Коучинг методи. Как изглежда типичната коучинг сесия? Най-полезни въпроси за коучинг

В тази статия искам да хвърля светлина върху темата за коучинга, тъй като в постсъветското пространство се е събрала много двусмислена информация за коучинг и треньори. Някои хора стигнаха до правилните треньори и са много доволни от резултата, а други стигнаха до шарлатаните и разбраха, че просто са загубили пари.

Освен това ще ви дам някои инструменти, с които да започнете да разбирате какво представлява коучингът.

В тази статия ще разгледам:

Кой е треньор (история, определение).
Разликата между коуч и психолог, треньор, консултант.
Как да различим треньор от шарлатанин.
За какви въпроси клиентите се обръщат към коуч?
Как може един коуч да бъде полезен на клиент?
Как изглежда една типична коучинг сесия.
Колко може да спечели един треньор?
Може ли коучингът да ви бъде полезен?
Можеш ли да станеш треньор.
Какво е необходимо, за да станеш треньор.
Моят треньорски път: как станах такъв и какво ми даде.

Сигурен съм, че мислите ми ще ви се сторят обективни, тъй като, от една страна, аз съм сертифициран треньор, а от друга страна, коучингът не е източник на доходи, тъй като основната ми работа е управление на персонала в най-големите украински телевизионен канал. Освен това аз самият наемам треньори за развитие на служители на компанията и се срещам с различни представители на тази професия.

От няколко години съм сертифициран треньор. Когато казвам на другите, че съм треньор, те винаги ми задават едни и същи въпроси:

Кой е треньор? Какво е треньор за личностно израстване?
Как работите с клиенти? Давате ли им съвети?
Вярно ли е, че клиентите плащат $100 за една коучинг сесия?
И наистина задаваш само въпроси?

Всеки е чувал думата "треньор" от доста време. Всеки от нас има различни асоциации с думата „треньор“. Някой си представя треньор за личностно израстване, някой психолог, някой шарлатан-инфобизнесмен, а някой, може би, запален NLPer.

Разбира се, нищо от това няма нищо общо с коучинг. Просто всички тези хора по едно време хванаха тенденцията на популярността на коучинга и започнаха, наред с други регалии, да си приписват новосъздадената дума „треньор“.

Истинските треньори не учат на нищо.

Но вероятно всички ще се съгласят с едно нещо: треньорите правят добри пари. И наистина е вярно. Една коучинг сесия, дори за начинаещ треньор, вече струва $50, но опитните треньори таксуват от $100 до $200. Но има такива, които могат да таксуват $500 или дори $1000, но това обикновено са много добре познати треньори, които работят със собственици на бизнес, и тази работа е ограничена или до серия от интензивни коучинг сесии, между които има пауза от 6- 12 месеца или, напротив, епизодични срещи веднъж месечно.

Но най-поразителното е, че истинските треньори (а какво е истински треньор, ще разкажа по-долу) изобщо не учат нищо. Те не ви казват какви решения да вземете, не ви карат да работите по-добре или по-усилено. И това, което е не по-малко фрапиращо е, че с клиента не говорят за миналото му, а по правило за бъдещето.

Така че защо хората, които задават въпроси за бъдещето, получават хиляди долари от своите клиенти?

Нека се опитаме да го разберем. Нека започнем с определение.

Какво е коучинг?

Официална версия:

коучинг(на английски коучинг – обучение, обучение) – метод за консултиране и обучение, се различава от класическото обучение и класическото консултиране по това, че коучът не дава съвети и твърди препоръки, а търси решения заедно с клиента.

моята версия:

коучинг- това е специален вид работа на коуч с клиент, благодарение на който клиентът постига изключителни резултати по-бързо, по-радостно и по-лесно, отколкото самият той би работил, за да ги постигне.

Малко история

Тимъти Голуи

Всичко започна с Тимъти Голуи, който е автор на концепцията за вътрешната игра, която е в основата на коучинга. Концепцията е описана за първи път в книгата The Inner Game of Tennis, публикувана през 1974 г. Именно тази дата може да се счита за рождена дата на коучинг.

Идеята за вътрешната игра му хрумва, докато работи като инструктор по тенис.

Врагът в главата е много по-опасен от противника от другата страна на "решетката". Задачата на треньора е да помогне на играча да премахне или смекчи вътрешните препятствия. В резултат на това ще се прояви естествената способност на човек да се учи и да постига ефективност. Целта на „вътрешната игра” е да намали всяка намеса в разгръщането и реализирането на пълния потенциал на човек.

Тимъти Голуи

ДЖОН УИТМОР

Той развива идеите на Galwey в приложение към бизнеса и управлението. Джон Уитмор е британски състезател, един от водещите бизнес треньори в Обединеното кралство и създател на популярния GROW треньорски модел.

Джон беше ученик на Тимъти Голуи. През 2007 г. той получи наградата на президента от Международната коучинг федерация (ICF), като признае работата му в популяризирането на коучинга по света.

ТОМАС ЛЕОНАРД

Считан за създател на коучинга, какъвто го познаваме днес.

Томас беше финансов консултант. Един ден той забеляза, че най-успешните му клиенти не го искат толкова за финансов съвет, колкото за личен бизнес съвет. Бизнес лидерите и главните изпълнителни директори се интересуваха от това как бързо да реагират на променящата се икономическа среда, как ефективно да управляват служителите и някой просто не можеше да формулира бъдещите си професионални цели.

Ето само някои от постиженията на Томас:

Основател на Coach University (www.coachu.com), Международната федерация на треньорите (ICF), Международната асоциация на сертифицираните треньори (IAC) и проекта CoachVille.com.
Разработени 28 лични и професионални програми.
Автор на шест книги за треньори и 14 вътрешни ексклузивни произведения за студенти от Коучинг университета.
Сред над 28-те програми, които е разработил, Clean Sweep е много популярен сред нас.

Как се е развил коучингът

От 70-те до средата на 80-те - етапът на раждането на коучинга в САЩ.
Средата на 80-те - коучингът започва да се разпространява в САЩ.
Средата на 80-те години на миналия век - коучингът се засили в Германия.
Краят на 80-те години - в Германия започва развитието на персонала чрез коучинг.
Началото на 90-те години - в Европа и САЩ започва разделянето на коучинга на специализации.
Средата / края на 90-те - в Европа и Америка коучингът активно набира скорост.
От 2002 г. до наши дни – фаза на задълбочена професионализация.

