Складов бизнес - как да отворите собствен склад и да получите стабилна печалба

Родом от TNK-BP, Павел Матвеев построи от нулата в Москва най-голямата мрежа от индивидуални складове за съхранение с наета площ от около 24 хиляди квадратни метра за четири години. м

Павел Матвеев, основател на Skladovka LLC (Снимка: Екатерина Кузмина / RBC)

Заедно с други участници на руския пазар за самосъхранение (индивидуално съхранение), Матвеев възнамерява да научи руснаците да съхраняват нещата не на балкон или в гараж, а в специални складове, разположени на пешеходно разстояние от дома. Първите складове за самостоятелно съхранение се появяват в САЩ през 60-те години на миналия век. В момента общата им площ в САЩ надхвърля 200 милиона квадратни метра. м, размерът на пазара се оценява на $23 млрд. В Европа тази услуга е по-рядко разпространена и най-развита в Дания, Холандия и Обединеното кралство, а общият пазар на ЕС се оценява на 3 милиарда евро. В Русия първата самостоятелна -хранилище - Key Space - беше открито през 2008 г. от местни жители на UFG, но продължи не повече от година: наемателят прекрати договора за наем и бизнесът престана да съществува.

Типичен индивидуален склад за съхранение е топъл склад, разделен на кутии с различни размери (от 0,5 до 30 кв. м.), които се отдават под наем на физически лица (70% средно на пазара) и малки предприятия (останалите 30%). Наемателят може да съхранява в склада всичко, което не е забранено със закон и конкретен наемодател. Срокът за наем е от две седмици до 11 месеца (за да не се регистрира договорът с Rosreestr). Цената е около 1000 рубли. за 1 кв. м на месец при наемане на среден (4-6 кв. м) бокс за максимален период.

Склад на душа

Предоставяне на складове за индивидуално съхранение, 1 кв. м на човек

Европа (средно) - 0,01

Великобритания - 0,05

Холандия - 0,07

Австралия - 0,13

САЩ - 0,68

Източник: Deloitte по поръчка на Self Storage Association UK.

„Всички казаха категорично „не“! Моят проект"

Идеята за стартиране на бизнес за изграждане на мрежа от индивидуални складове хрумва на Павел Матвеев след третата чаша червено вино в навечерието на новата 2009 година. Поради финансовата криза, която достигна до Русия, бъдещият предприемач остана без работа: медицинският проект в Renova Group, който той ръководи по покана на собственика на холдинга Виктор Векселберг, беше замразен до по-добри времена. „Заради това напуснах инвестиционната дирекция на Интеррос и сега се оказах безработен“, спомня си Матвеев в интервю за RBC. - Точно в този момент реших, че повече не искам да бъда служител. Възникна идеята за създаване на складове за съхранение на неща.

Павел „шпионира“ идеята за бизнес в ранната си младост, когато учи в САЩ. „Трябваше да стана лекар, като всички в семейството ми, но през трудните 1990-те татко реши, че е по-добре да не се занимавам с медицина: Синко, където има газ и петрол, винаги ще има пари“, предприемачът припомня заповедта на баща си. Така че Матвеев беше студент в Академията по управление. Орджоникидзе, но не за дълго. През 1994 г. той постъпва в американския университет Дрейк. След като учи три години и получава бакалавърска степен по мениджмънт, Матвеев се завръща в Русия. Работил е като асистент на одитор в KPMG, Buz и Accenture, след това в TNK-BP, където до 2007 г. израства до началник на кабинета Виктор Векселберг, изпълнителен директор за развитие на газовия бизнес в TNK-BP. „В този момент разбрах, че съм достигнал тавана - максимума в административната си кариера, и реших да отида в дирекцията на инвестиционния бизнес на Интеррос“, казва Матвеев. Но след като не е работил там дори две години, той се завръща под командването на Векселберг.

По време на новогодишните празници на 2009 г. Матвеев скицира финансов модел за бъдещия бизнес, измисля името "Складовка" и дори с помощта на фрийлансъри нарисува лого - "брава с къща" и на На 13 януари 2009 г. той подава документи за регистрация на Skladovka LLC, където е единствен основател. „Отпечатах красива презентация и визитни картички. Тъй като нямах бизнес приятели, седнах и започнах да звъня на бившите си колеги. Всички казаха категорично "не!" моят проект, - казва Матвеев. „Сега ясно разбирам, че със смяната на дейността, веднага щом напуснете управлението и започнете да правите бизнес, можете да изхвърлите бележника си.“ Въпреки това, двама бивши колеги - Николай Капитоненко от TNK-BP и Пьотр Приходко от Interros - харесаха идеята за складове.

„Осигуряването на руснаците с жилища е ниско от съветските времена и нивото на благосъстояние (включително броя на нещата) е нараснало значително през последните 20 години, така че нуждата от услуги за съхранение е висока и продължава да расте, “ Петр Приходко обяснява пред RBC своя интерес към проекта. „За разлика от повечето бизнеси за покупка и продажба, този е предназначен за десетилетия, което ме привлече.“ За трима партньорите инвестираха 0,5 милиона долара лични спестявания в откриването на първия склад на Рябиновая. За „десетки хиляди долари“ те купиха пълненето на склада, който беше затворен от Key Space, и, научени от горчивия опит на своите предшественици, решиха, че складът на Ryabinovaya, отворен на наета площ, ще бъде изключение: компанията ще изгради всичко останало сама, от нулата.

Според Матвеев не само рискът собственикът да може да изхвърли наемателя на улицата всеки момент, но и фактът, че в Европа и САЩ бизнесът за самостоятелно съхранение се възприема от инвеститорите от 80% като реален бизнес с недвижими имоти и само с 20% като предоставяне на услуги. За основа беше взет примерът с успешната британска компания Big Yellow. Управлява 54 склада, основно в Лондон, с обща площ от 320 хиляди квадратни метра. м (от които 180 хил. кв. м притежавани) и с приходи от 118 милиона долара в края на финансовата 2013 година, той беше оценен от инвеститорите на 1,2 милиарда долара.

