Външната реклама като бизнес. Бизнес план на рекламна агенция с изчисления

Приблизителни данни:

Месечен доход - 280 000 рубли.
Нетна печалба - 67 830 рубли.
Първоначални разходи - 414 800 рубли.
Изплащане - от 7 месеца.

Този бизнес план, както всички останали в раздела, съдържа изчисления на средни цени, които може да се различават във вашия случай. Затова ви препоръчваме да правите изчисления за вашия бизнес индивидуално.

В тази статия ще изготвим подробен бизнес план за рекламна агенция с изчисления.

Описание на услугата

Предоставяне на рекламни услуги за различни фирми. Работата ще включва консултиране, избор на подходяща рекламна стратегия, оценка на риска, реално предоставяне на рекламни услуги (създаване на необходимите съпътстващи елементи като листовки, както и тяхното разпространение). Моля, имайте предвид, че обмисляме ситуация, при която предприемач отваря малка рекламна агенция.

Анализ на пазара

Пазарът на рекламни услуги е доста голям, непрекъснато се разширява. Как може да се характеризира? Търсенето на услуги непрекъснато расте, нараства и обемът на извършената работа. В този вид бизнес няма сезонност, ако оценим целия сектор. Сезонността на предприятията, които кандидатстват за реклама, не оказва съществено влияние върху работата. По-голямата част от пазара се прилага за рекламни услуги на текуща основа.

Днес този конкретен пазарен сегмент е най-обещаващият сред всички налични услуги. Успехът на почти всеки бизнес днес зависи от рекламата. По този начин можем да говорим за високо ниво на търсене.

Пазарът на рекламните агенции е зает не повече от наполовина. Следователно навлизането на пазара е доста лесно. В този тип бизнес е много важно да бъдете гъвкави, гениални и креативни. Идеалният би бил вариант, при който ръководителят на компанията ще бъде опитен, знаещ човек, работещ в тази област. Трудно е да се регулира работата в ниша, за която предприемачът не знае. Отначало той може сам да участва в разработването на промоции.

Най-трудното нещо в тази област е да се завладее част от пазара. Днес има много рекламни агенции. Освен това добре познатите медии заемат повече от една трета от пазара, което значително влияе върху броя на „безплатните купувачи“. Основните конкуренти ще бъдат именно големите компании, занимаващи се както с предоставяне на широка гама от рекламни услуги, така и с обработка на високоспециализирани пазарни сегменти.

Как можеш да се състезаваш с толкова сериозни състезатели? Струва си да подходите към развитието на собствените си идеи творчески. Постарайте се особено много, когато правите оферти. Успехът на бизнеса ще зависи от тяхното качество. Ниската цена едва ли ще привлече големи клиенти, но и вие не трябва да я надценявате. Идеалният вариант е да зададете средна пазарна цена или малко по-ниска.

Всички налични фирми ще бъдат потенциални купувачи. Днес успехът на предприятието директно зависи от популяризирането на продуктите. Нищо чудно, че казват, че рекламата е двигателят на търговията. Когато избирате средния ценови сегмент, трябва да разберете, че основните клиенти ще бъдат малки и средни фирми. Големите предприятия като правило се обръщат към известни рекламни агенции. Ще бъде много трудно да се хване такава "риба".

SWOT анализ

Възможности

Промени в рекламните технологии, появата на нови начини за популяризиране на продукта на клиента.
Широка гама от доставчици.
Възможност за бързо и евтино разширяване на предлаганите услуги.
Предпоставки за развитие на информационната индустрия.
Високо ниво на диференциация в този бизнес сектор.

Заплахи

Рязка промяна в потребителските предпочитания.
Високо ниво на конкуренция.
Колебания в цените.
Увеличаване на броя на безработните, намаляване на бизнес активността и в резултат на това намаляване на търсенето на услугата.
Възможно е нарастване на законодателните ограничения, затягане на правните аспекти в дадения отрасъл.

Има редица фактори, върху които самата компания може да повлияе. Те се наричат вътрешни. Те обикновено се наричат:

Силни страни

Възможност за предлагане на ексклузивни услуги на клиента.
Задълбочен анализ на пазарната ситуация.
Предлагайте широка гама от услуги.
Качествени услуги.
ясна рекламна политика.
Ниска цена.
Възможност за разработване на система от отстъпки, подаръци, промоции.

Слаби страни

Липса на репутация, неизвестна фирма.
Липса на опит в тази област.
Възможен престой поради забавяне на доставката на материали.
Слаба мотивация.
Липса на квалифицирани работници, дълго търсене за тях.

Оценка на възможностите

Както бе споменато по-горе, сезонността на отделните предприятия практически не оказва влияние върху рекламната агенция. Винаги може да намери клиенти, които се нуждаят от тази услуга. Следователно работата по всяко време на годината ще се извършва както обикновено.

Организацията ще има 5-дневна работна седмица. Работният график ще бъде както следва:

Общо: 40 часа седмично.

Този режим на работа не нарушава трудовото законодателство. Не е нужно да правите смени, да уреждате работа на непълно работно време, да плащате извънреден труд. Един екип ще работи като цяло.

Можете да започнете работа, като приемете минимален брой хора в държавата. За предоставяне на пълен набор от услуги ще са необходими следните специалисти:

управител;
маркетолог;
художник (известен още като дизайнер);
специалист по компютърни технологии;
оператор;
рекламен плакат.

Всеки от тях ще изпълнява функциите си и ще получава определена заплата.

Компанията ще кандидатства за някои услуги към други организации (печат на плакати, банери, реклама в медиите). Клиентът ще получи крайната услуга. След като компанията се развие, можете да мислите за разширяване. Например за създаване на собствена работилница за външна реклама или сувенири.

Организационни и правни аспекти

Първо трябва да регистрирате фирмата си. Това може да бъде индивидуален предприемач или LLC. OKVED кодовете за този вид дейност ще бъдат както следва:

40 - Рекламни дейности
13 - Проучване на пазара и изследване на общественото мнение
81 – Фотографски дейности
22 - Печат на рекламни материали
25 - Други печатарски дейности
40 - Дейност на информационни агенции
20 - Дейности в областта на излъчването и телевизията

Не е необходимо да имате нужда от всички тези кодове. Първо трябва да вземете решение за обхвата на предоставяните услуги. Може да има и други OKVED кодове, най-основните са изброени тук. Моля, имайте предвид, че тук са новите кодове, които ще бъдат валидни от 2016 г.

Няма лицензи или патенти за получаване не е задължително.
Ако се обърнете към Общоруския класификатор на услугите за населението (OKUN), можете да видите, че рекламните услуги са класифицирани като „Други услуги“. Предприемачът може да изчисли и плати UTII или STS. Вторият данък е възможен в две версии - STS "Доходи" 6% или STS "Доходи минус разходи" 6-15% (ставката се определя в зависимост от региона).
Необходимо е да се работи по банков път.
Запознайте се с местните закони, уреждащи дейността на рекламните агенции, както и реда за предоставяне на услуги.
Рекламата на някои обществени места изисква разрешение от собственика за извършване на тази дейност (например за залепване в асансьори).
Уведомете Rospotrebnadzor за началото на вашата дейност, за да избегнете неприятни моменти.
Приведете стаята в съответствие с всички стандарти, разработени от пожарната.
Не забравяйте, че работата по опростената данъчна система може да започне само след регистриране на касов апарат в данъчните органи. С UTII KKM е по избор.
Вземете печат със собствено лого за сключване на договори с клиентите си.
не забравяйте, че договорът за наем трябва да е официален.