Разликата между коучинг и други видове помощ и консултиране е показана на графиката:

Така коучингът е единственият вид консултиране, в което клиентът е експерт, а коучът само задава въпроси.

Как да различим истинския треньор от истински шарлатанин?

треньор	шарлатански
Учи в сертифицирано училище треньор (ECF или ICF) и могат да представят своя сертификат	Изобщо не се научи на коучинг, научи се от книги, научи се от друг треньор, учи в несертифицирано училище
Вдъхва доверие, не натиска с авторитета си, не налага услуги	Не вдъхва доверие, убеждава в необходимостта от услугите си, използва техники за манипулация
Задава много въпроси	Много говори и дава съвети
На въпрос за цената дава директен отговор с конкретна цифра.	Не назовава цената, пита колко очаквате, предлага да платите "колко можете"
Има специализация (кариерен коучинг, лайф коучинг, бизнес коучинг)	Готов за работа с всяка заявка
Може да говори за собствения си успешен опит в избраната област. Например, когато предлагате коучинг на ръководители, можете да кажете за неговия поне 5 години опит в управлението на екип от 20 или повече души	Не може да се потвърди опитът в избраната тема. Така например, докато прави коучинг за взаимоотношения, самият той няма партньор

»
Отделно искам да говоря за "треньорите", които са учили коучинг в университета Ериксън.

Струва си да се отбележи, че поради факта, че Мерилин Аткинсън е прекарала много години от живота си, наричайки бившия си НЛП, преподаване на новомодната дума „коучинг“, сега много ученици от това училище се възприемат като треньори. Не искам да оспорвам правото им да се наричат както си искат, но съм длъжен да хвърля светлина по този въпрос.

Кой е Ериксън, чието име се нарича неговото учение:

И така, Ериксън (Erickson) Милтън Хайланд (1901-1980) е един от най-популярните американски психотерапевти XX век.
Написал над 140 статии психотерапия. През 1923 г. той разработва редица методи хипнотерапия, включително метода на вдигане на ръката.
Ериксън - основател и президент на Американското общество клинична хипноза(Американско клинично дружество хипноза), основател и редактор на American Journal of Clinical Hypnosis. Редовно провеждаше известните си семинари хипнотерапияи къса права психотерапия.

Биографията на Ериксън не показва, че е бил ученик на един от известните треньори по това време (те са в списъка по-горе). Освен това самият Ериксън не се нарича треньор, а науката му - коучинг.

Но тогава дойде Мерилин Аткинсън, която научи своите последователи на НЛП. Въпреки това на някакъв етап тя започна да се нарича треньор, без да уточнява при кого е учила. Ето информация за нея:

Мерилин Аткинсън - президент на Международния университет Ериксън,Доктор по психология, треньор, световноизвестен треньор, студент Милтън Ериксън, известен психолог.
Мерилин е автор на много произведения, от 1985 г. преподава и консултира във водещи световни корпорации, и до ден днешен е основател и президент на Erickson University International (Канада).
Мерилин е автор на следните книги за коучинг: „ОСВЪРЖДАНЕ НА ЖИВОТА: Вътрешната динамика на развитие“, „ДОСТЪГНАНЕ НА ЦЕЛИТЕ: Система стъпка по стъпка“, „ЖИВОТ В ПОТОКА: Коучинг“.

Поради това международно сертифицираните треньори често оспорват правото на Аткинсън да се нарича треньор, както и нейните ученици.

За какви въпроси клиентите се обръщат към коуч?

Обхватът от въпроси, с които клиентите се обръщат към коуча, е наистина много голям. Ето някои от тях:

Бизнес планиране, бюджетиране, поставяне на цели.
Установяване на баланс между работа и личен живот.
Решаване на трудни ситуации.
Постигнете максимална производителност по време на работа.
Решаване на бизнес и лични проблеми.
Вземане на ключови решения и разработване на стратегии.
Увеличаване на продажбите.
Управлявайте живота ми, вместо да позволявате на други хора да ме управляват.
Увеличаване на рентабилността на моята компания поне с....
Махни адреналина от живота ми, за да не изгоря.
Да ускоря собственото си развитие.
Да разработя път за собственото си израстване.

Пример за конкретни заявки, с които съм работил:

Коя кариера да изберете.
Как да преодолеете слабостите си, за да станете маркетинг директор.
Научете как да управлявате компания (човек наскоро е станал партньор).
Как да говорите с акционер за вашето развитие.
Увеличете доходите си с 50% за 6 месеца.
Създайте пасивен доход от $200 за 10 месеца.
Закупуване на автомобил (не на кредит) за 1 година.
Кариерно развитие до мениджърска позиция за 1 година.
Намаляване на стреса и напрежението, така че работата да е висока.
Намери си гадже до края на годината.
Намиране на баланс в живота (така че работата да не е за сметка на други сфери на живота).
Повишаване на нивото на благополучие и енергия.
Научете се да управлявате времето си, да идентифицирате своите възможности и ефективно да задавате крайни срокове за изпълнение на задачите.
Внасяне на ред в живота (вместо съществуващия хаос).
Отслабнете с 5 кг за 3 месеца.

Как изглежда типичната коучинг сесия?

Типичната коучинг сесия продължава 60-90 минути. Ако срещите са чести, може да се намали до 30-45 минути. Обикновено срещите се провеждат в кафене или ресторант, както и на работното място на клиента (в неговия офис или заседателна зала). По-рядко клиент идва в офиса на треньора.

Преди коучинг сесията клиентът формира своята заявка – определена задача за продължителността на сесията. По време на сесията клиентът с коуча ще трябва да намерят решение на своята заявка.

Резултатът от коучинг сесията е ясно разбиране на клиента, какво да направи, за да постигне целта си, и план за действие, обикновено за една седмица.

По време на сесията коучът задава въпроси на клиента и използва различни коучинг инструменти.

Типичната коучинг сесия следва модела GROWче Уитмор измисли:

Цел - каква е вашата цел? Какво искате да постигнете?
Реалност - опишете ситуацията си сега.
Опции – какви са вариантите за постигане на целта? Кой може да ви помогне? Какво ти е необходимо? Нека направим малко мозъчна атака.
Воля - какво трябва да се направи, за да се постигне целта? Какви са следващите стъпки? Кога бихте могли да го направите?