Още един поглед към самостоятелното съхранение

Един от пионерите на руския пазар за самосъхранение е Андрей Коркунов, бивш собственик на сладкарската фабрика в Одинцово. През 2009 г., заедно с партньора си Владимир Зингер, той създава компанията Mobius (мобилен индивидуален универсален склад), която започва да предоставя услуги за индивидуално съхранение в Москва. Съхранението се предлага в контейнери, които стоят на открити площи в различни райони на Москва, и по желание на клиента могат да бъдат доставени до дома му. В момента Mobius разполага с 25 хиляди квадратни метра. м наета площ.

Въпреки това, не всички участници на пазара вярват в перспективите на подхода "контейнер": климатичните особености на Русия не позволяват съхраняването на неща в неотопляеми контейнери на открито. Но такава технология има и своите предимства, казва Екатерина Федоровская, главен изпълнителен директор на компанията: „Например, можете лесно да стигнете до нашия модул с кола или да поръчате модула да бъде доставен до вашия дом или селска къща. Лесно можем да разширим площите на складовите комплекси, да променим местоположението им на по-изгодно. Всичко това ни дава възможност да предложим на клиента по-атрактивна наемна цена - от 25 рубли. на ден за 1 кв. м.

Почти всеки, който е започнал бизнес за самостоятелно съхранение, го е правил в наети помещения: по този начин поемате по-малко рискове в началото - изучавате пазара, премахвате съмненията. „В собствените помещения рентабилността на бизнеса е значително по-висока, отколкото в наетите. Предпочитаме да купуваме готови помещения, вместо да строим от нулата, - казва Артем Семенов, основател на компанията Rentabox, за RBC. - Новата сграда, разбира се, е по-добра от старата - няма проблеми с ремонта и поддръжката, тъй като първоначално сте я построили за вашия бизнес, но изграждането от нулата предполага, че първо инвестирате в земя, а след това в строителство, и поне три години не получаваш доходи. И когато купувате завършена сграда, започвате да получавате приходи след шест месеца. Ето защо ние вярваме, че купуването е най-правилният подход.”

Снимка: Екатерина Кузмина / RBC

"Трета е земя, трета е строителство, трета е пълнеж"

Съмненията на Семьонов се потвърждават от опита на Складовка. „През 2010 г. намерихме инвеститор - частния стратегически фонд, който се съгласи да инвестира няколко десетки милиона долара в проекта“, казва Матвеев. Компанията откри първия склад, построен през 2011 г.: отне много време за намиране на място, издаване на всички разрешителни. Те натрупаха опит от собствените си грешки: през 2010 г. те се натъкнаха на измамници, които обещаха да решат въпроса с получаването на земя под наем и изчезнаха заедно с депозита. „Преди пристигането на екипа на Собянин не беше ясно къде да се търси земя, как да се пререгистрира от един вид ползване в друг“, оплаква се Матвеев. - Сега всичко е много по-прозрачно: участваме в търгове за право на отдаване под наем. Спечелихме две през 2014 г.

„Проектът Skladovka привлече вниманието ни към факта, че компаниите за самостоятелно съхранение се търгуват с много висок коефициент на EBITDA (средно 22), - казва Дмитрий Логвиненко, инвестиционен директор на фонда Strategy. "Това явление се дължи на факта, че паричният поток, който компаниите печелят в тази индустрия, е стабилен и устойчив на криза." Според Логвиненко инвестициите на фонда в проекта вече са надхвърлили 1 милиард рубли. През 2015 г. фондът ще финансира изграждането на още три склада, а от 2016 г. „Складовка“ трябва да се развива със собствени средства и търговски заеми. „Уверени сме, че след достигане на ниво от 15-20 обекта, Skladovka ще стане привлекателна за стратегически инвеститори или ще може да влезе в IPO“, отбелязва Логвиненко. „Възможно е тази компания да остане в нашето портфолио като дойна крава с приемливо ниво на възвръщаемост на инвестирания капитал.”

Склад в цифри

7 склада в мрежата Skladovka в момента (всички в Москва)

20 склада трябва да бъде до края на 2017 г. (всички в Москва)

4500 кв. м - средна складова площ

1000 rub. за 1 кв. м - средна наемна цена

3500 кв. м - оптимален парцел за "Складовка"

В момента този вид бизнес се разраства бързо. С постоянното нарастване на броя на търговските предприятия търсенето на складове винаги ще бъде актуално. В крайна сметка за търговско дружество е по-лесно да наеме стая, отколкото да мисли самостоятелно за изграждане или закупуване на склад. И много търговски предприятия нямат достатъчно пари, за да построят склад или да закупят готов. По-лесно е да наемете готови складове за съхранение на вашите стоки.

Тъй като изграждането на складове изисква голям начален капитал, е необходимо да се привлекат инвеститори в този бизнес. За да направите това, е необходимо да се разработи бизнес план за склад, който отговаря на всички съвременни стандарти и изисквания.

Обосновка

Тъй като складовете са търсени сред бизнесмените, изграждането на складове ще има свои перспективи и ще носи реални приходи. Като средство за получаване на постоянен доход този вид бизнес е идеален. Следователно няма да е трудно да се привлекат инвеститори за строителство, тъй като в този случай търсенето надвишава 2 пъти.

Местоположението на склада е важно и трябва да бъде добре обмислено. Необходимо е да се изградят помещения в района, където се намират такива структури, извън града, близо до производителя или по-близо до търговски предприятия. Можете също да изберете позиция приблизително по средата между производителя и търговеца на дребно. Това ще послужи за намаляване на разходите за транспортиране на готови продукти от производственото предприятие до склада и от склада до търговското предприятие, което се занимава с продажба на продукти.

