това, тъй като магазинът е близо, няма нужда клиентите да се запасяват със стоки. Възможно е да се изчисли необходимото количество материал за всеки етап от работата и да се направи поръчка предварително. Това позволява на клиентите намаляване на разходите за доставка.
SWOT анализ
Силни страни на проекта | Уязвимости на проекта |
|
|
Възможности и перспективи | Заплахи от външната среда |
|
|
Поради факта, че съвременният пазар на недвижими имоти е нестабилен, магазинът за строителни материали трябва да бъде гъвкав във всеки смисъл. Магазинът ByStroyka отговаря на изискванията за мобилност: лесно се адаптираме към промените в търсенето от страна на купувача и променяме местоположението, като се фокусираме върху целевата аудитория.
4. Продажби и маркетинг
Основните принципи на работа на компанията са гъвкавост и мобилност.
Гъвкавостта ви позволява бързо да се адаптирате към промените в търсенето от страна на купувача, както и да улавяте аудитория с различни доходи.
Мобилността ви позволява да бъдете в непосредствена близост до целевия клиент.
Тази бизнес стратегия е неконкурентна, тъй като няма нужда да чакате, докато клиентът намери нашата компания. Ние сами намираме клиент и му осигуряваме комфортни условия за сътрудничество.
Важно е магазинът за строителни материали да има ярък знак. Знакът трябва да бъде разположен на фасадата на сградата, а също така да се вижда ясно отстрани на пътя при движение във всяка посока. Цената на знака е 60 000 рубли.
За да може целевата аудитория да научи за откриването на магазина, се предвижда разпространение на брошури в жилищния комплекс. Листовката предоставя 10% отстъпка при първата ви покупка.
След това не е необходимо допълнително участие, тъй като клиентът получава достатъчен брой ползи от сътрудничеството: няма нужда от доставка, удобно местоположение, качествено обслужване, сравнително ниски цени.
5. Производствен план
6. Организационна структура
Минимален персонал - 7 човека:
- Директор;
- Мениджър по закупуване;
- Касиер счетоводител;
- 2 продавачи - касиери;
- 2 продавачи консултанти.
Касиерът и продавачът работят по двойки и са едновременно на търговския зал. Те могат да се заменят един друг на работното място по време на периоди на активни продажби.
Отговорности на продавач консултант:
- Осигуряване на качествена помощ на клиентите при избора на материали;
- Генериране на поръчки за материали;
- Получаване на стоки до склада;
- Подредете стоките по рафтовете на търговския обект;
- Следете промените в търсенето, участвайте във формирането на асортимента от стоки на склад (заедно с мениджъра по покупките).
Отговорности на търговския служител:
- Предоставяне на стоки на клиенти, приемане на плащане, издаване на касови бележки;
- Работа с касов апарат и програмата 1C;
- Организиране на връщания и замяна;
- Следи за съответствието на наличността на стоки в склада и в програмата;
- Ако е необходимо, заменете или частично поемете задълженията на продавач асистент.
Обемът на продажбите пряко зависи от качеството на работа на служителите на търговския обект. В крайна сметка те са тези, които установяват контакт с крайния потребител. Следователно продавачите трябва да са добре запознати с продуктовата гама, да имат представа за техническите характеристики на материалите и да могат да продават свързани продукти. Те трябва да бъдат приятелски настроени и общителни, устойчиви на стрес и находчиви, имат нужда от способността бързо да разрешават конфликтни ситуации.
Работният график на продавачите е 2 работни дни / 2 почивни дни. Работно време - от 9.00 до 22.00 часа. Заплата - 20 000 рубли + бонус (1% от приходите)
Също така веднъж месечно се извършва инвентаризация на склада, в която участват всички служители на търговския зала. Инвентаризацията се извършва в неработно време и се заплаща отделно - 250 рубли на час.
Отговорности на мениджъра по покупки:
- Търсене на доставчици, сключване на договори;
- Обслужване на големи клиенти: от поръчка до доставка;
- Формиране на асортимента от стоки (заедно с продавача);
- Изготвяне на логистична верига и търсене на транспортна фирма;
- Проучване на конкурентния пазар, търсене на възможности за разширяване на асортимента;
- Формиране на ценова стратегия (съвместно с директора).
Мениджърът по покупките трябва да бъде предприемчив служител, който ежедневно изследва пазара и търси възможности за намаляване на разходите за закупуване на материали. Той трябва бързо да намери възможности за печелившо сътрудничество с търговци на едро и дистрибутори и да поддържа по-нататъшни взаимоотношения.
Работният график на мениджъра по покупки е 5 работни дни / 2 почивни дни. Работно време: от 9.00 - 19.00 часа. Заплата - 25 000 рубли + бонус (1,5% от приходите).