Една от задачите на коуча е да вдигне летвата за клиента. Тоест помага на клиента да си поставя по-високи цели, така че да постигне повече в живота.

Сега, както обещах, давам един от инструментите за коучинг.

Това е инструмент за цялостна оценка на живота на клиента и търсене на слабости в него.

Тук има 30 въпроса. На всеки въпрос трябва да се отговори с „да“ или „не“.

Сега изчислете резултата си поотделно във всяка област. Ако сферата е отбелязала по-малко от шест „да“, тогава има проблеми. Ако осем или повече - всичко е наред. Между шест и осем - би си струвало да се подобри.

И сега целта ви е да го направите за 90 дни, за да съберете всичките 30 „да“. Слаб? ;)

Колко може да спечели един треньор?

Най-често треньорът ще таксува $100 за коучинг сесия.

Клиентите не кандидатстват еднократно, а купуват средно 5-10 коучинг сесии (частни клиенти обикновено вземат пет, корпоративни клиенти - 10). В такива случаи треньорът може да прави отстъпки.

Треньорът не е натоварен 100% от времето. Натоварването от 40–60% се счита за добро, тъй като оставащото време е необходимо за придвижване из града, привличане на нови клиенти, поддръжка на сайтове и т.н.

Много треньори провеждат обучения, които като цяло също таксуват около $100 на час.

Да вземем един типичен работен ден на човек – 8 часа. При натоварване от 40% нашият треньор ще работи по 3 часа на ден. Това ще бъдат три коучинг сесии по 60 минути всяка. За такъв ден треньорът ще спечели 300 долара (при условие, че треньорът не е дал отстъпки).

Един треньор печели $6,000 за 20 работни дни.

Това е човек, който не се занимава с друга дейност освен коучинг. Малко са, но познавам няколко представители.

По-често, отколкото не, доходите на треньора варират между 3000 и 10 000 долара.

Ако коучингът не е основна дейност за човек и има постоянна работа освен него, такъв коуч провежда не повече от една сесия на ден. И не за всичките 5 дни има клиенти. Обикновено това е 3-4 дни. Това дава 300-400 долара на седмица или 1200-1600 долара допълнителен доход на месец.

Има треньори, които практикуват коучинг единствено за да поддържат опита си и имат една сесия на седмица. Това дава 400 долара на месец.

Може ли коучингът да ми бъде полезен?

Готови ли сте за треньор?

Оценете от 1 до 4, където 1 е неправилно, а 4 е напълно правилно.

Можете да разчитате на мен, че ще бъда навреме за срещите.	1 2 3 4
Ще спазвам споразуменията и ще държа на думата си	1 2 3 4
Искам да слушам и да взема съвети от моя треньор	1 2 3 4
Аз съм директен и обещавам на треньора си връзка "без игри".	1 2 3 4
Веднага ще кажа на треньора, че не постигам желания резултат, ако имам това чувство	1 2 3 4
Предполагам, че имам ограничаващи вярвания моето развитие и сега е време да предприема стъпки движа се напред	1 2 3 4
Готов съм да разширя обхвата си и да заменя неефективните поведение по-ефективно	1 2 3 4
Напълно съм готов да пренеса живота си на следващото ниво	1 2 3 4
Искам да експериментирам с идеи и концепции които ще предложи треньорът	1 2 3 4
Веднага ще кажа на треньора, че той преминава личните ми граници, и в този случай ще го помоля да промени подхода си	1 2 3 4
Готов съм да се променя ТУК и СЕГА	1 2 3 4
Знам какво искам и ще използвам треньор, за да го получа	1 2 3 4
Напълно съм наясно, че съм единствена отговорен за резултатите.	1 2 3 4
Искам треньорът винаги да ми казва истината при всякакви обстоятелства.	1 2 3 4
Имам необходимите ресурси, за да плащам за коучинг, и смятам коучинг за инвестиция, която си заслужава в живота ми	1 2 3 4

»
___________ общ резултат

Резултат:

60–53. Вие сте много добър кандидат за треньор!
52–47. Готов ли си. Леко съпротивление ви задържа. Тук започва коучингът.
46–39. Вие сте в изчакваща позиция. Преди да започнем, по-добре първо да поговорим защо мислите за коучинг.
38–0. Върнете се, когато сте готови да вземете решение. Сега не сте готови да поемете отговорност и да направите значителни промени в живота си. Коучинг за тези, които са ГОТОВ. Сега може да не е вашето време. Този отрязък ви дава разбиране къде се намирате в момента.

Мога ли сам да стана треньор?

Можете спокойно да отговорите с „да“ на този въпрос, ако можете да отговорите „да“ на всички от следните:

Искате да помогнете на други хора да постигнат целите си.
Готови сме да станем модел за тях и да постигаме целите си в различни области на живота.
Готови сме да отделим време за обучение и базова коучинг практика (повече от 100 часа).
Имате време за коучинг сесии след дипломирането.
Готови за учене, обучение, провеждане на сесии в присъствието на други, получаване на обратна връзка от обучителя.

Какво е необходимо, за да станеш треньор?

Алгоритъмът тук е следният:

Изберете училище, което ви подхожда въз основа на местоположение, времена на курса, прегледи и е сертифицирано от ICF.
Съберете пари за курса ($1,000-2,000).
Завършете обучителен курс (средно 1-3 месеца интензивно обучение в класната стая 2-3 дни в седмицата или 10-12 месеца онлайн класове веднъж седмично за 60-90 минути).
Започнете да провеждате безплатни коучинг сесии. Трябва да прекарате поне 100 часа.
Започнете да казвате на хората около вас, че сте станали треньор.
Създайте своя сайт.
Започнете да привличате клиенти.

Моят треньорски път: как станах такъв и какво ми даде

Първоначално отидох да уча коучинг не за да практикувам коучинг, а за да подобря лидерските си умения. Екипът ми нарасна от 2 на 10 души и трябваше да се науча как да ги управлявам ефективно. Тъй като бях чел всички основни книги за управлението по това време, търсех съвети за управление в областта на лидерството.

Обучението за лидерство не предизвика интереса и уважението ми, затова преминах към коучинг. Срещнах един треньор, който ми каза и показа какво е коучинг и започна обучението ми. Учих в Международната академия по коучинг MAXIMUM (не го приемайте за реклама) при Максим Цветков 10 месеца, всяка седмица по 90 минути във формата на уебинари.

Правейки цялата си домашна работа, започнах да си поставям цели, да работя за постигането им и видях ефективността на коучинга като начин за постигане на целите (въпреки че просто исках да се науча как да управлявам хората).

Коучингът работи като магия: достатъчно е да си поставите цел и да осъзнаете начините за постигането й, като автоматично започнете да работите върху нея.

До края на курса вече имах ясни цели във всички области на живота. Освен това моите служители забелязаха промяна в стила ми на управление и отношенията ни станаха с порядък по-добри.

Имах нужда от коучинг практика, за да получа сертифицирането си, така че започнах да обучавам всички, които познавах. Случи се така, че много от тях много бързо постигнаха целите си. Един от подчинените ми, след месец треньор, замина за по-висока позиция в друга фирма с двойно по-висока заплата. :)

Разбрах, че коучингът работи като магия: достатъчно е да си поставиш цел и да осъзнаеш начините за постигането й, като автоматично започнеш да работиш върху нея.

Получих сертификата и започнах неактивно да обучавам тези клиенти, които идваха при мен главно по препоръка. С времето такива клиенти стават все повече. Но за мен основният приоритет е кариерата ми: искам да стана главен изпълнителен директор след 5 години, така че не отделям толкова време на коучинг, колкото мога. За мен това е по-скоро възможност да печеля джобни пари за любимите си играчки (телефон, лаптоп) през уикендите.

Какво ми даде коучингът:

Постигане на редица цели (кариера, здраве, заплата).
Опит да управлявате хора в по-демократичен стил.
Запознаване с нови и интересни хора.
Осъзнаване на вашата цел.
По-балансиран живот.
Подобряване на отношенията с другите.

За повече информация относно коучинг и развитие, моля, посетете моя уебсайт. :)

Кой е треньор? Този въпрос възниква за мнозина, които се интересуват от продължаване на личностното развитие, започвайки да подобряват своите умения и способности. Именно този специалист трябва да знае как правилно да си поставя цели, какви усилия трябва да се положат за това. Вярно е, че той ще може да помогне само ако наистина е професионалист от висок клас и ако самият човек е готов да промени качествено живота си.

Нека се опитаме да разберем какви са характеристиките на коучинга и защо коучът не трябва да се бърка с психолози, психотерапевти и други специалисти от сродни области.

Кой е треньор треньор?

Повечето успешни хора не постигат успех веднага и не в степента, в която са искали. Да много постигнаха го благодарение на искреното желание да променят живота си, правилното поставяне на цели, своята отдаденост, умения, специални професионални и лични качества. Но могат ли винаги сами да съберат всичките си вътрешни ресурси и да ги използват за реализиране на плановете си? ..

Често те се нуждаят от човек, който ще може правилно да ги мотивира, да ги научи не само да си поставят цели правилно, но и да ги постигат с минимално време, усилия, финансови инвестиции. И в съвременната психология такъв човек се нарича треньор. Кой е? Няма ли да е по-лесно да го наречем психотерапевт или бизнес треньор? Не не и още веднъж не.

Коучът е специалист, който притежава достатъчно знания, умения и способности, за да помогне на другите да си поставят цели и да ги постигнат възможно най-бързо.

Самата дума "коуч" беше дадена на обучителите, работещи в рамките на този метод, с причина. На английски "coach" е товарен транспорт, чиято цел е да достави определен товар от точка "А" до точка "Б". Точно това се случва в коучинга: треньорът насърчава ученика си да разгърне своя потенциал и уверено да се придвижи към целта си, въпреки всякакви препятствия. Транспортът е човек, който иска да получи това, което иска. Товарът, който той носи е всичко необходимо за постигане на целта (знания, умения, лични качества и т.н.). Точка "А" е мястото, откъдето трябва да се движите (начална точка). Точка "Б" е точно резултатът, който трябва да получите.

Треньорът не е човекът, който съжалява, позволява ви да „плачете в жилетката си“ и успокоява. Той не е този, който дава съвети и препоръки. И също не е този, който ще даде готови "рецепти". Коучът е мъдър наставник, който само настоява да вземе правилните решения за даден човек. И тази стратегия е правилна, т.к никой, освен самия клиент, не е в състояние да знае за истинските му желания и възможности. Треньорът помага да разкрият способностите си, да намерят правилния изход и да предприемат ефективни действия за това.

С какво един треньор е различен от другите треньори?

Коуч-треньорът е различен от психолозите, психотерапевтите, бизнес треньорите и други професионалисти, работещи в сродни области. Всеки клиент за коуча е уникална личност, индивидуалност, която няма равна и трябва да се приема такъв, какъвто е. Треньорът не оценява човек, а вижда в него потенциалните, скрити възможности, които могат да бъдат използвани за постигане на почти всяка цел.

Специалистът по коучинг не дава препоръки. Създава условия, благоприятни за движението на човек в правилната посока. Много често човек, който се обръща към коуч, е в състояние на несигурност и несигурност относно собствените си сили, знания и умения. Задачата на коуча е да покаже, че клиентът има скрити ресурси, които ще му помогнат да очертае житейски план и пътя, по който да следва мечтата си.

Освен за самоопределяне, треньорът помага и за разпределяне на силите им така, че да постигнат целта с по-малко енергия и време.

Различни методи на коучинг за постигане на различни цели

Коучингът, в зависимост от областта, в която се прилага и с какви задачи работи, може да бъде представен от няколко разновидности:

Личен треньор. Лесно е да се отгатне, че е насочена към решаване на лични проблеми, премахване на това, което пречи на човек да се чувства успешен и щастлив, например в близки отношения, взаимодействие с другите и т.н.
лайф коучинг. Това включва индивидуален подход към всеки човек, който ви позволява качествено да промените живота си чрез повишаване на самочувствието, подобряване на взаимоотношенията и т.н.
Бизнес коучинг. Фокусиран върху постигане на бизнес цели. Ако говорим за предприятие или фирма, тогава консултациите трябва да се провеждат отделно за мениджърите и отделно за служителите.

Благодарение на съвременните постижения е възможно да се провеждат обучения не само лично с клиента, но и задочно, като се използва интернет.

Какво може да се постигне с коучинг

Може да изглежда невероятно, но коучингът в ръцете на компетентен треньор се превръща в инструмент, с който можете да постигнете почти всяка цел. Най-търсените от тях са:

Високи спортни резултати, желана победа.
Подобряване на финансовото състояние чрез генериране на доход, измерен с конкретна сума.
Работа или всякаква дейност, която ще отговаря на определено желание (удоволствие от това, което обичате, високо заплащане и т.н.).
Получаване на позиция, сключване на изгодна сделка, търсене на нови партньори.
Развитие на качества, необходими за напредване към конкретна цел и др.

Така наречената "точка "B" може да бъде различна. Определя се от клиента. Но дали той иска самостоятелно да се придвижи към него, като е събрал ценен „товар“ (умения, знания, лични качества), зависи само от него. Коучът може само да насърчи клиента да направи правилния избор, да премахне всичко ненужно и да добави необходимото, така че пътят към целта да бъде постигнат с минимални усилия, време и пари .

Характеристики на коучинг обучението

По време на първата среща коучът разбира как стоят нещата с неговия клиент: на какъв етап от живота се намира, какво прави, какво иска да постигне. След това идва следващият етап – дефинирането на целите (малки и по-значими). Обикновено това не е проблем. много по-трудно е да започнете изпълнението на задачите, тъй като много често постигането на целите не е лесно. Един обикновен коуч би казал, че това не е негов проблем и неговата роля е само да дава ценни препоръки, а всичко останало е на самия клиент... Но коуч-треньор няма да каже това. Той ще бъде със своя "подопечник", докато не постигне това, което иска.

Основният проблем е, че много хора, които се обръщат към коучинг, искат да променят ситуацията си, но не и себе си. Те смятат, че като плащат пари за обучение, автоматично стават по-успешни. За съжаление, мнозина са разстроени, когато тяхната "стратегия" е неефективна. Човек трябва да промени себе си, за да постигне целта си.. В крайна сметка е важно да разберете: по-лесно е да промените себе си, отколкото света около вас.

В коучинга дори самият факт на заплащане е важен. Има едно негласно човешко правило: това, което се дава безплатно или много евтино, има малка стойност. Какво не може да се каже за това, което човек трябваше да плати сума, която е значителна за него. Такава инвестиция е ценна, така че човек се опитва по всякакъв начин да я оправдае. Давайки парите си, той ще се опита да поддържа активна позиция (често).

Нюансите на треньора

Една сесия в коучинга се нарича сесия. При всеки от тях обучителят, заедно с клиента, се опитва да открие преобладаващите черти на характера, навици, житейски принципи и модели на поведение, които могат да попречат на човек да постигне желаните резултати. Необходимо е да се разбере кои функции трябва да бъдат заменени с по-ефективни и подходящи.

Процесът на обучение в коучинга е дълъг, трудоемък и труден. По принцип, защото човек често трябва да напусне своята „зона на комфорт“ и да прави това, което е необичайно за него. Това може да предизвика сериозни затруднения и дори съпротива от страна на клиента. Но, необходимо е да се върви напред въпреки вътрешния дискомфорт. Само по този начин, преодолявайки себе си, можете да се научите да получавате това, което искате..

Лични качества на треньора

За да станете треньор, трябва да сте не просто сертифициран специалист, а да притежавате набор от определени качества:

внимание към детайлите;
висока интелигентност и ерудиция;
способността да слушат, свободно, компетентно и правилно да изразяват собствените си мисли;
способността да анализирате и синтезирате, което ще ви помогне да сортирате всичко „по рафтовете“ и ясно да демонстрирате заключенията си на клиента си;
творческо мислене и способност за творчески подход към проблема;
емоционална стабилност;
оптимизъм, самочувствие;
убеждаване и др.

Ако на човек липсват много от изброените качества, тогава ще му бъде трудно да стане треньор. Дори ако премине необходимото обучение, но няма посочените по-горе лични качества, той просто няма да може да доведе клиента си до резултата.

Къде да научите коучинг и колко можете да спечелите

За да станеш треньор, първо трябва да имаш диплома по психология.или мениджър. След това трябва да преминете специализирано обучение, за да можете да станете треньор. Въпреки това, както вече стана ясно, трябва да притежавате определен набор от качества и да станете експерт в една или друга посока.

Смята се, че някой, който иска да стане треньор, сам трябва да бъде обучаван. За да направите това, трябва да изберете компетентен треньор с богат опит и способност да водите учениците си към техните цели.

Сега по отношение на разходите за коучинг услуги. Нивото на приходите ще зависи от това колко опитен, популярен и компетентен е обучителят в своите дейности.. Следователно е невъзможно да се каже точно колко може да спечели един специалист. Ценовият диапазон е толкова широк. По правило плащането се извършва почасово и отделно за всяка сесия.

Понякога предприятията или фабриките имат инструктор на пълен работен ден. В този случай той получава фиксирана заплата.

Какви са предимствата на коучинга и има ли недостатъци?

Като всяка професия, дейността на треньора има предимства и недостатъци, тъй като специалистът трябва да се справя с различни, понякога дори много неочаквани ситуации.

Предимства да си треньор:

Актуалност и голямо търсене на професията. Както се казва, колко хора, толкова проблеми, винаги има достатъчно работа за един поет.
Коучинговите дейности са креативни и интересни. Всеки случай е възможност да откриете нещо ново и да се развивате в непозната посока.
Истински треньор, който „гори“ с работата си, искрено ще се радва на успеха на своя ученик и ще получи морално удовлетворение от факта, че е успял да помогне на друг човек да постигне това, което е искал.
Има възможност за работа от разстояние и „за себе си“.
Свободен график. Треньорът сам определя режима на работа.
В процеса на работа непрекъснато се извършва самоусъвършенстване и развитие на нови умения.
Професионалните треньори с достатъчен опит и положителни резултати от работата си имат високо ниво на заплата.

Въпреки редица положителни аспекти, треньорската професия има и някои недостатъци.:

За да станеш треньор, трябва да притежаваш набор от определени качества, които не всеки притежава. Освен това трябва непрекъснато да работите върху себе си, своето вътрешно „аз“. Само човекът, който живее в хармония със себе си, може да помага на другите хора.
Коучът е отговорен както за успехите, така и за неуспехите на своите клиенти.
Когато коучът се справя с много трудни проблеми на своите ученици, той може да доведе себе си до фаза на психологическо изтощение и дори професионално изгаряне.
За да станете треньор, трябва да преминете скъпо обучение в специализиран център.

Както вече разбрахме, треньорската професия е много отговорна. Този специалист е предназначен да помага на учениците си да си поставят цели и да се движат в правилната посока за постигането им. Той не променя самоличността на своите клиенти. Той прави всичко, за да ги накара да осъзнаят, че имат всичко, за да получат това, което искат.

Четейки тази статия:

Тази страница ви дава възможност да разберете по-добре какво е коучинг , който е треньор , да се запозная с онези въпроси, които най-често са ми задавани от посетителите на сайта, коучинг клиенти, и да прочета отговорите ми на тези въпроси. Надяваме се да задоволят вашия интерес.

Какво е коучинг?

накратко, коучингът е такова взаимодействие между личен коуч и клиент, благодарение на което последният ясно вижда своите житейски цели и по пътя към тяхното постигане самостоятелно решава проблемите, пред които е изправен, независимо от областите на човешкия живот, в които се проявяват: бизнес, кариера , себепознание, физическо здраве, междуличностни отношения, семейство, като същевременно постигат най-голяма реализация на своите способности и възможности. ще ви помогне да научите повече за коучинга, ако прочетете събраните там книги за него.

Как и къде възниква личният коучинг?

Появява се в САЩ през 90-те години на миналия век. И оттогава се разви значително под влиянието на коучинг за изключителни спортисти, успешен коучинг за бизнесмени и други доказани техники. Ето някои от тях, които се използват най-активно в коучинга: невро-лингвистично програмиране (НЛП), визуализация, мозъчна атака, релаксация, позитивно мислене, квантово лечение, вербална/невербална комуникация.

Каква е основата на философията на личния коучинг?

Признание, че всеки човек е способен да бъде, прави и има каквото иска. Ние се раждаме с тази способност, губим я, докато пораснем и продължаваме да живеем с усещането, че „животът се е отклонил от курса“. Коучингът освобождава хората да си възвърнат това качество. И те успяха да разберат какво наистина искат и да го постигнат по-бързо и по-лесно, само като имат треньор наблизо, който сам е минал през това и наистина може да помогне.

Кой е треньор?

Треньорът е професионалист, който помага на човек да определи своите цели и да ги постигне.

Коучът помага на хората да се преместят от мястото, където се намират в живота си в момента, до мястото, където искат да бъдат. С други думи, работата на треньора е да ви помогне да направите промените в живота си, които ще ви отведат от точка А до точка Б.

Треньорът е някой, който ви вдъхновява, мотивира и ви държи отговорни за постигането на резултатите, които искате на желаното от вас ниво, докато не се случат. Каквото и да искате в живота си, треньорът може да ви помогне да го постигнете.

Какво се има предвид под фразите: вътрешен треньор/външен треньор?

Вътрешният коуч е коуч, нает от организация под наем, който има специфични отговорности за коучинг, посочени в длъжностната им характеристика.

Външен коуч е коуч, който притежава коучинг бизнес или който си сътрудничи в коучинг бизнес с други професионални треньори.

Какви цели ви помага да постигнете коучингът, лични или професионални?

И тези и други. Частен коучингът е чадър, под който се намира всички коучинг: бизнес коучинг, корпоративен коучинг, executive coaching, финансов коучинг, лайф коучинг или. Треньорът е единственият професионалист, обучен за работа всички аспектиживот на клиента.

По какво се различава личният коучинг от консултирането? терапия? Спортен треньор? Най-добър приятел?

Основната отличителна черта на коучинга е по-голям акцент върху действията и резултатите, отколкото върху анализа на минали грешки и неуспехи. Личният коуч помага на човек да намери собствено решение, а не решава проблема вместо него. Така коучингът е зона без съвети.

коучинг не е консултиране. Защото консултирането предоставя високоспециализирани знания и обикновено завършва с практически съвети и препоръки. Треньорът е не е консултант, той остава с клиента, за да помогне за прилагането на нови умения, промени и цели, като работи с клиента, за да гарантира, че те са реализирани.

Психотерапия. Коучингът е не е терапия, която разглежда клиентите като „пациенти“, които имат „болести“ и се нуждаят от диагностика и лечение. Личният коуч не работи с минали събития на човек и болезнени травми, които са го накарали да се обърне към психотерапия (лечение). Цялото взаимодействие с клиента се изгражда на базата на настоящите събития на човека и търсенето на пътища към по-желано бъдеще.

Спорт. Коучингът включва някои от принципите на спортния коучинг, като работа в екип, придвижване към цел, използване на потенциала на клиента. Но той не е фокусиран върху конкуренция, победа/загуба, а върху издигането на клиента само до избраната от него цел, т.е. само за да спечели.

Най-добър приятел. Хубаво е да имаш прекрасен приятел. Но как може той винаги да остане толкова безпристрастен и винаги да възприема вас и вашите проблеми като външен наблюдател, за да бъде напълно обективен и незаинтересован? Малко вероятно. Така че имайте и приятел, и треньор.

Имате ли нужда от личен треньор за тези, които вече са постигнали много?

Как се прави коучинг?

Извършва се под формата коучинг сесии(срещи един на един с треньор), обикновено веднъж седмично, 30-60 минути с 1-2 обаждания и поддръжка по имейл, ако е необходимо, между коучинг сесиите. Въпреки че всичко по-горе може да варира в зависимост от нуждите на клиента (стр. Трудни житейски ситуации и начин на живот).

В кои случаи се използва думата "коучинг сесия" и в кои случаи - "коучинг сесия", или са синоними?

Самата дума "коучинг" и други термини за коучинг, използвани в руския език, идват от английския език, тъй като коучингът произхожда от англоезичния свят. Терминът "коучинг сесия" се използва на английски за обозначаване на периода от време, в рамките на който се провежда коучинг процесът. На английски няма дума като „коучинг сесия“. Дори и да може да си представим съществуването му, това по никакъв начин не би означавало „времето, отредено за процеса на коучинг“, и би било възприето от носителите на английски език като „презентация на треньора за себе си“.

Може ли клиентът да разчита на коуч?

Определено не. Клиентът има нужда от личен коуч, който спокойно да решава проблемите, да изпълнява мечтите си и да създава най-доброто си бъдеще, а не да зависи от него. И ако човек има нужда от подкрепа, помощ или някой, който винаги може да се похвали с постиженията си, тогава е необходим треньор; но е малко вероятно някой от двете да има нужда или по някакъв начин да има полза от емоционална или психологическа зависимост. Треньорите работят с тези, които са емоционално стабилни и достатъчно силни сами.