За собственика на склада е възможно използването му за лични бизнес цели. Ако се занимава с търговска дейност, складът може да се използва за съхранение на продуктите му в бъдеще. Складовете също могат да се отдават под наем или да се продават на печалба.

Складовете са два вида: промишлени и складове за съхранение на потребителски стоки. Производствените складове се намират на места, където е съсредоточено производството на стоки. Те са няколко вида:

• помещения за съхранение на суровини и материали;
• помещения за промишлени и технически продукти;
• помещения за стоки и продукти на производители.

Складовете, предназначени за потребителски стоки, се намират в близост до търговски центрове, магазини и всъщност са складове на едро. Този бизнес план предвижда изграждане на склад на едро.

Анализ на пазара

Бизнес планът за изграждане на склад е полезен за определяне на ефективността на целия проект и привличане на инвеститори. Тъй като този бизнес е печеливша инвестиция на собствени средства, това ще помогне да се коригират действията на всеки човек, който реши да направи този бизнес.

Преди да започнете строителни работи, трябва да определите осъществимостта на тази бизнес идея, да се запознаете с такъв раздел от плана като валидност. След това направете пазарен анализ. За да направите това, трябва да направите следното:

1. Въведете характеристиките на стоките, за чието съхранение ще бъде изграден складът.
2. Анализирайте търсенето на складове за този вид стоки сред търговските предприятия.
3. Изберете вида склад, какъв ще бъде: сезонен или резервен, производствен или дребно, за едно предприятие или няколко (общо използване).
4. Направете списък с потенциални партньори наематели.
5. Идентифицирайте потенциални купувачи.

Когато складовете се изграждат с цел продажба, всички горепосочени точки могат да бъдат подсилени в маркетингов анализ на пазара на недвижими имоти. Този раздел съдържа средните разходи за наемане на складове, съответните размери и характеристики. Няма нужда да се анализират по-малки помещения, които не са конкуренти на строящия се склад. Икономическата прогноза за развитието на пазара на недвижими имоти за няколко години напред също ще има положителен ефект върху развитието на бизнеса.

Бизнес планът трябва да показва перспективите и рентабилността на този бизнес. Това ще послужи за увеличаване на неговата привлекателност за всеки предприемач, който реши да овладее нов бизнес, а също така ще му помогне да коригира действията си. Този бизнес проект ще помогне:

• определяне на необходимия размер на финансовите инвестиции и срока на изплащане на проекта;
• дефиниране и изграждане на структура, показваща развитието на бизнеса с помощта на изградени складове;
• да организира добра рекламна компания на склада;
• определете собствената си полза и перспектива;
• показват рентабилността на бизнеса и убеждават бъдещите инвеститори или кредитори в рентабилността и изплащането на бизнеса.

Проектна документация

Размерът на инвестицията зависи и от размера на площта на помещенията, оборудването им с автоматизирани системи за товарене и разтоварване. Проектът за изграждане на склад трябва да преследва икономически цели, за да се намалят разходите за строителство. Цялата архитектурна и строителна документация трябва да отразява необходимите норми, правила и изисквания:

1. Складовите помещения трябва да имат добър и удобен транспортен достъп. Необходимо е да се осигури определен брой паркоместа. Необходимо е да се осигурят транспортни връзки с всички магистрали, по които преминават основните товарни потоци.
2. Важно е складът да е добре оборудван с цялата необходима техника. Правилното планиране и наличието на модерно оборудване осигуряват висока привлекателност и следователно висока цена на обекта на пазара на недвижими имоти.
3. Проектната документация трябва да отразява внимателното оформление на складовите съоръжения и помещения, общите параметри, общата площ и площта на отделните помещения.
4. Помощните помещения са необходими за нормалното функциониране на склада. Това са места за товарене и разтоварване, товарни пунктове.
5. Необходим размер на склад. Размерът на общата площ, на първо място, се влияе от вида на продукта, с който се планира да се работи в бъдеще, както и от общ анализ на потребителския пазар.
6. За строителството е необходимо да изберете правилните материали и конструкции.
7. За извършване на работата е необходимо да се сключи споразумение с екип, който има богат опит в строителните работи.

Тип структура

За да се изплатят бързо разходите за изграждане и въвеждане в експлоатация на склад на едро, е необходимо да се помисли как да се намалят разходите за строителни работи и оборудване. Цената на проекта зависи от вида на конструкцията (бетонна монолитна или метална конструкция), а също и от вида на склада. Изграждането на метални конструкции ще бъде по-скъпо от изграждането на бетонен монолит с приблизително 25 процента.

Предимства на монолит:

• изграждане на конструкции с различни конфигурации;
• рационално използване на земята;
• висока якост на конструкциите, в бъдеще е възможно да се завърши строителството, да се увеличи броят на етажите и конфигурацията на сградите.

Предимства на металните конструкции:

• скорост на изпълнение;
• възможността за създаване на високи тавани;
• създаване на големи участъци.

Реклама

Провеждането на рекламна кампания е от съществено значение за управлението на този бизнес. Наличието на собствен уебсайт в Интернет, където ще се намира цялата информация за компанията: данни за контакт, списък и снимки на персонала на компанията и т.н., ще помогне на потенциалните клиенти да се запознаят с дейността на компанията. На сайта можете да поставите снимки, скици и проекти на складове, които са изградени или могат да бъдат построени в бъдеще.

Рекламна кампания трябва да се провежда активно по телевизията, радиото, в списанията и вестниците, което ще спомогне за привличането на нови клиенти и инвеститори в този бизнес.

Финансови изчисления

Този складов бизнес план включва изграждането на помещения с площ от около 3 хиляди квадратни метра и обща цена от 10 милиона рубли. Тази сума не включва стойността на разрешението за строеж и цената на земята. Средно цената на земята за складове е около 25 хиляди рубли. за 10 декара.