Когато избирате място, трябва да решите какви функции ще изпълнява офисът. Ако ще се срещате с клиенти на тяхна или неутрална територия, тогава можете да изберете бюджетен вариант. В противен случай трябва да потърсите офис в достъпна част на града.

Във всеки случай е необходимо да приведете стаята в нормално състояние. Офисът трябва да бъде уважаван.

Маркетингов план

Основните компоненти на маркетинговата стратегия ще бъдат:

Използване на интегриран подход. Това означава, че всички междинни действия се извършват от компанията, включително планиране, оценка на пазара, създаване на печатни продукти, работа в Интернет и много други.
Фокусирайте се върху средните и малките предприятия.
Оферта на средни цени.
Високо ниво на обслужване.
Реклама на собствени продукти (разработка на всички етапи).

Тъй като организацията се занимава с предоставяне на рекламни услуги, не е нужно да ходите някъде, за да популяризирате собствения си бизнес. Можете да го направите сами. И тук обаче ще има разходи. Ще трябва да харчите пари за суровини, различни материали, както и за поставяне на контекстна реклама в Интернет. Ще се занимава с разработването и съдържанието на сайта.

Собствен уебсайт. Вашият собствен служител може да го реши. Важно е да създадете уеб сайт, който да е разбираем и приятен за посетителите. Не забравяйте да актуализирате информацията, да докладвате за промоции, отстъпки. Има смисъл да споделяте успеха си с посетителите на сайта, като публикувате снимки, ревюта, видео репортажи.
Интернет реклама. Важен аспект, тъй като много юридически лица търсят рекламни агенции през Интернет. Можете да договорите реклама с организации, които предоставят свързани услуги или такива, които са фокусирани върху работата конкретно с юридически лица.
Изпращане на оферти, цени. Това може да бъде направено и от служител на организацията, а именно мениджър. Той може също да събира информация за организации, техните данни за контакт и да преговаря.
Реклама в медиите. Това също е доста ефективен метод. Най-добре е да се обърнете към местната телевизия, да заснемете интересно, закачливо видео и да го пуснете в ефир. Радио рекламата също е страхотна. Можете да изпратите готово рекламно оформление до вестници или списания, като плащате само за поставяне.

Можете да включите в рекламната компания и други методи. Но публикуването на евтини реклами все още не си струва. По-добре е сами да заобиколите потенциалните клиенти, да им оставите вашите оферти, визитни картички, може би да говорите с хора, отговорни за рекламата. Но и вие не трябва да сте настойчиви.

Изчисляване на прогнозния доход

Първите месеци приходите ще са малки. Всичко зависи от активността на служителите, броя на привлечените клиенти. Изчислихме средните месечни приходи за първата година.

Ще направим изчисление при условие на 59-60% натоварване. Тогава доходът ще бъде 280 000 рубли.

Производствен план

Офисът се нуждае от лек ремонт. Някои наемодатели отдават под наем отлични помещения, вече завършени.

Оборудването включва разходите за закупуване на конкретни устройства. а именно:

Комплект за полиграфия и презентации.
Фото и видео оборудване.

Офис оборудването включва 3 компютъра и MFP.

Мебелите ще се нуждаят от следното:

столове;
маси;
шкафове;
столове за клиенти.

Позиция на заеманата длъжност	Броят на служителите	Вид заплата	Обща сума:
мениджър	1	заплата (10 000) +5%	24 000 рубли
маркетолог	1	заплата (12 000) +5,5%	27 400 рубли
художник (известен още като дизайнер)	1	заплата (12 000) +7%	31 600 рубли
специалист по компютърни технологии	1	заплата (14 000) +6,5%	32 200 рубли
оператор	1	заплата	20 000 рубли
рекламен плакат	1	заплата	18 000 рубли
Обща сума:	6	заплата (5000) +	153 200 рубли

Общо разходи за заплати - 153 200 рубли.

Бих искал да отбележа, че управителят частично изпълнява задълженията на секретар. Обработва телефонни обаждания и отговаря на телефонни обаждания. Той също така активно търси клиенти и поддържа база данни.

Маркетологът провежда проучване на пазара, идентифицира най-ефективните начини за реклама и заедно с мениджъра съставя план за по-нататъшни действия.

Художникът се занимава с разработване на оформления, оформление.

Специалист по компютърни технологии работи с графични, фото и видео редактори. Занимава се и с разработката на сайта, неговото съдържание.

Операторът отпечатва необходимите атрибути. При необходимост се договаря с други фирми за предоставяне на услуги за поддръжка.

организационен план

Финансов план

Месечният приход е: 280 000 рубли.

Първоначални разходи: 414 800 рубли.

Печалба преди данъци: 79 800 рубли.
Данък: 11 970 рубли. Изчислихме STS (15% от разликата между приходите и разходите). Могат да се използват и други методи за изчисление.
Нетна печалба: 67 830 рубли.
Рентабилност: 24,23%.
Възвръщаемост: от 7 месеца.

Рискове

Както знаете, всички рискове могат да бъдат сведени до минимум или избегнати, независимо дали са вътрешни или външни. Помислете за най-важните от тях и анализирайте методите на борба.

Име на риска	Отрицателно въздействие върху бизнеса	Начини за избягване
Промени в икономическата ситуация в страната	Намаляващо търсене и последващо свиване на печалбите	Активна работа в областта на прогнозирането и планирането на собствената им работа.
Промяна на потребителските предпочитания
Улавяне на голям пазарен дял от конкуренти		Изучаване на политиките на конкурентите, проследяване на тяхната работа и успех. Използването на прогноза по отношение на бъдещите им действия.
Дъмпингова политика от конкуренти
Промени в законодателни актове, наредби		Задължително проучване на всички приложими актове. Следете ситуацията в страната. Това трябва да се прави не само на ниво приети законодателни актове, но и на ниво законопроекти.
Липса на мотивация на служителите, нежелание за работа	Намалена ефективност, спад в производствените обеми, рязко намаляване на рентабилността на предприятието и неговата рентабилност	Предлагане на адекватна заплата. Работа със служителите, установяване на обратна връзка с тях (изучаване на техните желания, предпочитания и изисквания). Създаване на психологически благоприятна среда в екипа.
Неплатежоспособност на клиентите	Рязко влошаване на финансовото състояние	Внимателно проучване на ситуацията във фирмата на клиента преди сключване на договор. Разработване на споразумения за сигурност. Разработване на клауза за авансово плащане.
Въздействието на стихиите, пожари	Непредвидени разходи, престой, материални щети	Застраховане на този вид риск, тяхната предварителна оценка.
Възможно неизпълнение на собствени задължения към клиенти	Намаляване на печалбите поради разпределяне на средства за плащане на неустойки, нарастващи разходи	Кандидатстване до застрахователни компании за получаване на облигации (гаранции).

