Где продать часы? Как открыть прибыльный магазин часов

Есть смысл открывать магазин часов в кризис?

Часовой ретейл испытывает те же трудности, что и вся розница. Вдобавок часы не хлеб и не молоко: товары не первой необходимости раньше всего исключают из списков покупок. Построить стабильный бизнес на часах в кризис трудно, но задача интересная и достижимая: найдите перспективные ниши, сделайте ставку на востребованный ассортимент и формат торговли.

 

Необходимо оговориться: разговор не о SmartWatch, которые скорее относятся к рынку электроники, а о традиционных приборах времени: механических, кварцевых, электронных, наручных и интерьерных. Розничный бизнес на продаже часов во всем мире переживает непростые времена в результате целого комплекса причин.

Под умными часами повсеместно подразумевают Apple iWatch и Samsung Gear S, хотя современные классические часы - не менее сложные многофункциональные приборы, и глупыми их не назовешь. Так, Timex начал выпуск Ironman с кардиомонитором 15 лет назад. Часы с радиоконтролем появились в 90-х годах прошлого века, десятилетием раньше - часы-калькулятор и часы-телевизор от Seiko. Главное отличие «умных» от «традиционных» - наличие связи с глобальной информационной средой.

Рынок часов сегодня: проблемы

Проблем много. Часы не едят. Сегодня по назначению они ближе к аксессуарам и ювелирным изделиям, чем к приборам времени. Важнее функциональности и технических решений становится дизайн, узнаваемость бренда и стильность. Притом культура потребления часов как элемента образа с заменой по нескольку раз в день в России еще не сложилась.

Усугубляет ситуацию появление SmartWatch, которые теснят традиционные. Вдобавок кризис, порождая проблемы потребителей, кроит рынок часов по-своему.

1. Падение доходов потребителей

В сентябре 2016 года расходы городских жителей России практически не отличались от показателя за сентябрь двух предыдущих лет. Вывод таков: траты горожан в денежном выражении не растут три года подряд (2014 - 2016 гг.), а по отношению к 2013 году и вовсе наблюдается спад на 9%.

Источник: Romir Scan Panel, сентябрь 2016

Как это отражается на часовом бизнесе? Выручка розничных магазинов часов за 2015 год по сравнению предыдущим снизилась на треть. В нынешнем году падение продолжилось.

Покупатели швейцарских часов переходят на более демократичные модельные ряды любимых брендов. Универсальные бренды Casio и Orient остаются востребованными, но число покупок становится меньше. Общий тренд - падение среднего чека. Никто не копит на более дорогие модели, предпочитая бюджетные покупки при необходимости.

2. Вездесущий контрафакт

Товары «Алибабы» убивают продажи брендовых товаров категории люкс - последние не выдерживают конкуренции по цене с «репликами» и «копиями». Помимо низкой стоимости товара, нелегальным торговцам китайским контрафактом на руку действующий беспошлинный порог. Несмотря на призывы Национальной Ассоциации Часовщиков (НАЧ), борьба Роскомнадзора с контрафактом ведется вяло и бессистемно: дело ограничивается блокировкой единичных интернет-магазинов, торгующих «брендированными» китайскими «Ролексами».

В 2016 году таможенными пошлинами не облагаются суммарные покупки до 1000 € весом до 21 кг за месяц. Эксперты НАЧ оценивают ежегодный российский оборот нелегально ввезенных часов в 5-6 млн руб. В условиях смещения спроса в сторону более дешевых товаров, демократичные цены на «алибабаевские» поделки - бич часовщиков. Реальных методов пресечения посылочного товаропотока с AliExpress пока нет.

3. Вторжение SmartWatch. Новая часовая идеология

С 2015 года рынок часов стал меняться ускоренными темпами. «Умные» от Apple и Samsung нарушили равновесие в мире хронометров. Классические часовые корпорации спешат дополнить свои коллекции умными и полуумными моделями, которые принимают звонки, отправляют СМС и снимают кардиограммы. Возможно, они зря торопятся.

Пока не ясно, станут ли smart-часы серьезным конкурентом классических, выйдут ли за пределы гаджетной аудитории или будут ли забыты через несколько лет как очередной фантом моды. Однако свой вклад в изменение хронореальности они сделали: часы перестали быть полезными приборами, отрасль окончательно утвердилась в сегменте фэшн-бизнеса, крупнейшие часовые корпорации вошли в финансовый и творческий кризис.

Часовой магазин как бизнес. Модель

Товар. Бренды

Часы - специфический товар, который делят:

• по цене на категории люкс, премиум, фэшн (см. таблицу 1);
• по назначению на наручные, будильники, интерьерные (настольные, напольные, настенные);
• по целевой аудитории на детские, молодежные, взрослые;
• по значению для потребителя на элемент имиджа, модный аксессуар, прибор.

В зависимости от ассортимента и целевой аудитории часовой бизнес может относиться к ювелирной сфере, торговле детскими товарами или fashion business. При этом у каждой отрасли своя специфика и тренды.

Более 65% мирового рынка часов контролирует Швейцария, оставшиеся 35% делят между собой Япония, Германия, Франция, США, Китай, Россия, Гонконг, Тайвань и другие страны. Исключительное швейцарское лидерство основано на производстве моделей верхних ценовых категорий.

