Привет, друзья!

Сегодняшнюю статью я решила посвятить женской половине человечества, потому что именно нам нравится красивая бижутерия, а работать с ней вдвойне приятно.

Начнём с того, что открыть интернет-магазин бижутерии довольно легко.

Преимущества интернет магазина бижутерии

Во-первых , такой бизнес не требует больших вложений. Достаточно 10 – 15 тысяч рублей – и у вас уже широкий ассортимент товаров в интернет-магазине.

Во-вторых , бижутерия – малогабаритный товар, он не занимает много места, это значит, что вам не придётся платить дорого за хранение товара на складе. Также его доставка не требует больших затрат.

Недостатки интернет магазина бижутерии

Однако такой бизнес имеет большой недостаток. Это высокая конкуренция. В связи с тем что открыть интернет-магазин бижутерии довольно легко, существует большое количество интернет-магазинов бижутерии, также бижутерию продают в торговых центрах, на рынках, в магазинах. Но это не значит, что нужно бояться конкуренции и ставить на этом бизнесе крест. При грамотном подходе вы всегда найдёте своих клиентов и сможете хорошо на этом заработать. Как грамотно организовать свою работу? Об этом мы сегодня и поговорим.

Анализ рынка

Первым делом достаточно посмотреть, какие интернет-магазины существуют на вашем рынке, и изучить их ассортимент. Ведь именно ваши конкуренты знают, какие именно товары лучше всего продаются, так как они работают в этой нише не один год, и я не думаю, что они будут продавать товары, которые не пользуются спросом.

Определение уникальности

После того, как вы проанализируете рынок, важно найти свою уникальность. Вы можете продавать бижутерию одного конкретного бренда, например, Tiffani. Также можно реализовывать бижутерию из определённой страны, например, Италии. И это будет вашей уникальностью. Как вариант, вы можете взять одну какую-то отдельную категорию, например, свадебная бижутерия. Также вы можете делать бижутерию своими руками. В таком случае, ваш интернет-магазин на все 100% будет уникальным. Можно продавать бижутерию, которая находится в тренде на данный момент. Например, в последнее время большим спросом пользовались пусеты (кто не знает, это маленькие круглые серьги разных цветов).

В принципе, вы можете придумать абсолютно любую уникальность, на что хватит вашей фантазии, но не стоит забывать о том, чего хотят люди и какие изделия пользуются спросом больше всего. После того как вы придумаете свою уникальность, составьте список конкретных изделий, которые вам необходимо приобрести (это могут быть серьги, кулоны, подвески, наборы, заколки и прочее) и пропишите, в каком количестве вам нужно то или иное изделие.

Поиск поставщика

После того как вы точно определили, какой конкретно товар вы будете продавать, пришло время искать поставщика. На данный момент существует большое количество сайтов, которые продают бижутерию оптом, поэтому найти поставщика вам не составит труда. Однако важно найти поставщика, который продаёт действительно качественную бижутерию. А это не всегда просто. Тем более, фотографии изделия не всегда соответствуют тому, как изделие выглядит в реальности. Поэтому я настоятельно рекомендую попросить поставщика продать вам одну единицу товара по оптовой цене, чтобы вы могли оценить его качество. Также существует ещё несколько важных критериев, по которым стоит выбирать поставщика. О них я рассказывала в своём и не хочу повторяться. Этот курс абсолютно бесплатный. Из него вы узнаете, как быстро найти надёжного поставщика, так как именно от работы с поставщиком зависит, насколько успешным будет ваш интернет-магазин.

Определение вашей целевой аудитории

Для успешной реализации товара важно составить портрет ваших потенциальных клиентов.

Придумать название и логотип

Название должно обязательно отражать идею вашего интернет-магазина, должно цеплять душу вашей целевой аудитории и быть приятным на слух. В соответствии с названием необходимо нарисовать логотип.

Создание сайта

Сайт должен быть привлекательным, удобным и понятным. Также обязательно подготовьте качественные фотографии, потому что именно от них будет зависеть решение, купить у вас товар или нет. Можете ещё сделать видеообзор украшений. Так у посетителей вашего интернет-магазина будет более точное понимание, как изделие выглядит в реальности.

Наладить способы оплаты и доставки

В нашем интернет-магазине мы принимаем только наличные деньги, доставка у нас осуществляется курьером по нашему городу, а в другие города мы отправляем почтой. Вы же при желании можете настроить различные способы оплаты, а что касается доставки, то лучше всего обратиться в курьерскую службу.