Отговорности на счетоводителя:
- Организиране на фирмено счетоводство;
- Своевременно отчитане;
- Управление на касиери;
- Контрол на инвентара;
- Изпълнение на заповеди на директора.
Счетоводителят трябва да бъде внимателен и взискателен човек, който структурира и поддържа реда на целия документооборот на компанията. Той също така трябва редовно да следи промените в законодателството и да намира начини за намаляване на разходите в областта на задължителните плащания.
Графикът на работа на счетоводителя е 5 работни дни / 2 почивни дни. Работно време: 9.00 - 18.00 часа. Заплата - 25 000 рубли.
Отговорности на директора:
- Управлявайте служителите на магазина
- Разработване на стратегия за развитие на компанията;
- Разгледайте пазара на недвижими имоти, както и потърсете възможности за разширяване на компанията;
- Предписвайте длъжностни характеристики, систематизирайте работата на всички служители;
- Сменете служителите, ако е необходимо;
- Анализ на дейността на фирмата, разработване на мерки за подобряване качеството на търговията.
В нашия магазин собственикът е управителят на магазина. Той контролира целия процес на магазина от сключването на споразумение с доставчиците до доставката на стоките до крайния потребител. Но неговите задължения включват не само осигуряване на безпроблемната работа на магазина, но и търсене на по-нататъшни пътища за развитие. Първо, той трябва внимателно да проследи промените в търсенето, в зависимост от това на какъв етап от ремонта е по-голямата част от купувачите. На второ място, той трябва да търси възможности за преместване на магазина в друг строящ се квартал, след като жилищният комплекс, на който се намира магазинът в момента, е напълно зает. Тоест магазинът трябва да има време да се движи преди момента, в който приходите паднат под разходите.
Тъй като собственият бизнес може да се сравни с дете, работният график на собственика не е ограничен. Основната задача е винаги да сте наясно както с вътрешните промени в бизнеса, така и с промените на външния пазар. Заплатата на собственика зависи от печалбите на магазина, както и от решението за разпределение на печалбата.
Общата заплата на месец (с изключение на бонусите) - 130 000 рубли.
7. Финансов план
Инвестиционни разходи
Приходи и разходи
Доходът на хардуерния магазин се изчислява въз основа на размера на потенциалния пазар.
Обемът на потенциалния пазар е равен на броя на апартаментите в жилищния комплекс. 20% от собствениците на апартаменти се купуват изключително в строителни хипермаркети, съответно само 80% от потенциалните купувачи ще посетят нашия магазин. От тях 50% са активни клиенти, които редовно поръчват и закупуват необходимите материали. Честотата на покупките варира от 4 до 8 пъти месечно. Други 30% правят покупки 2 до 4 пъти месечно. Останалите 20% от клиентите посещават магазина само при необходимост, честотата на посещенията им е 1-2 пъти месечно.
Също така, не забравяйте, че средният ремонт на апартамент продължава от 6 месеца до 1 година. Тоест през този конкретен период отделен клиент прави активни покупки.
Среден чекв железария 5 хиляди рубли.
Въз основа на това изчисляваме прогнозните приходи.
Размер на пазара и потенциал за приходи |
|
|---|---|
Общ брой потенциални купувачи | |
Размерът на целевия пазар на редовни клиенти, от които: | |
правете покупки 4-8 пъти месечно | |
правете покупки 2-4 пъти месечно | |
правете покупки 1-2 пъти месечно | |
Среден чек, разтриване. | |
Среден приход на месец, руб. | 1 168 333 |
Приходи на месец за първоначалния период (първите 6 месеца), руб. | 584 166,5 |
Пълното заселване в нови сгради става в рамките на 3 години от въвеждането на къщи в експлоатация. Но промяната в активността на клиентите има следната тенденция: през първите шест месеца приходите нарастват плавно до 500 000 рубли, тъй като собствениците на апартаменти тепърва започват да извършват ремонтни дейности. След около 8 месеца - година магазинът достига максималните си приходи. През този период има активно заселване на ж.к. Почти всеки апартамент се ремонтира на различни етапи на завършване. Това ниво се поддържа година и половина, след което сетълментът приключва, а приходите рязко падат.
Надценката върху строителните материали варира от 40-70%. Да вземем средна надценка от 50%. Следователно средният приход минус цената на материалите ще бъде 194 722 рубли. А максималният приход минус цената на материалите ще бъде 389 450 рубли.
Помислете за структурата на постоянните разходи:
Структура на разходите за строителни магазини |
||
|---|---|---|
Помещения под наем | ||
Месечна заплата за служителите | ||
Данъци + социални вноски | ||
Газела под наем за месец | ||
Комуникационни услуги | ||
Комунални плащания | ||