Важно:Не забравяйте, че можете сами да напишете бизнес план за вашия бизнес. За да направите това, прочетете статиите:

Последна заявка:Всички сме хора и можем да правим грешки, да игнорираме нещо и т.н. Не преценявайте строго, ако този бизнес план или други в раздела ви се струват непълни. Ако имате опит в тази или онази дейност или виждате дефект и можете да допълните статията, моля, уведомете ни в коментарите! Само така можем съвместно да направим бизнес плановете по-пълни, подробни и актуални. Благодаря за вниманието!

2 варианта, какво представляват рекламните агенции

Имате две основни опции коя рекламна агенция да отворите:

Има фирми, които се занимават само с посредническа работа. Например, те поставят реклами на билбордове, автобуси, поставят реклами и т.н. Това медийни PR агенциикоито са силно конкурентни.

Средният брой служители е 3-4 души, това е достатъчен брой хора за начало. По принцип новодошлите правят първите си стъпки тук, но ако не се противопоставите на други големи организации в надпреварата на конкурентите, тогава всичко ще се разпадне.

Друг вариант, който е по-устойчив в тази сфера на бизнеса, е да отворите агенция, която да го направи създават реклама(идеи за реклами, брандинг, слогани).

Ако в компанията работят креативни умове, тя бързо ще стане популярна и лесно може да бъде лидер в този бизнес.

Какво е реклама: 7 разновидности

номер 1 Печатни медии

Един от най-старите начини за поставяне на търговски реклами е във вестници и списания.

Ако ще работите с този вид реклама, трябва да разберете номерата на всички рекламни отдели в печатните медии. След това трябва да разберете цените за реклама във всеки вестник, техническите условия за оформлението (може да има различни ограничения за цветопредаване или размер).

Разбира се, тази информация може да бъде проучена след получаване на конкретни поръчки. Но ще бъде по-добре, ако можете да му дадете професионален съвет и да посочите конкретни цифри при среща с клиента. Така ще привлечете вниманието му с компетентност по въпроса.

Ако сте отворили творческа агенция, тогава рекламата трябва да бъде разработена от самите служители. Ето защо е важно да се наемат само опитни хора за длъжността дизайнери.

Дори и да имате посредническа агенция, все пак намерете някой, който може да създаде оформления за вестници. Всъщност за създаването на реклама се плащат до 3000 рубли и в началото всички пари са много важни за компанията.

Ако нямате такъв служител, тогава дизайнер на оформление или фоторедактор може да направи ярка картина в самата редакция.

номер 2 Телевизия и радио

Реклами.
Телемагазин.
Тикер.

номер 3 Полиграфия

Желателно е да имате човек, който би могъл да създаде оформления за цялото това богатство. Това е чудесен вариант за допълнителен доход.

Ако нямате такава позиция като дизайнер във вашата държава, ще трябва да преговаряте с други рекламни агенции, които са готови да измислят оформления. В такива случаи ще загубите голяма сума пари от поръчката.

Не забравяйте, че преди да дадете оформлението на печатницата, трябва да получите съгласие от клиента.

№ 4 Външна реклама

Това също е много широка гама от услуги: банери, билбордове, тротоарни знаци, табели, обяви в градския транспорт и др. Нито една рекламна агенция не може без този формат, защото именно в тази категория се правят повечето поръчки.

Първо трябва да намерите компании, които произвеждат тези продукти. Не всяка печатница приема такива поръчки, тъй като например банери се отпечатват само в един екземпляр, а за производството е необходим специален материал.

Отново отбелязваме, че е по-добре да създавате рекламни оформления сами, тогава трябва да платите само за производството на външна реклама и ще вземете парите за идеята. По този начин е реалистично да печелите до 20 000 рубли на ден, ако имате поръчки.

Отделно си струва да споменем билбордове (конструкции с реклама на пътя). По принцип собственикът на всички билбордове в града е един човек (максимум 2-3 човека, но зависи от мащаба на града).

Ще бъде трудно да се договорите за поставяне на реклама с тях, ако току-що сте отворили. По правило те си сътрудничат само с големи и популярни рекламни агенции. Ще отнеме много време за преговори, за да има място за вашите рекламодатели.

Обикновено билбордовете се наемат месеци предварително, защото това е един от най-ефективните видове реклама.

№ 5 Вътрешна реклама

Например, ако това са маркови часовници, тогава рекламата е най-добре поставена в офиси, скъпи салони за красота, ресторанти, търговски центрове в близост до бутици. Ако продуктът е насочен към възрастните хора, тогава рекламата трябва да бъде поставена в транспорта, в асансьори на високи сгради.

№ 6 Сувенири

Сувенирните продукти (например тениски с фирмено лого или снимка на конкретно лице) са много популярни напоследък.

Освен това можете да произвеждате с различни символи:

чаши,
химикалки,
календари,
медали и грамоти,
калъфи за телефони.

Отначало можете да предложите своите услуги в производството на сувенири за продажба на дребно. Ще има търсене на продукти, особено ако цената е разумна. Когато се убедите, че има поръчки за тези продукти, можете да закупите специален принтер и да направите продукта сами.

Е, такъв продукт се разминава по време на избори. Не се страхувайте да повишите цените през този период (разбира се, в рамките на разумното).

№ 7 Промоции

Промоцията е събитие, което трябва да отвори нов продукт или услуга за хората, както и да запознае потенциалната публика с нов бизнес в града.

*Пример за промоция в метрото

Промоции се организират в търговски центрове или големи супермаркети. Събитието включва някакъв вид състезание, по време на което публиката се запознава с нов продукт или услуга. Информацията за състезанието трябва да бъде уточнена предварително (мястото му, час, условия, организатор).

Не забравяйте да проверите информацията относно получаването на наградите. Понякога поради неточности тези, които не са получили награди, могат да направят скандал. Отговорност за този инцидент носи организаторът, тоест рекламната агенция.

6 стъпки за отваряне на PR агенция

Когато вече имате конкретна представа с какво трябва да работите, можете да преминете към въпроса как да отворите рекламна агенция и какво е необходимо за това.

Основни етапи:

Регистрация на фирма.
Анализ на конкурентите.
Подбор на персонал за работа.
Отдаване под наем на помещения за работа.
Създаване на уебсайт и ценова листа.
Търсене на партньори и рекламодатели.

Стъпка 1. Регистриране на предприятие преди откриване на рекламна агенция

Преди това трябва да регистрирате предприятие, ако не искате да имате проблеми със закона. За да направите това, трябва да се свържете с данъчната служба по мястото на регистрация (ако говорим за индивидуални предприемачи), за да формализирате правото на собственост.

Ако искате да отворите агенция само за предоставяне на посреднически услуги, тогава е достатъчно да имате статут на индивидуален предприемач.

Когато се регистрирате, трябва да изберете подходящия код от Общоруския класификатор на икономически дейности. В тази ситуация подходящ е код 74.40 (рекламна дейност).