Продвижение интернет-магазина

На данный момент существует много способов продвижения интернет-магазина. Я рекомендую настроить контекстную рекламу в Яндекс, продвигаться через социальные сети, доски объявлений и купонные сервисы. Попробуйте данные способы продвижения, выберете те, которые сработали у вас лучше всего и делайте упор на них.

Изучайте статистику

Обязательно установите на сайт Яндекс Метрику или Google Analytics, благодаря чему вы будете знать, откуда приходят посетители на ваш сайт, в каком количестве и по каким запросам. Таким образом, вы будете знать, как дальше развивать свой интернет-магазин и над чем работать.

И напоследок несколько советов по работе над интернет-магазином:

Позаботьтесь о красивой, качественной упаковке. Это могут быть мешочки или коробочки. В нашем случае это фирменные мешочки, а также коробочки с логотипом Сваровски.
Сделайте маленькие закупки изделий, которыми вы ранее не торговали, чтобы проверить, насколько они будут пользоваться популярностью у ваших клиентов, и после того, как вы убедитесь, что они пользуются спросом, закупайте их больше.
Старайтесь поддерживать ассортимент вашего интернет-магазина, чтобы он не пустовал и всегда присутствовали все позиции.
Проводите конкурсы и акции в праздничные дни, чтобы вы увеличить свою выручку.
Изучите , из которого вы узнаете, как найти надёжного поставщика, как сделать сайт бесплатно, как продвигать свой интернет-магазин и совершать продажи. Этот курс абсолютно бесплатный и поможет вам в работе с вашим интернет-магазином.

Наберитесь терпения и уверенно двигайтесь к поставленной цели, и тогда вы сможете вывести свой интернет-магазин бижутерии на высокий уровень. Ведь открыть интернет-магазин бижутерии не так сложно, но он может стать действительно хорошим источником дохода.

Видео

Вконтакте

Одно из главных преимуществ торговли качественной бижутерией - более высокие, чем в низком сегменте, наценки и прибыль

Магазин украшений и бижутерии – одна из самых популярных бизнес-идей для начинающих предпринимателей. Особенно «загораются» этой идеей девушки, так как эта ниша позволяет не только стать финансово независимой и реализовать предпринимательские способности, но и удовлетворить свойственное многим женщинам чувство прекрасного. О том, что нужно учесть при запуске несетевого магазина бижутерии и украшений, порталу сайт рассказал основатель и управляющий проекта I Love Me Александр Бондарь.

Предприниматель из Санкт-Петербурга, основатель интернет-магазина (оптовая и розничная продажа бижутерии и украшений из натуральных камней). В электронной коммерции - с 2008 года. Автор книги «Как преодолеть кризис роста интернет-магазина» и нескольких видеокурсов по интернет-торговле.

Почему магазин украшений – хорошая бизнес-идея

У бизнеса по продаже бижутерии много интересных преимуществ:

невысокая закупочная цена изделий: от 300 до 900 рублей в сегменте качественной бижутерии и украшений из натуральных камней;

высокая маржинальность: наценка составляет в среднем 100-300%;

маленький размер товаров: хранение и демонстрация украшений не требуют больших торговых площадей;

востребованность бижутерии у потребителей: нужно потрудиться, чтобы найти девушку, которая совсем не носит бижутерию или ювелирные украшения;

небольшие вложения на старте: начать свой бизнес по продаже бижутерии можно с довольно скромных вложений, постепенно расширяя масштабы торговли.

Все эти особенности делают бизнес по продаже бижутерии крайне привлекательной инвестицией. Но для успеха мало просто закупить товар и открыть торговую точку - отдел, «островок» или магазин бижутерии. Многие начинающие в торговле бижутерией предприниматели обжигались и уходили из бизнеса ни с чем.

Совет первый: место должно быть проходным

Выбор места – это отправная точка для запуска любого магазина. И это решение одно из самых ответственных. В случае ошибки в выборе места у вас не получится просто и безболезненно исправить ситуацию.

Перенос магазина в другое место – это уже не «перенос», а закрытие и открытие заново

При выборе места нельзя полагаться на рассказы арендодателя. Важен личный мониторинг. После предварительного отбора потенциальных мест для открытия точки у вас сформируется список из трёх-пяти адресов. Обязательно нужно будет проехать на место лично, понаблюдать за людьми, а главное – посчитать, сколько ваших потенциальных клиентов проходит мимо места вашего будущего магазина. Причём, сделать это и в будни, и в выходные.