Таблица 1. Ценовые сегменты рынка часов

	Ценовой диапазон, $	Покупатели (ЦА)	Производители и бренды
	от нескольких тысяч до миллиона	Граждане всех стран из списков Forbes «Богатейшие...» и мечтающие туда попасть.	Швейцарские концерны: Swatch Group: бенды Blancpain, Omega, Breguet; Richemont SA: Monblanc, IWC, Piaget; LVMH: Tag Heuer, Hublot, Zenith.
		Средний класс.	Швейцарские бренды Oris, Rado, Tissot, Raymond Weil; японские Orient, Citizen; представлены Германия, Франция, Италия, Россия, США и др.
		Широкие массы людей.	Российкие бренды «Слава», «Восток», «Авиатор»; японские Seiko, Casio; представлены Гонконг, Тайвань, Китай и др.

1 - каждый люксовый бренд предлагает модели из драгоценных металлов;

2 - потребитель платит за бренд, высокое качество, функциональность, технические и дизайнерские находки;

3 - класс рассчитан на массовый спрос.

По прогнозам компании Bain в 2016 году мировой рынок личных предметов роскоши сожмется на 1% до 249 млрд €. По данным за 8 мес. 2016 г. импорт швейцарских часов в Россию составил 85% от показателя предыдущего года, одновременно на 18% увеличилось количество ввезенных единиц. Тренд на ввоз более дешевых моделей сохраняется.

Ассортимент: перспективные группы

1. Дешевое, модное, детское

Кризис - неподходящее время для открытия магазина-музея. Ассортимент в основном должен состоять из востребованных моделей и марок. В текущих условиях в выигрыше оказываются участники рынка, которые делают ставку на массовый спрос, т. е. специализируются на сегменте fashion и нижней границе premium.

По оценкам часовщиков самые продаваемые взрослые модели сегодня находятся в ценовом диапазоне 5-20 тыс. руб. Часы стоимостью 50-150 тыс. руб. продаются сложнее. Устойчив спрос на спортивные и многофункциональные модели, а также молодежные с интересным дизайном. В самом верхнем сегменте рынка дела неплохи, но эта ниша малому бизнесу не по плечу.

Что касается часов для детской аудитории, где доминируют швейцарский бренд Flick-Flack, российский «Тик-Так», детские коллекции от Casio, Q&Q от Citizen, направление перспективно по нескольким причинам:

• не ощущается давления со стороны «умных» часов, т. к. последние - товар взрослый;
• на детях в России традиционно не экономят;
• доверие к детским товарам китайского производства ниже, чем к европейским, японским и российским, поэтому присутствие контрафакта ощущается меньше.

Из-за дешевизны детских часов построить на них более-менее крупный бизнес сложно. Однако использование стоек/витрин с этим ярким дополнительным товаром помогает увеличить оборот магазинам с взрослым ассортиментом.

Условие выживания в кризис - гибкий ассортимент, построенный на анализе продаж. Полки должны быть заполнены теми брендами, на которых бизнес зарабатывает.

2. Российское

Ввоз швейцарских, японских и прочих иностранных товаров дорог. Однако существуют и отечественные бренды, производство которых частично налажено в России (часовых механизмов в стране не делают, комплектующие импортные). Русские часы относительно дешевы.

Отечественные коллекционные часы интересны и для внутреннего потребления, и для туристов - производители создают уникальные модели с «историей», эксплуатируя темы патриотизма и наследия СССР. Таковы, например, часы «Смерш» и «Атака» марки «Спецназ» от ТД «Слава», «Герои Российской Авиации» марки «Авиатор» от завода «Полет». С учетом возрастающего турпотока из Китая продажи коллекционных отечественных моделей - перспективное направление. Основополагающий вопрос в сувенирно-часовом бизнесе - месторасположение торговой точки.

Равнение на туристов. Идея включения в ассортимент сувенирных лавок именитых часов российского производства коммерчески успешна. Выгодно и обратное - магазины часов хорошо продают ювелирные и сувенирные изделия. Как правило, бизнес, основанный на продаже смежных товаров (где часы - лишь одна из категорий ассортимента), оказывается устойчивее в экономически нестабильное время.

Поставщики и дистрибьюторы

Розничные магазины часов закупают товар, как правило, у дистрибьюторов, реже (по российским брендам) - непосредственно у производителей. Большинство дистрибьюторов диктуют ретейлерам минимальные цены, элементы фирменной торговли, варианты оформления витрин, ставят планы продаж и предъявляют жесткие требования по их выполнению.

Начинающим бизнес в кризис стоит искать сотрудничества напрямую с поставщиками или с дистрибьюторами, которые не ставят планов, но делятся опытом и профессиональными фишками (один из примеров - часовая компания «Группа Август», дистрибьютор CASIO, WENDOX, HAAS&CIE, CITIZEN, Q&Q, ORIENT и других известных марок).

Форматы торговли

1. Традиционные магазины

Для торговли дорогими и элитными часами больше подходит формат отдельно стоящего магазина. При этом перспективы офлайн-торговли оригинальными престижными часами есть только в крупных городах, где достаточно состоятельных людей, жаждущих «ролексного» подтверждения статуса.

«Народный» ассортимент органично выглядит в формате shop-in-shop, т. е. киосках, островках, стойках торговых центров. Из-за особенностей климата россияне предпочитают отдыхать и совершать покупки в ТЦ и ТРЦ, поэтому массовый спрос ловить нужно здесь.

По охвату брендов торговля часами может быть моно- и мультибрендовой. Некоторые универсальные бренды предлагают огромный выбор в разных ценовых сегментах, поэтому реально построить успешный бизнес на продаже часов только Seiko или Casio.

Часовые франшизы

Отрасль штормит, потому и предложений по открытию розничных часовых магазинов по франшизе немного. Однако кое-какие предложения для желающих начать часовой бизнес под крылом опытного партнера есть.