Всяка зависимост в отношенията коуч-клиент прави процеса на личен коучинг просто невъзможен, тъй като основата на неговата ефективност изчезва: съвместно желание и отговорност по пътя към целта, създаване на специална атмосфера на взаимодействие, равноправно партньорство.

Може ли коучингът да навреди на някого?

Не. Как..? Коучовете не се занимават с психотерапевтични дейности и не се опитват да контролират мисленето на клиента. Треньорите не са обучители, треньорите са партньори.

Откъде мога да взема пари за коучинг?

Честно казано, къде ги взимаш за всичко останало. Ако човек „няма пари“ за коучинг услуги, това означава, че той все още не е готов за тях и неговите приоритети не са задоволяването на нуждите за саморазвитие, а други желания. Парите за коучинг обикновено се появяват, когато личното и/или професионалното израстване се превърне в доминираща потребност.

Моля, активирайте JavaScript, за да видите Модул 1. "ВДЪХНОВЕНИЕ. ОСНОВНИ ИНСТРУМЕНТИ НА КОУЧИНГА."

Основи на коучинга. Основни коучинг инструменти и коучинг стъпки в работата с клиенти и служители. Разбиране на процесите, които протичат в човешкия мозък. Коучинг подходи, използвани за повишаване на производителността и подобряване на качеството на живот.

Основният въпрос на модула: Какво искате?

В резултат на това ще научите:

1. Създайте ясна визия за целите за клиенти и служители;

2. Формулирайте ефективни цели, водещи до качествени резултати;

3. Изградете по-дълбоко доверие със служители и клиенти;

4. Задавайте ефективни отворени въпроси;

5. Спазване на формата на коучинг сесията;

6. Научете инструментите за управление на мотивацията и ангажираността към целите и ценностите;

7. Насърчавайте клиентите и служителите към самоанализ, открита обратна връзка и развитие.

Предплатени отстъпки:

Модул 2. "ИЗПЪЛНЕНИЕ. КРЕАТИВНОСТ В ТЪРСЕНЕТО НА РЕШЕНИЯ."

Разработване и изпълнение на проекти. Инструменти, насочени към успешното изпълнение на проекти: планиране, приоритизиране, управление на времето, разкриване на творчески стратегии.

Основният въпрос на модула: Как можете да постигнете целта?

В резултат на това ще научите:

1. Творчески стратегии за успешно изпълнение на плановете;

2. Планирайте качествено, ефективно, оставяйки си достатъчно свобода и гъвкавост;

3. Коучинг инструменти за работа с заявки от клиенти и служители по темите за изпълнение на планове, управление на времето, вземане на решения;

4. Технологии за разкриване на вътрешните задълбочени познания на клиенти и служители;

5. Умения да управлявате състоянието на ресурсите си и да можете да помагате на клиентите в това.

Цената на обучението, 1 модул 48 000 рубли.

Предплатени отстъпки:
5% - с предплащане за 2 модула
10% - с предплащане за 4 модула, за регионални участници
15% - за многодетни родители, за 3 или повече участници от една организация

Модул 3 "АНГАЖИРАНЕ. КОУЧИНГ НА ДЪЛБОКИ ЦЕННОСТИ."

Работа с ценности: отключване на потенциала на екипите и хората чрез ценности. Индивидуалният процес на изследване на дълбоки ценности и подпомагане на другите да го направят. Спирална динамика от Клер Грейвс: Еволюцията на ценностите на индивидите, организациите и обществото.

Основният въпрос на модула: Защо? Защо е важно?

В резултат на това ще научите:

1. Определете дълбоката мотивация както на вашата, така и на вашите клиенти и служители;

2. Технологии за свързване на хората с техните най-дълбоки ценности;

3. Откривайте сценарии, които блокират ефективната комуникация и се научете как да се справяте успешно с тях;

4. Провеждайте коучинг сесии за развиване на ценности и ангажираност към целите;

5. Укрепете уменията си за срещи в екип въз основа на ценностите на всеки.

Продължителност на модула на коучинг курса: 4 учебни дни.
Цената на обучението, 1 модул 48 000 рубли.

Модул 4 "ИНТЕГРАЦИЯ НА УМЕНИЯ. ИЗКУСТВОТО ДА ИЗПЪЛНЯВАШ ПРОЕКТИ."

Изкуството да завършваш проекти. Майсторски интеграционни технологии. Експресна диагностика и ефективна комуникация с клиентите. Инструменти за устойчивост на стрес. Интегриране на коучинг технологии и умения на професионален коуч.

Основният въпрос на модула: Как ще разберете, че сте постигнали целта?

В резултат на това ще научите:

1. Ефективно завършване на проекти и извършване на равносметка;

2. Създайте карта за успех за себе си и клиентите;

3. Изграждане на ефективни комуникации с различни видове клиенти;

4. Бъдете в състояние на ресурс и помагайте на клиентите да влязат в него;

5. Експресна диагностика: прогнозиране на поведението на хората, оценка на компетентността на служителите, провеждане на интервюта за развитие и оценка на персонала.

Продължителност на модула на коучинг курса: 4 учебни дни.
Цената на обучението, 1 модул 48 000 рубли.

Автор на програмата: доктор по психология Мерилин Аткинсън - треньор, треньор и изключителен специалист, сертифициран треньор, ученик на уникалния майстор - Милтън Ериксън. Мерилин е автор на много произведения, от 1985 г. активно преподава и консултира коучинг обучение във водещи световни корпорации, тя е основател и президент на Международния университет Ериксън (Канада), който има представителства и водещи коучинг курсове в 28 града в 10 държави.

За кого е тази програма:

Ключови резултати за вас:

Овладяване на треньорската професия;
Способност за ефективно разработване на стратегии, приоритизиране, завършване на проекти и постигане на цели;
Придобиване и интегриране на коучинг и самокоучинг умения; Високопроизводителен коучинг;
Развитие на способността да задавате въпроси с лекота и вдъхновение;
Задълбочено системно професионално и личностно израстване в процеса на обучение;
Разкриване на ресурси на собствен стил на лидерство;
Развитие на способността за стратегическо мислене, което позволява на мениджърите да станат лидери в своята сфера на бизнес;
Способността да оформяте Визията, да вдъхновявате екипи и да постигате резултати;
Усвояване на методологията на коучинга за приложение във всички сфери на живота, за намиране на баланс и хармония.