Посчитали, сравнили, спрогнозировали продажи.

Совет второй: качественно изучите конкурентов

Бижутерия и украшения – это рынок, в котором не так-то просто найти повторяющиеся изделия. Уж больно велико разнообразие модельных рядов, стилей, производителей.

Тем не менее, предварительно определившись с местом, обойдите все магазины бижутерии и украшений в радиусе 500 метров (если магазин стоит отдельно) или все точки в торговом центре (если вы решили встать в него отделом). Ваша цель – убедиться, что поблизости нет конкурентов, торгующих тем же самым товаром.

Такое простое действие позволит вам:

быть в курсе того, что происходит на вашем рынке;

не закупать товары у тех же поставщиков, что и ваши коллеги - чтобы уйти от конкуренции по цене и не ограничивать себя наценками на уровне конкурентов;

специально закупить несколько товаров, как у конкурентов, и продавать их «в ноль» с целью переманить их клиентов.

Основная доля ваших клиентов никогда не выйдет за пределы этого радиуса или за пределы ТЦ торгового центра.

Совет третий: обеспечивайте сервис и заботу

Большинство магазинов бижутерии разоряют унылые лица и незаинтересованность продавцов. Владелец вкладывается в оборудование, освещение и товар. А продавец убивает всё на корню.

Несколько правил поведения продавца магазина бижутерии:

запрет на занятия отвлечёнными делами: разговоры по телефону, сидение за компьютером, приёмы пищи, сон (да-да, и такое бывает – продавец островка бижутерии спал за прилавком на моих глазах);

открытая поза, доброжелательность, готовность ответить на вопросы клиентов;

поиск взгляда (приём «глаза в глаза») потенциальных клиентов;

запрет сидения на стуле/табуретке в торговом зале.

Совет четвёртый: обеспечивайте компетентность

Продавец должен быть готов ответить на те вопросы, которые задаёт большинство клиентов. Подчеркну, что при этом не обязательно знать ответы на любые вопросы. Достаточно ограничиться кругом наиболее частых.

Поручайте продавцам записывать все вопросы, поступившие от клиентов. Группируйте эти вопросы. Считайте статистику – какие моменты в большей степени интересуют покупателей.

Инструкция должна быть выучена наизусть всеми продавцами без исключения. Только так она будет применяться в работе.

Совет пятый: учитывайте покупки, планируйте закупки

Все покупки должны быть подвержены строгому учёту. Часто владельцы небольших магазинов бижутерии пренебрегают сбором статистики продаж по причине отсутствия базы данных товаров.

Не важно, ведёте ли вы учет товаров в программе на компьютере или ручкой в тетрадке, вы всегда должны знать статистику продаж:

по отдельным моделям украшений;

по поставщикам;

по коллекциям/брендам;

по каждому виду камня;

по полу (отдельно украшения для мужчин, отдельно для женщин).

Статистика продаж – это отправная точка для закупок. Закупать товары нужно в тех же пропорциях, в которых они продаются.

Следите за тем, чтобы ваш ассортимент не проседал по количеству ни в одной из товарных категорий. Делайте закупки заблаговременно.

Совет шестой: проводите акции и распродажи

Главные покупатели украшений из натуральных камней и бижутерии – это девушки. А девушки очень любят скидки и подарки.

Экспериментируйте со специальными предложениями:

бесплатное украшение в подарок;

скидка от определённой суммы;

скидки на отдельные украшения.

Обязательным условием успешной акции является ограниченный срок её действия. Как правило, срок акции не стоит делать более трёх дней.

Акция или распродажа должна сопровождаться ярким сообщением в виде плаката, баннера, вывески. Правильная акция не просто увеличивает процент покупок в магазине, но и привлекает больше посетителей.

Совет седьмой: низкие цены – путь к закрытию

Многие новички приходят к ошибочной идее - купить такой же товар, как у конкурентов, и продавать его дешевле. Они мечтают таким образом завоевать своё место под солнцем.

Это решение неверное по следующим причинам:

спрос на бижутерию неэластичен – снижение цен не дает более сильного прироста продаж, но при этом ведёт к снижению прибыли;

торговля с малыми наценками не оставляет собственнику бюджета на продвижение своего товара: рекламу, хорошее торговое оборудование и свет;

требовательность клиентов к качеству украшений и бижутерии в дешёвом сегменте не ниже, чем в дорогом. Продукция часто не оправдывает ожиданий клиентов. Как следствие – частые возвраты, претензии, конфликты.