Цената за наемане на склад, оборудван с най-ново оборудване, ще бъде 180 рубли на 1 кв.м. Следователно приходите от наемане на склад с площ от ​​​​3 хиляди квадратни метра са 560 хиляди рубли.

Приходите от продажбата на склада са повече от 10 милиона рубли.

Изготвянето на бизнес план за изграждане на склад е много важно за по-нататъшния бизнес в тази посока. Планирането е от съществено значение за привличането на инвеститори и правилните купувачи. Бизнесът със складово строителство е печеливш и икономически устойчив, въпреки кризата в обществото. Средно този бизнес се изплаща за 5-7 години.

Почти всяко предприятие, свързано с оборота, се нуждае от складови помещения, но не винаги е възможно да създадете свой собствен склад, което предизвиква търсене на този вид бизнес. Преди да отворите склад, е необходимо да се проучи търсенето на този вид услуга и степента на конкурентоспособност. Основната услуга, предлагана на потребителите от многобройни складове, е представена от "отговорно съхранение", което се състои в набор от мерки. Целият работен процес се дължи на необходимостта от получаване, запис, съхраняване и съхраняване на стокови стойности за периода, посочен в сключения договор.

Бизнес релевантност

Въпреки бързия растеж на пазара на складови имоти и високия интерес към логистичния сектор от страна на разработчиците, както и от чуждестранни и руски инвеститори, финансовата криза се отрази негативно върху бизнеса в тази област. Поради тази причина, преди да отворите склад на едро, е необходимо да се разгледат перспективите за развитие на такъв бизнес в условия на икономическа нестабилност и да се определят потенциалните потребители на услуги, както и да се анализира ситуацията с възможни конкуренти.

Характеристиките на конкуренцията в областта на складовите услуги са представени от борбата за клиентелата сред новопостроените складове. Складовете, които работят от дълго време, вече са създадени да работят с база от редовни клиенти и поради липса на предлагане и прекомерно търсене на този вид услуги не изпитват силна конкуренция от новодошлите.

Освен това трябва да изберете складов формат и въз основа на това да започнете обработката на необходимите лицензи и документация. Дори да знаете как да отворите склад, е необходимо да подготвите документи, позволяващи този вид дейност.

Регистрация на пакет от документи

Откриването на мащабни проекти и големи складови комплекси е изключително трудно поради административни пречки и трудности при регистриране на поземлени имоти. Много предприемачи предпочитат да регистрират малки помещения.

Лицензирането на дейности се извършва в зависимост от вида на склада. Всички складове, които се отварят извън местонахождението на организацията, трябва да бъдат регистрирани като отделни звена.

Ако складът принадлежи, тогава е препоръчително да се приложи опростена система за данъчно облагане. Ако складът принадлежи към отделно подразделение, тогава правото на ползване ще бъде загубено.

Отварянето на мащабен складов комплекс изисква регистрация или юридическо лице с избор на система за данъчно облагане под формата на DOS или STS. Ако има значителен разход, най-добрият вариант би бил да се плащат данъци в размер на 15%.

Производствена стая

Съвременните складови комплекси принадлежат към сложна сложна структура, оборудвана със специално оборудване, което се използва в процеса на съхранение, както и при получаване и освобождаване на стоки. Най-изгодното изграждане на собствен склад по съвременни технологии за бързо строителство и в съответствие с европейските стандарти за качество.

Наемането на склад е изгодно само при последваща покупка или дългосрочен договор, с възможност за модернизация. Цената на строителството директно зависи от вида на структурата и вида на склада, които се избират въз основа на маркетингови проучвания, като се вземат предвид първоначалните и фиксираните разходи, рентабилността и периодите на изплащане.

Изграждането на монолитни складове дава възможност за възможно най-рационално използване на парцела и получаване на солидна конструкция с перспектива за изграждане на надстройки. Изграждането под формата на метални конструкции отнема малко време, а също така се характеризира с лекота на подреждане на високи тавани и удобни участъци.

Видовете складове са представени от четири категории и се различават по оборудване, размер и условия за съхранение на стоки.

А-класа има подови настилки против прах и тавани от поне десет метра. Оборудван със съвременни системи за гасене на пожари и защита от неоторизирани взломове. Такова оборудване отговаря на европейската стандартизация, поради което този конкретен клас складови съоръжения е популярен сред чуждестранните компании. Основните предимства са комфорт и безопасност.

B-класът е най-търсеният и има полезна площ от една до пет хиляди квадратни метра. Доста лесно е да се наеме такава стая, а цената й е по-ниска, отколкото за складове с голяма площ. Основното предимство е лекотата на продажба.

D-класът е представен от студена версия на хангарни конструкции, мазета, разположени в сутерена на жилищни сгради, гаражи или помощни помещения.

Избор на оборудване и наемане на персонал

В условията на нает или новопостроен склад е необходимо компетентно да се организира цялата полезна площ, като се раздели на секции за разтоварване и товарене, получаване, складиране и съхранение и, ако е необходимо, бране на стоки.

Складовото оборудване се закупува в зависимост от естеството на продукта и като правило е представено от стекери, мобилни колички, стелажи и асансьори.

Компетентният подбор на персонал включва търсенето на отговорен ръководител на складовия комплекс с опит в такава работа. Такъв служител ще може да избира по-квалифицирани служители.

Приходи, разходи и рентабилност

Най-висока рентабилност показват новопостроените складови комплекси с площ около тридесет хиляди квадратни метра и оборудвани не само с модерно складово оборудване, но и с хладилни агрегати.

Основни начални инвестиции:

• изграждане на склад - 550 милиона рубли;
• оборудване - 100 милиона рубли;
• монтажни и ремонтни работи - 40 милиона рубли.

Общо - 690 милиона рубли.

Индикатори за добив:

• цената на една продажба е 400 хиляди рубли;
• месечен обем на продажбите - 100 милиона рубли.

Общ месечен доход - 40 милиона рубли.