Програмни методи:

Програмата предоставя най-новите разработки в човешкото развитие, високопроизводителен коучинг. Ще ускорите професионалното си израстване и личностно развитие с нови концепции и елегантни техники, които можете да използвате почти веднага. Обучението по високопроизводителен коучинг е интерактивно, обучителят демонстрира коучинг методи, които всеки от участниците ще може да изработи на практика в ролята на клиент и като коуч-мениджър (консултант). В процеса на обучение по коучинг ще можете да задавате въпроси и да получавате експертни съвети от обучителя и програмните асистенти - сертифицирани коучове.

Курсът включва тестване и сертифициране на треньори.

След завършване на обучителния курс за коучинг, преминаване на тестове и сертифициране, вие ще получите сертификат за треньор на университета Ериксън (Канада) от международен стандарт. Тестване и сертифициране по стандартите на Международната коучинг федерация (ICF).

Обучението в университета Ериксън по модули I - V дава възможност да получите сертификат за завършване на програмата ACTP и да кандидатствате за акредитация към ICF.

Науката и изкуството на трансформационния коучинг (модули I-IV) има статут на програма, акредитирана от ACSTH ICF (ACSTH е сертифициран от ICF брой часове на коучинг обучение) и е първият етап на обучение в програмата ACTP.

Коучинг обучение. Високопроизводителен коучинг. Коучинг курсове.

Стремежът на човек към личен успех и успешното преодоляване на житейските препятствия дадоха тласък за развитието на нова професия – треньор.

Коучингът е това, което прави треньорът. Смисълът на професията е, че един човек помага на друг човек да се придвижи към целта си.

С помощта на коучинг хората постигат целите си по-бързо и по-ефективно, стават по-уверени в себе си и действат в съответствие с плановете си.

Професионалната подкрепа от коуч помага на човек да формулира ясно своите цели и да разработи стратегии за постигането им.

Фокусиран върху бъдещето

Коучинг обучението е различно от конвенционалната психотерапия. Защото описаният подход е насочен към това, което трябва да носи щастие и успех в бъдеще.

Но такава ориентация помага да работите върху настоящето си. Човек, който работи с коуч, започва да гледа по различен начин на живота, да осъзнава истинските си намерения и желания (а не тези, които обществото му налага).

Той постепенно се отървава от вътрешните бариери, които най-често му пречат да постигне целта си, да намери собствено изгодно решение.

Как може да помогне един треньор?

И така, треньор - кой е? Коучът е треньор, който помага за постигане на успех. Това е инструктор, който води към личен успех.

При него могат да кандидатстват хора, независимо от специалността и възрастта. Най-важното е, че чувстват липса на успех или това, което искат и са много нетърпеливи да го привлекат в живота си.

Коучинг обучението помага:

Изберете житейска цел.
Избягвайте препятствията по пътя към това, което искате.
Решаване на проблеми в отношенията във всяка област и т.н.

Коучът помага за поставянето на нови житейски цели, а също така насочва вниманието към промяна и коригиране на стари цели.

Целите са реални и наложени

Често се случва съвременният човек да се стреми към това, от което всъщност не се нуждае, но е наложено от обществото или семейството. Постигането на такива цели никога няма да донесе успех, щастие и удовлетворение.

Само ако разберете от какво точно се нуждае даден човек, ще бъде възможно да постигнете целта и да й се насладите, да почувствате щастие и желание да продължите напред.

Life coach е човек, който е фокусиран върху успеха. Той взема предвид само категориите успех и винаги мисли в тях.

Мнозина сравняват работата на този специалист с работата на психоаналитик, треньор за личностно израстване и бизнес треньор.

Как работи коучингът?

Коучингът е дългосрочна подкрепа, така че комуникацията с коуч не винаги се случва лично.

Тъй като консултациите са необходими редовно, комуникацията се поддържа и чрез комуникация по скайп, кореспонденция по имейл и др.

На първата среща коучът задава въпроси на лицето, има устно интервю или клиентът попълва въпросник.

Какво е треньор? Това е човек, който в зависимост от отговорите на въпросите ще помогне да се разкрие предразположение към определен вид дейност, причините за конфликтни ситуации и дори може да разкрие скрити способности.

Комуникацията е изградена по такъв начин, че коучът помага на човека да разбере грешките си и да предприеме целенасочени действия за отстраняването им.

Успешен човек

Ако има съмнение и в главата се чува въпросът „Треньор: кой е това?”, е необходимо допълнително да се подчертае, че това е успешен и завършен човек.

Освен това той има системни познания, които помагат на клиента му да постигне почти всяка житейска цел.

Как се става треньор? Има няколко опции. Но първата стъпка е да се опитате като коуч клиент. След това изберете обучение и намерете нова професия.

Кога коучингът е уместен?

Когато целта е толкова голяма, че изисква подкрепа и много енергия за постигането й;
Ако искате да сбъднете мечтата си възможно най-скоро;
Когато трябва да постигнете резултати сами и искате да използвате всички потенциални възможности за това;
Ако искате да се научите не само да постигате цели, но и да си поставяте истински, а не наложени цели;
За подобряване на ефективността и отчетността;
За постигане на балансиран успех във всички области на живота;
Ако изглежда, че намирането на решение на трудна ситуация е нереалистично.

коучинг сесии

Коучинг сесията е процес, при който коуч се среща с клиент или няколко клиента и работи в определени ситуации.

Има няколко области на коучинг:

Лични. Човек се среща с треньор, защото иска да постигне цели, които са в областта на интересите на неговата личност. Целите могат да се поставят във всяка област – взаимоотношения, личностно развитие, здраве и т.н.
Група. Треньорът работи с екипа за постигане на професионални и лични цели.
Бизнес коучинг. Това може да бъде групова или индивидуална работа, но е насочена към подобряване на бизнес представянето.

Съвременните успешни хора отбелязват коучинга като ефективна практика, която ви позволява да постигнете целите си възможно най-бързо и с минимални усилия.

Важно е професионален коуч да работи с човек, който е постигнал успех в живота и може да мотивира и насочва други хора към това.