1. TimeCode

• Вложения, в т. ч. паушальный взнос, оборудование и товарный запас: 4 млн руб.
• Паушальный взнос: 15 000 руб.
• Роялти: нет
• более 20
• Формат: салон в ТЦ
• Необходимая площадь: 25-35 кв. м
• Ценовой диапазон: 5 000 - 150 000 руб.
• Год создания компании: 2006

Компания TimeCode - крупнейший федеральный ретейлер, который специализируется на часах среднего и средне-высокого ценового сегмента (немного выше масс-маркета). Присутствует в Москве, Петербурге, Нижнем Новгороде, Краснодаре, Казани, Зеленограде, Ростове-на-Дону, Тюмени, Екатеринбурге и предлагает открыть бутик по франшизе в своем формате. Целевая аудитория - 15-40 лет - люди разного достатка и социального положения.

Условия сотрудничества:

• город с населением от 100 тыс. жителей;
• расположение салона - на первом уровне ТЦ, в зоне хорошей проходимости, оптимальная площадь - 25-35 кв. м;
• утвержденный франчайзером дизайн точки;
• отчетность франчайзи по продажам и остаткам.

2. Bestwatch.ru

• Вложения, в т. ч. торговое оборудование: от 1,5 млн руб.
• Паушальный взнос: н. д.
• Роялти: нет
• Количество собственных / франчайзинговых точек: н. д.
• Формат: мультибрендовый киоск / остров в ТЦ
• Необходимая площадь: н. д.
• Ценовой диапазон: средний
• Год создания компании: 2000

Bestwatch.ru специализируется на продаже наручных и интерьерных часов мировых и отечественных брендов (Casio, Orient, Citizen, Seiko, Disel, Maurice Lacroix, Jowissa, Raymond Weil и др.), предлагает ювелирные изделия и аксессуары.

Франчайзер гарантирует партнерам:

• техническую, маркетинговую и методическую поддержку;
• автоматизацию рабочих мест;
• широкий ассортимент, включающий бестселлеры и новинки самых модных брендов мира.

Достаточно много людей желает покончить с наемным трудом и открыть свое дело. Однако для того чтобы начать двигаться в предпринимательстве, необходимо найти актуальную бизнес-идею. Одним из подходящих и проверенных временем вариантов является магазин часов. Следует более подробно рассмотреть бизнес-план. Магазин часов представляет собой такую компанию, которая может принести доход.

Часы относятся к категории популярных товаров при условии, что модели соответствуют современным тенденциям в моде и интерьере. Клиентами магазина часов могут быть как частные лица, которым нужно подобрать подходящий вариант к обновленному ремонту, так и компании, обустраивающие свои офисы.

Помещение для магазина

Что в первую очередь потребуется учесть, составляя бизнес-план? Магазин часов не организуешь без соответствующего помещения. Месторасположение магазина окажет ощутимое влияние на продажи такого товара, как часы. Учитывая тот факт, что необходимость в часах не возникает каждый день, искать помещение для магазина стоит в тех местах, где есть постоянный поток людей, например в центре города.

Центральные улицы являются очень хорошим местом для магазина еще и по той причине, что люди, которые едут из других районов в эту часть города, как правило, берут с собой деньги и настроены на покупку. Также стоит учитывать тот факт, что для приобретения вещей, различных аксессуаров и часов среднестатистический гражданин опять-таки выберет центр города. Это самое выгодное место для того, чтобы развивать свой бизнес.

Продажа часов в больших комплексах

Еще одна возможность для удачного размещения магазина – это аренда на территории торгово-развлекательного комплекса. В таких местах много людей каждый день, а в выходные еще больше.

Если открывать магазин приходится в большом городе и даже в населенном пункте средних размеров, то торговый комплекс является одним из лучших мест для бизнеса.

Причина в том, что немало людей достаточно сильно устают на работе, чтобы не иметь энтузиазма для прогулок в далеких от дома частях города. Как следствие – покупки совершаются в торговом комплексе, максимально приближенном к любимому жилищу.

Если же в таком комплексе будет магазин часов, который предлагает хороший ассортимент, достойное качество, приемлемые цены и высокий уровень сервиса, то вряд ли жители района, где расположен комплекс, поедут за часами в центр.
Также важно, чтобы площадь магазина была достаточно большой для качественной презентации всех моделей. Люди должны видеть, что они покупают. Не будет лишним обогатить интерьер подходящими картинами и ненавязчивыми, приятными цветами. Если все сделать так, как надо, то бизнес по продаже часов станет достаточно привлекательным делом.

Оформление своего торгового места

Если позволяет бюджет, то к оформлению торговой точки можно подойти еще более основательно: разделить часы по стилю (классический, молодежный и т.п.) и под каждый стиль оформить отдельный участок стены и витрины.

Таким образом, клиенты легко смогут ориентироваться среди множества моделей и быстро найдут нужную им категорию. К тому же подобный подход еще больше подчеркнет высокий уровень магазина.

Что касается вывески, то к ее оформлению тоже стоит подойти основательно. Поскольку современный обыватель не желает подолгу задерживать взгляд на вывесках, предложение должно быть оформлено компактно: название магазина и основной тезис.

Всю дополнительную информацию, например касающуюся скидок, можно разместить на внешних стеклянных перегородках (в торговом комплексе).

В поисках поставщика

Качество товара – важный аспект, который требуется учесть, составляя бизнес-план. Магазин часов не станет популярным, если этот параметр не будет достигать высокого уровня. Качество и ассортимент продукции составляют стержень успешных продаж для любой компании. Поэтому придется повозиться с тем, чтобы найти достойного поставщика, возможно, даже нескольких.

Начинать целесообразно с поиска оптовиков и региональных представителей популярных торговых марок. Это даст возможность закупать часы по приемлемой цене. Однако нужно быть готовым к условиям оптовых компаний: это может быть минимальный лимит одной партии товара или необходимый ежемесячный объем, который сделает доступными хорошие скидки. На все это, разумеется, потребуются деньги, поэтому, подготавливая бизнес-план, стоит учитывать и эту категорию затрат.

Не обратиться ли за помощью к производителю?

Не будет лишним поискать производителей, которые только начинают осваивать рынок. Такие компании, как правило, готовы предоставить очень выгодные условия серьезным клиентам, ведь им тоже нужно увеличивать рынок сбыта. При ведении переговоров в обязательном порядке стоит обсуждать дополнительные скидки при больших объемах продаж, а также возможность возврата застоявшейся продукции, брака и сервисного обслуживания.

В поисках подходящего поставщика также могут помочь различные выставки, посвященные теме часов. Не стоит игнорировать и интернет-ресурсы. Достаточно много производителей из других регионов, готовых на продолжительное и взаимовыгодное сотрудничество, имеют свои сайты.

Поиск персонала

Есть еще одно условие, которое надо учитывать, проектируя бизнес-план. Магазин часов должен соответствовать высокому уровню сервиса. А на качество обслуживания самое непосредственное влияние оказывает именно персонал магазина. Поэтому подбирать продавцов нужно тщательно.

Кандидаты обязательно должны предоставлять резюме. Во-первых, это важно для быстрого анализа качеств кандидата, во-вторых, для того чтобы отсеять неподготовленных людей. Ведь если человек не способен составить адекватное резюме, то как он сможет грамотно общаться с клиентами?

* В расчетах используются средние данные по России

Несмотря на распространение электронных приспособлений, которые помимо своей основной функции ещё и регистрируют время, обычные часы не теряют своей актуальности. Такие изделия люди продолжают покупать в больших количествах, чтобы иметь в любом месте и в любой момент возможность узнать точное время. Особенно парадоксальная ситуация с наручными часами; казалось бы, телефоны должны были полностью заменить наручные часы в повседневном пользовании, но вопреки этому рост их продаж только увеличивается. Связано это с тем, что наручные часы – уже не столько практическая вещь, сколько аксессуар, а случае дорогих изделий, и предмет роскоши и престижа. Впрочем, многие люди привыкли пользоваться наручными часами, а не лезть за телефоном.

Всё это делает возможным организацию собственного бизнеса, построенного на торговле часами. Спрос на такую продукцию не падает практически никогда, поэтому можно не опасаться каких-то сезонных колебаний или веяний моды. Просто потому, что недорогие изделия всегда будут раскуплены (а если и нет, то больших потерь всё равно не стоит опасаться – изделия же недорогие), а престижные наручные часы имеют весьма расплывчатое понятие моды. Конечно, существуют молодёжные дорогие часы и просто новые коллекции, которые преподносятся как нечто новое и современное, но можно быть уверенным: швейцарские часы даже позапрошлогодней коллекции будут куплены. Это стиль, и все из них выглядят шикарно (во всяком случае, в сознании целевой аудитории). Продажа часов – это бизнес, который охватывает многие слои населения вне зависимости от возраста, социального статуса и дохода. Для каждого контингента найдётся свой товар.

Уровень конкуренции будет разным в зависимости от того, какой ценовой сегмент планируется охватить. Впрочем, все часы можно условно разделить на для массового потребления и для престижа. К последней категории относятся как раз швейцарские часы и дорогие вообще, которые приобретаются именно с целью подчеркнуть свой достаток. Потому что с практической точки зрения часы дороже 5 тысяч рублей невыгодны, ведь за эту сумму можно найти даже водонепроницаемые экземпляры. Если же ориентация будет идти на пользователя, который приобретает часы для того, чтобы смотреть время, то придётся соперничать не только с магазинами, которые тоже занимаются только часами, но и с хозяйственными и бытовыми магазинами, где тоже реализуются недорогие изделия. В случае работы с дорогими часами уровень конкуренции будет значительно ниже, причём не факт, что остальные магазины продают часы всех возможных марок. Человек к выбору дорогих часов подходит обычно очень серьёзно, и порою становится приверженцем какой-либо одной марки.

По сути, ведение бизнеса по продаже обычных часов и швейцарских (под которыми условно понимаем дорогие вообще, не обязательно произведённые в Швейцарии) кардинально различается. Да, продукция продаётся по факту одна и та же, но даже условия сотрудничества с поставщиками, пост продажного сервиса и многие другие мелочи заставляют подходить к решению вопросов совершенно по-разному. Сразу можно сказать, что реализация практичных часов – менее рискованный бизнес, а вот швейцарских – порою гораздо более прибыльный, хоть и достаточно рискованный. Плюс это возможность работать с богатыми клиентами, приобщаясь к миру престижа. Столь сомнительное удовольствие для кого-то может стать определяющим фактором.

При этом наручные швейцарские часы всегда продаются отдельно от всех остальных изделий часового производства. А вот всё остальное успешно может реализовываться в магазине под названием, например, «Мир часов», что даст посетителю возможность хорошего выбора. Но ассортимент важен в любом случае, и даже швейцарскими часами нужно торговать, не делая акцент только на одну марку. Мульти брендовые магазины чаще реализуют свою продукцию по понятным причинам, а магазины «одной марки», как правило, работают только напрямую от производителя. И найти их можно преимущественно в больших городах.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Для работы нужно зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Для простого магазина можно просто зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, но вот дистрибьюторы и официальные представители компаний по производству швейцарских часов могут и не заинтересоваться работой с не юридическим лицом. Чтобы воспользоваться упрощённой системой налогообложения, следует выбрать общество с ограниченной ответственности в случае, если было решение оформить юридическое лицо. От предпринимателя потребуется около 20 тысяч рублей на регистрацию, оплату пошлины и решение прочих «бумажных» вопросов. По времени это редко занимает больше месяца. Важный момент – указать правильную кодировку классификатора предпринимательской деятельности, и в данном случае подходит (ОКПД 2) 47.77 Услуги по розничной торговле часами и ювелирными изделиями в специализированных магазинах.

Когда бюрократический вопрос решён, можно приступать к поиску помещения для своей работы. В любом случае место должно быть проходным, идеально арендовать небольшой магазин в центральном районе города на центральных же улицах. Хорошим можно назвать и месторасположение в крупном торговом центре. Но в обоих случаях вместе с преимуществами (хорошая проходимость, целевая аудитория) есть и серьёзный недостаток – высокая цена аренды. Даже небольшое помещение будет серьёзной статьёй расходов.

Размещаться в нецентральных районах, где-нибудь в жилых кварталах целесообразно только в случае торговли недорогими изделиями, но даже там будет трудно обеспечить себе постоянный поток клиентов. Поэтому лучше всё-таки потратиться на помещение, чтобы гарантировать себе более высокий уровень дохода. Также важно, чтобы в округе не было других часовых магазинов; для швейцарских – чтобы никто поблизости не торговал марками, которые планируется представить, для обычных – чтобы вообще ни одного конкурента в значительном радиусе. Во втором случае может быть выгодно расположение на рынках, потому что туда люди приходят целенаправленно за покупками, и можно выживать даже среди конкурентов. Но это всё определяется индивидуально.

Следующий шаг – обустройство помещения. Самый небольшой магазинчик может иметь площадь всего в 10 м 2 , но такие размеры не дадут ни расположить большой ассортимент продукции, ни чувствовать себя комфортно покупателю. Поэтому начинать нужно с помещений от 20 м 2 , а иногда и значительно больше, если будут продаваться совершенно разные изделия (не только наручные) или если будет представлен широкий ассортиментный ряд, множество марок, как вариант.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Далее нужно разобраться с интерьером помещения, и здесь очень важно закупить помимо кассового аппарат, мебели для сотрудников и компьютера стеллажи и витрины для демонстрации своих продуктов. Ремонт и обустройство помещения могут обойтись и в 100 тысяч рублей, но нельзя забывать и про наружную рекламу. Вывеска всегда будет привлекать своего клиента, и ей стоит уделить особенно пристальное внимание. При работе со швейцарскими часами, то есть при сотрудничестве с официальным представителем или даже с часовым заводом, проводить ремонт и обустройство помещения почти наверняка придётся согласно корпоративному плану. Такой тип работы очень схож с работой по франшизе, но всё-таки зачастую партнёры не требуют паушального взноса и роялти, а всего лишь предлагают закупать товар у них; но чтобы договор был заключён требуется соответствовать уровню магазина элитных часов. Это требование вполне естественно. Стоимость же самой аренды начинается от 20 тысяч рублей, но сильно меняется в зависимости от города и расположения в нём.

На работу можно принять и всего одного человека, если график работ – 8 часов 5 дней в неделю. Торговые центры обычно работают ежедневно, поэтому сразу стоит задуматься о найме нескольких работников. Заработная плата у такого человека обычно даже немного выше, чем обычно у продавца-консультанта, ведь он должен знать всё о каждой модели и отлично разбираться в часах сам. Нередко сам предприниматель становится за прилавок, чтобы лично контактировать с клиентами.

Важно учесть, что за обслуживанием и покупкой расходных материалов они будут возвращаться именно в магазин, где купили часы. При партнёрстве с дистрибьюторами, они помогают пост продажному сервису, принимая на ремонт часы и поставляя ремешки, стёкла и прочие периодически выходящие из строя по тем или иным причинам детали. Продавец должен иметь возможность решить самые простые вопросы своего клиента (например, замена ремешка в большинстве случаев – несложная задачу, которую не обязательно должен решать часовой мастер). Заработная плата одного продавца – от 20 тысяч рублей, в особо элитных бутиках может быть значительно выше.

Нужно сразу же решить вопрос с ремонтом часов. Ошибочно полагать, что швейцарские часы – это вечный механизм, более того именно они чаще всего подвергаются обслуживанию. Простые наручные часы в случае их поломки обычно меняются на такую же недорогую модель, а вот дорогое изделие должно проходить осмотр и настройку ежегодно. В связи с этим жизненно необходимо найти мастера по ремонту часов, если его не предоставляет дистрибьютор. Некоторые салоны элитных часов имеют дополнительный доход как раз с организации своего точки ремонта, другие же находят опытного и проверенного часовщика. Во втором случае продавец ничего не будет получать с ремонта часов, но зато обеспечит работой другого предпринимателя и повысит свою привлекательность в глазах уже собственных покупателей. Впрочем, официальные представители обычно сами дают координаты проверенных мастеров и даже рекомендуют сообщать их покупателям, чтобы те, минуя продавца, сразу шли к часовщику.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Есть отдельное развитие бизнеса – продажа дизайнерских часов. В таких изделиях клиент платит за эксклюзивность и оригинальное исполнение. Многие фирмы, производящие такие изделия, ищут партнёров для реализации. Начинать сотрудничество с только открывшимся часовщиком-дизайнером достаточно рискованно, но вот с проверенными компаниями, которые расширяются и выходят на новые рынки сбыта можно попробовать. Тем более здесь будет более прозрачная система ценообразования (по некоторым данным накрутка даже на дорогие часы весьма большая, но при работе с дистрибьютором швейцарских часов непосредственный продавец не всегда может точно знать себестоимость изделия). Обычно такие компании требуют от своих партнёров организации моно брендового салона, что может быть невыгодно. Но оценить данный рынок стоит.

Немного отличный от всего вышесказанного вид ведения бизнеса – это интернет-продажи. Причём продавать простые настенные, прикроватные часы и будильники посредством мировой сети невыгодно (зачем что-то заказывать и ждать, если это можно купить в ближайшем бытовом магазине?), а вот в случае со швейцарскими и дизайнерскими часами такое начинание может быть весьма выгодным. Но тут есть весьма существенное ограничение – очень многие часовые заводы Швейцарии запрещают продажу своих часов через интернет. В сознании производителя существует мысль, что человек не должен покупать столь высококлассное изделие «вслепую». Однако интернет-магазин, работая с большими партиями товара и по всей стране, может делать небольшую скидку на свои изделия, и это для многих становится определяющим фактором. Конечно, разница в тысячу рублей при покупке часов за 100 тысяч никому не будет интересна, но вот при реализации продукта за 6 тысяч, когда в ближайшем бутике он стоит 7 тысяч уже привлекает своего покупателя. То есть со слишком дорогими товарами лучше не связываться, ограничившись изделиями примерно до 30-40 тысяч (и даже это может быть слишком много).

Через интернет будут продаваться часы средней ценовой категории – до 10 тысяч рублей, это тот случай, когда и дорого, и дёшево одновременно. Продажу таких часов можно сравнить с продажей сотовых телефонов: человек, полюбивший определённую модель, будет искать её во всевозможных магазинах, и цена для него станет определяющим фактором. Ожидание обычно не останавливает покупателя, потому что выгода важнее. Ориентируясь на такого потребителя можно продавать часы, не держа при этом торговую точку.

Для начала нужно создать свой собственный сайт, а после заняться его продвижением. Также стоит зарегистрировать свой магазин в интернете на популярных ресурсах. К примеру, Yandex-market, который собирает информацию обо всех продавцах и приводит сравнительный таблицу: где и за сколько можно купить искомый товар. На этом же ресурсе получает распространение и покупка через него же, что упрощает процесс реализации для непосредственного продавца. Но нельзя и забывать о собственной рекламе, для которой нужно создать страницы в популярных социальных сетях и разместить полный каталог на собственном сайте. Помимо оплаты создания сайта (от 20 тысяч рублей), скорее всего, придётся заказать и его SEO-оптимизацию, чтобы выходить на первые страницы запросов в поисковых системах. Это потребует порядка 30 тысяч рублей, но сумма очень сильно меняется в зависимости от региона и активности конкурентов в нём. После этого нужно найти транспортные компании, которые готовы предложить выгодные условия доставки для клиента, потому что доставку обычно невыгодно включать в стоимость товара.

Но в любом случае самыми большими тратами наверняка станет закупка первой партии товара. В случае работы со швейцарскими часами она может обойтись в несколько сотен тысяч рублей, иногда превышая даже миллион. Ведь даже элитный бутик должен предлагать своим клиентам хороший ассортиментный ряд и разный ценовой сегмент. Обеспечить всё это 50 тысячами не удастся. Но при работе с дистрибьютором можно договориться об отсрочке платежей, обычно они идут навстречу, прекрасно понимая, с товаром какой категории приходится работать предпринимателю. В некоторых случаях может получиться работать как только реализатор, который получает процент от продажи изделия, но не рискует практически ничем. Минус такого сотрудничества – гораздо более низкая прибыль.

Магазин часов может быть совершенно разным – простых бытовых, дорогих или дизайнерских, причём в последних двух случаях продавать их можно по интернету. В завершение стоит сказать, что практичные и недорогие устройства можно продавать с достаточно большой наценкой, спрос на них примерно одинаков, но всё-таки постепенно снижается, потому что люди обеспечены электроникой с часами. Это не значит, что такой бизнес не принесёт прибыли, но он будет очень похож на торговлю простыми бытовыми товарами.

Чтобы клиенты шли постоянно, нужна полноценная рекламная кампания (швейцарские часы покупатели, для сравнения, ищут зачастую сами) и не просто большой ассортимент, а ассортимент разнообразных товаров. От дешёвых наручных, песочных и будильников до больших напольных и настенных. Но здесь риски практически сведены к минимуму, если выбрано правильное месторасположение, постоянно ведётся маркетинговое исследование, а конкуренты находятся далеко. Всё-таки такой бизнес – мелкий и относительно простой, ведь тут даже соглашения с мастером-часовщиком придётся иметь больше для галочки, потому что небольшой процент людей будет ремонтировать дешёвые вещи.

Матиас Лауданум

1801 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 223711 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

аренда + зарплаты + коммунальные услуги и т.п. руб.

В среднем, на открытие зоомагазина площадью 50 кв. метров потребуется от 1,5 миллионов рублей. Открыть небольшой магазинчик прилавочного типа площадью 10 кв. метров можно, имея 300-350 тысяч рублей.

На открытие магазина интимных товаров потребуется от 650 тысяч рублей. Рентабельность имеет показатель порядка 30%. Срок окупаемости такого начинания составляет от полутора до двух лет с условием того...

Скупка часов в Москве по высоким ценам. Компания сайт осуществляет выкуп часов европейского производства в день обращения.Нас интересуют мужские и женские наручные часы. Мы покупаем любые бренды европейских и американских часов. Наши эксперты проведут профессиональную оценку часов, и мы предложим вам максимальную цену, которую сможем заплатить.

Компания сайт занимается оценкой часов и последующим выкупом любых швейцарских а также часов известных мировых брендов. Эксперты сайт обладают большим опытом работы в области оценки наручных и карманных часов. Оценка часов производится при помощи каталогов и результатов аукционных продаж.

На стоимость часов влияет:

• Часовой бренд
• Материал изготовления часов (золотые часы,часы из платины,часы из серебра,стальные часы)
• Состояние часов (сохранность)
• Наличие упаковки и документов на часы
• Модель,сложность механизма,год производства
• Популярность и востребованность часового бренда и модели часов среди клиентов и коллекционеров часов

Для предварительной оценки часов, вы можете выслать фотографии на WhatsApp +7 925 047 07 90, эл.почту или воспользуйтесь формой оценки. Для более точной оценки, вы можете подъехать к нам в один из пяти офисов, находящиеся в центре Москвы. Оценка наручных часов обычно занимает от 10 минут, до одного часа, в зависимости от сложности механизма и эксклюзивности модели часов.

Продать часы в Москве, быстро и дорого

Желаете продать часы, быстро и дорого?.Все сделки по продаже часов, проходят в одном из наших офисов, и мы гарантируем полную конфиденциальность и безопасность сделки. Продать наручные часы нам вы сможете:

• Быстро
• Дорого
• Безопасно
• Конфиденциальн

Деньги за часы, мы выплачиваем сразу после оценки нашими экспертами.

Оплата производится наличными, или переводом на банковскую карту или счет (по желанию клиента).

Если вы где-то читали или видели статью о том, что открыть магазин часов довольно легко и прибыльно, то не принимайте это за чистую монету. В таком духе можно считать прибыльным открытие любого магазина. Например, магазин веников — решаем открыть лавку, находим помещение, продаем товар и считаем прибыль. Но, почему-то магазинов веников, массово встречающихся на улицах вашего города, как и магазинов наручных часов, вы не наблюдаете. Почему так?

Часовой бизнес — открываем магазин по продажам наручных часов

Часы, сегодня, не являются средством первой необходимости. По правде говоря они никогда не были средством первой необходимости.

Первому появлению наручных часов мы обязаны Евгению Богарне. В XIX веке пасынку Наполеона был сделан необычный подарок. Но, идея была встречена прохладно и о наручных часах забыли вплоть до начала XX века. И то, они стали востребованы из-за того, что карманные часы было неудобно носить во время боевых условий и военные просто начали крепить их к запястью. Зато XX век прошел под символом наручных часов. О них мечтали мальчишки и девчонки, молодые люди, получившие первую зарплату, обязательно покупали свои первые наручные часы. Часы были символом взрослого человека, позже они стали признаком успеха и признания. Их дарили на юбилеи, за особые заслуги, передавали из поколения к поколению. А что же сейчас?

Для изготовления одних наручных часов необходим труд более 20 человек.

Сейчас время доступно нам на экране любого мобильного устройства. Китайские производители освоили выпуск часов, которые можно покупать не поштучно, а оптом на каждый день года. И казалось бы, в этом многообразии о какой сверхприбыли может идти речь? И правильно думаете! В часовом бизнесе быстрых сверхприбылей практически не осталось. Если вы не специалист по этому бизнесу, то в 99% случаев бизнес сразу не пойдет. Но, не стоит отчаиваться.. Часовой бизнес, при правильной организации, будет прибыльным. И это правда.

Наручные часы все равно являются востребованным предметом. Оригинальный аксессуар, модный и стильный гаджет и вообще вещь-желание. Кто хоть раз обладал часами будет стараться приобрести часы и в будущем. Мир меняется и с ним меняются наручные часы. На них всегда будет спрос, просто целевая аудитория также меняется. И весь бизнес на часах строится на удовлетворении спроса у современной целевой аудитории.

Поэтому, прежде чем открывать свой магазин часов нужно задуматься и изучить ваши возможности и желания. А также понять, для какой целевой аудитории вы хотите открыть свой магазин.

Целевая аудитория в целом определяет ассортимент магазина наручных часов:

• элитные и ювелирные часы — для богатых, успешных людей,
• часы для повседневной носки или спорта — для активной аудитории,
• детские часы,
• «умные» часы (smart-watch) — для деловых людей и тех, кто увлекается гаджетами.

И это не полный список. Каждый вид может дробиться на множество подвидов. В своем магазине можно постараться охватить их все, но не вся целевая аудитория будет вас воспринимать по ряду причин. Что сильно отразиться на начальных вложениях в бизнес (можно выставить все виды часов, но прибыль будет приносить определенный вид, следовательно, окупаемость бизнеса наступит гораздо позднее). Кстати, о вложениях в часовой бизнес. Если вы планируете начать бизнес на продаже дорогих часов, то стоит обладать особо крупным стартовым капиталом. Дело в том, что большинство поставщиков (производителей) часов устанавливают довольно крупные размеры оптовой партии своего товара. Следовательно, планируя продавать дорогие часы, предварительно взвесьте свои возможности, ведь оптовая партия у такого производителя будет гораздо больше 100 штук, а будет ли у вас такой спрос, сможете ли вы их реализовать и отбить свои вложения? Это правило действует и на любого другого производителя часов, просто размер партии зависит от ее стоимости (чем дешевле партия, тем больший опт необходимо приобрести).