Сейчас рынок насыщен дешевыми китайскими украшениями. При этом потребитель предъявляет всё больше требований к качеству бижутерии. Поэтому наиболее перспективной нишей является среднеценовая бижутерия

Средний ценовой сегмент представляют товары, выпускаемые под собственными торговыми марками. Розничная стоимость такой бижутерии колеблется от 900 до 3000 рублей. В основном это качественные украшения китайских, российских и корейских производителей.

И помните, что одно из главных преимуществ торговли качественной бижутерией - более высокие, чем в низком сегменте, наценки и прибыль.

Розничная торговля бижутерией – это непростой, но перспективный и высокодоходный бизнес.

Итак, если вы решили заняться продажей бижутерии и аксессуаров, то у вас есть несколько вариантов:

оффлайн магазин;
прямые продажи.

У каждого из этих вариантов есть свои плюсы и минусы. Открытие офллайн магазина потребует от вас самых значительных вложений, но и первые продажи у вас будут практически сразу после открытия. Вы можете начать с одной торговой точки, а затем увеличивать их число.

Интернет торговля обычно требует меньшего стартового капитала, но пока ваш магазин не раскручен, высоких продаж ждать не стоит. Кроме того вам потребуется овладеть некоторыми техническими знаниями в управлении сайтом, а также разобраться в специфике онлайн-торговли.

Прямые продажи или, иначе говоря «торговля с рук», требуют минимальных вложений, но и большой прибыли здесь ожидать не стоит.

Итак, давайте пошагово рассмотрим, как открыть магазин бижутерии.

Прежде всего, вы должны себе хорошо представлять, какого формата будет ваш магазин. Чем вы хотите торговать: недорогими украшениями, среднего или элит класса.
На дешевой бижутерии обычно наценка достигает 100%, в то время как на украшениях среднего и дорого сегмента – до 300%.

Исходя из этого, вы сможете понять, кто ваши потенциальные покупатели, правильно сформировать ассортимент и выбрать подходящее место.

Так, если вы решил продавать дорогие украшения в специализированном бутике, то вам необходимо будет соответствующее оформление магазина, оборудование высокого класса и престижное месторасположение.

Выбор места для торговли

В розничной торговле одним из ключевых факторов успеха является правильно расположение. Для продажи бижутерии можно выбрать:

отдельно стоящий магазин;
помещение или прилавок в торговом центре;
стеклянную витрину в супермаркете;
аренду витрины в магазине одежды, аксессуаров и т.п.;
павильон на рынке.

При выборе расположения торговой точки нужно исходить из ваших финансовых возможностей и концепции магазина.

В том случае, если вы предполагаете продавать недорогую бижутерии, то размещать торговую точку лучше всего на территории метро, универмага, супермаркета или рынка. Если же у вас товар средней ценовой категории или дорогой, то вам подойдут торговые центры или отдельно стоящие помещения в престижной части города.

Высокий уровень продаж можно ожидать, если рядом с вами будут располагаться магазины одежды, косметики, парфюмерии или подарков.

Поставщики

Когда вы определились с форматом вашего магазина, можно приступать к поиску подходящих поставщиков . Это не такая простоя задача, как может показаться на первый взгляд.

Большинство оптовых продавцов предлагают товар не самого высокого качества, и который есть у большинства ваших конкурентов. Поэтому лучше всего искать иностранных поставщиков, которые могут предложить действительно уникальный и качественный товар.

Эксклюзивность дает вам возможность сделать максимальную наценку на украшения, так как ни у одного из ваших конкурентов не будет такого же предложения.

Бизнес-план

Многие начинающие предприниматели пренебрегают составлением бизнес-плана. Но именно на этом этапе вы сможете увидеть всю картину вашего будущего бизнеса и скорректировать работу магазина так, чтобы он стал прибыльным.

Если вы пишите бизнес-план исключительно для себя, а не для кредиторов, то основное внимание в нем следует уделить финансовой части. Вы должны четко понимать сумму единовременных и ежемесячных затрат и предполагаемый доход. Оцените, какой должен быть уровень продаж, чтобы магазин вышел на самоокупаемость и стал приносить прибыль. Посчитайте три сценария: низкие продажи, средние и высокие. Вы должны быть готовы к тому, что реальная выручка может оказаться ниже той, на которую вы рассчитывали.

Регистрация и налоги

Проще всего для такого бизнеса зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП). Не забудьте также открыть счет в банке для ведения безналичных расчетов.