След това остава да поръчате печат за вашата рекламна агенция, да отворите текущ акаунт и да преминете към следващата стъпка.

Стъпка 2. Анализ на работата на "рекламни" конкуренти в 2 стъпки

Много трудоемък етап от откриването на агенция е анализът на рекламния пазар в града.

Ако наистина опростите, можете да разделите цялата работа на 2 стъпки:

Първо, решете какъв набор от услуги сте готови да приложите на този етап.

Разберете какво правят конкурентите. Може би са пренебрегнали някакъв вид реклама (например промоции). Обърнете максимално внимание на този вид реклама, за да имате определена особеност на пазара, и предоставяйте допълнителни услуги, които са различни от „обхвата“ на конкурентите.

Можете да се обадите на всеки самостоятелно и да се представите като рекламодател, за да разберете цените на конкурентите. Тази информация е необходима, за да разберете какви числа трябва да въведете в ценоразписа си.

Колкото повече услуги предоставяте, толкова повече клиенти ще получите. Въпреки това, не забравяйте, че това ще трябва, което няма да се изплати скоро.

Стъпка 3. Набиране на персонал за работа в рекламна агенция

Много е важно да изберете персонал, който ще се интересува от развитието на бизнеса. Не всеки ще иска да работи за прохождаща рекламна агенция, която може да не се задържи на повърхността. Следователно ще трябва да ги примамвате със заплати, бонуси, бонуси и т.н.

Най-добре е да се набират кадри, които са работили в тази сфера, познават пазара отвътре, имат свои клиенти или се запознават с потенциални партньори.

Директор (лице, което ще сключва договори с клиенти и партньори).
Мениджър (той ще отговаря за намирането на клиенти, места за реклама, партньори).
Дизайнер (създател на оформления).

Ще трябва също да наемем креативен директор и за предпочитане двама, които ще измислят дизайна на оформления, реклами и ще измислят PR ходове. За да започне такъв отбор ще бъде достатъчно.

Нека изчислим какви разходи за плащания на персонала ще имате ежемесечно, ако решите да отворите рекламна агенция:

Разбира се, ние даваме приблизителни цифри. Реално ще посочите други заплати в бизнес плана на рекламната агенция и ще въведете информация за бъдещи увеличения на заплатите и бонуси.

Въпреки това, приблизително ще трябва да плащате заплати на служители на рекламна агенция в размер на от 200 000 рубли всеки месец.

Стъпка 4. Наемане на стая за работа

В този случай всичко зависи от вашия начален капитал. Ако имате пари, най-добре е да намерите офис в центъра на града, с добър ремонт. Именно тук ще се провеждат бизнес срещи с клиенти, а първото впечатление е много важно в този бизнес.

Когато капиталът е минимален, можете да наемете малка стая в покрайнините, но тогава ще трябва сами да отидете при клиенти, за да сключите договори. Дори офисът да се намира в периферията, ремонтът все пак трябва да е добър, защото клиентът може да дойде при вас по важен въпрос по всяко време.

Голяма сума ще бъде похарчена за закупуване на оборудване:

Компютри.
Работни стаи за целия персонал.
Принтер/скенер.
Камера.
Таблет за дизайнера.
Проектор за клиентски презентации.

Стъпка 5. Създаване на уебсайт и ценоразпис за рекламна агенция

Днес е трудно да си представим всеки бизнес без собствен уебсайт. Рекламната агенция трябва да има собствена страница в Интернет. Можете също да отваряте групи в социалните мрежи, защото потенциалните клиенти са навсякъде.

Сайтът трябва да съдържа цялата информация за предоставяните услуги, техните цени, контакти на мениджъри. Създавайте промоции в социалните мрежи и в самия сайт, за да привлечете рекламодатели.

Ето пример за добре проектиран сайт, където всеки тип реклама има своя собствена секция, всичко е налично, няма излишна информация:

Обърнете голямо внимание на създаването на ценоразпис за агенцията. Дизайнът му също трябва да бъде възможно най-прост. Клиентът се нуждае от информация какви цени имате, а не от ярки снимки.

Стъпка 6. Търсене на партньори и рекламодатели

Последният етап от откриването на рекламна агенция са бизнес партньори. Тук в работата се включват мениджъри или ръководител на рекламна агенция. В началото на откриването можете да включите всеки в намирането на печеливш клиент, защото това е печалба за всеки член на екипа.

Организирайте сътрудничество с бизнес партньори, преди да започнете да получавате поръчки. Ако сте медийна агенция, то сключете предварителни договори с печатници за печат на флаери, визитки. Намерете фирми, които са готови да произвеждат банери и тротоарни знаци за вас.

Не очаквайте клиентите да ви намерят веднага щом отворите. Мениджърите трябва самостоятелно да се обадят на възможните рекламодатели и да се споразумеят за сътрудничество. Направете отстъпки, привлечете с достъпни цени, ярки промоционални оферти.

Колко струва отварянето на рекламна агенция?

Както си спомняте, има няколко формата на рекламна агенция. Ще разгледаме примера на медийна агенция, като ще изисква по-малко инвестиции. Това означава, че този формат е по-привлекателен за начинаещи предприемачи.

Капиталова инвестиция в медийна агенция

Както можете да видите, за да отворите медийна агенция, не са необходими големи инвестиции. Не забравяйте обаче за редовните инвестиции в съществуването и развитието на бизнеса.

Лесни стъпки към целта - в следното видео:

Месечна инвестиция в рекламна фирма

Отначало ще трябва да инвестирате парите си всеки месец, докато достигнете точката на изплащане на бизнеса. Като цяло ще бъде възможно да се възстанови инвестицията за 10-12 месеца активна работа.

В този бизнес много зависи от вашия персонал. В крайна сметка една теоретична информация за как да отворя рекламна агенция, не достатъчно. Необходимо е да имате общителни служители, които ще могат да направят име на вашата компания в най-кратки срокове.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

Идеята беше представена от списание "Искам моя бизнес" - iwantbiz.ru. За тези, които искат да получат повече знания за малкия и среден бизнес, препоръчвам да се абонират за списанието. Предприемачески истории, истории на обикновени хора, бизнес планове и необичайни гледни точки. Всичко това е изпълнено с много високо качество, красив гланц.

Първо, нека разгледаме какво е рекламна агенция и с какво се яде. Всъщност под рекламната агенция хората често разбират различни предприятия с напълно различни дейности. Ако ги разделим на основни области, тогава рекламна агенция е компания, която:
1. Притежава рекламно пространство и го отдава под наем
2. Произвежда рекламни конструкции (указателни табели, щандове и др.)
3. Продава реклама в Интернет (създаване на уебсайтове, промоция и др.)
4. Занимава се изключително с продажби на рекламни възможности, аутсорсинг производство и пласмент към горепосочените компании
5. Ангажира се с решаването на проблемите на клиента за популяризиране на неговите стоки и услуги

Това са основните видове рекламни агенции, които съществуват в Русия. Има и различни смесени видове, но това не променя картината. Можете да започнете от нулата или да инвестирате капитал. По-трудно и по-дълго от нулата. С капитал всичко е същото, само вие можете веднага да наемете офис, да наемете хора и да закупите всякакви производствени мощности. Затова по-долу ще дам малък план за създаване на рекламна агенция от нулата.