Фиксирани разходи: заплати на служителите и комунални разходи - 10 милиона рубли.

Общо месечни разходи - 15 милиона рубли.

Общата месечна печалба е 25 милиона рубли.

Данъци - 5 милиона рубли.

Размерът на нетната печалба е 20 милиона рубли.

Прогнозният период на изплащане на бизнеса е около три години.

Днес пазарът на складови услуги се оценява от експерти като ненаситен и търсенето постоянно надвишава предлагането. Добре организираният бизнес за управление на склад може да се превърне в източник на добра печалба, която е право пропорционална на нарастващия оборот.

Ако се интересувате как да отворите склад на едро от нулата, тогава трябва да проучите съветите на предприемачите. Те ще помогнат да се изчисли рентабилността и да се изготви бизнес план за бъдещия бизнес. Бързият растеж на икономиката, развитието на инфраструктурата позволяват да се инвестират пари изгодно.

Складът е не само място, където се съхраняват стоки, но и различни продукти: мебели, неща, инструменти. Такъв комплекс трябва да бъде правилно оборудван, така че да има стелажи, товарачи, хладилно оборудване и система за сигурност. Експертите казват, че търсенето на складови помещения надвишава предлагането, което се използва при откриването на бизнес от нулата.

Характеристика на проекта

Складовете на едро са важни за предприемача и са търсени. Това се дължи на факта, че дейността им е свързана с търговия. Днес търсенето надвишава предлагането с 2 пъти, така че можете да научите как да отворите склад на едро и да печелите пари.

Идеята на бизнеса е да купувате стоки в големи количества на достъпна цена и след това да ги продавате с надценка. По-добре е да се специализирате в един продукт, за да проучите задълбочено областта на дейност и ефективно да водите бизнес.

Местоположението на бъдещата база е от голямо значение. Комплексът трябва да бъде разположен заедно с производители и потребители. Това се дължи на факта, че потенциалните клиенти се стремят да спестят транспортни разходи и са готови да си сътрудничат с тези предприемачи, които се намират наблизо.

В това им помага наличието на складов комплекс в най-близкия район. За да отворите бизнес, ще трябва не само да съставите бизнес план, но и да обмислите ефективни идеи, да намерите търговски обекти, да сключите договори, да се погрижите за разтоварването и товаренето на стоки.

Какво ти е необходимо?

Бъдещият предприемач ще се нуждае от:

1. Напишете бизнес план за склад.
2. Постройте или купете сграда.
3. Изберете подходящото оборудване.
4. Поканете служители.
5. Вземете разрешителни.

Проучване на търсенето на складове и продажби в региона. Ако отворим такъв, първо трябва да проучим конкурентоспособността. Преди да изберете продукт, който трябва да се продава, трябва да анализирате търсенето на него, оборота. Това, което се планира да бъде изпълнено, не трябва да зависи от сезона и икономическите условия. Това ще ви позволи да печелите през цялата година.

Анализ на пазара

За начало определете следните точки:

• решават за коя група стоки се отваря склад;
• анализирайте търсенето сред дистрибуторите;
• реши какъв тип склад ще бъде (резервен, на едро, на дребно, сезонен);
• очертайте списък с наематели и потенциални партньори.

Необходимо е да се събере информация за всички продажби в регионите, да се види динамиката на продажбите. Важно е да решите кое място ще бъде най-изгодно. Едва след това започнете с изграждането на склад или започнете да търсите помещения под наем. В последния случай трябва да се уверите, че сградата е напълно подходяща за вашия бизнес.

Можете да използвате съветите на специалист в областта на складовата логистика. Вътре в помещенията трябва компетентно да организирате пространството, като го разделите на секции за получаване на стоки, товарене и разтоварване, складиране, съхранение.

Документация

Градоустройствената и архитектурна документация отразява следните икономически задачи:

1. Транспортна достъпност, паркоместа.
2. Оборудване с оборудване.
3. Настройки на стаята.
4. Наличието на спомагателни съоръжения, предназначени за разтоварване или товарене на стоки.
5. Строителни материали.
6. Броят на работещия персонал.

В началото е трудно да отворите голяма база данни наведнъж. Много по-лесно е да регистрирате малка стая. Лицензирането на дейности зависи от вида на склада. За индивидуалните предприемачи се предлага опростена данъчна система. Това право се губи в случай на откриване на обособено подразделение. За голям склад се образува LLC или CJSC.

стая

Това е сложна сложна структура. Тук е инсталирано специално оборудване, което е необходимо за съхранение на стоки. Най-изгодното изграждане на склад по най-добрата технология. Изгодно е да използвате строителни материали, които ви позволяват да построите сгради за кратко време.

В този случай първоначално можете да изградите структура, която ще отговаря на всички критерии. Цената на строителството се влияе от вида на сградата и склада. По-добре е да разгледаме примери за съвременни проекти.

Отдаването под наем е изгодно само в няколко случая:

• с възможност за по-нататъшно обратно изкупуване;
• под дългосрочен наем, което ще позволи саниране на сградата вътре.

Има няколко вида място за съхранение:

1. Клас А - нова сграда, построена специално за складов комплекс. Отговаря на всички стандарти, а вътре се извършва зониране. Сградата се намира в близост до магистрали, така че има удобни схеми за достъп. Отличава се с наличието на автономна комуникация и система за сигурност.
2. Клас Б - ремонтиран стар склад, който не отговаря на изискванията. За стартирането му са необходими ремонти и инвестиции в оборудване.
3. Клас C - недвижими имоти, които са били предназначени за други цели, например хангари, автобази. За да започнат да оперират такова помещение, те инвестират пари.
4. Клас D - сгради, които са подходящи само за съхранение на стоки или суровини, които не се нуждаят от специални условия за съхранение.

Оборудване

За да бъде висока рентабилността, трябва правилно да организирате района. В хранителните складове е важно да се подреди така, че продуктите да не се развалят.