Chopard’s - самые дорогие наручные часы в мире. Общее число карат алмазов, установленных на этих часах - 201. Их стоимость - $25 млн.

Тут стоит поговорить о поставщиках. Лучше выбирать прямых представителей производителя, либо само производителя. Каждый следующий посредник делает свою накрутку. Часы товар довольно специфичный, на большом обороте прибыль не выходит, поэтому прибыль делается на наценке, чем и пользуются посредники.

К слову, сразу хотим вам сказать, если вы планируете продажу так называемых реплик, проще говоря подделок, то сразу должны понять — продажа их под видом оригинала это не только противозаконно, но и очень короткий бизнес. Ценители часов быстро распознают подделки, а те, кому нужны реплики стараются купить их максимально дешево. То есть, в обоих случаях, не у вас.

Поэтому, открывая розничный магазин сразу надо понимать — что вы будете продавать и кому. Лучше взять партию хороших ручных часов известного производителя с розничной ценой не превышающей 2-3 тысячи рублей, так больше гарантий, что партия быстро реализуется и вы останетесь в плюсе.

60% всех часовых механизмов в мире производятся в Японии. Но, швейцарские производители по выручке обгоняют Японию, так как самые дорогие часовые механизмы производятся в Швейцарии.

Если у вас мало опыта, стоит попробовать открытие магазина часов по франшизе. Это позволит получить рабочую бизнес-модель с оценкой всех текущих рисков, полный ассортимент и рекламную поддержку. Вы получите необходимые знания о бизнесе и узнаете все нюансы.

Дополнительная прибыль у розничного магазина наручных часов может складываться из вспомогательного сервиса.

• Ремонт часов (от замены батареек, до замены стекол);
• Полировка и чистка часов;
• Дополнительные аксессуары (ремешки и браслеты к часам, средства по уходу и хранению часов);
• Необычные часы (карманные, башенные, настенные и другие);
• Сувениры от производителя. Множество производителей часов выпускают дополнительные сувениры — брелки, бытовые предметы, элементы одежды и даже ювелирные изделия (в случае элитных часов).

Теперь, узнав о некоторых нюансах вы можете открыть собственный розничный магазин наручных часов и даже сделать этот бизнес успешным. К слову, о некоторых производителях мы расскажем в конце этой статьи.

Интернет-магазин наручных часов

Второй формат бизнеса на наручных часах — открытие интернет-магазина часов. Преимущество такого бизнеса — можно работать по всей стране, не нужно специальное торговое помещение. А склад товара может быть в любой части города, то есть, существенно экономить на аренде.

Минус такого подхода — большая конкуренция. Основная целевая аудитория будет набираться при помощи интернет-маркетинга. При серьезной конкуренции стоимость эффективного маркетинга также будет очень серьезной. Что сильно отразиться на прибыли. К тому же, недобросовестная конкуренция будет вносить свою лепту. Речь идет о, так называемых, магазинах работающих по дропшипингу. То есть, весь представленный товар на их сайте может стоить гораздо дешевле, чем у большинства продавцов, но этот товар является виртуальным — под заказ. Продавец приобретает партию часов лишь накопив заказы на них. Тоже своеобразный бизнес, где прибыль делается на разнице цен. Но, не такой прибыльный и надежный. При продвижении таких магазинов не делается различие и потребители не сразу понимают таких нюансов, следовательно, растет общая конкуренция.

Поэтому, открывая интернет-магазин наручных часов стоит предварительно оценить конкурентов, узнать их ассортимент и ценовой сегмент продукции. Нужно понять, что интернет-магазин с известными брендами — это довольно серьезное вложение средств на первом этапе. Возможно, гораздо выгоднее будет продавать наручные часы какого-либо «молодого» производителя, продукция которого еще не так широко представлена на нашем рынке.

Некоторые популярные производители наручных часов

Швейцарские часы — Audemars Piguet, Blancpain, Breguet, Breitling, Cartier, Certina, Corum, Girard-Perregaux, IWC, Jaeger-LeCoultre, Longines, Omega, Patek Philippe, Rolex, Tissot, Zenith.

Немецкие наручные часы — A. Lange & Sohne, Nomos, Glashütte Original.

Японские производители наручных часов — Casio, Orient, Seiko.

Российские наручные часы — Восток, Ракета, Чайка, Полет.

Открываем магазин «умных» часов

Отдельного упоминания заслуживают smart watch, так называемые — «умные» часы. Это электронные устройства, выполненные в виде наручных часов. Сопрягаясь или заменяя собой смартфоны, такие часы расширяют функционал мобильных устройств. Они способны принять звонок или сообщение, напомнить о событие из календаря, быть фитнес-трекером, то есть, устройством которое считает калории, физическую нагрузку и сердечные ритмы, рассчитывает время для правильного сна и так далее.

Данная ниша только появляется. На рынке постоянно появляются новые решения и устройства. Каждый производитель электронных устройств старается разработать собственные smart watch с уникальным набором функций.

Открытие специализированного магазина с «умными» часами (или интернет-магазина) отличное решение для всех желающих, кто мечтает о часовом бизнесе. Общий высокий интерес к подобным гаджетам гарантирует стабильный спрос, новизна устройств (большое число производителей) и отсутствие крупных конкурентов в данной нише также является неплохим плюсом к данной бизнес идеи.