Накратко планът на агенцията изглежда така:
1. Начало на продажбите, първа печалба
2. Изучаване на пазара на търсене и предлагане отвътре
3. Увеличаване на обхвата
4. Увеличаване на материалните активи
5. Развитие на предприятието, първи служители
6. Стабилизиране на бизнеса, отрязване на ненужното
7. Преход от работа към управление и отвъд…

Желателно е да варите каша от продажбите. Личните продажби и преговори ще позволят да се разбере психологията на клиентите, а те в крайна сметка са или предприемачи, или мениджмънт, или маркетолози. Този опит ще ви позволи да обучите ефективно рекламните си агенти по-късно, което ще допринесе за развитието на предприятието. Е, наред с други неща, като започнете с продажбите, ще ви позволи да получите първата печалба без първите разходи, което е добре! Не е много бързо - но добре. Всичко зависи от вашите желания и амбиции, но е по-разумно да отидете бавно и да отидете по-далеч, отколкото да тръгнете рязко и да седнете в първата локва, която срещнете. Когато опитът от продажбите постепенно се развие с опита от преговорите и опита от бизнеса, ще имате гъста смес за солидна основа.

Можете да започнете да продавате реклама, без да регистрирате предприятие, без разходи и дори като го комбинирате с друга работа (ако графикът позволява). И всичко е абсолютно законно. Като цяло рекламната гама е изключително широка и е почти невъзможно да се овладее сам. Ето защо е по-добре да изберете най-обещаващите области и да се съсредоточите върху тях. Много е трудно да се опише целия възможен асортимент, а и не е необходимо, скоро след започване на бизнес ще разберете всичко сами.

И така, откъде да започнете? Тук има два начина. Ако имате добри умения за продажби или лоши умения за продажби, но сте уверени, тогава можете да изберете най-печелившия асортимент. В противен случай е по-добре да изберете най-лесно продаваната гама.

Лесно продаваемият асортимент включва реклама, която е търсена, евтина и масово търсене. Това е печат (печат на банери, визитки, брошури и др.), реклама във вестници и малки опции за печеливш асортимент. Малките опции означават нискобюджетни промоции по телевизията и др., както и производство на табели за офиси и т.н.

Основната разлика между изгоден и лек асортимент е клиентът. Големите печалби идват от големи клиенти, но е много по-лесно да се продават на малки. Затова първо трябва да решите по кой път ще тръгнете. Продажбите започват с обаждане и въз основа на първоначалния план ще изберете фирми, на които да се обадите.

Как да започнете да продавате нещо, което не притежавате? Много просто! Въпросът е, че никога не можете да продадете твърде много. Затова всички компании, които продават реклама, винаги се радват да имат добри продавачи. По правило много хора сами търсят фрийлансъри, т.е. хора, които ще работят по свободен график и ще получават само процент от продажбите - това е изгодно. Всичко, което трябва да направите, е да се обадите на рекламни компании и да попитате дали могат да работят като фрийлансър. От всички позвънени фирми трябва да изберете комбинация от добри услуги и най-ниска цена. Тогава можете да предложите на клиентите си наистина много добра услуга или продукт.

Но за да избегнете припокривания, трябва да разберете как рекламната компания работи с клиента. Всичко това се изяснява по време на интервюто. Например при външната реклама след плащане започва работата на дизайнер, на когото някой предава желанията на клиента. Когато графичното оформление е готово, то се показва на рекламодателя, който може да коментира изменението, оформлението отново се финализира от дизайнера - и отново на клиента. И така, докато рекламодателят не е доволен от оформлението. След това банера се отпечатва. След това банера се монтира на щит, къща или някъде другаде. Всичко това включва много работа. Рекламодателят плаща за всичко, но част от работата може да падне върху вас. И най-вероятно това ще бъде работа по предаването на желанията на рекламодателя на дизайнера (поне основните). Всички тези точки трябва да бъдат изяснени, когато уреждате фрийлансър - какво точно ще трябва да направите, за да може плащането да върви бързо и точно.

Уеб студиата имат свои стандарти на работа, свои печатници и т.н. Всичко това е напълно просто, но е по-добре да правите всичко постепенно, за да не счупите дърва за огрев. За начало е достатъчно да работите в една посока, да научите всичко, след което да добавите асортимент. Това ще бъде написано по-нататък - както за началото, така и за развитието.

След началото ще започнете да получавате първите ... неуспехи)) Или може би веднага печалба - няма значение. В крайна сметка целта не е да работите като фрийлансър – а ваш собствен бизнес! Затова всички разговори с клиенти-рекламодатели и директори на агенции за заетост ще доведат до разбиране на пазара отвътре. Търсене и предлагане! Това е целият бизнес - да знаете какво ви трябва и къде да го вземете (това е същността на всеки бизнес). В различните градове и региони (особено държави) тези неща са различни. А те могат да бъдат точно обратното. Затова написах как най-добре да получите надеждна информация за бизнеса и по пътя да печелите пари от него. Тези умения ще бъдат МНОГО полезни в бъдеще при наемане и обучение на персонал.

В началото може да не продавате много добре, но ние обучаваме това умение. Отначало изобщо не знаех как да продавам и само гледката на телефонния апарат и мисълта за среща с клиент ме въвеждаха в трепет. Но рекламните услуги и продукти се продават всеки ден огромно количество - търсенето е огромно. Трябва да можете да продавате и трябва да можете да се учите. И всичко ще си дойде на мястото. Няма нужда да се тревожите твърде много за неуспехите в началото. За някои хора това е неизбежно.

Следващата стъпка е разширяване на обхвата. Като цяло целият план и бизнес е прост и логичен. И цялата обемност на този текст е необходима, за да опише възможно най-много подробности. Тези подробности са важни и понякога отнемат месеци за разбиране, така че максималното количество подробности е необходимо за скоростта на вашия бизнес и план.

Така че асортимент! В различните градове асортиментите са различни, но основните са сходни: реклама в медиите, външна реклама, изработка на външна реклама (указателни табели, светещи букви и кутии и др.), изработка на уебсайтове, печатни услуги (визитни картички, календари, брошури, формуляри и др.), поставяне на интернет реклама, пощенски (до домове и офиси, а не електронна поща) пощенски списъци, адресирани и неадресирани, промоции, провеждане и проектиране на изложби, дизайнерски услуги, PR и промоция на предприятия. Изглежда накратко са изброени основните. Поне повечето хора работят с това.