За да направите това, ще трябва да инсталирате хладилно оборудване. Ще ви трябват и стелажи, на които се съхраняват стоките.

Персонал

Бизнесът е поверен на отговорни служители, които взаимодействат с търговски представители и търсят търговски обекти. Спедитори, счетоводител, касиер, шофьори, складовири, оператор - броят на персонала зависи от мащаба на проекта. Мини-склад ще изисква по-малко работна сила.

Можете да намерите шеф за вашата база и той сам ще избере хора, с които му е удобно да си сътрудничи. Дори мини склад ще изисква петима работници.

Видео: бизнес на едро.

Финанси

В зависимост от оборудването се изчислява размерът на инвестицията. Например оборудването на стая от 3000 кв. м. ще изисква 10 000 000 рубли. Тези средства ще бъдат изразходвани за плащане на парцел, изграждане или отдаване под наем на помещения, подготовка на инфраструктура и компетентно оборудване на пространството.

В бъдеще рентабилността на бизнеса ще бъде 17% годишно, изплащането се постига след 1-2 години. Така че бизнесът се счита за печеливш и устойчив. Прост обект от 1000 кв. м. ще струва 1 000 000 рубли. Тези цифри са дадени без да се отчита цената на земята. Цената на 10 акра е 20 000 рубли.

Що се отнася до приходите, обектът на 1000 кв. м. носи печалба от 2 000 000 рубли. Колкото по-голяма е сградата, толкова по-висок е очакваният доход.

Приблизителни изчисления в таблицата:

Инвеститорите, банките, които често са готови да предоставят заеми за откриване на обещаващ бизнес, се превръщат в източник на финансиране. Често предприемачите вземат първата партида стоки без пари за продажба.

Успехът на бизнеса зависи от размера на склада. Този вид работа трябва да се вземе сериозно. Доброто планиране ще ви помогне да избегнете грешки. По-добре е да наемете професионалисти, които могат ефективно да управляват процеса.

Ако откриете грешка, моля, маркирайте част от текста и щракнете Ctrl+Enter.

Резюме на бизнес план за стартиране на складов бизнес план от нулата

Този проект е план за създаване на частно предприятие за организиране на бизнес план за склад за 24 месеца. На първо място, ние изброяваме ключовите точки в процеса на създаване на бизнес план за стартиране на склад.

На първо място възниква идеята за проекта и целите на проекта, като например:

1. Изграждане на предприятие с високо .
2. по законен начин, като се посочва юридическият адрес, паспортните данни на ръководителя и основателя на проекта, данни за служителите.
3. Задоволяване на търсенето на потребителите за запълване на нишата на организацията на мястото за съхранение на продукти и стоки за по-нататъшна продажба на цени на едро или транспорт. Основният потребител на услуги са купувачите на дребно и дребно на едро, както и предприятията, които се нуждаят от складови услуги.
4. Предоставяне на възможност за организиране на склад и покриване на потребителското търсене на висококачествени складови услуги.
5. Търсене и сключване на договори с инвеститори.
6. Цена на проекта: 11 985 017 рубли.
7. Финансиране на проекта: Извършва се чрез получаване на търговски заем в размер на 11 985 017 рубли.
8. За да реализира проекта, компанията трябва да вземе заем в размер на рубли за 24 месеца на сетълмент с дисконтов процент от 16%.
9. Срок на изплащане: 2 години.
10. Доходът на инвеститора ще бъде 1 833 108,4 рубли.
11. Лихвените плащания по заема започват от първия месец от изпълнението на този проект.
12. Погасяването на привлечените средства започва от първия месец от изпълнението на проекта. Това обстоятелство е въведено в този бизнес план, за да се опрости разбирането на структурата за изчисляване на дисконтиращия поток и регулиране на паричния поток. Погасяването на привлечените средства започва от първия месец от изпълнението на проекта. Това обстоятелство е въведено в този бизнес план, за да се опрости разбирането на структурата за изчисляване на дисконтиращия поток и регулиране на паричния поток.
13. Ипотекираният лихвен процент по привлечените средства е 16%. Трябва да се има предвид, че в момента банките преразглеждат лихвата за инвестиционни проекти надолу.
14. Общата сума на начислената лихва ще бъде 1 833 108,4 рубли.
15. Срокът на изплащане от началото на проекта е 6 месеца.
16. Срокът на изплащане, като се вземе предвид отстъпката, е 2 години.
17. Общият икономически ефект от изпълнението на проекта за условния жизнен цикъл е 307 128 010,04 рубли.

Етапи на проекта

Етапи на проекта	Условия за изпълнение	Срокове
Старт на проекта		1-2 години
	Проект за 1 месец	1 -30 банкови дни
Получаване на заем	Наличие на съответния пакет документи	01 месец
Влизане в държавния регистър, регистрация в административни и данъчни органи	Сключване на инвестиционен договор	1-30 календарни дни
Избор на местоположение и документация	Предварителна работа	30 календарни дни
Изграждане на склад (складове)	Сключване на инвестиционен договор	90 календарни дни
Закупуване на оборудване	Сключване на инвестиционен договор	1-30 календарни дни
Монтаж на оборудване	Получаване на инвестиционни средства	1-30 календарни дни
Наемане	Производствена дейност	1-30 календарни дни
Обучение	Край на етапа на организация на производствения процес	1-30 календарни дни
Провеждане на маркетингова кампания	360 календарни дни	1-360 календарни дни
Край на проекта		12 – 24 месеца

Алгоритми за действие, предписани в бизнес плана на склада

Складовият бизнес план съдържа следните алгоритми за стартиране на бизнес:

1. Начини и методи за анализ на целевата аудитория, изготвяне на портрет на идеалния клиент, неговото ниво на платежоспособност.
2. Регистрация на бизнес в държавните надзорни и данъчни органи.
3. Наемане на квалифицирани служители, които могат да изпълнят желанията на клиента и да са готови за работа. Друг разходен елемент е наемането на служители. Специалистите ще заемат свободни позиции на конкурсна основа, като служители от общ, служебен и временен характер с достойно конкурентно заплащане. Кандидатите за позиции ще се разглеждат в срок до 30 календарни дни.
4. Услуги, предоставяни от предприятието.

