Бизнес план на инсталационната организация. Бизнес план на строителна компания

Готов бизнес план за строителна компания, който ще ви помогне да изчислите не само разходите за откриването му, но и прогнозната печалба и периода на изплащане.

Капиталова инвестиция в строителна компания: 14 600 000 рубли
Период на изплащане: 18-30 месеца
Ниво на рентабилност: 25-30%

Във всеки един момент строителството ще бъде търсена услуга, търсенето на която расте всяка година.

Но, както във всеки друг бизнес, тук има някои нюанси, така че на първия етап е важно да се изготви компетентен такъв.

И за да съставите този важен документ, можете да използвате услугите на опитни икономисти и юристи, но все пак би било по-правилно да се опитате сами да разберете всички точки.

Разбира се, е необходимо да се обърнете към специалисти, тъй като строителният бизнес, освен рентабилността, се характеризира и с висока и доста тежка конкуренция, така че най-малката грешка ще ви струва много пари.

Бизнес план на строителната компания: Планиране на проекти

Всеки бизнес план за строителна компания започва с планиране.

На този етап трябва да вземете решение за целите и видовете работа, които ще извършвате, както и как ще популяризирате бизнеса си, за да намерите клиенти.

Резюме

И това ще бъде около две години и половина.

Но този период може да бъде намален до година и половина, ако повечето от поръчките паднат върху пролетния и летния период, когато населението предпочита да прави ремонт.

Приблизителното ниво на рентабилност е 25-30%.

Но, за съжаление, през зимата може да падне до 15%.

Това се дължи на факта, че през този сезон броят на поръчките е намален.

Как да водим правилно строителен бизнес и какви са отговорностите на собственика на компанията,

каза във видеото:

Рискове и трудности на строителния бизнес

В допълнение към финансовите изчисления, които включвате в бизнес плана на строителната фирма, трябва да изчислите възможните рискове.

И така, те включват:

високо ниво на конкуренция;
неквалифициран персонал и човешки фактор;
покачване на цените на строителните материали и оборудване;
липса на поръчки;
трикове на конкуренти.

Строителният бизнес е доста печеливш, но в същото време труден бизнес, който изисква огромна възвръщаемост не само от собственика, но и от самите работници.

В крайна сметка, тяхната работа е тази, която ще определи дали клиентите са доволни или не.

Но все пак добре изработени. бизнес план на строителна компаниявече е половината от ключ към успеха.

И тогава можете не само да върнете инвестираните средства, но и да ги увеличите.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

MS Word Обем: 38 страници

Бизнес план

Рецензии (162)

Кой се нуждае от примерен бизнес план за строителна компания? Тези активни и активни хора или група хора, които са решили да направят добро дело - изграждане на жилищни или промишлени обекти. Такова предприятие, работещо отговорно и честно, ще донесе доходи на собствениците си и ще облагодетелства хората. Освен това търсенето на подобни проекти днес е много голямо.

На нашия ресурс е изложен пример за бизнес план за създаване на строително-монтажна организация за проучване за всеки, който иска да започне този бизнес. Предоставянето на строителни услуги в съвременното общество отдавна е на милостта на недържавните структури - "частни търговци" и фирми. Това никак не е лошо, тъй като предполага конкуренция между строителите, което означава повишаване на качеството на въведените в експлоатация съоръжения.

Когато купувате бизнес план за организиране на строителна компания, незабавно помислете, че това е проект, предназначен за дългосрочни и значителни парични инвестиции. При желание този проект може да се реализира на базата на съществуваща строително-монтажна организация, допълваща своя автопарк със съвременно оборудване и складове с необходимите материали. Така ще бъде възможно да привлечете повече клиенти и да спечелите.

Използвайте примерния бизнес план за строителна компания, който е публикуван за преглед. Как може да се приложи? Вземайки за основа за своите изчисления, за да разберем какви точки трябва да се вземат предвид при формиране на проект за строителна компания, какви инвестиции ще са необходими. Всичко това е точно и конкретно посочено в един документ, който е актуален за нашето време.

Ако имате възможност и желание да организирате ремонтна и строителна компания, тогава залагате на обещаваща област на работа, която винаги ще бъде търсена. Като се фокусирате върху качеството на услугата, а не върху собствената си схема за бързо забогатяване, можете да спечелите репутация и да бъдете търсени за дълго време. Надяваме се, че вашата строителна фирма ще бъде точно такава!

Строителният бизнес привлича много предприемачи. Доходите на населението растат и почти всяко семейство рано или късно се нуждае от услугите на строителни бригади. Нуждите на строителния пазар са големи и се отнасят до различни сектори на строителството: някой планира да построи баня в страната, а някой спешно трябва да построи нова селска къща.

Откриването на строителен бизнес означава много труден избор за предприемач - определението за тясна специализация. И всъщност една стартираща строителна компания не може да се хване за всички поръчки подред - няма да са достатъчни нито специалисти, нито оборудване, нито знания и умения. Избирайки ясна посока на дейност, собственикът на компанията трябва да се съсредоточи предимно върху финансовите си възможности, тъй като например такъв бизнес като изграждане на сауни и бани от нулата изисква една цена, а изграждането на жилищни сгради включва напълно различни разходи.

Освен това е необходимо да се вземе предвид професионализма на работниците, които съставляват вашия екип. Ако са майстори на всички, можете да опитате да започнете с нещо по-амбициозно, в противен случай навлизането на широкия строителен пазар може да се окаже провал.

Много собственици на съвременни големи строителни фирми стартираха бизнеса си от малък строителен екип. Отначало, приемайки само малки поръчки за изграждане на различни съоръжения, компанията постепенно увеличава капацитета си, увеличавайки мащаба на дейността си. Започвайки с откриването на малка строителна фирма, по-късно можете да разчитате на разширяване на собствения си бизнес, ако нещата вървят постоянно нагоре.

Днес има няколко варианта за стартиране на строителен бизнес. Това може да е малък екип, който ще се занимава само с довършване на помещения в нови сгради, фирма, която изгражда бизнес по изграждане на детски площадки, или фирма, която предлага услугите си за изграждане на камини. Можете да започнете от това какви специалисти работят във вашата компания или, напротив, първо да изберете определена специализация и въз основа на това да наемете персонал от служители.

В същото време няма значение каква правна форма ще има вашата строителна фирма. Независимо дали вашият бизнес е специализиран в изграждането на кафенета или изграждането на веранди, балкони и лоджии, компанията трябва да се придържа към общите правила, които съществуват в този пазарен сегмент. Например алгоритъмът за изпълнение на поръчка от строителна фирма претърпява само малки промени в зависимост от специализацията. Едно нещо трябва да се разбере: организацията на строителен бизнес винаги започва с изучаването на професионален пример за бизнес план за откриване на строителна компания с готови изчисления. Само в този случай можете да разчитате на стабилност и увереност в бъдещето.

След като са решили да отворят собствена строителна фирма, компания, не всички предприемачи са в състояние реалистично да оценят финансовите си възможности. Като се има предвид, че много от тях имат много скромни първоначални капиталови инвестиции, става ясно колко е висок рискът да останат встрани, неспособни да издържат на суровите реалности на този бизнес.

Какво е необходимо, за да може организацията на строителна фирма, фирма да стане първата стъпка по пътя към успеха? При навлизане в нов бизнес строителна фирма рядко започва с мащабна дейност. По правило такава компания се състои само от няколко служители, които са специализирани в изпълнението на малки поръчки за строителство и ремонт. Не може да бъде иначе, ако собственикът на компанията не е в състояние незабавно да инвестира значителни суми в развитието на бизнеса.

За да отворите свой собствен бизнес - строителна компания, предприемачът на първо място трябва да събере малък, но надежден екип, който ще включва опитни майстори. Впоследствие държавите могат да бъдат разширени, но основният гръбнак винаги ще играе решаваща роля.

Когато отваря строителна компания, бизнесменът трябва внимателно да обмисли план за действие. На първо място е необходимо да се определи съставът на екипа, като се има предвид, че всеки служител ще трябва да плаща месечна заплата. Между другото, този въпрос също трябва да бъде внимателно обмислен: ще бъде ли фиксирана печалбата на членовете на екипа или ще предпочетете да им плащате процент от цената на поръчките. По правило повечето собственици предпочитат втория вариант.

Дори ако започнете бизнес планиране за организиране на много малък строителен екип, компанията ще трябва да наеме поне четирима специалисти от различни профили. Това ще бъде един вид "гръбнак" на вашата компания. Първоначално функциите на бригадира, както и на оценителя, могат да се изпълняват от собственика на компанията, но по-късно, когато бизнесът започне да се разширява, е по-добре да наемете опитни хора за тези позиции. Освен това би било полезно да се създаде база данни с контакти на специалисти, които при необходимост да заменят редовните членове на бригадата.

Що се отнася до документите, необходими за откриване на строителна фирма, фирма, задължителното лицензиране на тази дейност беше отменено още през 2010 г. Вече можете да получите разрешение за извършване на строителни работи само като се присъедините към саморегулираща се организация (SRO). Също така ще бъде възможно да се консултирате по въпроси на контрола, например, да се запознаете с образци от програмата за производствен контрол за спазване на санитарните правила в строителството.

Компетентен пример за бизнес план за строително-ремонтна компания с готови изчисления ще ви помогне да решите други сложни проблеми. След като го проучите, лесно ще можете да съставите атрактивна извадка от предлагането на професионални и висококачествени услуги на строителния екип и да разработите ясен оперативен график за строителни работи. Въз основа на този документ вие бързо ще надраснете установената рамка и ще влезете в съвсем различно ниво на бизнес.

Струва ли си да започнете строителен бизнес? Отговорът на този въпрос е по-труден за намиране, отколкото изглежда на пръв поглед. Вградените стереотипи предричат, че човек не може без милиони инвестиции. Но ако покажете добри организационни и преговорни умения, както и разработите и се придържате към ясен бизнес план, можете да отворите строителна фирма с нулеви инвестиции.

Видове строителни фирми

В строителната индустрия е обичайно фирмите да се разделят според определени квалификации, в резултат на което всяка има свой собствен набор от функции. Отбелязват се следните видове строителни фирми:

архитектурно-дизайнерски;
главен изпълнител;
подизпълнители.

Последните също се делят на специалисти и доставчици.

Архитектурните и дизайнерските фирми са сред елита в тази област, с персонал, набран от висококвалифицирани специалисти с практически опит. Често такива компании концентрират талантливи архитекти, които имат академична степен.

Архитектурни и дизайнерски фирми - елитът на строителния бизнес

Главният изпълнител изисква не по-малко опитни и квалифицирани специалисти, които са добре запознати с всички характеристики и тънкости на строителството, могат да се занимават с изграждане на сгради, монтажни работи, вътрешна декорация и т.н.

Що се отнася до подизпълнителите, извършващи работа, те могат да бъдат обвързани с главни изпълнители и да извършват определени видове работа за тях. Но те могат да работят и самостоятелно, като изпълняват същата работа като главния изпълнител, но само в много по-малък обем.

Подизпълнителите извършват много видове работи: от строителство до довършителни работи

Доставчици не са строителни фирми, а продавачи, които са специализирани в доставката на специално оборудване, машини и материали. Основната им дейност е търговия.

Изгодно ли е да отворите строителен бизнес: предимства и възможни рискове

Като се има предвид това разпределение на функциите между различните видове фирми, може да се заключи, че именно предприятията подизпълнители могат да извършват определени видове работа, които са най-достъпни за отваряне на новодошлите. Експертите посочват, че рентабилността в тази област е много висока - до 70-80%, възвръщаемостта на дори големи инвестиции варира от една до година и половина.

Но, както във всеки високопечеливш бизнес, има много силна конкуренция, навлизането на пазара е доста трудно, а намирането на инвеститор, който е готов да инвестира в новодошъл, е проблематично. Факт е, че е трудно за стартираща компания да покаже високото качество на извършената работа и от това зависи нейната конкурентоспособност.

Как да бъдем в такава ситуация? Откъде да получите необходимите средства? Тук са необходими добри организационни умения. Най-важното, без което не можете, е квалифициран персонал.За наемането му не са нужни сериозни пари, особено след като вече може да бъде нает по приета поръчка. Що се отнася до специалното оборудване, инструменти, те могат да бъдат наети или на лизинг. Този подход ви позволява значително да намалите влизането в бизнеса, можете също да плащате за наем чрез предплащане за получената поръчка. Тези средства се използват и за закупуване на материали за строителство.

Остава само да регистрирате предприятието, да се присъедините към SRO и да наемете помещенията.

Откъде да започна: документи

Процесът на регистрация на предприятие на строителна фирма не се различава от регистрацията на предприятие в друга област. Има само несигурност, кое е по-добре да се откъсне: IP или LLC? Можете също да отворите индивидуален предприемач, но те все пак препоръчват да изберете LLC. Това се дължи на факта, че LLC има повече възможности, тази форма е по-гъвкава към всякакви промени в законодателството, има възможност да получи всякакви лицензи, ако има такива.

И накрая, LLC носи отговорност пред контрагентите с уставния си капитал, докато индивидуалният предприемач отговаря със собственото си имущество. И неблагоприятните събития, инцидентите в тази област са толкова вероятни, че е по-добре да рискувате уставния капитал, отколкото собствения си.

За да регистрирате LLC, в допълнение към уставния капитал, ще ви трябва:

измислете име на фирма;
посочете местоположението му;
посочете учредителите на дружеството;
избройте всички дейности на организацията.

Можете сами да регистрирате предприятие или да възложите това на адвокатска кантора. Тази услуга ще струва от 2 до 4 хиляди рубли.

Трудностите при документирането започват, когато се изисква получаване на специални разрешителни, които биха позволили извършването на определени видове работа. Говорим за регистрация на статут на саморегулираща се организация (СРО). Този статус дава възможност за извършване на работа, която включва висок риск. Но не е необходимо за тези предприятия, които извършват строителството:

блок къщи, в които не повече от 10 блока;
конструкции, които не надвишават три етажа;
сгради с площ не повече от 1,5 хиляди m 2;
сгради, в които може да живее само едно семейство.

Това означава, че обикновена строителна компания няма да трябва да регистрира SRO. Но без разрешение за строеж не може да направи нито едно предприятие, което се занимава с изграждане на конструкции. Получава се от местните власти и без него е забранено да се строи каквото и да било.

За да се занимавате със строителни дейности, първо трябва да получите необходимите разрешителни и лицензи.

Ако една фирма предоставя дизайнерски услуги, не може без издаване на подходящ лиценз. Същото важи и за предоставянето на инженерни услуги. Разходите за обработка на тези документи са минимални и не изискват помощта на инвеститори.

Избор на местоположение

Къде се намира офисът на фирмата? Местоположението на фирмата не е важно, нейните поръчки не зависят от нея. Може да бъде разположен изцяло в покрайнините на града, което намалява разходите за наем.

Не клиентите ще дойдат при изпълнителя, а обратното. Строителната фирма е тази, която трябва да търси клиент, да му предложи услугите си, да дойде при него, за да се договори по всякакви въпроси. Ако подизпълнителят е успял да получи поръчка от главния изпълнител за някакво голямо съоръжение, тогава местоположението на офиса може да бъде поставено там.

Оборудване и персонал

Както бе споменато по-горе, всяко оборудване и инструменти могат да бъдат отдадени под наем или лизинг. Но дори и да имате средства да го закупите, вземете най-важното, в зависимост от това в какъв вид работа е специализирана компанията. Моля, имайте предвид, че нито една строителна фирма не може да си осигури цялата необходима собствена техника. Затова не се стремете да постигнете невъзможното в тази посока, по-добре е да похарчите спестените пари за повишение и персонал.

Никоя строителна фирма не може да си осигури цялата необходима собствена техника

Всички материали се закупуват след получаване на поръчка, в зависимост от което се определя тяхното количество и качество. Не винаги клиентът, ръководен от съображения за икономия, ще направи избор в полза на висококачествени строителни материали. Следователно няма нужда да го купувате предварително с високо качество, на по-висока цена.

Но подборът на персонал трябва да се вземе много сериозно. За да направите това, по-добре е незабавно да вземете служител по персонал, който има опит в строителната индустрия, за да си помогнете. Той ще ви помогне бързо да изберете правилните специалисти и добър бригадир. Освен това ще ви трябват архитект-дизайнер и счетоводител.

Инструкции за промоция

Промоцията зависи от специализацията. Ако една компания е специализирана в извършване на работа за физически лица, тогава ще трябва да стартирате добър уебсайт, да създадете цяла система за привличане на клиенти, които ще намерят компанията чрез заявки за търсене в мрежата и чрез печатна реклама.

Вашият собствен уебсайт е чудесна възможност да покажете примери за вашата работа, ако има такива.

В случай, че компанията ще работи с главни изпълнители, тя ще трябва активно да си сътрудничи с техните мениджъри. Ще ви трябват добри умения за водене на преговори, а ако не са, тогава наемете мениджър или директор на компанията, който притежава тези умения.

Не пренебрегвайте участието в търгове. За целта наемете един служител, чиито задължения ще включват изготвяне на необходимата документация и участие в търгове. Не трябва да разчитате само на този метод за привличане на клиенти, тъй като толкова много конкуренти правят същото и вероятността да ги спечелите е малка. Въпреки това, можете да получите няколко клиенти годишно чрез този канал.

Приходи и разходи

Отговорът на този въпрос зависи от избраната посока. Ето изчисление за малка фирма, специализирана в строителни работи. Неговите разходи ще бъдат:

закупуване на инструменти - от 100 000 рубли;
заплата на персонала или фонд за заплати (СНИМКА) - 120 000 рубли.

Заплатата се формира, като се вземе предвид заплатата за 4-5 души. Фирмата също ще се нуждае от превозно средство за доставка на персонал, инструменти и материали до обекта, но ако това не е налично, може да се наеме превозвач.

Цените за ремонт са както следва:

козметични ремонти - до 1500 рубли. за 1 m 2;
икономичен ремонт - от 2000 рубли. за 1 m 2;
произведения от луксозен клас - от 3500 рубли. за 1 м2.

За един месец такава компания със средна натовареност може да извърши ремонт от 200 m 2. И това ще донесе доход от 400 000 рубли. Отнемаме разходите за заплати, плащане за транспорт, наем на помещения и данъци, ще останат около 200 000 рубли. Инвестициите в инструменти ще се изплатят за половин месец.

Разбира се, това е оптимистична прогноза и ще бъде трудно да се постигнат такива показатели в началния етап. В горното изчисление няма разходи за регистрация на дружеството. Ако компанията планира да се занимава само с вътрешни ремонтни работи, тогава регистрацията на индивидуален предприемач или LLC няма да изисква значителни инвестиции. Но ако говорим за мащабен проект, който се фокусира върху широк спектър от услуги, тогава регистрацията ще отнеме повече време и ще изисква значително повече финансиране.

По-добре е да започнете в този бизнес през периода на повишено търсене, който започва с началото на размразяването и завършва през октомври. През този период търсенето на услугите на строителните фирми е много голямо и не е трудно да се намери клиент. Можете да намалите месечните разходи, като спестите от услуги на оператора. За да направите това, можете да наемете кола, като плащате за наема й ще бъде евтино, а някой от строителния екип може да бъде шофьорът.

Характеристики на откриването на голямо предприятие

Ако компанията планира да предоставя услуги на държавни агенции и юридически лица, тогава ще трябва да регистрирате LLC. Когато регистрира IP, собственикът се лишава от възможността да работи с големи клиенти.

По-добре е да делегирате процеса на регистрация на някоя от адвокатските кантори. В същото време трябва да поръчате уебсайт за компанията. Всичко това ще струва 20 000–25 000 рубли, което ще включва плащането на държавната такса.

Регистрацията на предприятие е само първият, а не най-скъпият етап. Следващата стъпка е присъединяването към SRO.

Ако по-рано беше необходимо да се получат държавни лицензи за работа в строителната индустрия, сега този процес е премахнат. Въведено е такова понятие като саморегулираща се организация, която се състои от специалисти в съответната област. За строителната индустрия тази организация е съставена от професионалисти от всички сродни професии, които работят в областта - покривни работници, геолози и т.н.

За да станете член на SRO, трябва да представите следните документи:

извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица;
фотокопие от удостоверението за държавна регистрация на дружеството и неговата регистрация в данъчната служба;
устав;
извлечение от решението на учредителите на организацията за назначаване на ръководител на дружеството.

Фотокопие трябва да бъде издадено от нотариус. В допълнение към тези документи, които предоставят информация за компанията, е необходимо да се представят документи, характеризиращи нейния персонал, а именно:

фотокопия на документи за профилирано висше или средно специализирано образование;
фотокопия от трудови книжки на работниците, сключени с тях трудови договори;
копия от удостоверения за повишаване на квалификацията на персонала.

Ако мениджърите не могат да представят документи, потвърждаващи наличието на специализирано образование, компанията няма да може да извършва сериозна работа. Ще й бъдат предоставени само довършителни работи и дребни ремонти. За професии като електротехник или монтажник на голяма надморска височина е необходимо да се представят копия на сертификати с изтекъл срок на валидност, които посочват групата на толерантност и имат отметка за преминаване на медицински преглед. Всички тези документи трябва да бъдат придружени от валидна визитка на ръководителя на фирмата с данни за контакт.

За да се присъедините към SRO, ще трябва да платите такса до 25 000 рубли. Размерът на вноската зависи от местната ситуация, може да бъде много по-малък, но не по-малко от 10 000 рубли. Но няма да можете да се измъкнете с една вноска, трябва да депозирате 300 000 рубли. към компенсационния фонд на SRO. Тази вноска не е нищо повече от застраховка гражданска отговорност за член на организацията. В резултат на това, като се вземе предвид държавната регистрация на компанията, създаване на уебсайт, присъединяване към SRO, ще трябва да платите около 350 000 рубли.

След като формализирате строителна компания по този начин, можете да се справите с инвестициите, както е посочено по-горе, но практиците препоръчват да се инвестира в проекта, така че компанията да има някаква собствена материална подкрепа. Това ще изисква значителни финансови инвестиции, а именно:

за закупуване и отдаване под наем на специално строително оборудване, геодезически и геоложки проучвания, проектантските работи ще трябва да похарчат от 10 милиона рубли;
за гараж за настаняване на оборудване и офис ще трябва да плащате от 60 хиляди рубли на месец;
закупуването на гащеризони, ръчни инструменти за екипа ще струва най-малко 400 000 рубли.

Като се вземе предвид плащането на наема на офиса за годината и изпълнението на документи, първоначалната инвестиция ще възлезе на приблизително 11 милиона рубли. Такова начало е значително различно от предложеното по-горе, но ви позволява да получавате големи поръчки много бързо, което ви позволява да възстановите първоначалната инвестиция в рамките на 1–1,5 години.

Отварянето на собствена строителна фирма идва с определени нюанси. Някои от тях ще бъдат обсъдени в тази статия.

Като цяло строително-ремонтният бизнес е много разнообразен. За да стесним предмета на разглеждане, ще извадим от обхвата на статията голям строителен бизнес и множество специализирани предприятия. Тук ще говорим за най-разпространените области на строителни дейности и организацията на малко строително предприятие.

Самата строителна индустрия е една от най-старите. Сравнете с възрастта на човечеството. И без значение какви възходи и падения се случват в историята, тя винаги е оставала популярен и търсен вид услуга. С обмислен подход обикновено това е печеливш бизнес. Подходът е удобно отразен в бизнес плана на строителна компания. Освен това тази форма е общопризната и може да бъде търсена при получаване на заеми или привличане на инвеститори.

Характеристики на бизнеса

За да се разбере същността на индустрията, е необходимо да се направи малък неин анализ. Изберете характерни признаци от общия масив, разделете на групи и т.н. Няма да се гмуркаме дълбоко в историята на въпроса. Настоящият етап на развитие на индустрията се характеризира с експлозивна поява на нови материали, оборудване, технологии, концепции и възгледи по проблемите на строителството. Те все още не са се оформили напълно и затова няма смисъл да говорим за някакъв вид окончателно осъзнаване. Светът е на етап формиране на концепция, най-вероятно има тенденция към „многополярност“ във всичко, включително в строителната индустрия.

Класификация

Строителните компании са удобно разделени на:

ремонтно-строителна фирма (строителство и ремонт на различни строителни конструкции);
ремонтно-довършителна фирма (ремонт и интериорна декорация);
специализирана фирма (изграждане на специализирани съоръжения - басейни, складови помещения и др.);
универсална фирма.

Възможно е удобно да се разграничат компаниите по обем:

големи (с постоянен персонал, собствена техника, офиси и др.);
средни (малки предприятия предимно с нает персонал и оборудване за съоръжението);
малки (индивидуален майстор, малки екипи от "шабашници").

Освен това на настоящия етап на развитие могат да се разграничат две категории компании:

Фирми, занимаващи се със строителство по поръчка;
Фирми, предлагащи нови разработки.

Такава градация е възможна поради следните закономерности.

Наблюдава се рязка поява на пазара на нови технологии. В социалната сфера възникването на нови концепции за начина на живот (доход от наем, няколко жилища, самата организация на жилищното пространство, в производството, значителна промяна в технологичните вериги и съответно изискванията за съоръжения за разполагане на производство и др.). Това изисква най-новите разработки и технологии.

От друга страна, социалната сфера е много инертна и има голям дял на консерватизъм. Следователно (чисто приблизителни категории, никой не е правил проучване по този въпрос), около половината от клиентите предпочитат традиционното строителство и изпитани във времето ремонти. Разбира се, използвани са модерни материали, но концепцията за строителство и начин на живот е засегната по най-минимален начин.

Чрез дефинирането на основната идея можете да оптимизирате разходите, като значително намалите разходите. Това важи и за промоцията на фирмата на пазара, т.е. маркетинг част от бизнес плана на строителна фирма.

Услуги на строителна фирма

Обикновено стандартният набор от услуги на универсална строителна компания включва:

провеждане на анкетна работа;
извършване на проектантска работа;
строителни работи с всякаква сложност;
ремонтни дейности от всякаква сложност.

Компаниите се опитват да включат възможно най-голям набор от услуги в списъка на работите. И изграждането на жилищна сграда, и изграждането на вили, и изграждането на различни специализирани структури. Подобен подход по отношение на включване в дейности има смисъл, но за рекламни цели не винаги е оправдан. Много хора предпочитат тесни специалисти пред майстори на всички занаяти.

Оборудване и съоръжения

Всичко зависи от формата на компанията. Общите препоръки за оборудването са както следва. Ако се очаква честа употреба на оборудването, тогава е по-добре да го закупите. В противен случай можете да използвате оборудването под наем. Наемането, наред с други неща, елиминира необходимостта от поддръжка на сложно оборудване. Не е необходимо незабавно закупуване на оборудване, има например възможности за лизинг (всъщност заем, обезпечен от закупеното оборудване).

Същата история е и със стаите. Ако има оборудване, съответно са необходими и съоръжения за неговото съхранение и поддръжка. Можете да работите със строителни материали от колела от склад или, ако е необходимо и в големи обеми, трябва да организирате свои собствени.

Точки за продажба

Едно от местата за продажба е централният офис на компанията. Колкото повече елитни проекти се предлагат, толкова по-добре трябва да бъде проектиран офисът. Въпреки че в повечето случаи за малки строителни фирми, малка стая на всяко място с подходящо оборудване, предлагано за услуги (мебели, компютър за показване на проекти, зала за срещи и преговори и др., в зависимост от формата на фирмата) е достатъчна .

Следващата точка за продажба е Интернет. Голяма компания се нуждае от собствен уебсайт. За много малки са подходящи и обяви на тематични форуми с възможност за обратна връзка.

Агенти, други компании също могат да бъдат точки на продажба.

Документите

За строеж на жилищна сграда не се изисква лиценз. Можете да изберете формата на организация на предприятието, както индивидуални предприемачи, така и корпоратизация. За малките фирми в по-голямата част от случаите IP е достатъчен.

Ще ви е необходим стандартен пакет от документи:

учредителни документи (в зависимост от формата на собственост);
външни документи (договори, договори за наем и др.);
вътрешна документация (списъкът с документи може да бъде много значителен, разделен на организационна документация и аналитична: продажби, печалби, разходи и др. в различни раздели).

Освен това за определени дейности може да са необходими допълнителни документи:

SRO (саморегулиращи се организации) - при изграждане на сгради над 3 етажа, с площ от повече от 1500 квадратни метра и редица други условия;
разрешение за строеж – получава се от местните власти при проектиране на строителна площадка;
лиценз за проектиране - ако се предвижда предоставяне на проектантски услуги;
лиценз за инженерни проучвания по време на строителство - ако се предвижда съответната работа.

Изтеглете готов бизнес план за строителна компания, актуални за 2019г, можете от нашите доверени партньори "биплан". Линк за изтегляне.

Персонал

Избира се в зависимост от формата на компанията. В повечето случаи е удобно да се разделят на постоянни и временни.

Постоянен персонал е мениджмънт, фирмени специалисти, професионални занаятчии, както и хора, които са постоянно търсени в спецификата на дейността на фирмата.

Временни - персонал, който е избран за обекта. Тук можете да наемете и екип от майстори, но е препоръчително да поставите компетентен майстор над тях. Тъй като промоцията на компанията на пазара до голяма степен зависи от качеството на работа. Постоянното лошо качество рано или късно ще доведе до финансова нестабилност. В това отношение чудеса не се случват, освен ако всички конкуренти са с еднакво ниско качество.

В същото време се препоръчва персоналът да се заплаща на части, за да се мотивира за крайния резултат. Постоянният компонент е необходим на ключови специалисти, за да ги задържи в компанията. Желателно е компонентът на парче да се фокусира върху крайния резултат и не само по отношение на времето, но и за редица други показатели. В момента има няколко програми за изчисляване на заплати и задаване на бонуси по критерии. Има интересна изчислителна програма, фокусирана не само върху индивидуалните показатели, но и върху цялостната работа на екипа като цяло – стимулира финансово екипа да се обедини в едно цяло и се фокусира върху съвместното решаване на проблеми.

Състезание

Много се говори за конкуренцията в тази област. Като цяло ситуацията е такава, че конкуренцията в традиционното строителство е доста висока. В специализирания сектор той е малко по-нисък, но обикновено има по-ниско търсене и по-високи изисквания към предприятието, което означава, че първоначалните разходи са по-високи. Така или иначе висококачествена строителна фирма с екип от професионални специалисти винаги е търсена на пазара.

При иновативното строителство конкуренцията е малко по-ниска. И предвид факта, че иновациите в строителната индустрия се случват почти ежедневно, достатъчно е просто да се намери област с много ниска конкуренция в момента. Но тук възниква проблемът да се убеди клиента, че има нужда от него.

Няколко общи забележки

Може да е достатъчно да анализирате пазара на търсене и предлагане, за да разработите собствено бизнес предложение. Но тук има възможност за грешни изчисления.

За проба. На този етап на развитие у нас може да се установи такава закономерност. Някои съграждани имат спестявания и се опитват по някакъв начин да ги спасят, другата част се опитва да изгради бизнес под наем, т.е. . Следователно има търсене на определени жилищни и нежилищни имоти (апартаменти, офиси, магазини). Въпреки че е търсен, но очевидно този модел не може да издържи дълго. Следователно фокусирането, да речем, върху изграждането на изключително бизнес центрове, означава полагане на определени рискове за бъдещето.

(На невярващите може да се напомни за Съветския съюз, чиито привърженици го отхвърлиха - той ще стои вечно, като третия Рим. Но вечният град не е същият като вечната империя. Така е тук, обикновено за тези, които не искат за анализ - сривът идва неочаквано.)

Маркетинг

Маркетингът на строителна компания зависи единствено от нейните цели. Във всеки случай трябва да бъде. На съвременния пазар на услуги монополистите на услуги не могат да се занимават с маркетинг само по една или друга причина. Всъщност за Газпром маркетинговият компонент не е от решаващо значение. Независимо дали има реклама или не, те пак ще купуват газ от него на цените, които определят.

Маркетингът включва реклама и работа с клиенти. По отношение на рекламата за малки фирми са достатъчни обяви, пощенски списъци, промоция в Интернет, външна реклама. За големите компании е желателен отделен, добре разработен рекламен план.

По отношение на работата с клиенти:

система от отстъпки, бонуси;
различни предпочитания за редовни клиенти;
работа с агенти.

Маркетинговият план трябва да включва анализ на ефективността на самите инструменти за популяризиране на бизнеса на пазара. Тоест ефективността на рекламните кампании, възвръщаемостта на агентите, ефектът от бонусите и т.н.

Финансов план

Последната връзка в бизнес плана е финансовият план. Основната цел на бизнес проектите е печалба. Финансовият план отразява разходната, приходната част, достигането на точката на изплащане, рентабилността на проекта и някои други показатели, в зависимост от спецификата на проекта, неговото изпълнение и по-нататъшно съществуване.

Няма много смисъл да се дават конкретни изчисления. Тъй като диапазонът на разходите е практически от нула (ремонт на апартаменти от екип без офис, без сложно оборудване) до много прилични суми. Рентабилността и рентабилността също са различни. Някакво относително типично изчисление не е дадено.

Например строителна фирма, индивидуален предприемач, се занимава с дребни ремонти на апартаменти (лепене на тапети, полагане на линолеум, ламинат, плочки), няма допълнителни служители. Няма офиси и складове. Намиране на клиенти въз основа на препоръки.

В този случай разходната част се намалява до разходите за регистрация на предприятие, плащане на данъци и закупуване на някои инструменти. Материалите се предоставят от клиента. Условно разходите са 5-20 хиляди рубли.

Приходната страна според оценки за такива фирми: 10-100 хиляди на месец. Но бизнесът е доста нестабилен. Периодът на изплащане на инвестициите няма смисъл. Обикновено при такива проекти се изплаща още преди откриването, т.е. започнете работа, съгласувайки се по първия обект.

Друг пример. Средна строителна фирма. Ремонт на апартаменти, офиси. Няколко служители на пълен работен ден, офис, платени екипи за поддръжка, камиони, рекламни разходи.

Трябва да се отбележи, че в реалностите на нашата страна, за да се получи договор за големи съоръжения, в разходната част трябва да се включи откат. Според някои оценки до 10% от сумата на договора. Материалите не са включени в разходите за оценка, смята се, че клиентът ги заплаща предварително (честата практика е 30%).

Приходната част също е нестабилна: от 0 до 1,5-2,0 милиона на месец. Срокът на изплащане е от 1 до 3 години.