Започвайки с продажбите на малък асортимент, ще можете да разберете какво още можете да предложите. Освен това за това дори не е необходимо да се сключват споразумения за сътрудничество с рекламни фирми. С някои трябва да започнете, но по-късно... Ще дам пример. Знаете, че уеб студиата ще се зарадват на нова поръчка и няма да спестят 20% на този, който доставя клиента. Идвате при клиента и предлагате например да поставите външна реклама. Клиентът не се интересува много и вие започвате да установявате какво не му харесва и какво би искал. Ако се окаже, че клиентът иска да получи уебсайт, тогава можете спокойно да декларирате, че предоставяте такива услуги и можете да покажете портфолио (списък на работата). По памет, разбира се, не помните нито цената, нито адреса на произведението, т.к тази посока се управлява от друг човек. Откривате желанията на клиента и тръгвате. След това се обаждате на уеб студия, намирате едно, което ще направи всичко добре (тоест съществува от доста време, имат много работа в мрежата и добри отзиви от клиенти) и им предлагате клиент за 15-20 %. След като сте получили съгласие (малко хора ще откажат), вие нулирате адресите на ТЕХНИТЕ произведения и техните цени към имейла на клиента. По този начин винаги притежавате много по-голям асортимент, отколкото си мислите!

Но това не е възможно навсякъде. Например телевизията може да откаже такова бързо споразумение за сътрудничество, но може и да се съгласи. Всичко зависи от способността за предлагане, тоест отново продажби и преговори. Но накратко, колкото по-голяма е рекламната фирма, толкова по-важно е предварителното сключване на договор за работа на свободна практика.

Също така е разумно материалните активи да се натрупват постепенно и въз основа на търсенето. Например, имате няколко клиента, които се нуждаят от спешен нискотиражен печат и се нуждаят от него редовно. Можете да закупите цветен лазерен принтер и сами да отпечатате този тип продукти, но първо е необходимо търсене. По същия начин и в други области. Можете да намерите свой частен дизайнер, който с работа на пълен работен ден ще направи професионален дизайн за вас за по-малко, отколкото в печатница. Можете да намерите частен уеб администратор, да закупите оборудване за изработка на табели и много други.

Изводът е, че потоци от поръчки и пари ще започнат да преминават през вас (по-точно БЕЗ пари в брой през банката). Да не се възползваш от такова богатство е просто неразумно! Виждайки къде търсенето е сравнително редовно, можете да придобиете свои собствени производствени мощности. По този начин можете значително да увеличите притока на пари в джоба си. По това време вече може да се изисква официалната регистрация на предприятието.

Не е възможно да се изброи целият набор от материални и нематериални активи, които ще ни позволят да произвеждаме услуги и продукти сами. Тук трябва да помислите. Разбира се, няма да можете бързо да придобиете собствен телевизионен канал или радио вълна, но вместо визитни картички е напълно възможно да отпечатате листове А3 на дебела хартия в печатница. След това изрежете тези листове (купувайки евтин нож за печат) и ги продайте на цената на визитни картички. По този начин можете да поръчате визитни картички и след като отпечатате дебел плакат, сами да изрежете визитни картички. Това ще намали разходите за визитни картички и ще увеличи печалбите ви. Нарича се трик с ухото. Трябва да се мисли! Къде можете да спестите голямо със същото качество и скорост? Има много такива опции. Но не бих препоръчал да бъдете прекалено небрежни. Тъй като бизнесът е планиран не малък. Визитните картички са само пример (въпреки че е съвсем реален).

В допълнение към всичко по-горе, можете да започнете да придобивате собствено рекламно пространство: дизайн на банери, собствен вестник или брошура, нови видове реклама. Можете също да провеждате промоции, да изпращате листовки и много други. А продажбата на вашата реклама вече е МНОГО по-изгодна от изрязването на визитни картички. Това са истински промоционални материални активи! По-късно вашият дизайнер във вашия офис, вашият рекламен агент за вашите реклами, вашият уеб администратор за вашето уеб студио и кой знае какво още?! Кой ще ви спре, когато знаете как да продавате, познавате пазара отвътре и познавате лично работата на почти всички конкуренти и клиенти???

Така натрупването на материални активи плавно и логично се превръща в развитие на вашето предприятие. Неговите! Това, може да се каже, е началото на прехода към сериозен бизнес. Не знам колко дълго ще вървите по този път към него, можете да го срещнете след шест месеца или можете да го направите по-бързо.

Но да притежаваш бизнес не е същото като да работиш за себе си. Тук е препоръчително да не бързате. Работата е там, че нямаш представа колко мързеливи са хората. Докато не ги наехте, не можете да забележите това. Няма смисъл да се пише много - така или иначе не мога да го обясня по такъв начин, че да ви предпазя от грешки с персонала. Вие сами ще разберете всичко. Просто се учете постепенно. Първо, наемете един служител, обучете, покажете, вижте как работи. След това второто (или пак първото, защото наемниците обичат да сменят работата) и т.н. След като разберете как работят ТЕ, лесно можете да наемете много хора и да се справите с текучеството. Но, за да избегнете големи проблеми, е по-добре да не наемате много хора наведнъж.

След като служителите работят, а вие сте се отдалечили от продажбите и се занимавате с „бумащина“ и мотивиране на служителите, идва момент да доведете всичко до стабилност. Бързият растеж приключи, асортиментът е широк, материалните активи носят добри печалби и постепенно се умножават - всичко е наред. Тук ефективността влиза в игра. Почти сигурно ще има такава ситуация, че твърде големият асортимент ще забави печалбите. Много различни направления са трудни за поддържане, по-изгодно е да се съсредоточите върху НАЙ-печелившите. Кое ще е най-изгодно в родния ви град ще покаже личният ви опит. Тогава е по-добре да отрежете всичко, което носи малка печалба и отнема много усилия. Това ще увеличи рентабилността на основните области и рентабилността на цялото предприятие (ако е направено правилно).

Това изрязване ще направи прехода към стабилност много (много, много) по-лесен. По-лесно ли е да поддържаш връзка с десет клиента, отколкото със сто? Ще има по-малко работа за служителите и ще ви бъде по-лесно да управлявате и обучавате новодошлите.

В този момент можете (ако желаете) да преминете към дистанционно управление. Можете да назначите шеф измежду служителите си или да наемете изпълнителен директор. Това ще намали доходите ви (с неговата заплата и данъците върху него), но ще ви позволи да се пенсионирате. По-точно, почти се пенсионира. По-добре е да не оставяте предприятието на произвола на съдбата му, а да го следите, поне веднъж или два пъти седмично да разглеждате отчетите и да общувате със служителите. В същото време е по-добре вие да решите в каква посока да се развивате и какви материални активи да добавите към вашата малка империя. Наетото лице не се интересува толкова от успеха и развитието, колкото вие. Освен това ще имате ТОЛКОВА свободно време, че ще изглеждате 2 стъпки пред конкурентите си и 10 стъпки пред служителите си (включително директора). Това е кратък бизнес план. По принцип мисля, че всичко вече е ясно и можем да продължим към началото.

Не забравяйте да закупите списанието - iwantbiz.ru/podpis.php. Той не налага шаблони, той ги разрушава! Показва различните пътища, които водят до мястото, където мнозина искат да отидат, но не много отиват. Пожелавам ви успех от името на всички хора, които са работили по списанието. Купете - няма да съжалявате!

Често се случва човек да стои пред определен камък, както в добра руска приказка за героя Илюша Муромец. Но в съвременната версия той не ни предлага да отидем в различни посоки и да загубим нещо. Днес въпросът е различен: къде да отида да купя?