Для розничной торговли бижутерией вам потребуется зарегистрировать следющие ОКВЭДы:

52.1 Розничная торговля в неспециализированных магазинах;
52.12 Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах;
52.4 Прочая розничная торговля в специализированных магазинах;
52.41.2 Розничная торговля галантерейными изделиями;
52.48.3 Специализированная розничная торговля непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки;
52.48.34 Розничная торговля сувенирами, изделиями народных художественных промыслов, предметами культового и религиозного назначения, похоронными принадлежностями;
52.48.39 Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки.

Если вы планируете открыть интернет-магазин, то вам дополнительно потребуется указать еще два ОКВЭДа:

52.61.2 Розничная торговля, осуществляемая через телемагазины и компьютерные сети (электронная торговля, включая Интернет)
52.61.1 Розничная почтовая (посылочная) торговля.

Оформление лицензий или сертификатов вам не потребуется. Однако желательно получить отказное письмо из органа сертификации продукции, чтобы в дальнейшем не возникало никаких вопросов.

Как правило, для розничной торговли бижутерией выгоднее всего выбирать единый налог на вмененный доход (ЕНВД) или упрощенную систему налогообложения (УСН) со ставкой 6%. Ставки по ЕНВД в каждом городе разные, поэтому вам следует просчитать, какой из этих двух вариантов налогообложения выгоднее именно вам.

В том случае, если у вас отдельно стоящий магазин, вам потребуется также получить все разрешения от пожарников и СЭС.

На первый взгляд может показаться, что этот процесс очень сложный и длительный. Но пройдя все эти этапы, вы сможет прийти к своей цели и открыть собственный магазин бижутерии!

Как открыть магазин бижутерии - бизнес на украшениях

Слабая половина человечества просто обожает ювелирные украшения, их душа так и рвется побаловать себя новой «побрякушкой». Да, и что там говорить, многие мужчины также питают слабость к качественным украшениям.

Но современные реалии таковы, что купить хорошее ювелирное изделии может быть дорого. Каков выход из сложившейся ситуации – приобрести бижутерию – как говорится в народе – «дешево и сердито».

Выгодно ли открывать бизнес по продаже бижутерии?

Однозначно – да! Дело в том, что зачастую бижутерия – это товар так называемого «импульсивного спроса». То есть – пришел – увидел очень красивую брошь – победил, то есть купил ее.
Еще один немаловажный фактор, особенно сквозь призму экономического кризиса: спрос! А он есть всегда на недорогие украшения. Как говорится, красота спасет мир.

Так почему же не заработать на этом, открыв магазин бижутерии?

Что это за бизнес такой?

Магазин, специализирующийся на продаже бижутерии – это идеальный женский бизнес. Он красочный и интересный – но самое главное – ПРИБЫЛЬНЫЙ! И необязателен размах в самом становлении бизнеса – это может быть маленькая витрина. Она станет уникальным катализатором радости и улучшит материальное состояние. А это вдвойне приятно!

Руководство к действию.

Для того, чтобы открыть маленькую точку, ориентированную на торговлю бижутерией, вам вполне будет достаточно торговой площади в 5 метров в квадрате. На витрины для украшений придется выложить порядка 40 000 рублей и выше.

Лучше всего выбирать торговый центр в плане стоимости аренды. Если центр новый, то цена будет меньше, но тогда вы рискуете иметь минимум покупателей, которые просто не знают о существовании новой торговой точки. Место же в популярном торговом комплексе стоит на порядок дороже, да, и на поиски нужно будет потратить длительное время.

Юридические моменты.

Вся работа начинается с очень важной детали – регистрации Индивидуального предпринимательства или же Общества с Ограниченной Ответственностью. Юрист сможет более детально проконсультировать вас в тонкостях регистрации во избежание недоразумений.

Молодой магазин познакомится с коллекцией бижутерии.

Ну, и наконец, Эврика! Настал ответственный момент закупки бижутерии. Это отдельный разговор: чтобы ваш магазинчик выглядел достойно в глазах покупателей, то есть солидно, придется потратиться примерно на сумму от 100 000 рублей.

Как происходит закупка коллекции бижутерии? Обычно владелец обходит несколько оптовых компаний, выбирает для себя наиболее симпатичную коллекцию (ции), определяется с соотношением внешнего вида, цены и качества. Осталось только закупить товар!

Добрая подруга – статистика.

