Система работы торгов и аукционов. Виды аукционов, их характеристика

ВВЕДЕНИЕ .. 3

Глава 1. Характеристика аукционов .. 4

1.1. Виды аукционов и формы их организации. 4

1.2. .. 8

1.3. Порядок проведения аукциона. 9

ГЛАВА 2. Российский опыт проведения аукционов и аукционный дом «сотбис» . 12

2.1. Российский опыт проведения аукционов. 12

2.2. Аукционный дом «Сотбис». 24

ЗАКЛЮЧЕНИЕ .. 29

сПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ ... 31

ВВЕДЕНИЕ

Международные товарные аукционы - это специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену. На аукционах производится продажа товаров, обладающих индивидуальными свойствами.

Цель данной курсовой работы – изучение характеристики, видов и понятий аукционов.

Актуальность данной курсовой работы определена тем, что роль аукционов, как одной из рыночных форм международных экономических отношений, важна только потому, что многие товары на мировом рынке реализуются с помощью этой формы торговли (пушной, алмазный и д.р.)

Объектом данной курсовой работы является аукционный дом «Сотбис».

В курсовой работе необходимо решить следующие задачи:

1. Рассмотреть технику и организацию проведения аукционной торговли.

2. Раскрыть особенности аукционной торговли в России на примере алмазного и пушного аукциона.

3. Изучить АД «Сотбис».

Структура курсовой работы состоит из введения, заключения, двух глав основной части и списка использованной литературы.

Глава 1. характеристика аукционов

1.1. Виды аукционов и формы их организации

Виды аукционов. Все аукционы различаются:

1. по виду инициативы: принудительные (реализация конфискованного по тем или иным правовым основаниям имущество) и добровольные аукционы (проводятся по инициативе самого продавца).

2. по составу участников: открытые (могут принимать участие все желающие) и закрытые (принимают участие только специально приглашенные организатором аукциона лица).

Типы аукционов. Существуют:

Открытый аукцион - аукцион, во время прохождения которого участники видят ставки всех своих оппонентов. Классический пример - английский открытый аукцион.

Закрытый аукцион - аукцион, во время прохождения которого участники не видят ставки своих оппонентов и не могут изменять свои ставки. Заявки подаются в закрытом виде (в конвертах) - каждый участник напрямую, не разглашая публично, сообщает аукционисту размер своей ставки. Примером могут служить приватизационные аукционы в России.

Аукцион первой цены - закрытый аукцион, при котором победителем является участник с самой высокой ценой и именно эта цена подлежит уплате. Обычно закрытые аукционы являются аукционами первой цены.

Аукцион второй цены - закрытый аукцион, при котором победителем является участник с самой высокой ценой, но уплатить он должен цену «вторую цену», то есть цену своего ближайшего конкурента. На сегодня широко не применяется.

Двойной аукцион - обобщенная форма аукциона, обозначающая ситуацию, когда в нем участвует более одного продавца и более одного покупателя, одновременно сообщающих свои ставки аукционисту, который затем определяет равновесную цену, по которой совершаются сделки между продавцами и покупателями, ставки которых были не хуже этой цены.

Английский аукцион - самый распространенный вид аукциона, который предусматривает, что покупатели предлагают за товар пошагово возрастающую цену, пока не останется один аукционер - победитель. Также его называют повышательный аукцион.

С точки зрения техники установления цены различают два типа аукционов:

1. Аукцион с повышением цены, победителем которого признаётся лицо, предложившее наивысшую цену.

2. Аукцион с понижением цены (голландский аукцион), победителем которого признаётся лицо, первым согласившееся уплатить предлагаемую на аукционе цену.

Организация и техника проведения международных аукционов имеют свои особенности, которые определяются характером товара. Вместе с тем в их организации есть много общего, различают четыре стадии проведения аукционов:

1. подготовка,

2. осмотр товаров,

3. аукционный торг,

4. оформление и исполнение аукционной сделки.

В период подготовки аукциона, который иногда длится несколько месяцев, владелец товара доставляет его на склад организатора аукциона. В течение подготовительного периода составляются каталоги, осуществляется рекламная деятельность, крупные партии товара разбиваются на так называемые лоты. В лот подбирается товар, одинаковый по качеству. Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог данного аукциона с указанием характеристик лота. Несколько лотов, обладающих одинаковыми качественными показателями, образуют так называемые стринги. Из каждого лота или стринга отбирается характерный образец и выставляется в специальном зале для осмотра.

Во время осмотра товара потенциальные покупатели имеют возможность ознакомиться с выставленными для продажи лотами и стрингами. На аукционах пищевкусовых товаров для покупателей устраиваются дегустации. Осмотр является важным этапом проведения аукционных торгов, так как в случае приобретения товара претензии к его качеству (за исключением скрытых дефектов, которые невозможно обнаружить при осмотре товара) впоследствии не принимаются. Иногда покупатели во время осмотра могут приобрести образцы товара для дополнительной проверки их качества.

Главной стадией аукциона является торг, который проводит аукционист совместно с ассистентами. Он начинается в заранее назначенный день и час в специально оборудованном помещении. Существуют способы повышения цены - гласный и негласный.

При гласном способе аукционист объявляет номер лота, выставляемого на продажу, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатель, желающий приобрести лот по более высокой цене, называет новую цену, которая выше предыдущей на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торгов. Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задаст вопрос: "Кто больше?" Если после троекратного повторения вопроса не следует нового предложения, аукционист ударяет молотком, подтверждая продажу лота покупателю, который последним назвал наивысшую цену.

При негласном способе покупатели подают аукционисту условный знак (например, путём поднятия таблички с его номером) о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя.

Виды аукционных товаров.

Аукционные товары – это товары, продаваемые через аукционы, как правило, специализирующиеся на определенных видах товаров. Международные аукционы специализируются на продаже отдельных видов товаров, в основном животного и растительного происхождения. Аукционные товары имеют индивидуальное качество. Товары сортируются в одинаковые по качеству партии (лоты). Сходные по качеству лоты группируются в крупные партии (стринги). Покупателям представляются образцы от каждого лота и стринга.

Основные товары, которые предлагаются и покупаются на международных аукционах:

• пушно-меховые товары (в сырье и переработанные),
• немытая шерсть,
• табак,
• цветы,
• овощи,
• фрукты,
• тропические породы леса,
• лошади,
• рыба,
• подержанные автомобили,
• подержанные и новые мобильные устройства,
• другие потребительские и сырьевые товары.

Для таких товаров, как пушнина, немытая шерсть, чай, табак, аукционная форма является важнейшей формой реализации на международном рынке.

1.2. Оформление аукционной сделки и передача товара покупателю

После окончания торгов покупатель оформляет аукционную операцию Администрация аукциона вручает покупателю контракт на купленный товар Контракт имеет типовую форму Покупатель подписывает контракт и возвращает его в ко онтору аукциона, оставив себе копию На основании контракта бухгалтер выписывает товарный чек в 2-х экземплярах В чеке указываются:

Наименование товара;

Номер информационной карты;

Номер лота;

Окончательная аукционная цена;

Сведения о покупателе;

Дата продажи

На основании товарного чека, оплаченного покупателем, бухгалтер регистрирует продажу товаров в аукционной ведомости для последующего распределения выручки (разницы между стартовой и продажной ценой) между владельцем товар ру и организаторами аукцион.

Сроки вывоза товара с аукционного состава зависят от вида товара (как правило, для товаров, не скоропортящихся течение 2-3 недель).

1.3. Порядок проведения аукциона

Управление проведением аукциона осуществляется аукционным комитетом, в состав которого входит председатель (директор аукциона), представители местных органов муниципальных властей. Директору аукциона непосредственно подчинены исполнительные службы, в том числе: финансовая, правовая, экспертная, транспортная, и др. Аукционный комитет разрабатывает и утверждает правила аукционных торгов с графиком их проведения и назначением ведущего торгов - аукциониста.

Экспертная оценка товара завершается установлением стартовой цены. В некоторых случаях продавец и работники аукционного комитета могут договариваться о «резервной» цене, ниже которой товар не может быть продан. Все условия аукционной продажи фиксируются в аукционном соглашении, подписываемом заинтересованными сторонами.

Принятые от продавцов товары сортируются в зависимости от качества по стандартным партиям или единицам товара, т.е. по лотам. От каждой партии отбирается образец. Каждому лоту присваивается номер, по которому он будет выставляться на аукцион. По завершении сортировки выпускается каталог с указанием номеров лотов, который рассылается возможным покупателям с приложением правил аукционного торга. Обязательное условие организации аукциона - заблаговременное предоставление потенциальным покупателям возможности ознакомиться с товарами. Все товары, заявленные для продажи и внесенные в аукционную ведомость, должны быть предварительно выставлены для осмотра. Потенциальные покупатели имеют возможность до аукциона ознакомиться с подлинными экземплярами товаров, так после продажи товара на аукционе никакие претензии к качеству не принимаются (кроме скрытых дефектов). Аукционы заблаговременно оповещают продавцов (поставщиков) о сроках проведения торга. Для этого до начала аукциона, обычно за 1.5-2 месяца, в прессе помещаются рекламные объявления с указанием условий, места и времени проведения торгов, количества и ассортимента предлагаемых к продаже товаров. Весьма эффективными средствами информирования служат красочно оформленные рекламные щиты и транспаранты, располагаемые в местах проведения аукциона, на территории торговых предприятий, фасадах зданий, где проводится аукцион. На транспарантах, рекламных афишах указывают режим работы аукциона, дату и время проведения торгов, перечень принимаемых к продаже товаров, услуг и др. Наряду с этим применяться радио- и телевизионная реклама, рассылка возможным покупателям рекламных брошюр - проспектов, рекламных листков.

Торги начинаются в заранее определенный день и час и проводятся обычно в специальном аукционном зале имеющем форму амфитеатра. При гласном способе проведения аукционов аукционист объявляет номер очередного лота, называет начальную цену испрашивает: «Кто больше?» Если очередного повышения цены не предлагается, аукционист после троекратного вопроса «Кто больше?» ударяет молотком, подтверждая, что данный лот продан последним, назвавшему и наивысшую цену. Покупатель, желающий приобрести товар, поднимает сигнальную табличку, лицевая сторона которой обращена к аукционисту, и объявляет цену, превышающую стартовую. Аукционист повторяет каждую предложенную покупателями цену и называет место, откуда поступила цена. В тех случаях, когда из-за отсутствия интереса к данному лоту или по причине сговора покупателей не удается достичь намеченного уровня продажной цены, аукционист имеет право без объяснений снять лот с торга и выставить его позже снова. После окончания торгов по данному лоту покупатель оформляет аукционную сделку. Для оплаты за купленный товар на аукционе бухгалтер выписывает товарный чек в двух экземплярах, в котором указывает наименование товара, номер информационной карты, номер лота, окончательную аукционную цену, сведения о покупателе, дату продажи. На основании оплаченного товарного чека бухгалтер регистрирует продажу товаров в аукционной ведомости для последующего распределения аукционной выручки (разница между стартовой и продажной ценой) между владельцем товара и организаторами аукциона.

Аукцион - это способ торговли без установления четкой цены. То есть на продажу выставляют определенный товар или группу товаров, а дальше покупатели сами предлагают цену на этот товар. Кто предложит наилучшую - тот и получает покупку. Казалось бы, нет ничего сложного, но все не так просто. Существуют несколько видов аукционов, каждый из которых имеет свои особенности. В одних случаях покупателю, чтобы выиграть, надо указать цену выше, в других можно цену снижать. А что делать, если покупатель по ошибке указал не ту цену и не может расплатиться или товар разонравился сразу после покупки? Чтобы не попасть в невыгодную ситуацию, надо знать некоторые особенности такого способа торговли.

Классификация аукционов

Наиболее распространенными видами конкурсов и аукционов считаются английский и голландский аукционы. Разница между ними заключается в том, что первый начинается с нулевой цены за лот, а в процессе торгов цена повышается. Особенность второго вида, голландского, заключается в том, что торговля начинается с высокой ставки, дальше цена либо снижается, либо повышается. Выигрывает тот, кто предложит наибольшую цену.

Существует еще один вид аукционов - американский, но он не касается формирования цены, а всего лишь определяет порядок выставления и продажи лотов. Так, товары выставляются не по отдельности, а все вместе. А потом выдаются по порядку, указанному в списке участников. Такой вид аукционов практически не используют ни при торговле «вживую», ни на онлайн-площадках.

Преимущество аукциона перед другими способами продажи товаров

В отличие от реализации товаров по фиксированной цене, дают возможность покупателю приобрести вещь по рыночной цене, а не по той, что установил продавец. В этом и заключается его сущность. Вид аукциона, используемого в том или ином случае, зависит от того, где и какой товар продается. Например, в интернет-торговле в основном используется английский аукцион, а при продаже земельных участков - голландский. Но это не является каким-либо принятым, узаконенным правилом для всех. Просто в большинстве случаев так удобнее как для продавцов, так и для покупателей.

При продаже обычных товаров, в том числе в интернете на специальных сайтах, аукцион дает шанс продавцу реализовать товар по более выгодной цене, а в некоторых случаях определить цену и спрос на совершенно новый товар. Например, предприниматель произвел нечто новое, но будет ли спрос и каков будет его уровень, он не знает. Выставляя изделие на аукционе, бизнесмен проверяет, насколько покупатели готовы приобрести новинку и какую стоимость они готовы за нее заплатить.

Кто может принять участие в аукционе

Существуют закрытые и открытые аукционы. На закрытый аукцион можно попасть только по приглашению, в открытом принять участие может любой желающий. Главное, чтобы у него было желание приобрести товар и достаточно средств для покупки. Если торги проводятся в помещении, то участники должны сначала зарегистрироваться и внести 10%-ю предоплату (сумма зависит от того, какие условия прописаны в правилах).

Торги всегда происходят в специальном зале. Ведущий объявляет первоначальную цену, а после покупатели начинают торговаться друг с другом, выкрикивая цену, которую они готовы заплатить. Для этого также могут использоваться специальные жесты.

Какие товары можно продать или купить на аукционе

Многие думают, что на аукционах продаются только антиквариат, картины известных художников и прочие дорогие и редкие предметы. На самом деле на нем можно продавать все что угодно, начиная от пары носков и заканчивая квартирой или домом. Современные средства коммуникации дают возможность покупателям делать ставки и покупать любой товар не выходя из дома в любой точке мира.

Хотя на аукционе может быть продан любой товар, торговля ширпотребом в основном существует в виде интернет-аукционов. При живой торговле аукционы устраивают для продажи более серьезных товаров: мебели, бытовой техники, земельных участков, домов. Его также могут устроить и в случае банкротства предприятия. Тогда «с молотка» уходит оборудование, материалы и непроданные товары.

Зарубежные площадки

Самые крупные площадки для проведения аукционов находятся в Лондоне и Нью-Йорке. На них продают и покупают дорогие вещи: коллекционные издания, антиквариат и предметы искусства, причем не только американского или английского происхождения. Такие же площадки есть и в других столичных городах многих стран мира, но они значительно меньше и не используются в виде международного аукциона. Для продажи менее дорогих товаров, а также товаров, продаваемых на местах, организаторы строят временные площадки или проводят торги полностью в интернете, например на Ebay.

В большинстве случаев аукционы проводят в торговых павильонах, общественных или других удобных местах. О том, когда, где и на каких условиях будет проходить аукцион, какие товары (лоты) будут выставлены, объявляется заранее по телевидению или в газетах.

Отечественные аукционные площадки

В России долгое время не проводили аукционов, хотя официального запрета не было. Просто не было ни рынка, ни товаров, которые можно было реализовывать на аукционе. Все изменилось с переходом экономики страны с социалистического к капиталистическому типу. Тот вид и порядок, который организация аукционов приобрела в России, во многом обусловлен особенностями советской и постсоветской экономики. В России аукционы все чаще носят закрытый характер, в отличие от стран Запада. И даже если объявляют о проведении аукциона в каком-то регионе, то обычно это делают не в крупных СМИ, а в какой-нибудь маленькой газетенке мелким, нечитабельным шрифтом.

Несмотря на требования государства проводить продажу некоторых товаров, например земли, на открытых аукционах, торги все равно носят закрытый характер. Обычно на таких аукционах продают участки земли под крупные сельхозугодья, предприятия, промышленное оборудование.

В России также есть и интернет-аукционы. Они не такие крупные, как американские площадки, но они есть. На них в основном продают старинные монеты, советские и имперские ценные бумаги, старинную мебель, картины, предметы рукоделия, бытовые предметы, технику советского производства. Самым известным российским аукционом в интернете считается Newmolotok и Meshok. Однако они не настолько популярны, как подобные им площадки. Поэтому чаще всего для аукцион-торговли наши соотечественники обращаются к зарубежным площадкам. Они имеют более широкую аудиторию, и там покупатели более склонны приобретать предметы старины. К тому же цены на них на порядок выше, чем на российских площадках.

Как принять участие

Обычно адрес и дата аукциона, а также место его проведения публикуется в средствах массовой информации либо участникам отправляют персональное приглашение. Участники приходят в указанное место, регистрируются, вносят средства. Каждого записывают в специальный журнал и рассаживают по местам в зале. В России аукционы проводят чаще всего во дворцах культуры либо в актовых залах школ и университетов.

Все участники, желающие принять участие в аукционе, должны иметь при себе паспорт либо другой удостоверяющий личность документ, приглашение, если этого требуют условия проводимого аукциона, и средства, которые он готов потратить и которые ему нужно внести для регистрации.

Организаторы выставляют товары-лоты или объявляют их название, если продается товар, который нельзя увидеть и потрогать. Например, квартира или предприятие. Цена на лот может повышаться (понижаться) произвольно либо иметь фиксированный характер. Например, цена на лот может повышаться исключительно на 1000 рублей. То есть каждое поднятие руки будет означать, что покупатель готов поднять цену на 1000 рублей от предыдущего участника.

Правила проведения торгов

Правила проведения аукциона, их содержимое, как и сам процесс, зависят не только от вида аукциона, но также и от характеристики товара. Правила оговариваются заранее и объявляются до начала торгов. Обычно они указываются в том же объявлении, в котором объявляется дата, время и место проведения такого мероприятия, но могут и публиковаться непосредственно на месте перед началом торгов. В правилах должны быть указаны:

• первоначальная цена выставляемого лота (лотов);
• состав и размеры лота. Сколько входит в него различных изделий, как они продаются, все вместе или по отдельности;
• порядок и размер увеличения цены лота, каким образом увеличивается (уменьшается) цена;
• порядок определения победителя аукциона;
• порядок передачи вещи в собственность победителя;
• условия ;
• условия и порядок расторжения сделки, в случае отказа со стороны покупателя оплатить товар или отказа передать товар со стороны продавца.

Правила, разрабатываемые организаторами аукциона, не должны противоречить российским законам и Конституции. В нашей стране такой вид сделок регулируется Гражданским Кодексом РФ, статьей № 448.

Когда и как можно получить выигранный товар

Порядок оплаты и получения приобретенного на аукционе должны быть прописаны в правилах, опубликованы и известны всем участникам, независимо от вида аукцион, котировки и числа участников. Обычно товар передается или отправляется покупателю сразу после оплаты. В некоторых случаях, например при покупке земли или автомобиля, приобретенный товар, чтобы зафиксировать право собственности, необходимо оформить. В любом случае право на получение товара возникает только после завершения торгов и внесения платы.

Как отказаться от товара, приобретенного на аукционе

Возможность отказаться от приобретенного товара зависит от вида конкурса или аукциона. Если товар чем-то не устраивает или на оплату не хватает средств, то покупатель имеет право отказаться от покупки сразу. Возможность отказа прописана в законе и что бы ни было написано в правилах, покупатель имеет право это сделать как до оплаты, так после нее. При этом, если появилась проблема, лучше отказаться до оплаты, так как после нее расторжение сделки может быть затруднено. В некоторых случаях покупателя обяжут выплатить неустойку или штраф, но это возможно только тогда, когда подобные меры были прописаны в правилах, т. е. покупатель знал о них до начала торгов.

В соответствии с законодательством, товары, проданные на аукционе, не подлежат возврату, даже если они не отвечают принятым в стране стандартам качества. Так как в самом понятии и видах аукционов заложено, что покупатель сам оценивает качество и назначает цену. Если после покупки прошло несколько дней, то продавец может не возвращать деньги в обмен на проданный товар.

Последствия расторжения сделки

Если товар не был оплачен, то в большинстве случаев расторжение сделки не приводит к каким-либо последствиям. Товар выставляется на аукцион повторно или передается другому участнику, который до этого предложил наибольшую цену. Все зависит от того, к какому относится аукцион виду, порядок проведения и расторжения сделки которого должны быть прописаны в правилах торговой площадки.

Например, на EBAY сделку можно расторгнуть в течение первого часа после заключения сделки - деньги вернут сразу, никаких штрафных санкций. Если по каким-либо причинам не удалось это сделать, можно договориться с продавцом, чтобы тот расторг сделку и вернул деньги, но такое возможно только в первые 10 дней после заключения сделки и только по доброй воле и желанию продавца.

На других площадках могут действовать другие правила. Поэтому, прежде чем принимать участие в аукционе, необходимо внимательно ознакомиться с правилами.

Что такое аукцион? Разберемся в этом вопросе подробнее. Участие предприятий в торгах, проводимых в виде тендеров или конкурсов, - это одна из форм торговой деятельности по ГК РФ.

Способ продажи товаров, обладающих особыми свойствами и ценностями, называется товарными аукционами (от лат. - продажа с публичного торга ).

Как правило, существуют постоянно работающие, которые проводят несколько раз в год, обычно в заданное время. Также возможна организация и разового аукциона для продажи какого-то конкретного товара или целой партии товаров. Здесь в отличие от товарных бирж обычно осуществляется периодическая торговля, они не являются центрами круглогодичных продаж.

Что такое аукцион?

Это специально организованная действующая площадка, на которой посредством публичных торгов в заранее определенное время и конкретном месте производится продажа специфических товаров.

Это коммерческая организация, располагающая удобными для торгов помещениями, специальным оборудованием и необходимым персоналом. Почти все известные аукционы организованы в форме акционерных обществ.

Часто это целые крупные корпорации, сосредоточившиеся на торговле определенным типом товара. Обычно они сами за свой счет скупают товары у производителей, выставляя им свои закупочные цены, далее перепродают их, получая прибыль от разницы в ценах закупки и продажи. Независимые производители также могут отдавать на реализацию на аукционах свои товары. Корпорации, в которые входят акционерные общества, в большинстве случаев имеют собственное доготовочное производство по сырьевым товарам (например, пушнины, алмазов).

Что такое аукцион, знают не все.

Брокерские конторы

Некоторые из них представляют собой особые брокерские конторы, которые берут на перепродажу товары на условиях определенной комиссии, вознаграждения в виде процентов или определенной доли они получают от продавцов. Непосредственно продавцы или покупатели в аукционах с брокерской комиссией не участвуют.

Организаторами могут быть и организации, для которых торги не являются основным видом деятельности. К таким учреждениям относятся биржи, музеи, постоянно действующие выставки, художественные салоны, в уставе которых обязательно должен быть предусмотрен этот вид деятельности. Интернет-аукцион автомобилей сейчас очень популярен.

Продавцами могут быть как владельцы товаров или имущества (физические лица), так и предприятия, организации. Во время проведения все присутствующие могут выступать в качестве покупателей.

Как принять участие в аукционе?

Стороны и объекты

Так как аукцион предполагает участие достаточно большого количества участников, выделяют следующие обязательные стороны:

• собственники товара;
• продавцы;
• организаторы;
• покупатели.

Если заявила об участии только одна из сторон, то он считается несостоявшимся.

Чем торгуют?

На аукционе могут быть объектами торгов как предметы для личного пользования или личных коллекций с индивидуальными особенностями (антиквариат, картины), так и пушнина, табак, крупный рогатый скот, кофе, цветы. В России самая крупная торговля пушниной проводится в Санкт-Петербурге, арабскими племенными лошадьми — в Москве, Пятигорске. Аукцион автомобилей очень популярен сегодня. Купить себе машину мечты можно в любой стране посредством интернета. В зависимости от желаемой марки можно поучаствовать в онлайн-аукционе Японии, США, Германии и т.д. Главное - не попасть на «серых дилеров». Обязательно нужно знакомиться со статистикой (историей) продажи выбранного лота.

Могут выставляться как большие партии одного вида товара, так и отдельные специфические изделия. Аукцион участков, что проводят муниципальные власти, позволит приобрести землю по более низкой цене, чем на рынке. Для участия важно собрать весь пакет документов, а также внести 10% задаток. Деньги будут возвращены проигравшим.

Основное отличие аукциона от обычной продажи - это то, что при покупке на торгах вы ни к кому не сможете предъявить претензии по поводу качества товара, ни одна из сторон не несет ответственности за качество продаваемого имущества.

Сам смысл проведения аукциона и его коммерческая выгода состоят в том, что устанавливается максимальная цена на продаваемый товар путем прямой конкуренции покупателей, присутствующих в одно время на площадке. Итог торгов прост - забирает товар лицо, которое предложило наибольшую цену.

Порядок проведения

Это сложная операция, включающая в себя:

• подготовительные действия;
• все манипуляции, связанные с проведением торгов;
• сопровождение сделок с денежными расчетами между организаторами и всеми участниками торгов.

Как подать заявку на аукцион? Это можно сделать в любое время, начиная с того момента, как заказчик опубликовал извещение о проведении торгов, и строго до того момента, когда заканчивается срок подачи заявок.

Подготовительные операции

На подготовительном этапе анализируют предложения, поступающие от собственников товаров, в них указывают полное название товара, его краткое описание, где может быть применен, характеристику, количество и качество товара, предлагаемую начальную цену и реквизиты собственника. После этого владельцам товаров, которые выслали предложения, направляют приглашения для подписания аукционных соглашений.

К этим же операциям относят изготовление входных билетов, их реализацию, проверку наличия сигнальных табличек, изготовление и продвижение рекламы аукциона.

На подготовительном этапе выбирают помещения для хранения и подготовки товаров для продажи, проводят их оценку и экспертизу, определяют начальную цену. Реже устанавливается резервная цена, ниже значения которой товар не может быть продан.

Все заявленные товары сортируют по партиям, они же носят название лотов.

Типовая единица товара или ее стандартная партия в натуральном выражении называется лот. Обязательно выбирается образец из каждого лота. В лоте может содержаться как одно наименование, так и несколько единиц (например, пушнина соболя — 30-50 шкурок). Всем лотам присваиваются номера, по ним они и будут выставлены на аукцион для продажи.

Однородные лоты, следующие друг за другом, образуют ряды - стринги. Каждый стринг отделен в каталоге от других линиями.

Создание каталога

Перед самим открытием торгов для информирования покупателей об имеющихся на продажу товарах делают каталог, в котором подробно указывается состав и номера лотов. В нем же публикуются правила оформления сделок на аукционе и их оплаты.

Постоянным покупателям в обязательном порядке делается рассылка этих каталогов с указанием точного времени начала работы аукциона.

Обычно за пару месяцев в СМИ размещают объявление о проведении торгов с обязательным указанием всех предлагаемых товаров, времени, условий, а также места.

Положительные ходы зависят от заблаговременного предоставления всем потенциальным покупателям возможности осмотра товаров, которые должны быть выставлены на аукцион. Во время осмотра покупатели отмечают в каталогах заинтересовавшие их номера.

Эта необходимость в обязательном осмотре предполагает то, что по правилам предусмотрено, что никто из участников не несет никакой ответственности за качество продаваемого товара, поэтому претензии после продажи не принимаются.

Это важно понимать перед оформлением заявки на участие в аукционе.

Торг

Торг на аукционе обычно проводят в специальном помещении, которое имеет форму амфитеатра. Ведущий проводит торги. Также его задача - давать краткую характеристику товара.

Аукционист обозначает стартовую цену, а покупатель, изъявивший желание купить товар, с помощью сигнальной таблички говорит цену, превышающую начальную.

Каждая предложенная покупателями цена повторяется, при этом ведущий называет место, откуда пришло предложение о повышенной цене. После троекратного повторения, если очередное повышение цены не последовало, аукционист стучит молоточком, говоря о том, что данный лот купил последний покупатель, предложивший самую высокую цену.

Он вправе в процессе торгов без объяснений причин снять лот с торга в данный момент и выставить его позже. Чаще всего это делается только тогда, когда не удается достичь примерной величины продажной цены.

Аукцион земельных участков ничем не отличается от обычного.

Оформление сделок

Покупатель сразу по окончании торгов оформляет сделку в соответствии с записями, сделанными помощником аукциониста. После оплаты товара в специальной ведомости регистрируется покупка. Выписывается чек в 2 экземплярах с целью выкупа проданного товара.

После проведения аукциона накапливается выручка, которая по соглашению сторон делится между собственником товара и организацией-устроительницей торгов.

Это создает удобства для продавцов и покупателей, ведь цены на товары устанавливаются в соответствии с реальным спросом.

Формы и виды аукционов

В зависимости от их организации они делятся на:

• добровольные — проводят по инициативе собственников товара для получения наиболее выгодной цены;
• принудительные аукционы — проводят или ломбарды, или государственные организации для реализации конфискованных или неоплаченных товаров.

По масштабу деятельности:

По технологии проведения

1. Согласные (гласные, с повышением цен). Объявляется сначала минимальная цена, установленная продавцом. Затем уже к этой цене желающие купить делают надбавки (наддачи), равные или больше минимальной цены. Правила проведения аукциона и устанавливают размер минимальных надбавок.

2. Негласные (немые). Также проводят с повышением цены. Покупатели с помощью условных знаков дают согласие поднять цену, это все происходит после объявления минимальной надбавки. Аукционист в этом случае после каждого повышения объявляет, не указывая на покупателя. Таким образом, сохранена тайна имени покупателя (актуально при продаже драгоценностей, картин).

Итак, в статье выяснили, что торги могут быть гласными и немыми (негласными) с повышением цены. Существует голландский аукцион с понижением цены, т.е. стартовая цена завышена и опускается до тех пор, пока не согласятся купить товар. Так обычно торгуют скоропортящимися товарами.

На фондовом рынке

Существуют и автоматизированные электронные аукционы. Такой вид присущ торговле на фондовом рынке. Цена каждый раз высвечивается на специализированном табло. Любое изменение цены, ее повышение, а также понижение должно быть зафиксировано покупателем нажатием на электрическую кнопку, которая останавливает непрекращающуюся смену цифр на табло.

При покупке на всех торгах надо помнить, что за качество товара никто не отвечает, поэтому лучше заранее воспользоваться предоставлением к осмотру всех лотов и в каталоге определить, какой хотите именно вы. Что такое аукцион, мы рассмотрели.

Аукцион (часть 2)

Как устроена работа аукциониста в России и на Западе.

Рассказывает единственный в России аукционист, у которого запись об этой профессии внесена в трудовую книжку, Андрей Хаазе.

Как становятся аукционистом в России

"Я был первым аукционистом в советское время: начал ещё 26 лет назад, когда меня по рекомендации друзей пригласили проводить аукционы в салоны от Министерства культуры. Моя основная специальность никак не связана с предметами антиквариата, я артист драматического театра и артист балета.

Специальности «аукционист» в России никто не учит, по всей стране профессионально торгами занимается всего человека 3-4, хотя берутся многие. Но мало у кого получается: для этой работы должен быть особый дар. До меня в стране профессионально аукционными торгами никто не занимался (только в царской России), и сегодня в нашей стране только в моей трудовой книжке написано «аукционист». Я, конечно, имею в виду серьезные коммерческие аукционы, где важен результат, а не зрелище.

Например, аукционы пробовали вести Якубович, Верник, Ярмольник, Фоменко, они хорошие ведущие, но они развлекают, а не продают. И это нужно разделять.

Я работаю практически на всех крупных российских аукционах, до последних событий вел торги на Украине - в Киеве и Запорожье. За 25 лет своей работы я успел поработать и на аукционах конфиската, и на нефтяных торгах, в общем, «ко всему приложил свой молоток».

Какие знания нужны аукционисту

Организаторы аукционов, как правило, считают, что аукционист не должен разбираться в предметах, которые продает, и главное – это талант артиста – внимательно смотреть за залом, внимательно считать, быть артистичным. Но мне кажется, что аукционист все же должен разбираться в искусстве, хотя специального образования не нужно.Просто следует что-то знать, так как могут быть опечатки в каталогах и вместо «холст» можно прочитать «картон», если не разбираешься, то не поймешь, что это ошибка типографии.

В зале также могут задавать вопросы о вещах, нужно показывать, что ты в этом разбираешься. Поэтому подготовку к аукциону я начинаю за 2-3 дня, приезжаю в аукционный дом, изучаю каталог, смотрю предметы.

Как устроен российский аукцион

Каждый аукцион имеет свою специфику, но общие принципы одни. Сначала составляется график аукциона. Он нужен для того, чтобы покупатели и продавцы могли понимать, когда одни смогут продать, а другие смогут купить. Например, в аукционном доме «Монеты и медали» он составляется на год вперед.

Потом собирается коллекция аукциона, предметы описывают эксперты, проверяют их на подлинность, фотографируют, заносят в каталог.

Каталог в печатном виде выходит за месяц до аукциона, а за два месяца он появляется на сайте. Как только каталог стал доступен онлайн, участники могут делать ставки, так называемые «заочные биды» (бид – это ставка). Для этого нужно зайти на сайт и зарегистрироваться, после чего между заочными аукционистами еще до начала аукциона начинаются торги.

Сейчас первые торги идут по интернету, а раньше шли по почте. В каталог всегда кладется конверт, и раньше, когда человек получал каталог и мог делать первые ставки только по почте, он выбирал то, что ему интересно и, используя вложенный конверт, отправлял свои ставки в аукционный дом. За две недели до аукциона открывается выставка, где можно посмотреть все предметы и задать по ним интересующие вопросы.

Когда начинается аукцион, я объявляю лот и стартовую цену. Желающий купить предмет поднимает карточку, а следующий покупатель делает первый шаг. «Шагом» мы называем повышение ставки, обычно на 10%. Я считаю: «300, 400, 500 – 500 раз, два, три», - хлопнул – продано, после этого уже поздно что-либо говорить - вещь продана. На выкуп вещи дается две недели.

Аукционист получает только фиксированную оплату, никакие проценты с продаж ему не идут. Все, конечно, получают разный размер гонорара, в зависимости от договоренности организаторов аукциона и аукциониста.

Не давать скучать

Моя главная задача как аукциониста заключается в том, чтобы как можно более эффективно организовать торги и как можно дороже продать вещь. Торги идут долго, и людям не должно стать скучно. Поэтому я стараюсь создать клубную обстановку. Наши люди любят еще и поговорить. Поэтому я позволяю задать мне вопрос, хотя в Лондоне, например, слова залу не дают.

Очень важно внимательно за всеми следить. Одновременно поднимается 10-15 рук, при этом в зале сидит плотно от 80 до 100 человек, и всех, кто поднял руку, нужно заметить и понять от какой цены торгуется каждый поднявший руку. Самое главное в моей профессии – это счёт и техника, а остальное – только лирика.

Иногда в зале бывают конфликты, это понятно: люди нервничают, это их заработок, рынок делают дилеры и приходят в основном они, не коллекционеры. Поэтому я де факто мирю людей. А ещё некоторые приходят со своими любимыми собачками, они иногда лают, а другие просто тихо сидят под столиками.

Когда и где проходит аукцион

90% российских аукционов проходит в отеле «Марриотт» на Петровке, некоторые в отеле «Националь» и в «Москва-Сити», в Северной башне.

Самые активные месяцы аукционов - октябрь, ноябрь, апрель. В июле, августе и в зимние праздники (с декабря по январь) – мертвый сезон, людей нет физически в стране в это время.

В сезон провожу от 10 до 15 аукционов в месяц, в другие месяцы от 6 до 10 аукционов. Торги проходят в выходные, все субботы и воскресения, но иногда еще во вторник и четверг – для меня до сих пор загадка, почему организаторы выбирают эти дни.

Инструменты и сленг

Аукционисты используют особый сленг. Например, когда человек колеблется, я могу спросить «вы бьете дальше?», это значит – «вас подождать или нет?»

Что касается главного инструмента – молотка – то их у меня несколько штук: для разных аукционных домов разные молотки.

Срок службы молотка зависит от дерева, сейчас у меня молоток уже 3 года, а самый маленький срок службы у инструмента – 3-4 месяца.

Молоток можно купить в антикварных лавках онлайн. Я обычно покупаю в немецком интернет-магазине. В России молоток стоит от 8 000 до 30 000 рублей, а в Германии можно купить хороший за 5 евро, а за 25 евро - шикарную вещь.

Однажды у меня произошла очень интересная история с молотком. Я возвращался с нефтяного аукциона, где один олигарх продавал свои активы другим бизнесменам, и в дороге представители того, кто купил активы попросили мой молоток, решив преподнести его в дар олигарху – для них, видимо, было важно при помощи чего он стал победителем аукциона. Самое интересное, что они долго спорили между собой, кто именно из будет дарить молоток. Рассказывают, он и сейчас хранится у того олигарха в Лондоне.

Как устроен аукцион на Западе

Опытом делится Дарья Желудкова арт-дилер, владелец собственной антикварной компании в Париже, в прошлом работавшая в Сотбис и Кристис.

Как становятся аукционистом на Западе

Работать с аукционистами я стала после окончания закрытой школы Лувра в Париже. Это заведение, как закрытый клуб – там преподают специалисты главного музея Франции и туда очень серьезный конкурс документов. Из школы Лувра две дороги: стать экспертом в аукционном доме или аукционистом. Я, закончив школу, попала в Сотбис, а потом в Кристис.

Вообще стать аукционистом во Франции достаточно сложно. Это самая престижная и самая высокооплачиваемая профессия на всем рынке искусства. Чтобы стать аукционистом нужно иметь два высших образования: по истории искусства и по праву.

Юридическое образование необходимо, так как на Западе ты часто имеешь дело с наследованием и разделом имущества.

После того, как будущий аукционист получает два этих образования, он должен пройти двухлетнее обучение непосредственно по профессии, параллельно стажируясь в аукционном доме.

Сами аукционные дома делятся на два типа. Первые продают вещи по суду, если это, например, развод. Вторые – это классические торги.

Только пройдя полное обучение и стажировку в двух типах аукционов, специалист имеет право держать молоток.

Из-за таких сложностей наша профессия здесь считается очень престижной. Во Франции к аукционисту все обращаются «метр», это очень высокий социальный статус. Получив этот статус, аукционист продолжает работать в аукционном доме как эксперт, но уже проводит торги. Как правило, метром становятся годам к 30 лет, если учиться целенаправленно.

На пенсию аукционисты выходят, как и все во Франции, в 60 лет. В Европе на пенсии мало кто работает, люди искусства – не исключение. Хотя аукционист оставляет за собой своё звание, и его могут приглашать на эксклюзивные торги.

Как устроены европейские аукционы

Сегодня во Франции действует так называемая англосаксонская система торгов, когда сам аукционный дом организует аукционы у себя, а также торги, которые проводят маленькие аукционные дома, специализирующиеся на одном или нескольких предметах (например, только живопись, мебель или книги) – они называются кабинетами.

Во Франции кабинеты появились очень давно, сегодня их около 200. Они набирают какое-то количество предметов, которые их клиенты хотят продать, потом раз или два в году устраивают торги в специальном месте, оно называется Друо.

Друо - это место, которому еще в XIX веке государством была выделена лицензия на организацию торгов. Потому что во Франции нельзя проводить торги где угодно. И все эти маленькие кабинеты приезжают в Друо, выставляют там один или два дня свои вещи, продают их и потом уезжают.

На торгах кабинетов аукционист организует весь процесс торгов. В большом доме – Сотбис или Кристис – он должен быть специалистом в какой-то одной области. Там он помогает готовить каталоги, оценивать вещи. В маленьком доме аукционист делает все сам – ищет клиентов, продавцов, проводит торги.

Как проходят торги

Аукционист всегда готовится к аукциону, это огромная концентрация. Кто-то может просто глазом мигнуть, и ты должен понять, торгуется он или нет, потому что от этого зависит, «поднимешь» ты торги или нет.

Один аукционист говорил, что он готовится к торгам как к выходу на сцену. Театральная сторона профессии тоже присутствует, но французские аукционисты не имеют специального актерского образования.

Аукцион всегда проходит в будни и никогда по выходным, так как в Европе принято, что в конце недели людям нужно отдыхать. Обычно торги начинаются в два часа дня и идут около четырех часов. Бывают особенно важные торги, они проходят по вечерам.

За два месяца до торгов выпускается каталог. Тут тоже свои правило: у крупных домов вроде Сотбис и Кристис существует определенный ценовой барьер – они никогда не берут на торги вещи, стоимостью меньше пяти тысяч евро. Каталог рассылается клиентам за три недели, за три – четыре дня открывается выставка, где представлены все предметы, которые будут на торгах, все клиенты и посетители бесплатно могут их посмотреть.

Как участвовать в аукционе

На крупных аукционах можно торговаться четырьмя способами: прийти лично в зал; оставить поручительство на покупку – позвонить и сказать, «вот я на такой-то лот готов торговаться максимум до 6-7 тысяч евро». Это значит, ты даешь свой потолок, и если вещь уйдет дешевле, то ты ее получишь дешевле, если дороже, то ты ее не получишь.

Третий способ - торговаться по телефону и по интернету, сидя перед своим компьютером. Это замедляет работу аукциона. А ещё бывают проблемы: на моей памяти человек хотел купить лот, нажал на кнопку, но сигнал не дошел. Может он не так нажал, может, действительно, проблема в сети. Уже никогда не выяснишь, но человек не получил вещь, и в этом случае он всегда предъявляет претензии аукционному дому. Тут очень трудно разобраться кто прав кто виноват. Поэтому самое верное, мне кажется, это торговаться в зале или на крайний случай по телефону.

Приходите ещё

Аукционисту всегда помогает несколько человек. Это разнообразные секретари, оценщики и специалисты, ведущие учет торгов. В процессе торгов они делают план зала, где отмечают самый активных участников. Так и отмечают: «мужчина с бородой дал столько-то», «дама в красной шляпе подняла до стольки –то». После торгов собирается вся команда аукционного дома, и они пытаются выяснить, кто был кем. Спрашивать имя напрямую у клиента не принято. Но в основном все участники зарегистрированы в базе аукциона, и это позволяет понять, кто до скольки был готов поднять ставку.

Нужно это вот для чего. Может, клиент и не купил лот, но он потенциальный покупатель на какой-то определённый род вещей, и потом, если подобные вещи будут проходить на следующих торгах, его обязательно пригласят.

Самый дорогой лот

Самая дорогая вещь на моей памяти – это картина, ушедшая за 1,44 миллиона евро при оценке в 300-500 тысяч. У неё, кстати, интересная история.

В отеле «Ритц» есть комната, в которой всегда останавливалась Коко Шанель, и номер был декорирован в её стиле. Несколько лет назад в «Ритце» начались ремонтные работы, и работники отеля вызвали экспертов для оценки вещей в номерах. Поскольку «Ритц» отель старинный, там много картин, которые висели в номерах по 150 лет, и никто даже не задумывался над их стоимостью. И тут, когда они начали ремонт и стали всё переоценивать и думать, что куда переносить или продавать, обнаружилось, что картина, которая висела в номере Коко Шонель, кисти Шарля Лебрена - художника Людовика XIV! Это удивительная находка, долгие годы висевшая у всех на виду, произвела настоящий фурор, ее фотография даже была на обложке каталога.

Инструменты

Многие из аукционистов заказывают себе молоточек на заказ, и многие вполне могут выбрать, например палисандровую ручку и костяную основу. Молотки, конечно, ломаются. Бывало такое, что прямо во время торгов отламывалась ручка, но ничего, потом берешь его в руку и продолжаешь, в принципе еще можно стучать.

Сговоры на аукционе

Раньше аукционные торги были закрытым миром, куда приходили только торговцы, галеристы, дилеры. Для частных клиентов торги открылись только в 80-е годы XX века. И поскольку поток людей стал больше, галеристам стало очень трудно купить вещи по выгодной цене.

Они пытаются с этим бороться. Например, галеристы и дилеры организовывают свой круг антикваров. Они сговариваются примерно так: «Мы все хотим эту вещь, пусть за нее торгуется только один, тогда другие не будут поднимать цену». В результате один из антикварщиков борется против всего зала и людей, которые не в бизнесе. Это по-английски называется «circle», по-русски – «перепросмотр».

Выбранный человек недорого покупает 5-6 вещей, которые интересуют всех антикваров, и потом они садятся в соседнем кафе и за бокалом вина начинают перепросмотр. Иными словами, они устраивают свои мелкие торги в узком кругу.

Определенные уловки бывают и со стороны аукциониста. Например, когда большой зал, можно театрально поднимать торги. Аукционист делает вид, что видит, как кто-то пытается торговаться в конце зала. «Да, мадам, пожалуйста, 500 евро для вас», - говорит он, хотя в действительности нет никакой мадам в конце зала. Так аукционист просто пытается начать активные торги. Это называется «снимать торги со стены».

Если аукционист эту искусственную активность пытается создать чуть-чуть в самом начале и потом идут торги, то это в принципе нельзя назвать обманом. Это все-таки немножко театр одного актера. Это не страшно и никому не вредит. Но вот если он продолжает делать вид, что в зале кто-то торгуется, пытаясь увеличить ставку реального покупателя, то это уже обман. В Сотбис и Кристис никогда такого не делается, они очень следят за своей репутацией, тогда как в маленьких аукционах с эти можно столкнуться и нужно быть очень аккуратным.

Второй вид жульничества называется «играть в барона», этот метод известен с тех далеких времен, когда аукционист договаривался со своим другом, который приходил и одевался как барон, чтобы сыграть богатого покупателя. Барон приходил и начинал поднимать цены, а аукционист старался, чтобы в итоге он вещь не купил, а лишь взвинтил её цену. Если же барон все же был вынужден купить лот, тогда вещь фактически оставалась непроданной, естественно барон за нее ничего не платил своему подельнику. Сейчас не могу сказать, что подобное часто встречается, но на маленьких аукционах иногда может происходить.

Сколько получает аукционист

Как ни странно, многие люди на аукционах не хотят, чтобы все знали, что они торгуются. Как правило, это антикварные дилеры или частные клиенты. Они зачастую договариваются об определенных знаках. «Если я, например, держу телефон у уха – это значит, что я торгуюсь, если я опускаю его, значит, я останавливаюсь». И аукционист, предлагает, например, «550, хотите?» Если я держу до сих пор телефон у уха, значит, хочу - это язык знаков, которые изначально обговариваются с аукционистам и известны только нам двоим.

В принципе, в этом нет ничего плохого, но торги это достаточно стрессовый момент и на каждый лот может быть сразу по несколько таких «языков», и может получиться казус. Например, у человека действительно зазвонил телефон, и он его действительно взял. Как раз один такой известный конфуз произошел (правда, достаточно давно) в Кристис в Лондоне. Какая-то женщина, аристократка, договорилась, что если она будет держать книжку открытой – то это значит, что она торгуется, если она закроет её - значит, что она останавливается.

Но из-за того, что было много торгующихся, вышла путаница и в итоге ей не присудили лот, хотя она активно держала свою книжку открытой. Когда молоток упал, она вскочила и закричала: «С какой кстати! Я же держала книжку открытой!» Все в зале посмотрели на неё и аукционист сказал: «Мадам, если вы действительно хотели торговаться, нужно было торговаться как все». Тут даже не понятно кто прав, кто виноват, но после этого случая в Лондоне вышли карикатуры со смыслом «если мадам стоит на голове, значит, она торгуется».

Предлагаем рассмотреть в общих чертах, что же собой представляет аукционный способ торговли предметами искусства и коллекционирования. Редакция сайта Рускультурэкспертиза выражает благодарность участнику totnetot форума halloart.ru за очень интересную статью об аукционах.

Немного истории.

Известная с античных времён аукционная торговля исчезла с распадом Римской империи и возобновилась в Европе (во Франции) лишь в 13 веке. С возникновением капитализма и развитием рынка распространяется и аукционная торговля как вид посредничества. В Англии, Австрии, Голландии, Франции, Швеции возникают учреждения, занимающиеся исключительно аукционной продажей. Постепенно вырабатываются правила и законы, регулирующие эту деятельность.

Самым старым, из ныне действующих аукционных заведений Европы, принято считать шведский аукцион Stockholm Auktionsverk, основанный в 1674 году.

В Вене по распоряжению Императора Иосифа в 1707 году был основан аукцион Доротеум, который можно считать первым государственным учреждением такого рода.

Наиболее известные в настоящее время аукционы Кристи и Сотби тоже начали свою деятельность в 18 веке. Сотби ведёт свою родословную с 1744 года, хотя торги под этим названием начались лишь в 1778. Кристи на своей марке ставит год основания 1766, когда в Лондоне 5 декабря состоялись первые продажи с молотка.

Основатель Сотби Самюэль Бейкер и его наследники в течение века занимались почти исключительно книжной торговлей. Существовало негласное соглашение по которому клиенты с мебелью и картинами отправлялись к Кристи, взамен Сотби получал книжную клиентуру. В 1913 году это соглашение было нарушено Сотби высокодоходной продажей картины Хальса, а спустя 4 года эта лавочка занялась и мебелью. С этого времени началась, длящаяся по сей день, конкуренция этих двух домов.

В старые добрые времена отличие между ними формулировалось следующим образом. Кристи - это джентльмены, которые стараются казаться торговцами, Сотби - торговцы, которые стремятся казаться джентльменами. В наши дни, если говорить без политкорректности, называя вещи своими именами и те и другие, а также и третьи, и десятые, и сотые… - жульё, пытающееся выдать себя за джентльменов. Подтверждение тому многочисленные скандалы из-за обмана покупателей, один из которых – тайный ценовой монопольный сговор Кристи и Сотби в 80-е годы прошлого века.

Всё ещё неподкупный Высокий суд Лондона приговорил жуликов к огромным штрафам и тюремным срокам. Обе лавочки, особенно Сотби, оказались на грани банкротства. Тонущий Сотби приобрёл владелец американской сети розничной торговли А.Таубман. Кристи переходил из рук в руки, пока не был куплен французским миллиардером Ф.Пино.

В настоящее время на долю двух англосаксонских гигантов приходится более двух третей аукционного оборота предметов искусства и коллекционирования в мире. Но так было не всегда. Вплоть до середины 50-х годов прошлого века на этом рынке лидировали французские аукционисты, с их таким уникальным образованием как Отель Друо.

ДРУО

Французские законы наполеоновской поры на пару столетий вперёд регламентировали почти все сферы жизнедеятельности институций и граждан этой страны, в том числе и аукционную торговлю.

В 1801 году была создана Палата аукционистов, во французской версии – комиссаров-призёров Парижа.

Следует отметить принципиальную разницу между, скажем, англо-саксонским аукционистом и французским комиссаром-призёром. В англо-саксонских странах аукционист, за исключением некоторых случаев, коммерсант-посредник. Комиссар-призёр – представитель государства, которым, а именно министерством юстиции он назначается и контролируется. Однако государство не оплачивает его труд. Вместо этого оно фиксирует процент отчислений в пользу коммисара-призёра с каждой продажи. Заниматься коммерческой деятельностью, комиссарам-призёрам было запрещено. Так на своих аукционах они не имели права продавать свои вещи, а также что-либо покупать на аукционе. Нельзя было заниматься послеаукционной продажей нереализованных лотов.

В сущности, их статус приравнивался к статусу нотариусов. Также как к нотариусам к людям этой профессии было принято обращаться мэтр. Комиссар-призёр мэтр Жан-Иван де Сен-Жермен, например.

Подробный устав профессии, разработанный Палатой комиссаров-призёров, включал и обязательную форму одежды. В отличие от мантий нотариусов и адвокатов, был определён городской костюм.

В 1807 году Палата приняла принципиально важное решение о проведении всех торгов Парижа в одном месте. До этого аукционы проводились либо по месту нахождения бюро (называемого этюд) комиссара-призёра или в арендуемом для этого события помещении. Это было неудобно для покупателей, которые не могли уследить за всеми торгами, проходившими одновременно в разных концах Парижа. То есть комиссары-призёры теряли потенциальных клиентов.

Опустим все перипетии, происходившие с топографией и зданиями места продаж вплоть до 1852 года. Именно в этом году 1 июня произошло открытие Отеля Друо, где он (несколько реконструированный) находится и по сию пору. С этого момента начинается блестящий период Друо с его знаменитыми распродажами многочисленных голландских, бельгийских, австрийских, английских коллекций, включая драгоценности Французской Короны, имущества Эмиля Золя, коллекции Жака Дусе.

Кроме основного здания с 16 торговыми залами в трёх уровнях, Друо принадлежит помещение с двумя залами по адресу 15, рю Монтень. Здесь происходят так называемые престижные торги, а также предпродажные выставки наиболее дорогих лотов «Ударного времени», происходящие два раза в год.

Есть ещё два зала Северного Друо, расположенных по улице Дудевиль, 64, где в основном распродают мебель и вещи задолжавших людей. Аукционы там происходят по утрам и без предварительных выставок.

Ну а что же Россия, где она в европейском аукционном концерте?

Русские цари и богатая знать, как теперь российские олигархи, были желанными клиентами европейских аукционов. Пётр Первый покупал на голландских торгах картины и всякие безделушки для своих дворцов в Петергофе. Ему даже удалось приобрести холст Рембрандта. Екатерина Вторая при посредничестве Джеймса Кристи купила коллекцию живописи Роберта Уолпола, которая впоследствии стала основой собрания музея Эрмитаж. А в Париже в 1772 году на распродаже имущества министра двора Людовика XV герцога Шуазеля Императрица пополнила свою коллекцию картинами испанских художников.

Что касается самих аукционных заведений, то в России их в европейском понимании не было вплоть до конца 19 века. Для того чтобы они появились, необходимы были независимый спрос и независимое предложение вещей или, как теперь говорят артефактов. Именно независимые спрос и предложение порождают необходимость такой посреднической деятельности как аукцион. Ну откуда они могли взяться в нищей стране, где искусство на европейский манер начало развиваться лишь с 18-го столетия?

Собственно то же самое происходит и сейчас. Нет достаточного спроса вследствие низкой платёжеспособности населения, нет и убедительного предложения, чтобы поддерживать между ними посредническую деятельность.

Посмотрите, где в основном берут товар всякие гелосы и прочие тюхтины, чтобы удовлетворить небольшую потребность тонкой прослойки состоятельных московских людей. Да всё там же, в Европах, иногда в Америках, покупают на аукционах и перепродают в своих лавочках.

Вернёмся к классификации аукционов. С точки зрения техники установления цены различают два типа аукционов:

Аукцион с повышением цены, победителем которого признаётся лицо, предложившее наивысшую цену. Его ещё называют английским. Самая распространенная форма аукционов в настоящее время.

Аукцион с понижением цены (голландский аукцион), победителем которого признаётся лицо, первым согласившееся уплатить предлагаемую на аукционе цену. Также известен как реукцион и аукцион на понижение. В настоящее время почти не проводятся.

Аукционы могут различаться по виду инициативы: принудительные (реализация конфискованного по тем или иным правовым основаниям имущество) и добровольные аукционы (проводятся по инициативе самого продавца).

По составу участников: открытые (могут принимать участие все желающие) и закрытые (принимают участие только специально приглашенные организатором аукциона лица).

Открытый аукцион - аукцион, во время прохождения которого участники видят ставки всех своих оппонентов. Классический пример - английский открытый аукцион.

Закрытый аукцион - аукцион, во время прохождения которого участники не видят ставки своих оппонентов и не могут изменять свои ставки. Заявки подаются в закрыто (в конвертах) - каждый участник напрямую, не разглашая публично, сообщает аукционисту размер своей ставки. Такие проводились МасДугалом. У нечестного аукциониста в этом виде масса возможностей.

Аукцион первой цены - закрытый аукцион, при котором победителем является участник с самой высокой ценой и именно эта цена подлежит уплате. Обычно закрытые аукционы являются аукционами первой цены.

Аукцион второй цены - закрытый аукцион, при котором победителем является участник с самой высокой ценой, но уплатить он должен цену «вторую цену», то есть цену своего ближайшего конкурента. На сегодня широко не применяется.

Двойной аукцион - обобщенная форма аукциона, обозначающая ситуацию, когда в нем участвует более одного продавца и более одного покупателя, одновременно сообщающих свои ставки аукционисту, который затем определит равновесную цену, по которой совершаются сделки между продавцами и покупателями, ставки которых были не хуже этой цены.

По типу содержимого аукционы могут быть каталогизированными и безкаталожными, которые французские комиссары-призёры называют текущими или классическими продажами.

Первые, как правило, специализированные торги каких-либо вещей имеют иллюстрированный каталог, выпускаемый не позднее, чем за месяц до даты аукциона, с подробным описанием и фотографиями лотов. Каждый лот имеет свой номер. Продажа происходит в соответствие с нумерацией лотов.

Текущий аукцион не имеет каталога, нумерации лотов и какого-либо их описания. Содержимое лотов самое разнообразное: мебель, картины, рисунки и эстампы, книги, художественное и не художественное стекло, керамика, бронза и т.д. и т.п. Продажа может начаться с любого стринга, т.е. группы предметов объединённых каким-либо признаком и по просьбе участников очерёдность может меняться по ходу аукциона.

Такие аукционы основной источник для мелких и средних профессионалов: галеристов, владельцев антикварных лавок, дилеров и т.п., а также пытливых коллекционеров и любителей всяких курьёзностей.

Время от времени знатоками здесь среди всякой всячины и хлама совершаются истинные находки-жемчужины.

Один знакомый рассказывал, как однажды, придя на предаукционную выставку подобного аукциона, его внимание привлекла симпатичная акварель приблизительно 30Х20 пришпиленная без рамы прямо к обивке стены торгового зала. Сердце знатока, охотника за редкостями начало учащённо биться в радостном предчувствии. Интуиция не обманула специалиста, при ближайшем рассмотрении произведение оказалось великолепной акварелью Брюллова.

- Как вы оцениваете эту вещицу, - спросил он комиссара-призёра?
- 150 евро, - был ответ. Секунду посмотрев, прищурившись на акварель, добавил, - нет, всё же 250!

Промежуточное положение занимают аукционы без каталогов, но с перечнем и нумерезацией лотов. Описание лотов не столь подробно и скрупулёзно, как в классическом каталоге, но всё же позволяет составить представление о продаваемой вещи. Такие торги могут организовать аукционные бюро с достаточным количеством квалифицированных сотрудников.

Порой к списку лотов добавляется частичное или полное выкладывание их фотографий на собственных или корпоративных вэбсайтах. Подобные аукционы по сути можно считать каталожными с той лишь разницей, что в подавляющем большинстве случаев виртуальные каталоги после торгов не сохраняются и заинтересованные не могут их предъявлять в качестве свидетельства, а иногда это важно. Чуть ниже покажу на примере почему.

Аукционы со списком и размещением фотографий в Интернете преимущественная форма провинциальных бюро. Иной раз в дополнение они выпускают рекламную цветную плакетку, которую рассылают потенциальным покупателям.

Осенью 2003 года известный спекулянт, называющий себя коллекционер и комиссар выставок, купил на провинциальном аукционе пастель Врубеля (разумеется, подделку) за порядка 500000 долларов. Вернее он находился в аукционном зале и так сказать контролировал процесс, а покупала по телефону его жена.

Когда вы покупаете по телефону, то проходит какое-то время от удара молотка аукциониста до получения вами необходимых платёжных документов. Используя это время, комиссар-спекулянт нанял сотрудника Третьяковки, специалиста по творчеству Врубеля и командировал его в далёкий провинциальный город для экспертизы.

Специалист очень удивился такому предложению, ибо уже по фотографии было ясно, что это подделка, но отказать коллекционеру-комиссару не смог и с удовольствием прокатился в удалённый городок у ласкового южного моря с интересной тысячелетней историей.

В общем, как вы догадались, спекулянт, комиссар, коллекционер решительно отказался оплачивать покупку, чем вызвал благородное негодование аукциониста. Шутка ли – как с куста потерять более 100000 северо-американских дензнаков! Он распорядился впредь для участия в его торгах брать солидный залог с подобного рода безответственных типов.

История продолжается. Спустя несколько лет поддельная пастель появляется на столичном аукционе, поддерживаемая двумя экспертами – тем, что был на первых торгах и знаменитым автором множества книг по искусству, заведующим отделом Русского Музея в Петербурге. Не так эффектно как в первый раз, но пастель снова покупается где-то за 100000 евро.

И, конечно же, везётся в Третьяковку. Тамошний специалист, вздохнув, умилённо вспомнив время, благодаря этой пастели проведенноё на уютных пляжах замечательного городка, вынужден был высказать приблизительно то же, что и первому спекулянту.

Возмущённый обладатель злополучной пастели решил искать сатисфакции в бесстрастном и справедливом суде, нанял адвоката. И вот тут то, в ходе исследования дела и подготовки его к суду адвокату потребовался каталог первой продажи, но его нет ни в бумажной, ни в электронной версии.

До сих пор дело не закончено. Затраты на адвоката и суд стали уже соизмеримы со стоимостью покупки. Каждый раз, когда дело в суде заканчивается ничем, адвокат сетует, вот, если бы у нас был каталог первой продажи, мы бы это дело уже выиграли.

Никто из персонажей этой истории не вызывает у меня сочувствия. К тому же пастель была приобретена на деньги « супруга », а это для него мелочь по сравнению, например, с каникулами в Куршавеле.

Каким образом вещи попадают к аукционистам и на торги?

Главным образом самотёком. Население в зависимости от представления возможностей той или иной аукционной конторы, сдаёт на оценку одной из них или нескольким сразу свои вещи. Если предметов много или они не слишком транспортабельны, то можно вызвать аукциониста к себе.

Конечно, конкуренция заставляет аукционистов иметь сеть агентов-информаторов, сообщающих о т.с., потенциально аукцинабельном имуществе.

Владельцы известных, качественных коллекций или именитые коллекционеры стараются распродать своё имущество в наиболее медиатизированных местах, попутно выторговывая себе максимальные преференции. Так коллекция Растроповича-Вишневской продавалась при участии Сотби, а музейного уровня собрание галереи « Попофф » на специальных торгах Кристи. Лишь исключительно выгодным предложением аукциониста, (вероятно, он даже поделился своей прибылью) можно объяснить выбор Алена Делона. Его коллекция хоть и реализовывалась в престижных залах Друо Монтень, но осуществлялась не лучшим по коммерческим показателям комиссаром-призёром Корнет де Сен-Сиром.

Некоторые торги готовятся отдельными экспертами или совместно несколькими, кабинетами экспертизы и экспертными бюро. То есть ими подготавливается весь материал для аукционов, каталог, который, однако, издаётся под маркой аукциониста.

В конце 80-х начале 90-х во Франции на перестроечной волне интереса к СССР и ажиотажного спроса на живопись, почти еженедельно проходили аукционы русского искусства, организуемые неизвестно (безусловно, известно) откуда взявшимися проходимцами. Наташа Варшакова, Супруги Кузины, Наташа Пригожина, Володя Каплунов, Наташа Болдырева и с десяток других пройдох в промышленных количествах вывозили из СССР изопродукцию и продавали её на аукционах провинциальной Франции и в столице. К 1995 году стараниями французской юстиции и очередному экономическому кризису их деятельность сошла на нет.

Судебные инстанции могут выбрать одного или нескольких аукционистов для ведения принудительных торгов. Эти же инстанции назначают время, место и условия продажи. Обыкновенно проценты отчислений в пользу аукциониста и НДС меньше, чем на обычных аукционах.

Таким образом, было распродано имущество и коллекция Бернара Тапи. При подготовке аукциона выяснилось, что его дорогостоящая коллекция на 90% состоит из подделок.

Как продавать на аукционах

Рассмотрим на примере, как происходит сдача владельцем вещи на аукцион.

Предположим у вас есть картина, которую вы хотели бы продать. Изучив самостоятельно условия и возможности, известных вам контор или по совету информированных людей, или просто из соображений, что поближе к дому вы определяетесь с аукционистом и, договорившись о встрече, приносите ему своё сокровище.

Здесь возможно несколько ситуаций.

1. Вам известен автор и происхождение картины и примерная её рыночная стоимость. Аукционисту тоже известно или он доверяет вашим сведениям. В частности, так может происходить в том случае, если вы автор, сдаваемого произведения.

Доверяя вам, аукционист всё же проверит по электронным или бумажным базам данных результаты продаж ваших работ. Если они более или менее коррелируются с вашими пожеланиями цены, то может быть сразу определён тип аукциона – текущий, безкаталожный или специализированный с каталогом, и составлен договор между аукционистом и сдатчиком, т.е. вами.

Аукционист может предложить вам поставить работу на текущие торги без резервной цены, то есть цены, ниже которой лот нельзя продавать или с минимальной резервной ценой исходя из своего представления о качестве и состоянии картины. При вашем согласии тоже может быть составлен договор продажи.

Вам может быть предложено оставить работу для изучения. При вашем согласии, вы получаете документ, что вещь принята аукционистом на хранение.

После изучения работы экспертами вам либо откажут в продаже на аукционе, либо поступят как в пункте 1.

На каких условиях принимаются вещи на аукцион и как они оформляются.

Итак, аукционист и вы пришли к взаимосогласию продать вашу картину предположим на специализированном аукционе с каталогом. В зависимости от потенциальной стоимости сдаваемой на продажу вещи ваши взаимоотношения по-житейски можно выразить в следующем.

Аукционист как бы делает вам одолжение, беря вашу вещь на продажу.

Это вы как бы делаете ему одолжение, поручая её продать.

Вы более или менее на равных.

Составляется договор по которому вы уполномочиваете аукциониста продать вашу вещь на определённых условиях, принципиально важными из которых, являются резервная цена и комиссионные аукциониста.

Резервная цена – это цена, ниже которой вещь не может быть продана на аукционе. В свою очередь, нижняя предварительная оценка (нижний эстимейт на английский манер) проставляемая в описании вашего лота в каталоге, по закону не может быть ниже резервной цены. Резервная цена держится в тайне, но во многих случаях (но не всегда) каталожная нижняя предварительная оценка и есть резервная цена. От резервной цены будут высчитываться проценты дополнительных затрат и поборов аукциона. Часто в договор вносят пункт, что аукционист по своему усмотрению в процессе аукциона может продать вещь на 10-15% ниже резервной цены.

Если вы новичок в этом деле или постоянно не сотрудничаете с данным аукционом, ваша вещь малозначительна в глазах аукциониста, то есть вы в позиции №1, описанной выше, то вам, как правило, навязывают максимальные комиссионные, которые обычно колеблются в пределах от 0% до 20% от цены из-под молотка.

Часто комиссионные носят регрессивный характер. Например, Сотби до недавнего времени до 2999 фунтов с продажной цены брал 15% + НДС, а с 3000ф. – 10%+НДС.

Помимо комиссионных в договоре могут фиксироваться другие расходы и обязательства.

Страховка лота. Может составлять 0,5 -2,5% от цены из-под молотка, в случае не продажи некоторые англо-саксонские аукционы высчитывают сумму страховки от среднего значения нижней и верхней предварительной оценки.

Затраты на каталог, в частности, стоимость фотографии. В англо-саксонских аукционах фотография в каталоге может стоить от 100 до 400 долларов. Иногда оговаривается, что в случае не продажи лота эти затраты со сдатчика не взимаются.

Гонорар эксперта, порядка 3% от цены из-под молотка.

Транспортные расходы. Особенно велики они в англо-саксонских аукционных домах. Возможно, чемпион в этой области МакДугал. Так перевозка с континента в Лондон (в один конец!) картины размером 50Х60 см они оцениваю в сумму, превышающую стоимость билета (туда-обратно) на поезде в Лондон с односуточным там проживанием в гостинице среднего класса. Соизмеримы транспортные затраты и у Кристи, и у Сотби.

С поощрения мамоны эти поветрия распространяются и на континент. Например, Парижский этюд Мийон за транспортировку гравюры размером А4 на расстояние 100 метров (Именно столько, а может быть ещё и меньше от этюда до залов продаж Отеля Друо) может слупить с вас 200 евро!

Права следования. В англо-саксонских аукционах процент отчисления с продажи в пользу автора или его правопреемников производится с покупателя. (Производится всегда, но отнюдь не всегда выплачивается!)

На континенте во многих странах, в частности во Франции эти отчисления производятся с продавца и носят регрессивный характер. До суммы продажи 50000 евро это 4%. От 50000, 01 до 200000е – 3%; 200000,01-350000е – 1%; 350000,01-500000е – 0.5%; всё, что свыше – 0,25%. Отчисления не производятся, если вещь продана ниже суммы 750 евро.

Часто отчисления по правам следования делаются автоматически, несмотря на то, что ваш лот под это не подходит, например, истёк срок самого права данного автора. Делается это умышленно или нет, сказать трудно. Если вы обратите внимание комиссара-призёра на это обстоятельство, деньги вам вернут, но далеко не все вообще знают что это такое.

Для тех, кто продаёт во Франции, не являясь при этом официальным коммерсантом в Европейском Союзе, начиная с суммы продажи, превышающей 5000 евро, придётся заплатить еще 5% - так называемоё превышение фактического поступления налога. Если вы не платите налогов в этой стране, можете оспаривать это отчисление, но только в фискальных инстанция, этюд с вас взыщет в любом случае.

Если вы захотите забрать ваш лот, уже включённый в каталог аукциона, до продажи это вам будет стоить 10-15% от резервной цены.

Иногда аукционисты предлагают вам на подпись договор, где внесены не все предстоящие затраты. В таком случае бывает неприятным сюрпризом послепродажный документ, где все эти расходы неожиданно для вас количественно перечисляются (вспомните перевозку гравюры за 200 евро) де-факто сводя к бессмыслице саму затею продажи вашей вещи.

Некоторые аукционисты в случае не продажи лота всё же предусматривают выплаты в свою пользу (так называемые издержки выкупа), которые составляют порядка 5% от резервной цены. В условия жёсткой конкуренции большинство аукционистов отказываются от этих выплат.

В целом можно отметить, что континентальные аукционисты, в частности Французские, в отличие от англо-саксонских в большинстве своём в случае не продажи ничего с продавца не берут, включая плату за хранение вашего лота. В Кристи или Сотби, например, с определённого дня эта плата стремительно растёт и если вы по тем или иным причинам задержались, то порой дешевле вашу вещь навсегда оставить этим ненасытным хищникам.

Пользуясь услугами, Мак Дугала, вы можете столкнуться с оригинальной практикой. Скажем вы договорились с ними, что часть затрат берёт на себя аукцион, допустим транспортировку. Сотрудник аукциона при заполнении формуляра от руки соответствующую графу Shipping оставляет пустой. Вы подписываете в двух экземплярах этот формуляр, он подписывает и отдаёт один из них вам.

По прошествии аукциона, предположим лот не продался, вы вдруг получаете к оплате счёт за транспортировку вашего лота. На вопрос, как же так, мы же договорились, что расходы по транспортировке за вами?

- Ничего подобного, - отвечают. Вот посмотрите, в графе Shipping все цифирки проставлены, внизу ваша подпись и дата.
- Но в моём же экземпляре эта графа пустая!
- Ничего не знаем, но картинку свою пока не заплатите, обратно не получите.

Помимо затрат и обозначения вашего статуса (коммерсант, не коммерсант) в договор вносятся условия получения денег от проданных лотов.

Обычно аукционы обязуются выплатить суммы от продаж через 35-45 дней от даты аукциона при условии оплаты лотов покупателем. Вот только действительно оплачено или нет, в большинстве случаев, вы не знаете. Недобросовестный аукционист, а как мы выяснили, явление это рядовое, способен и это обстоятельство обернуть себе на пользу.

Представьте себе, что в Лондоне, допустим на МакДугале, ваш лот продался по телефону, условно говоря, за 100000 фунтов, причём отношение фунта к доллару в то время составляло 1:2.

В положенное к оплате время владельцы аукциона вам говорят, что покупка не оплачена, но они делают всё возможное, что бы выбить деньги из покупателя. Месяц за месяцем вам сообщают, что процесс выбивания продолжается. Через полгода вам всё это надоедает, и вы просите вернуть ваш лот, на что вам отвечают, что это невозможно, ибо уже настала судебная стадия выбивания и без самого вещдока суд такие дела не рассматривает.

Ещё через несколько месяцев вы заявляете аукциону, что сами подадите в суд, если работа не будет возвращена. И тут вам гордо сообщают, что нашим юристам удалось-таки выбить должок, деньги переведут в ближайшее время.

За это время соотношение фунта к доллару становиться 1:1,4. Вы получаете за свой проданный лот не 200000 - %% долларов, а 140000 - %%.

Конечно, вы не знаете, как всё было на самом деле, но при такой непрозрачности вполне можете дать волю своей фантазии.

Что мешало аукционисту всё время « работать » с вашими деньгами, учитывая его опыт банковского работника и биржевого игрока?

Не искал ли он всё это время покупателя для выгодной перепродажи вашей работы?

Не он ли сам тот не плативший покупатель?

Большинство англо-саксонских аукционов к договору с продавцом прилагают напечатанные петитом многостраничные приложения (у Бонамса аж 14 страниц!), описывающие « Условия (их) бизнеса ». Обычно никто их не читает, тем более на английском. А зря. Ознакомившись поподробнее, возможно, вы бы и воздержались от игры с этими монстрами агрессивного маркетинга. Стараниями их адвокатов эти условия составлены таким образом, что при необходимости юридической схватки у вас практически нет никаких шансов на выигрыш.

Чтобы где-то что-то купить, надо знать, что оно там продаётся. Как узнают об аукционах, и что на них будет продаваться?

Почти все современные аукционные дома имеют свои вэбсайты или пользуются услугами корпоративных интернет-представительств. На них они более или менее обстоятельно сообщают о предстоящих торгах. Обстоятельно – в первую очередь о специализированных, каталожных продажах.

Однако их такое огромное количество, что уследить за всеми, а тем более, полностью просмотреть содержимое предстоящих торгов невозможно.

Среди прочих услуг, аукционы предлагают посылать вам электронные уведомления по интересующей вас тематике, но, согласившись на этот сервис, вы рискуете получить не селекционированный поток информации, просматривать котрый, вылавливая там что-то для себя, тоже очень скоро надоедает. Что хуже, через некоторое время к вам начинает приходить спам и от непрошенных корреспондентов. То ли ваш адрес у аукциониста воруют, то ли его продают, но вам от этого не легче.

Если вы уже что-то покупали на определённом аукционе, то будьте уверены, он вам станет присылать все свои бумажные каталоги или плакетки и другие рекламные уведомления, включая приглашения на коктейли, а порой и завтраки-просмотры.

Французский холдинг Друо выпускает цветной иллюстрированный еженедельник «La Gazette de Drouot », а также издание « Le Moniteur des ventes ». Все комиссары-призёры Франции и зарубежные аукционисты имеют возможность размещать в них свою информацию о предстоящих торгах. Существует и электронная версия еженедельника.

Просмотр журнала « Ла Газет » даст вам более прицельную возможность выбора по интересующей вас тематике. При этом надо помнить, что вместе с вами его читает множество соперников и приобрести, анонсированную в журнале интересную вещь, без конкуренции вряд ли удастся.

Кроме того, в журнал попадают далеко не все сведения о продажах. Рекламное место на его страницах дорого. Помещать объявления о текущих аукционах, за редкими исключениями, не рентабельно.

Во Франции за год происходит более 25000 аукционов, и лишь малая их часть - каталогизированные продажи, которые обычно и рекламируются в « Ла Газет ».

Многие профессионалы рынка сотрудничают на определённых условиях с агентами, которые регулярно посещают предаукционые выставки в той или иной местности и сообщают информацию по интересующей заказчика тематике. Часто эти же агенты по поручению заказчика участвуют в торгах.

Некоторые торговцы имеют своих осведомителей и в аукционных конторах и в структурах публичных торгов. Например, в Друо – это каста комиссионеров. Процесс публичных торгов без них невозможен.

Сделаем шаг в сторону и поговорим об этом, на мой взгляд, интересном феномене.

Комиссионеры

Комиссионеры – по своей сути грузчики, такелажники, вспомогательные рабочие, стали носить это гордое имя после создания в 1834 году Союза комиссионеров отелей продаж, во французской аббревиатуре UCHV. Чтобы отличаться от банальных грузчиков они придумали себе униформу – черная куртка с красным воротником-стойкой с вышитым на нём « золотом » номером и чёрные штаны. Их так и прозвали « красные воротнички ».

С самого начала в этот союз набирались преимущественно выходцы из Савойи, в суровые альпийские зимы, искавшие заработков в Париже. Постепенно они сорганизовались в корпорацию, своего рода кооператив, состоящий исключительно из савояров.

В 1860 году Наполеон Третий даровал эмигрантам из Верхней и Нижней Савойи монополию на транспортные и такелажные работы на публичных торгах во Франции.

Число членов этой закрытой корпорации постоянно. В 1891 году их было 90, с 1920 по 2010-й – 110.

Новые член кооптируется при освобождении места по рекомендации уходящего, причём новичок приобретает номер и кличку предшественника (« Шарль 7-й », « Тита », « Видок», « Сивый »...). Кандидат в комиссионеры должен быть выходцем из Савойи, не иметь судимости, обладать правами водителя тяжёлого грузовика, возрастом желательно до тридцати.

Кандидат в течение трёх месяцев проходит стажировку, работая бок о бок с остальными членами под опекой своего поручителя. Всё это время он носит куртку с чёрным воротничком без номера и зовется « Le Bis », что-то вроде « дублёра ».

В конце третьего месяца 110 комиссионеров собираются и тайным голосованием решают судьбу « bis ». Если кандидат кооптирован, то он ещё три месяца совершенствуется в звании « чёрного воротничка », пока не выкупит (говорят, за 50000 евро) знаменитый красный воротничок у своего предшественника.

В этой корпорации нет никакой иерархии, дедовщины, штатного расписания с определённой зарплатой. В сообществе всё делится на 110 равных частей. Все решения принимаются всеобщим тайным голосованием.

Избираются на два года бригадиры, которые образуют бюро.

Все заработки сообщества вносятся в общую кассу и распределяются между членами равномерно в зависимости от количества рабочих дней каждого. Нерабочие дни и отпуск не оплачиваются.

Среди членов сообщества нет специализации работ. Каждый в свою очередь должен побывать, носильщиком, шефом команды, такелажником, укладчиком каждые четыре года. Каждый в течение года должен поработать шофёром.

Несколько постов не следуют ротации. Это управляющий, бригадиры, механик и два кладовщика, работающих в подвальных складах Друо.

Комиссионеры, они же владельцы залов Друо, занимают на тамошних торгах стратегическое положение на всех стадиях аукциона.

Красные воротнички своим транспортом доставляют лоты предстоящего аукциона от этюда в Отель Друо. Перемещают лоты в зал продажи и вместе с работниками этюда расставляют и развешивают предметы для предаукционной выставки. Постоянно присутствуют на выставке, отвечая на вопросы посетителей; принимают поручения от покупателей. После выставки перемещают вещи в подсобное помещение и готовят зал к продаже (расставляют сидения, устанавливают трибуну для ведущих аукцион, подключают оргтехнику). Во время аукциона представляют лоты и выдают, уже оплаченные. По окончании аукциона освобождают зал, перемещают оставшиеся лоты в этюд или складские помещения, помогают покупателям в погрузке крупногабаритных и тяжёлых предметов.

Лёгкой их работу никак не назовёшь. При официальной 35 часовой неделе у них она – 60-70 часов. Проведённый лет 7 назад аудит показал, что для нормальной работы, то, с чем справляются 110 комиссионеров, необходимо 300 человек.

Отель Друо открывается в 11 часов. Красные воротнички начинают работать с 7 часов, порой продолжают и ночью. Да и перетаскивать им чаще приходится крупногабаритные и тяжеловесные вещи, чем раритетные автографы и рукописи.

За год через продажи Друо проходит около миллиона объектов.

В прессе можно встретить красивые повествования о « воротничках » в духе романтической сказки. Этакое братство трудяг почти бессребреников, работающих по 15 часов в сутки за практически символическую зарплату в 4000 евро в месяц. Ну, почитай, коллектив коммунистического труда, оплот пролетарского сопротивления в чреве капиталистического капища мамоны.

Один комиссар-призёр в подхалимском раже заявил журналистам: « Я нахожу аморальным, что эти люди, которых мы каждодневно просим перевозить ценности в 100000 евро и выше, получают столь мизерную зарплату ».

Смешно. Как остроумно заметил Веллер, спирохета не может бороться с сифилисом.

Комиссар-призёр не зря публично выказывал свою лояльность коллективу воротничков. Аукционисты стараются с ними не ссорится, что называется себе дороже. Чтоб та самая ваза стотысячной стоимости вдруг « случайно » не разбилась или грузовик с лотами по дороге в Друо не сломался. Нечто подобное произошло 10 лет назад с одним комиссаром-призёром, подавшем жалобу на работу комиссионеров.

Официально считается, что воротнички вполне легально получают чаевые за мелкие услуги продавцам и покупателям, и тем немного скрашивают свою тяжёлую долю.

Некоторые их услуги действительно удобны и не дороги. Например, на выставке текущей продажи вы обнаружили интересную вещицу. Поскольку порядковых номеров на такой продаже нет, то вы можете просидеть на аукционе много часов в ожидании своего лота. Дайте комиссионеру на пару рюмок кальва (кальвадоса) и попросите его представить вещь в начале торгов, когда вы появитесь в зале продажи.

Часто в начале безкаталожных торгов, книги, посуду, разные безделушки, тряпки в навал продают в больших пластмассовых ящиках. Вам не нужны содержимое всего ящика и конкуренция за него профессиональных старьёвщиков. Вы просите комиссионера вытащить из кучи, скажем, книгу и представить её на торги. Оплата услуги после торгов, сумма на ваше усмотрение.

Ну, вот ещё пример. Обычно на текущих аукционах заявка на участие по телефону этюдом не принимается. Вы можете попросить комиссионера либо связаться с вами во время торгов интересующего лота, либо указать сумму, до которой он может торговаться. В случае выигрыша лота вы уплатите ему 5-10% от цены из-под молотка. Если покупка не состоялась, вы ничего не должны.

Для воротничков это всё хоть и приятные, но мелочи. Посмотрим теперь другие, « настоящие услуги ».

Скажем, воротничок Сивый постоянно сотрудничает с Жаном-Люком, владельцем бутика старинной мебели на северном блошином рынке Сент-Уэн.

Сивому поручено вывезти из квартиры почившего в бозе Пьера Мартена имущество на принудительный аукцион. Сивый сообщает Жану–Люку, что среди вещичек новопреставленного имеется интересный комодик.

По дороге на аукцион Сивый встречается с Жаном-Люком, который сразу определяет, что « комодик » подписное произведение мастера N славной эпохи Людовика 15-го. Рыночная стоимость вещицы 100000 евро, а то и больше. Во время оставшегося отрезка пути до аукциона у комода таинственным образом исчезают: вся оригинальная фурнитура, две-три, а то и четыре ножки.

На аукционе Жан-Люк торгуется с такими же профессионалами, но побеждает, конечно, он, потому что в таком виде эта мебель оценивается торговцами максимум в 15000, а он даёт 16000, ибо все утраты уже у него в бутике.

После восстановления утрат и косметической реставрации, комод выставляется в бутике Жана-Люка за 150000 и быстро продаётся заезжему американскому коммерсанту за 120000. Чистый бенефис 100000 делится пополам.

При распродаже содержимого старинного родового замка неясным образом исчезают несколько предметов уникального сервиза 18-го века на 120 персон. В комплектном виде он оценивался в 500000. На торгах комиссионер Тита советует своему постоянному клиенту Иву, владельцу магазина коллекционного фарфора на улице Сент-Онэре всё же приобрести некомплект за 60-70000, что тот и делает.

Через полгода Ив на ярмарке в Маастрихте дискретно продаёт сервиз в полном комплекте за 800000. Сумма разделяется на части по договорённости к взаимоудовольствию.

Догадывались ли комиссары-призёры о причинах такой, мягко говоря, декомплектации? Не то слово. Знали! Но молчали. А что вы можете сделать против монополии?

Как известно, польза от любой монополии только самой монополии. Так длилось долго и могло тянуться ещё дольше. Но святители мамоны начали наступать себе на хвост.

В 2003 году при перевозке воротничками вещей из квартиры покойного хирурга « исчез » целый ряд предметов: масло Курбе, рисунок Пикассо, три слитка золота, старинный китайский фарфор, какие-то античные безделушки.

Племянник и единственный наследник хирурга заявил о пропаже. Некий комиссар-призёр был назначен проверить систему транспортировки комиссионеров. Всё равно, что послать овцу проинспектировать волчьи охотничьие тропы. Ну, и соответствующий результат, разумеется.

Однако в феврале 2009 года картина Гюстава Курбе « Морской пейзаж с грозовым небом » была замечена Центром по борьбе с незаконным оборотом культурных ценностей. Двумя судьями с прокурорскими полномочиями было возбуждено серьёзное следствие. Прожектор юстиции был наведён на тёмную деятельность корыстного братства воротничков.

В ходе следствия у одного из них было обнаружено с десяток работ Рауля Дюфи и рисунки Кокто. Другой внезапно разбогател и купил кафе, продав две мебелюшки арт-деко, подписанных Эйлин Грэй за миллион евро. Третий обладал 9-ю квартирами в Париже. Четвёртый за 6 месяцев положил на свой банковский счёт 600000 евро. У матери другого обнаружили картины, мебель, дорогостоящие безделушки и кучу разнообразного серебра.

Большинство грузчиков UCHV предпочитали перемещаться на автомобилях класса люкс, выбирая марки Порш, Ауди или БМВ.

Следствие продолжается, все красные воротнички под наблюдением следователей: телефоны прослушиваются, идут обыски, опечатаны заполненные огромные складские помещения, арендуемые корпораций в окрестностях Парижа. Несколько человек уже взяты под стражу с формулировками « преступное сообщество » и « кража и сокрытие краденного организованной бандой ». Обвинение в сокрытии краденого предъявлено комиссару-призёру Эрику Кордону.

Другие могут уподобиться его судьбе, ибо во время следствия савояры необычайно разговорились. Закончим историю красных воротничков. Что-то вроде эпилога.

В июле 2010 года уже всё UCHV как юридическое лицо оказалось под следствием и юридическим контролем как преступный соучастник, которому особым распоряжением было запрещено осуществлять свою деятельность с 1 сентября 2010 года.

Долголетний гнойник организма Друо вскрылся как бы сам собой, позволив руководству холдинга без борьбы изменить его структуру.

21 сентября 2010 года в Друо вместо красных воротничков приступили к работе «голубые рубашки » из антрепризы Шеню, существующей с 1760 г. Её основатель Андре Шеню был королевским столяром Марии-Антуанетты, в обязанности которого входила упаковка и транспортировка белья королевской семьи.

Историческая ли приближённость к августейшим особам или другие соображения, но эта компания была выбрана Административным Советом холдинга на замену савоярам единодушно.

- Вы с мясом вырвали кусок из славной истории Друо! – донёсся возглас сочувствия к бедным альпийцам.
- А новый то цвет решительно холоднее, - наблюдательно и философски примолвил другой.

Вернёмся на дорожку аукционных покупок. Предположим, вы тем или иным способом узнали, что на каком-то аукционе будет продаваться интересующая вас вещь.

У вас есть несколько возможностей участвовать в покупке.

1. Очный, то есть, присутствуя в зале продаж.

2. Заочный, по телефону в реальном режиме торгов.

3. Заочный, оставив аукционисту поручение с фиксированной максимальной суммой, за которую вы готовы приобрести выбранную вещь.

4. Заочный, по Интернету в режиме он-лайн. Этот способ после некоторого всплеска интереса, пока не получил широкого распространения.

Каждый из перечисленных методов имеет свои преимущества и недостатки. Рассмотрим их.

Открытые торги с очным присутствием участников проводятся в основном по двум различным схемам – англо-саксонской и французской. Прежде, чем участвовать на англо-саксонских аукционах вы должны зарегистрироваться. При регистрации необходимо предъявить удостоверение личности.

Джентльменов, регистрирующихся впервые, попросят предоставить свидетельства своей кредитоспособности, то есть наименования и адреса банков, номера счетов, имена представителей банков и способы связи с ними, номера кредитных карт. Для отдельных категорий покупателей эти данные требуют при каждой регистрации (например, для некоторых русских). Для участия в иных торгах требуется дать подтверждение соответствующих сумм на ваших счетах.

Зарегистрировавшись, вы получаете хорошо читаемый на расстоянии номер, которым будете оперировать на торгах. Когда интересующий вас лот объявляется, вы поднимаете номер в знак согласия с запрашиваемой аукционистом суммой, и продолжаете его поднимать до тех пор, пока возрастающие ставки вас устраивают. Победителем становится участник, предложивший наибольшую сумму. Удар молотка оповещает о завершении торгов по лоту.

На торгах по французской системе регистрации не требуется. Любой в любой момент может заглянуть на аукцион и без представления начать торговаться. Такая схема торгов предполагает помимо аукциониста, клерка(ов), рабочих, представляющих лоты, ещё одного участника – глашатаего.

Глашатай объявляет условия торгов, помогает комиссар-призёру вести торг, например, повторяя за ним очередную ставку, обращая его внимание на того или иного желающего приобрести лот, но, самое главное, осуществляя связь между ведущими торги и покупателем. После окончания торга по лоту он вручает покупателю регистрационный квиток лота, в обмен на деньги или платёжный документ, например, банковский чек. Своё желание о приобретении лота вы можете показать аукционисту жестом, кивком головы, движением глаз или голосом.

Также ударом молотка комиссар-призёр фиксирует финал торгов по лоту при этом объявляя « продано! » или « присуждено! ». Порой после удара молотка эти слова не произносятся. Это означает, что лот не продан. На англо-саксонских аукционах при не состоявшейся продаже лота, обычно принято объявлять « не продано! ».

На некоторых французских аукционах для фиксации окончания торга по лоту вместо молотка используется свеча. Она (или они – 3 штуки) горит во время торга и гасится в момент продажи лота. Если у вас нет возможности присутствовать на аукционе в зале продаж, аукционист или его сотрудник примет поручение на участие в торгах по телефону.

В специальном бланке за вашей подписью будет проставлены ваше имя, адрес, номера телефонов и перечень лотов, которые вы хотите приобрести. Кроме того, у вас попросят либо ваш банковский реферанс, либо пустой банковский чек, либо номер вашей кредитной карты. При этом на французских аукционах удостоверение личности не требуется.

Поручение на участие в торгах со всеми необходимыми данными вы можете отправить аукционисту факсом или электронной почтой. Во время аукциона незадолго до торгов ваших лотов с вами свяжутся по телефону, и вы будете за них бороться с другими участниками через помощника аукциониста.

Можно также оставить поручение на покупку выбранных лотов зафиксировав вашу максимальную цену для выбранных лотов. Часто к этой цене прибавляют +1, что означает ваше согласие ещё на один шаг в случае, когда торг оканчивается другим участником на вашей цене.

Ещё лет 10 назад встречались аукционисты, сделав которым поручение скажем на 10000, вы могли выиграть свой лот с результатом 5000 или 3000, и даже 1000. Увы в наше время мамона не оставила таким праведникам никакого жизненного пространства. Ныне словосочетание честный аукционист такой же оксюморон, что и честный банк. Теперь, если вы определили какую-то сумму, то будьте уверены, что именно до неё вам и «настучат», и добавят +1.

Собственно это и есть основной недостаток такого участия в аукционе.

Когда вы торгуетесь непосредственно в зале, то имеете возможность наблюдать всю обстановку в целом. При определённом опыте видите, реальное ли идёт повышение цены лота, или это манипуляции кого-то из участников торгов, а возможно и аукциониста.

Присутствуя на аукционе, во многих случаях вы знаете, кто приобрёл тот или иной лот. Однако и другие видят, что и по какой цене вы купили. Есть и другой момент. Некоторые участники рынка могут эксплуатировать ваши знания, опыт и талант знатока.

Один успешный венский антиквар с безошибочным глазом, позволявшем ему находить в кучах мусора драгоценные жемчужины, заметил, что на аукционах, особенно бескаталожных некая группа лиц торговалась только за те лоты, которые интересовали его. Поскольку он привык к довольно большой марже перепродажи, то не шёл дальше своих представлений о прибыли. Вещи постоянно доставались конкурентам и потом всплывали на специализированных торгах или ярмарках. Антиквару пришлось уйти с очных торгов на участие по телефону.

Анонимность вашего участия в торгах для других участников, несомненный плюс этого способа, но есть и минусы. Вы не видите, что происходит в зале и многие аукционисты не могут удержаться от соблазна использовать это обстоятельство.

Скажем, кроме вас на лот претендентов нет. Однако по телефону вам сообщают, что кто-то против вас борется. Иногда доходит до неприличия. Чаще всего вас «подтягивают» до верхней предварительной оценки. Например, оценка была 8-10000. После вашей ставки 8500, вам сообщают, что против вас 9000 и предлагают подняться до 9500. Вы говорите спасибо и отказываетесь. И тут оказывается, что 9500 это ошибка, вы можете взять лот за те же 8500.

Представим себе, что вы выиграли торг за какой-то лот на одном из европейских аукционов. Предстоит оплата вашей покупки.

Если вы резидент одной из стран Европейского Союза и сумма оплаты не превышает 3000 евро, то можно заплатить наличными. Если превышает, то придётся использовать либо банковский чек, либо банковский перевод, либо платёжную банковскую карту.

Для нерезидентов Европейского Союза аукционист может сделать послабление и увеличить сумму оплаты наличными. Обычно это не больше 5-15000 евро. В этом случае с вас потребуют свидетельства места вашего проживания и сделают фотокопию с вашего паспорта.

Знайте, что директивы Брюсселя в борьбе с отмыванием грязных денег строги. За нарушение лимита оплаты наличными предусмотрен штраф порядка 15000 евро, который делится между продавцом и покупателем. Те же директивы предписывают продавцам « стучать » на покупателей в случае сомнений в происхождении средств у покупателя во избежание преследования их как соучастников незаконных транзакций.

Обычно для оплаты покупки банковским переводом покупателю даётся 2-4 недели. Если вы не оплатили в срок, то продажа вашего лота может быть аннулирована и против вас употреблены санкции. На практике это применяется редко, в особенности к покупателям-нерезидентам. Как мы уже упоминали, аукционы типа МакДугал заявляют, что отдельные якобы проданные лоты не оплачиваются месяцами, а то и годами.

Не всякий аукцион принимает в качестве оплаты банковские платёжные карты, некоторые – лишь определённых фирм. Оплата картой на англо-саксонских аукционах удорожит вашу покупку ещё на несколько процентов.

Нелишне поинтересоваться, где будет находиться и на каких условиях ваш лот с момента удара молотка до тех пор, когда вы его оплатите и заберёте.

У небольших и провинциальных аукционов, купленные лоты до их востребования, как правило, находятся в их же складских помещениях и плата за хранение не взимается.

У таких монстров как Кристи и Сотби бесплатны только первые несколько дней. Потом плата за хранение прогрессивно возрастает, а с какого-то момента ваш лот вообще перемещается в коммерческий склад.

В Друо некоторые этюды помещают проданные лоты в платный магазинаж сразу же по окончании торгов. Вас об этом специально не предупредят, если вы сами не спросите. Иногда вследствие этого радость от покупки желанной вещи приобретает солёный вкус, особенно если её цена становится соотносимой с суммой оплаты хранения.

Порой, записываясь на участие в торгах по телефону, вы предупреждаете, что оплатите и заберёте лот через несколько дней в этюде. Да, да, - говорят вам, конечно, конечно, подождём, приходите, платите и забирайте, мы вам его ещё и завернем, как следует.

Вы приходите в этюд, платите за покупку и после этого вам говорят, а теперь пройдите за вашим приобретеньицем в магазинаж, если он сейчас работает. Вас банально и бессовестно надули. Ну что ж, разве вы забыли, что живёте в мире всё победившей мамоны?!

Победные реляции от Кристи и Сотби о продажах на миллиарды и на сотни миллионов от Друо, Бонамса, Филипса, Доротеума могут вызвать у неискушённых обладателей какого-то количества произведений искусства, в том числе и у их авторов, что эти учреждения нечто вроде эльдорадо или Клондайка. Стоит только сдать туда на продажу свои артефакты и фунты, евро и доллары потоком прольются на ваши счета.

Попытаюсь предостеречь от ненужных телодвижений.

Аукцион вообще, а каталожный в особенности мероприятие затратное. Средний аукцион с малобюджетным каталогом обходится в 50-100 тыс. евро. Статусные торги Кристи, Сотби в разы дороже.

Чтобы быть рентабельным, аукцион вынужден определять нижний ценовой порог потенциальной продажи лота. До недавнего времени для Кристи и Сотби это было 3000 фунтов. Сейчас, кажется, ещё выше.

Для вещиц не столь дорогих у обоих домов есть отдельные площадки с аукционами попроще. У Кристи это залы в Южном Кенсингтоне, у Сотби залы Олимпия на окраине Лондона. (В последних, правда, аукционы уже не проводятся года два). Но и там, как и в других местах не берут, что попало и у кого попало.

Разумеется, если вы принесете, условно говоря, вещь с потенциальной реализуемостью в 1000000, то к этому паровозу они возьмут у вас несколько тележек, как они выражаются, мусора.

Это не наш случай. Вы показываете то, чем обладаете и первое, что они проверяют, есть ли у авторов представленных работ история публичных продаж. Если такой истории нет или она с крайне низкими результатами, то вам вежливо, очень вежливо окажут. Что-нибудь типа – ваши работы превосходны, невозможно глаз оторвать, как жаль, что это не наш профиль.

Но предположим, что вам удалось тем или иным способом очаровать, обаять, околдовать принимающего работы на аукцион. Скажем, он принял от вас 5 картин с резервной ценой по 500 фунтов каждая и предварительной оценкой 500-800 фунтов.

Продаваемость произведений неизвестных художников на малых аукционах Кристи и Сотби ничтожна. Скорей всего ваши лоты будут не проданы. Готовы ли вы к этому? Придётся уплатить за фотографии в каталоге. Что-то порядка 75Х5=375 фунтов.

Страховка (500+800)/2Х1,5%Х5=48,5 фунтов. Плата за не продажу 500Х3%Х5=75 фунтов. Всего около 498,5 фунтов, при условии, что вы не просрочите бесплатный срок хранения ваших лотов на аукционе. Здесь не учтены ваши транспортно-такелажные расходы по доставке и возвращению работ.

Кого не пугают подобные расходы, могут попробовать. Более логичным выглядит обращение к маленьким аукционам. Но и здесь не обойтись без затрат, а шансы на продажу ненамного выше.

Некоторые отдают на безкаталожные продажи с минимальной резервной ценой или совсем без неё. Основные покупатели на подобных аукционах профессионалы-торговцы. Если повезёт, ваши вещи могут подняться в процессе борьбы между несколькими желающими. Однако результаты подобных торгов не попадут в историю продаж авторов ваших произведений. Кроме того, выгодней обратиться с предложением к этим профессионалам напрямую, минуя, аукцион-посредник.

В некоторых случаях ведущие аукционы берут на продажу и с довольно высокой оценкой произведения авторов у которых нет истории публичных продаж. Но эти авторы должны быть достаточно медиатизированы или быть хорошо известны в мире профессионалов и любителей искусства, коллекционеров и собирателей.

Например, в конце 90-х, начале 2000-х Сотби брал с оценкой 20000фунтов (по тем временам это была очень высокая цена) картины ученика П.Филонова Павла Зальцмана, у которого не было никаких публичных продаж. То же самое происходило с неофициальными шестидесятниками.

Вывод . Если хотите продавать своих авторов на статусных аукционах, медиатизируйте их. Делайте им резонансные выставки с каталогами, прессой, телевидением. Выпускайте о них книги, фильмы, СД. Заказывайте статьи и телевизионные передачи. Навязывайте в постоянную экспозицию главных художественных музеев мира.