Много хора застанаха пред този камък и направиха своя избор. Или отидете на работа при чичо си и пробвайте ремъка на шлеп, или направете своя собствена баржа в бъдеще, че другите ще я влачат.

И всички правим крачка в посоката, от която се нуждаем, с мечти за по-светло бъдеще. Да приемем, че сте решили да построите своя собствена баржа. Вече се вижда как блестят белоснежните му страни, примамвайки не само пътниците, тоест клиентите, но и онези шлепачи, които ще натоварят това бреме на плещите си и ще го влачат с благодарна усмивка.

Представен? Сега забрави. След като мечтите ви се разбият и се огледате около себе си, ще разберете една истина: няма шлеп и няма кой да го построи.

Имате само вие и вашите мечти, които между другото могат да се превърнат в реалност. При условие, че не се страхувате и започнете да работите неуморно върху вашето въображение.

Като начало трябва да изберете къде ще плава тази баржа? Ако имате добри комуникационни умения, можете лесно да накарате хората да ви се доверят и имате много креативни идеи, тогава трябва да се отправите към океана от реклама. Това е мястото, където всичко идва по-удобно.

Именно там ще се почувствате като риба във вода и капитан на кораб. Но откъде да започна? Все пак сега където и да плюеш, ще се озовеш в рекламна агенция. Но не бива да се притеснявате за това, защото те са същите пазарни играчи като вас. Те имат същите проблеми и подобни притеснения.

Е, освен че имат повече опит и вече са се запознали на пазара. Но това е печеливш бизнес, основното е да започнете и тогава всичко ще върви по план. В крайна сметка ще има достатъчно малки риби за всички и с времето ще се научите да хващате кит.

За мнозина ще бъде откритие, че 98% от компаниите на пазара са купувачи. Тоест и те като теб нямат нищо свое. Те заемат своето място между клиента и компанията собственик. Просто казано, те са банални посредници. Но защо клиентът не върви директно, питате?

Цялата тайна е, че за купувачите е подготвена отстъпка от 20-25% от цената на услугата. Именно заради тази разлика ще съществува вашата баржа.

Откъде трябва да започнете

Далеч най-бързият начин да накарате вашата рекламна агенция да работи е да започнете да продавате Big Boards. Рекламодателите ги наричат самолети.

Стандартният размер на такъв самолет е 3 * 6 метра. Това са тези, които виждате, когато отидете на работа или просто се разхождате по улицата. Именно с тези структури са запушени всички градове на нашата красива страна.

За да не се съмнявате в думите ми, мога да дам пример. Дори в селище от градски тип в Херсонска област, с население от 12 000 души, има 4 самолета.

Кой има нужда от тях там? Да, на всеки, който иска да пусне своята реклама, от малко магазинче с дрехи до банален чебурек. В крайна сметка цената на този самолет е 120 USD. на месец и за среден бизнес това не е голяма сума.

Но не мислете, че всички самолети струват такава стотинка. В регионалните центрове цената им може да достигне 300 куб. а в столицата всичките 600.

Всичко зависи от града и мястото, където стои този самолет. Цената за този самолет се определя от самия собственик и може свободно да я регулира.

Но има негласно правило, цените на самолетите се променят веднъж на всеки шест месеца, ако възникне такава необходимост, и те се променят равномерно наведнъж от всички оператори. Но вие ще разберете това с течение на времето, когато сами се сблъскате с тази ситуация.

Можете да се разровите из целия интернет, търсейки оператори на този пазар, но ще бъде много по-надеждно да карате из града и да разглеждате тези табла. Всеки от тях ще съдържа информация за контакт с името на фирмата на собственика.

Вашата задача е да съберете тази информация и да се свържете със собствениците на самолетите. И трябва да знаете разликата между чебурашка и призма. Това не ти ли говори нищо? След това отделете време и разгледайте терминологията и разнообразието от самолети.

Насрочете срещи с всеки от тях в офиса им. Трябва да направите положително впечатление и да се опитате да извлечете най-добрите условия от тях. В крайна сметка от това ще зависи колко, добра цена ще предложите на клиентите си.

Можете да пишете в движение за вашите далечни планове и за факта, че вече имате няколко дебели клиенти, които се интересуват от поставянето точно на техните самолети. Основното нещо е да се включите „в себе си“ и тогава вече можете да излезете от всяка ситуация.

Вече сте събрали база от оператори и сте готови да влезете в битка. Но това не беше така, защото повечето клиенти искат разработване на оформление на дъската.

За вас това няма да е проблем, ако имате уменията на дизайнер и имате опит в тази материя. Но аз не вярвам в това и затова имате нужда от дизайнер, който ще разработи оформления на дъски за печат.

Това не означава, че трябва да го наемете, достатъчно е да се договорите с фрийлансър за заплатите на парче. Цената, която операторите декларират за оформление, е средно от 100 USD. Свободна практика взима $60 за работата си. Тук имате 40 USD. печелене на оформлението.

Но ако намерите фрийлансър от отдалечени региони на нашата страна, тогава цената на работата ще достигне 30 USD. Колкото по-далеч отива, толкова по-евтино става. В крайна сметка хората в тези части на света не са разглезени за работа и това е в наша полза.

И така имате оператори и имате дизайнер. Всичко изглежда е готово за печелене на пари. Но дори и тук не всичко е толкова гладко. Кой си ти, че веднага така да се втурнат към теб?

Сега основната ви задача е да привлечете колкото се може повече клиенти и това е най-трудното нещо в този бизнес.

Привличане на клиенти

Но ще ви кажа няколко начина за популяризиране без инвестиции.

от уста на уста

Вашата задача е да уведомите всички свои приятели и познати-познати, а тези от своя страна техните познати. Казано по-просто, всички трябва да говорят за вас, но това не означава, че трябва да тичат из града като луди с огън в очите и да „ревят“.

Не, много често един невинен разговор между двама приятели може да завърши с препоръка от вашата агенция. Но не очаквайте резултатът да дойде моментално, това е дълъг и досаден процес.

За начало потърсете координатите на всички мебелни магазини и салони във вашия град. Това е досадна и дълга задача, но трябва да се свърши. Записвате имената, адресите, телефоните и имейла им. След това трябва да помислите подробно какво и как да им предложите.

Най-добре е да направите цветна презентация в Word и след това да я конвертирате в PDF. Тежи по-малко и изглежда по-добре. Вашата презентация не трябва да е много голяма и не суха, разредете я с ярки изображения и сочен фон.

Можете да поставите няколко снимки на успешни самолети с цветна реклама. Не ме интересува, че не е твое, кой ще го разбере? И не забравяйте, че в 500 имейла можете да получите само една обратна реакция. Така че не бъдете много разочаровани.

Табла за обяви

Вашата задача е да изберете 70-80 безплатни рекламни табла. Разработете 4-5 варианта на рекламния си текст и публикувайте поне веднъж седмично. Текстът трябва да се променя всяка седмица. Вашите реклами винаги трябва да са в горната част и да мигат пред очите ви.