Как сообщают статистические данные, покупатель, зайдя в магазинчик с бижутерией, как правило, оставляет там от 500 российских рублей. А о женщинах и говорить не стоит: если ей понравилась безделушка, на цену она особенно смотреть не станет. В связи с этим следует вывод: наценка на ассортимент бижутерии начинается от «скромных» 300%, доходящих порой до «космических» 1000%.

Основы успешного бизнеса.

Запаситесь терпением. Но, в то же время, для успешного бизнеса бижутерии необходима креативность, то есть способность выставить даже не очень благоприятную ситуацию в выгодном для себя свете. Кто-то спросит – почему и зачем нужно в бизнесе творчество!

Начнем с того, что безупречно подобранная коллекция, которую посетители «сметут» с прилавков, может подобрать человек с хорошим чувством стиля и безупречным вкусом. А это творческие люди.
-А еще: практически любая коллекция нуждается в том, чтобы ее «довели до ума». Без креативности тут никак не обойтись

Умелые руки смогут с легкостью добавить оригинальности в готовую бижутерию, которая часто страдает ее полным отсутствием. Более того, со временем, настоящий мастер своего дела учится создавать собственные произведения, которые с легкостью вписываются в готовую коллекцию. Всем привычные: бисер, застежки, всевозможные камешки, ленточки, бусинки и прочие «приятные мелочи» - все это волшебнее предметы в руках умельца. Да, и приобрести такой исходный материал можно в любом магазине фурнитуры. Такой нестандартный авторский подход делает ваш магазин неповторимым, не вписывающимся в понятие «ширпотреб». Как следствие – добрая молва, индивидуальность, что уже первый и очень уверенный шаг к успеху.

Выгодно – не выгодно?

Бизнес, основанный на продаже бижутерии, может полностью окупиться уже через 6 месяце при умелой и грамотной работе. Ассортимент магазина можно дальновидно расширить дополнительными аксессуарами. Это могут быть: кепи, шляпки, очки, шарфики и многое другое.

Знакомьтесь, франшиза.

Франшиза – один из самых распространенных способов открыть магазин с бижутерией. В среднем, российские компании по продаже франшиз требуют от 30-40 тысяч американских долларов. Они убеждают, что эта сумма вполне оправдана, поскольку уже в течение года вы сможете полностью окупить свои затраты. Прибыльность же бизнеса ежемесячно будет составлять от 3000 долларов «чистыми» ежемесячно.

Действительно, как уже говорилось выше, для того, чтобы открыть подобный магазинчик, достаточно лишь 5 м2 торговой площади, на которой можно легко разместить порядка 2 000 разнообразных изделий. Если для аренды выбрано хорошее место, то 100 000 российских рублей – вполне адекватная «чистая» прибыль каждый месяц. По крайней мере, к этому можно постепенно прийти. А наценка, колеблющаяся в пределах минимум 300%, в этом только поможет.

Персонал, я тебя искал.

При открытии магазина с бижутерией возникает логичный вопрос о поиске работников. Конечно, на первых порах, многие ограничиваются собственной персоной в качестве продавца.

Кроме того, все зависит от размаха кампании: если это маленький ларек, то будет, по меньшей мере, глупо раздумывать о большом штате сотрудников.

Уборщицы обычно – это сотрудницы торгового центра, в котором арендуется торговая площадь. Так что заботиться приходится о грамотном продавце – если он будет сменяться – о двух таковых.

Еще несколько секретов.

Важно понимать, что бизнес по продаже бижутерии носит несколько сезонный характер. Наиболее прибыльно время начинается в декабре и заканчивается в апреле. Будет замечательно подгадать открытие торговой точки к декабрю. Возможно, тогда вы выйдете в ноль уже через полгода, или даже раньше.

Самое основное правило, которое необходимо тому, кто решил открыть лавочку с бижутерией – это соблюдение гармонии в выборе торгового места, наличие хорошего вкуса, чутье на истинно хорошие и эксклюзивные вещи, умение самостоятельно изготовить авторские изделия – этот пункт необязателен, но здорово помогает процессу раскрутки.

В заключение – о терпении.

В заключение хочется отметить, что рентабельность этого бизнеса в России довольно высока, всегда есть спрос на бижутерию. Она продается довольно хорошо круглый год, а в некоторые периоды – особенно активно – но об этом уже говорилось выше.

Вспомните поговорку – терпение и труд все перетрут. Не стоит ждать невероятной прибыли в первый месяц. Имеет смысл изучить опыт работы конкурентов, избрать собственную стратегию работы. Бизнес – это маленькая война, где нужны тактические хитрости и «боевые» приемы. Тем более в таком красивом и перспективном бизнесе!

свернуть

Многие, следуя моде и ухаживая за собой, для большей привлекательности используют бижутерию. В 90-е годы, продажа недорогого товара приносила бизнесмену прибыль равную 1000%! Как открыть магазин украшений – интригующий вопрос для тогдашних предпринимателей, подметивших, что за рубежом, бижутерия стала излюбленным атрибутом повседневного использования всех поколений.

В России тогда редко пользовались дешевыми украшениями, следовательно, у первопроходцев прибыльного бизнеса практически не было конкурентов. Были сомнения, что недорогую гарнитуру станут покупать, но предприниматели 90-х решили открыть магазины с бижутерией и не прогадали. На сегодняшний день бизнес достиг огромных масштабов, приносит хорошую прибыль и постоянно подтверждает правильность выбранного направления. Как открыть магазин бижутерии и достигнуть необходимых оборотов описано ниже.

Особенности галантерейного бизнеса

Открыть магазин с украшениями – значит, получить немало преимуществ:

Возможность основать торговлю бижутерией на небольшой площади;
Легкость в ведении бизнеса («закупка-продажа»);
Бизнес не требует лицензий и особых разрешений.

Чтобы открыть прибыльную торговую точку, бизнесмен должен знать дополнительные особенности торговли бижутерией:

Анализ конкурентов проводится любым владельцем и неважно – небольшого киоска или огромного павильона в центральной части города. Для изучения ассортимента, цены и качества представленных товаров анализируются крупные магазины города . На бумаге отмечаются особенности каждой торговой точки. После сбора информации у бизнесмена появится четкое представление – какой товар следует закупить и где открыть доходный магазин с украшениями;
Регистрация ИП – полную консультацию, как зарегистрировать и оформить бизнес, можно получить в Налоговом комитете либо ознакомиться с информацией в интернете. После сбора необходимых документов предприятие ставят на учет (обязательный пункт для предпринимателя), ведь получение необлагаемого дохода влечет за собой уголовную ответственность согласно законодательству. Если бизнесмен решил открыть сеть магазинов – бизнес регистрируется как ООО;
Основать свой бизнес – значит, начать поиск поставщиков. При отсутствии регулярных поставок – бессмысленно искать помещение и регистрировать предприятие, ведь продавать будет нечего. Лучшее решение – наладить открыть прямой канал с Китаем или Кореей. Стоимость украшений из Поднебесья намного дешевле в сравнении с ценами местных поставщиков. Но стоит учитывать, что почтовая пересылка может обойтись дороже планируемого, а срок доставки растянуться на недели. Необходимо решить сложные вопросы с доставкой, прежде чем открыть магазин с украшениями.

Оптовых поставщиков легко найти в интернете, но лучше бизнесмену лично съездить на склад и выбрать товар, а также обсудить условия стоимости и сроков поставок.

Лучше выбрать нескольких поставщиков, что позволит составить уникальный и обширный выбор бижутерии в магазине и открыть прибыльное дело.

Следует заключить договора на длительные поставки и получить каталоги с украшениями.

Выбор товара

Приобретение товара – определившись с поставщиками, необходимо решить, какие украшения закупить. Серьги, клипсы, кольца, перстни, браслеты, колье, брошки, ожерелья, бусы, запонки – выбор огромен. Лучше закупить украшения из каждого направления, разложить на витринах по отдельности, а также составить наборы по цвету и материалу. По возможности лучше приобрести винтажную бижутерию – идеальный вариант для женщин зрелого возраста. Основные направления при составлении ассортимента:

Бижутерия для свадеб;
Аксессуары для волос;
Украшения к вечерним платьям;
Элитная бижутерия;
Украшения для мужчин;
Бижутерия для молодежи.

В идеале нужно обновлять ассортимент чаще и закупать товар небольшими партиями, продавая его в течение 2-3 месяцев. Большое количество неликвидной продукции быстро приводит бизнесмена к банкротству.

Для маленькой торговой точки достаточно 200-250 наименований.

При желании приобретать новинки – лучше взять немного, проверив интенсивность спроса экспериментальным путем.

Реклама: основные направления

Начиная подобный бизнес, некоторые предприниматели, решают открыть интернет-магазин для торговли украшениями. Теоретически метод помогает увеличить количество клиентов, интересующихся данным видом продукции. Но нет возможности потрогать руками и примерить украшения, поэтому многие уходят, не совершив покупку. Подобная торговля не принесет серьезной прибыли бизнесмену. Будет разумно открыть интернет-магазин в совокупности с розничной торговлей в качестве рекламы торговой точки. Лучшая реклама - это внедрение различных акций и сезонных скидок. При накрутке более 300% – можно сделать скидку до 70%. Акция: «Купи один, второй в подарок» работает, но для интенсивных продаж, стоит определить срок действия кампании. Реклама на радио и телевидении принесет прибыль, при вещании в эфире по праздничным дням. Яркий баннер об акциях/скидках нужно размещать на фасаде торгового центра, где находится магазин.

Варианты успешного открытия

Можно по-разному подойти к открытию бизнеса на украшениях:

Открыть с нуля собственный магазин либо киоск.
Продавать свой товар в торговых точках других предпринимателей.
Франшиза.

Небольшой магазин

Открывая собственный магазин, чтобы торговать украшениями, важно сделать правильный выбор местонахождения торговой точки. Если основать торговлю в хорошем месте – поток посетителей принесет крупную прибыль. Реально с успехом продавать украшения даже на площади размером в 15 квадратных метров расположив на витринах более 4 тыс. наименований бижутерии. Перед поиском помещения следует составить бизнес-план, включающий расчет расходов и ожидаемую прибыль. Потребуются следующие затраты на открытие:

Регистрация ИП – 35 тыс. руб;
Аренда помещения – 30 тыс. руб;
Закуп оборудования (стеллажи, витрины и др.) – 160 тыс. руб;
Покупка товара- 420 тыс. руб;
Реклама – 25 тыс. руб;

Верное решение – открыть магазин в крупном торговом центре. Клиенту, покупающему одежду в супермаркете, комфортнее сразу приобрести необходимые аксессуары. Особое внимание следует уделить выкладке товара. Полки с подсветкой, с правильным размещением бижутерии, привлекут внимание клиентов и помогут продать максимальное количество украшений. Легкий доступ к товару, когда клиент самостоятельно достает интересующие вещи и примеряет, обязателен. Основная прибыль магазина зависит от продавцов. Консультант должен знать материал, применявшийся для изготовления бижутерии и методы ухода за украшениями, уметь грамотно подбирать бижутерию к одежде клиента и соответственно разбираться в моде. Выглядеть красиво и достойно, с уважением относится к клиентам – тогда доход обеспечен. Оплату продавцам лучше рассчитывать по мотивационной системе: оклад плюс процент за реализованные украшения.

Продажа товара в других магазинах

Лучший вариант, при необходимости охватить большое количество торговых точек города. Плюсы: не нужно арендовать помещение, регистрировать предприятие и оплачивать налоги. Достаточно раз в месяц поставлять свой товар в каждый магазин, затем получив часть прибыли за прошедший месяц, можно распрощаться с владельцем магазина еще на 4 недели. Минус: необходимо найти порядочных бизнесменов, оплачивающих деньги за украшения сразу после реализации. В противном случае придется подсчитывать только убытки. Второй минус: прибыль меньше в 2-3 раза, чем имея свой магазин. Чем больше предпринимателей согласятся сотрудничать по данной схеме, тем больше денег удастся заработать. В любом случае многие предприниматели продают украшения подобным образом – из-за удобного графика работы и минимума рисков.

Торговая франшиза

Способ опробован многими бизнесменами, сделавших приличное состояние на готовом бренде. Основной плюс: возможность развивать готовый бизнес. Поиск поставщиков и узнаваемость бренда – необходимые условия успешного дела. Франчайзинг предлагают крупные компании, известные во многих странах. Необходимо, по договору франчайзинга, открыть магазин, пройти регистрацию и получить фирменные украшения. После нанимают продавцов и начинают работать. Затем, согласно договору, часть прибыли переводится поставщику. Дополнительное преимущество при выборе данного метода: продавец франшизы предоставляет бесплатный пакет с бизнес-решениями. Специалисты головной компании расскажут, как открыть магазин бижутерии и как развивать успешный бизнес на украшениях.

Заключение

Для магазина украшений лучшими днями являются: Новый год («20 декабря-13 января»), 8 Марта, День всех влюбленных («14 февраля»), школьные праздники («Последний звонок», «1 сентября»). К праздникам следует закупить товар в приличном объеме и обновлять полки в магазине ежедневно. Летом наступит затишье, поэтому нужно стараться продать украшения по максимуму в праздничные дни. Со слов опытных бизнесменов, прибыль может в разы превысить годовой доход.