***Клиент (Поръчител) или клиент, който оставя стоката си в склада.

***ZnX Приложение за съхранение

*** Контролен списък за приемане на KLP

***PTM Механизъм за товарене и транспортиране

*** Задача за поставяне на ЗНР

*** TTN Товарница

Здравейте уважаеми читатели, бизнесът обхваща различни области на икономическия пазар и една от най-ефективните бизнес сфери е предоставянето на склад за съхранение на продукти. Бизнес планът предвижда създаване на складове под наем за съхранение на хранителни продукти, които впоследствие да се продават на едро на търговските вериги.

На видеото: Складова организация. Разпределителен бизнес. Толедо. Дмитрий Гордеев. Дилърски бизнес.

Резюме

Целта на този бизнес план е да се създаде едноетажен склад с площ от 30 000 квадратни метра, чиято вътрешна височина е 15 метра. Предвижда се и изграждане на административно-удобен блок на пет етажа с площ 600 кв.м и блок за техническо помещение. Складът ще бъде разделен на три основни зони:

1. 10000 m² - за алкохолни продукти
2. 10000 m² - за промишлени стоки
3. 8000 m² - разделена на две камери, едната за съхранение на зеленчуци и плодове, температурен режим в която е от 0 до +8, втората - с температура не по-висока от +2, за съхранение на месо, колбаси и рибни продукти.
4. 2000 m² - складово помещение за замразени храни.

Складът ще бъде зает по такъв начин, че да се увеличи максимално полезността на неговата площ (стелажи, стекове).

Създаването на собствен складов комплекс от клас B, който се различава от най-високите категории само по площ и височина на тавана, е много важно в наше време, тъй като системата за съхранение само се подобрява и складовете от стар тип вече не отговарят на изискванията и оперативните стандарти . Охладителните камери за съхранение на гастрономически продукти, зеленчуци и плодове са много търсени. Липсата на хладилно съхранение може да доведе до недостиг на храна в общностите и регионите.

Уместност на бизнеса при откриване на склад

Складът на самообслужване или форматът Self-Storage показва най-приятната динамика по отношение на печалбата за своите собственици. Днес повечето складове с този формат на услугата се намират в столицата на Русия и в Санкт Петербург. Останалите региони на страната са достатъчно свободни, за да започнат подобни дейности.

Наличност на Self Storage складова площ (индивидуално складово помещение), кв.м. на 1000 души

Дейности по проекта

За успешното изпълнение на бизнес плана на складовия комплекс, който впоследствие ще бъде отдаден под наем, е необходимо да се реши списък от задачи:

• Привличане на инвестиции за изпълнение на проекта.
• Разрешение за строеж и получаване на цялата проектна документация.
• Гарантирайте качеството на строителните работи и спазвайте сроковете за строителство.
• Провеждайте маркетингови проучвания, привличайте агенции за недвижими имоти, които ще търсят наематели.

Основни платени данъци

Преди да започнете с печеливша складова бизнес идея, е необходимо да проведете независимо пазарно проучване. Необходимо е да се анализират обемите на търсене и предлагане, както и запълване на региона с директна целева аудитория - търговци на дребно и едро с продукти, които могат да се съхраняват във вашия склад в съответствие с всички законови разпоредби.

Как да изберете складов формат и да спечелите:

1. Вземете решение за група стоки, които ще се съхраняват във вашите складове.
2. Определете вида на склада - резервен, на едро, на дребно, сезонен според времето на съхранение на стоките и техните обеми.
3. Провеждане на маркетингово проучване на съществуващия пазар в региона (търсене, предлагане, целева аудитория).
4. Направете приблизителен списък с бъдещи наематели (доставчици, купувачи) и партньори, които ще помагат в бизнеса и ще получават своя процент от печалбата.

Добре е, ако имате достъп до динамиката на продажбите на избрани продукти в региона - тази информация също трябва да бъде включена в бизнес плана, за да могат банкова институция или частни инвеститори да видят доказателства за вашата ползотворна работа и потенциала за пълно изплащане на заеми в кратко време. След това си струва да започнете избора и търсенето на помещения за склада. Можете да наемете специалист по складова логистика или да свършите цялата работа сами и да спестите пари. Помещенията, наети като склад, най-вероятно ще изискват ремонт и компетентно зониране. Ще е необходимо да се организира пространство за приемане на стоки, извършване на разтоварни и товарни операции, директно складиране и подготовка за съхранение.

Документация

За да организирате бизнес в склад, ще ви е необходим пакет от документи от отделите за градско планиране и архитектура.

Каква информация трябва да бъде включена в документите

• Наличност на склад за транспорт, план на пътен възел, паркоместа.
• Складово оборудване.
• Настройки на склада.
• Наличие/липса на помощни помещения, в които да извършвате процеса на товарене/разтоварване на стоки.
• Доставка на строителни материали.
• Списък на служителите, техният брой и задължения.

Складовите дейности подлежат на лицензиране, процесът на получаване на документ директно зависи от вида и предназначението на склада.

стая

Складът е сложна структура, със собствени вътрешни комплекси. Складът е най-добре подреден в помещение, върху което имате права на собственост. Отдаването под наем означава допълнителни рискове – увеличение на цените, нерентабилност на ремонтните дейности и монтаж на оборудване при сключване на договор с други лица и много други фактори. Най-добрият вариант би бил дългосрочен лизинг с опция за закупуване.

Видове складове. Класификация

клас А е склад, оборудван с високотехнологичен инвентар, разположен в нова сграда, която е проектирана специално за и изключително за складови цели. Такава стая напълно отговаря на стандартите, декларирани от законодателството на Руската федерация, зонирането е извършено на етапа на строителство. Сградата се намира в непосредствена близост до магистрали и има удобни схеми за достъп. Допълнително е оборудван с автономни комуникационни и охранителни системи (аларма, видеонаблюдение и др.)

клас Б - помещенията на бившия склад, с възможност за преустройство за съвременни нужди. Не отговаря на нормите и стандартите, изисква ремонт и оборудване с оборудване.

Клас C . Това включва хангари, автобази и други сгради, които първоначално не са били предназначени за оборудване на склад в тях. Организирането на склад в такава стая ще изисква значителни финансови инвестиции и време.

клас D - това включва такива сгради, в които може да се съхранява само тясна специфична група стоки, за които не е необходимо да се създават специални условия за съхранение.

Складово оборудване

За складове от определен тип може да се наложи закупуване на хладилно оборудване, както и стелажи.

Персонал

Необходим е отговорен персонал, който може да организира висококачествена непрекъсната работа на склада. Трябва да преговаряте с търговски представители и да търсите търговски обекти. Ще ви трябват услугите на счетоводител (аутсорсинг), както и на спедитор, касиер, шофьори, складовири и оператор.

Складова база, активи, които могат да бъдат част от бизнеса

Пълна база, състояща се от главен офис, диспечерска служба, складов комплекс. Някои големи складове могат да осигурят логистика за самите клиенти - за това се закупува и организира парк от камиони за транспортиране на стоки от определен вид (хранителни продукти, строителни материали и др.)

Важно за постигането на успех в този вид предприемаческа дейност е местоположението на склада. Основните изисквания ще бъдат свързани с логистиката и времето за доставка на стоките.

Бизнес регистрация

Малко предприятие може да бъде регистрирано като индивидуален предприемач. В същото време личната степен на отговорност за провеждане на бизнес процеси се увеличава и учредителят рискува имуществото си. Форматът на LLC е по-привлекателен за банки и инвеститори, но има редица правни и финансови нюанси.

Ако планирате сами да се занимавате с търговия на едро, са необходими допълнителни разрешения за извършване на бизнес - сертификати, лицензи (за алкохол-съдържащи и тютюневи изделия). Отварянето на склад за митнически план също ще изисква специален лиценз.

Също така трябва да изготвите документи за RosPotrebNadzor и Министерството на извънредните ситуации.

Формуляри за склад

Разходи по проекта (в рубли)

Име на разходната позиция	Цена
	Количество, бр.)	на месец	през годината	Еднократна покупка	Общо разходи за година
Строителство на склад	1	2 666 666,67	32 000 000	533 333,33	32 533 333,33
Закупуване на оборудване	10			358 282,98	358 282,98
Закупуване на компютърна и друга офис техника	1			120 000	120 000
Създаване на уеб сайт, заплащане на хостинг, закупуване на необходимите скриптове	1			94500	94500
Фиксирани рекламни разходи	12	45 000	540 000	50 000	540 000
Заплатата	12	859 430	10 313 160		10 313 160
включително данък	12	258 430	3 101 160		3 101 160
Неочаквани разходи				115 611	115 611
Обща сума:		3 571 096,67	42 853 160	1 271 727,32	44 074 887,32

На видеото: Доставки на едро, бизнес

SWOT - анализ на проекти

Параметри за оценка	Силни страни	Слаби страни
организация	В изпълнението на проекта ще бъдат включени опитни строителипрофесионални мениджъри	Риск от удължаване на срока на проекта
Финанси	Приходи от отдаване под наем на обекта, което ще осигури ефективността на проекта	Зависимост от фирми изпълнители
Маркетинг	Предлагане на изгодни цени, които ще заинтересуват наемателите, организациятасистеми за отстъпки	За ефективността на проекта са необходими допълнителни финансови инвестиции зарекламни и маркетингови дейности
Параметри за оценка	Възможности	Заплахи
Търсенето	Пазарът на складове започва да се съживява след кризисния период, наблюдава се растеж ниво на складови помещения и по отношение на качествотоскладовете са дефицитни	При неблагоприятна икономическа ситуация се прогнозира намаляване на търсенето на складови площи
Състезание	Високото търсене изпреварва предлагането на пазара, което позволява на участниците на пазара да взематвашата ниша	Навлизане на пазара на нови играчи с нови услуги. Въпреки това бързо нарастващото търсене намалява отрицателното въздействие на конкуренцията

Планирайте обема на услугите за периода на фактуриране

месечен цикъл	Име на типа услуга	Обем на производство и продажби на месец (м)	Цена	Постъпления от продажби (руб.)
Инвестиция 1-12 месеца	Продажба на складова площ	От 300 кв. м	от 33 963 rub. м	От 5 054 000 рубли
Инвестиция 1-12 месеца		От 3000 кв. м	От 3396 рубли/кв. м	От 5094432 рубли.
13-24 месеца работа	Продажба на складова площ	От 360 кв. м	От 38 000 rub. кв. м	От 13140400 rub.
13-24 месеца работа	Отдаване под наем на складови помещения	От 3 600 кв. м	От 3 800 rub.кв.м.	От 13696340 rub.

Заключение

Благодарение на изграждането на склад и последващото му лизинг и конкурентни цени е възможно да се създаде перспективен проект, който да има пазарна, финансова и технологична привлекателност.

За 350 рубли, от нашите партньори, с гаранция за качество. В публичното пространство, в Интернет, не е така.
Съдържанието на бизнес плана:
1. Поверителност
2. Резюме
3. Етапи на изпълнение на проекта
4. Характеристики на обекта
5. Маркетингов план
6. Технически и икономически данни на оборудването
7. Финансов план
8. Оценка на риска
9. Финансово-икономическа обосновка на инвестициите
10. Заключения