Отново, това трябва да се прави седмично. В продължение на 3-4 месеца, след изтичане на този срок, можете да го поставите веднъж на всеки 2 седмици. Ако работите върху това стриктно и постоянно, тогава ще получите първия крем след 3 месеца. Тогава ще започнат да валят обаждания. Но веднага щом спрете, входящите ви повиквания ще намалеят, докато не умрат напълно.

Като следвате тези три точки, няма да останете гладни. И винаги ще идват няколко от трима нови клиенти.

Не забравяйте, че на рекламодателите не им е писнало само от табла, свържете рекламни и сувенирни продукти към вашия бизнес, създавайте и оптимизирайте интернет сайтове. Всичко това ще ви донесе доходите, основното е да поставите всичко на краката си.

И след изтичане на времето вашата компания вече ще бъде призната и приета като сериозен играч на рекламния пазар. В края на краищата цялата работа не е в късмета, а в желанието и изчисленията. Колко приятно ще бъде да работим с вас, а не с вашите конкуренти.

„Само монетният двор може да прави пари без реклама“ – това твърдение много добре улавя същността на днешните силно конкурентни пазари, където трябва да се борите за всеки клиент. Рекламният бизнес винаги ще бъде търсен, особено във времена на криза, когато всички започват да намаляват продажбите и изискват търсене на нови стратегии за промоция.

За да отворите рекламна агенция от нулата, няма да имате нужда от големи инвестиции - можете да срещнете 300-400 000 рубли (без да купувате производствено оборудване), основното е да определите правилно посоката и концепцията на новия бизнес и да направите необходимите икономически изчисления .

Избор на формат и концепция

Първата стъпка е да се определи основната посока на рекламната агенция. Ако сте нов в бизнеса и не планирате да правите големи инвестиции, по-добре е да изберете отделна посока с перспектива за развитие. За да управлявате агенция с пълен цикъл, ще е необходим персонал от висококвалифициран персонал, както и високи разходи за наемане на офиси и оборудване.

RA може успешно да работи в следните формати:

Агенция за пълно обслужване.
Агенция с тесен профил, чиято специализация ще бъде например само печатни услуги или дизайн на външна реклама, разработка и промоция на уебсайтове и др.
Производствена фирма - дигитален печат, изработка на сувенири, изложбени щандове и др.
Дизайнерско студио. Разработване на фирмена идентичност, лога, оригинални оформления и подготовката им за производство.
Байерс. Поставяне на реклами на клиента в медиите - по телевизия, радио, плазмени екрани.

Отварящи етапи

Проучване на пазара.
Дефиниция на формат и концепция.
Регистрация на индивидуален предприемач или LLC (за няколко партньора).
Намиране на офис пространство.
Закупуване на офис техника.
Подбор на персонал.
Разработване и изпълнение на промоционални дейности.

Пример за нашите читатели.

За тези, които искат да научат най-пълните препоръки за създаване на бизнес планове, предлагаме да се запознаете с - универсален помощник за вас.

Конкурентен анализ и идентифициране на целевата аудитория

Пазарният анализ включва провеждане на конкурентен анализ, изучаване на целевата аудитория, както и оценка на перспективите на определена посока.

За да идентифицирате вашите конкуренти, трябва да съберете информация за компании, които предоставят рекламни услуги в даден регион. Такива данни могат да бъдат намерени в бизнес директории, на специализирани онлайн ресурси. Необходимо е да се анализират цени, списък с услуги, местоположение, репутация на пазара (от отзиви на клиенти). Такъв анализ ще ви позволи да формирате своето конкурентно предимство, както и базата от изпълнители в някои области (много рекламни агенции си сътрудничат, предоставяйки услуги помежду си).

Производствени предприятия.
Търговски фирми, магазини.
Заведения за хранене, търговски и развлекателни центрове.
Козметични салони, фризьорски салони, спортни клубове.
Представители на обслужващия сектор - адвокати, нотариуси, адвокати.
Частни лечебни заведения, стоматология.

Изборът на вашия целеви сегмент трябва да се направи след определяне на формата и обхвата на услугите. Например, ако предоставяте печатни услуги (визитни картички, каталози, брошури), тогава целевата аудитория ще бъдат производствени и търговски фирми; при пласиране в медиите - клиенти могат да бъдат само големи компании с голям рекламен бюджет.

Регистрация на индивидуален предприемач или LLC за рекламна агенция

Преди да отворите рекламна агенция, трябва да вземете решение за организационно-правната форма на бъдещата компания. На първите етапи можете да се регистрирате като индивидуален предприемач, а в бъдеще вече като юридическо лице. Индивидуалните предприемачи имат ограничения за обема на продажбите, броя на служителите и вида на контрагентите (например индивидуален предприемач няма да може да работи с юридически лица, а само с индивидуални предприемачи).

персонал на РА

Например, RA за производство на дигитален печат ще изисква следния персонал:

Дизайнер с познания за основните технологични процеси на производство.
Принтер-подвързване.
Мениджър на акаунти.
Счетоводител (аутсорсинг).
Чистачка (аутсорсинг).

Как да изчислим бизнес план

Дори ако ще инвестирате собствени средства, не забравяйте да изчислите бизнес плана. Това ще помогне да се определи необходимия размер на инвестицията, нивото на планирания доход, периода на изплащане на проекта, основните организационни мерки и техните характеристики. В случай на набиране на заемни средства, правилно изпълнен бизнес план е основният фактор за решението на инвеститора във ваша полза.

Какво трябва да включва бизнес планът на рекламната агенция:

Обобщение на проект.
Описание на концепцията.
Маркетингов анализ.
Производствен план (ако се планира производство на всякакъв вид рекламни и сувенирни продукти).
Организационен план и кадров план.
Финансов план.

Как да популяризирате рекламна агенция

Какви маркетингови дейности трябва да се извършат преди началото на работата на RA:

Разработване на концепция, фирмена идентичност, лого, слоган, име.
Изработка на уебсайт, съдържание и стартиране на SEO кампания.
Изработка на РА визитки, табели за офиса.

Какви дейности ще бъдат ефективни за популяризиране на рекламна агенция:

Реклама в печатни регионални медиинасочени към бизнес аудитория. Можете да поставите реклама в заглавието на профила (Рекламни услуги) или в рубриките на свързани индустрии.

Директни продажби. Най-ефективният начин за установяване на контакт, който ви позволява да разкажете не само за услугите на RA, но и за предимствата и ползите за клиента при сътрудничество. Но този метод на продажби изисква от мениджърите не само да имат добри познания за своя продукт, но и да имат комуникационни умения, както и отговорност (данните от обаждане до „студени“ контакти трябва да бъдат записани в електронен документ за по-нататъшен анализ и управленски решения ).

Участие в изложби. Дори изложението да е фокусирано върху специализирана аудитория, например строителство или мебели, определено ще има потенциални клиенти сред изложителите и посетителите, които се нуждаят от RA услуги. В допълнение, участието в изложението ще помогне не само за разпространение на информация за компанията, но и за формиране на положителна бизнес репутация.

За да бъдете по-добри от конкурентите си, трябва да се погрижите преди всичко за успеха и просперитета на вашите клиенти - а след това самите те ще търсят срещи с вас!

Също така препоръчваме да прочетете: