ที่นี่เราจะพิจารณาบทความเกี่ยวกับวิธีการเปิดร้านขายรองเท้า สิ่งที่คุณต้องเปิด วิธีเริ่มซื้อขายรองเท้า - สำหรับเด็ก ผู้หญิง ผู้ชาย ลองพิจารณาตัวอย่างแผนธุรกิจสำเร็จรูป แต่ก่อนที่คุณจะเริ่มศึกษาข้อมูลที่นำเสนอนี้ คุณต้องเข้าใจประเด็นสำคัญบางประการในการค้ารองเท้า กล่าวคือ:

• เวลาขายรองเท้าที่ร้อนแรงที่สุดคือฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วง
• สินค้ายอดนิยมคือรองเท้าเด็ก
• วิ่งน้อยที่สุด - ชาย

หากคุณตัดสินใจที่จะขาย (เพิ่มเติมหรือส่วนใหญ่) ในร้านค้าเฉพาะรองเท้าเด็กและวัยรุ่น ช่วงก่อนวัยเรียนจะเป็นช่วงที่คึกคักที่สุดสำหรับคุณ กล่าวคือ ก่อนเริ่มวันที่ 1 กันยายน

ทำไมจึงต้องขายรองเท้าเด็ก?

1. พ่อแม่จะปฏิเสธความสุข แต่พวกเขาจะซื้อลูก
2. สำหรับตัวเราเอง เราซื้อรองเท้ามา 1-2 ปี และสำหรับลูกเมื่อเท้าโตขึ้น เด็ก ๆ เข้าสู่ฤดูหนาวด้วยขนาด 36 และจบด้วยขนาด 38 ดังนั้นบางครั้งในฤดูหนาวพวกเขาใช้เวลา 2 คู่และอย่าลืมรองเท้าสำหรับสไลด์ - รองเท้าบูทสักหลาด
3. สิ่งที่คุณซื้อในร้านขายรองเท้าในฤดูใบไม้ผลิไม่เพียงพอในฤดูใบไม้ร่วง ซึ่งหมายถึงการซื้อซ้ำ
4. รองเท้าเด็กไม่เหมือนผู้ใหญ่ไม่มีการซ่อม แต่เพิ่งซื้อใหม่
5. นับจำนวนรองเท้าที่ลูกของคุณมีและจำนวนที่คุณมี (ถนน: รองเท้าบูท - ฤดูใบไม้ผลิ, รองเท้าบูท - ฤดูหนาว, รองเท้าบูท, รองเท้าส้นเตี้ยหรือรองเท้า, รองเท้าแตะ, รองเท้าแตะ, รองเท้าผ้าใบ, กระดานชนวน; สำหรับบ้านและโรงเรียนอนุบาล / โรงเรียน: รองเท้าแตะเปลี่ยน ของรองเท้า, รองเท้าสำหรับวันหยุด, รองเท้าผ้าใบ / รองเท้าผ้าใบ, เช็ก) และนี่คือขั้นต่ำเปล่า
6. เด็กไม่เหมือนผู้ใหญ่ที่ไม่เคยตกเทรนด์ เธอไม่มีเทรนด์สำหรับทุกฤดูกาล ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องจัดเตรียมการขาย

ตัวอย่างแผนธุรกิจ

ลองดูตัวอย่างแผนธุรกิจร้านขายรองเท้าสำเร็จรูปสำหรับผู้ที่ไม่รู้ว่าจะเปิดร้านอย่างไร

ส่วนภาพรวม

วัตถุประสงค์ของโครงการนี้คือการเปิดร้านรองเท้าสำหรับผู้บริโภคในวงกว้าง

รูปแบบการทำธุรกิจเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าผู้บริโภคสินค้าเป็นบุคคลธรรมดาขนาดของอัตราภาษีก็ลดลงเช่นกันและการบัญชีก็ง่ายขึ้น เมื่อตรวจสอบตลาด เราได้พิจารณาร้านรองเท้าจำนวนมากในหมวดหมู่นี้และประเมินระดับความสำเร็จของโครงการเป็นสื่อกลาง แต่ด้วยการเลือกเฉพาะกลุ่มที่เหมาะสม ระดับสามารถประเมินได้สูง

คำอธิบายขององค์กร

ร้านค้าเชี่ยวชาญในการขายรองเท้าผู้ชายและผู้หญิงของผู้ผลิตในและต่างประเทศในประเภทราคาที่แตกต่างกัน เวลาทำการของร้านรองเท้าตั้งแต่ 10.00 ถึง 20.00 น. เจ็ดวันต่อสัปดาห์

คำอธิบายของบริการ

แผนธุรกิจจัดให้มีการดำเนินกิจกรรมการค้าและการจัดซื้อเปิดร้านขายรองเท้าที่ให้บริการ:

• ขายรองเท้าผู้ชาย
• ขายรองเท้าผู้หญิง
• ขายรองเท้าเด็ก
• การขายอุปกรณ์เสริม
• คุณยังสามารถแลกเปลี่ยนถุงเท้าและถุงน่องได้อีกด้วย

วิเคราะห์การตลาด

ในส่วนนี้ คุณควรให้คำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับธุรกิจรองเท้าในภูมิภาคของคุณ เลือกร้านที่ทำกำไรได้สำหรับร้านรองเท้า โดยคำนึงถึงระดับการแข่งขันที่ต่ำที่สุด อธิบายข้อผิดพลาดของคู่แข่งเพื่อกำจัดสิ่งเหล่านี้ในธุรกิจของคุณ

แผนการผลิต

แผนธุรกิจสำหรับร้านขายรองเท้าควรมีข้อมูลต่อไปนี้: ที่ตั้ง ทางเลือกของสถานที่ ประเภทของร้าน เช่น ตอนนี้เราจะพิจารณาคำถามเกี่ยวกับสิ่งที่จำเป็นสำหรับมัน ตัวเลือก:

• ร้านรองเท้าในห้าง
• ศาลารองเท้าในตลาด
• ร้านค้าในอาคารแยกต่างหาก

ตัวเลือกของตัวเลือกขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ รวมถึงความสามารถทางการเงินของคุณ ความปรารถนาส่วนบุคคล ลักษณะเฉพาะของตลาดรองเท้าในภูมิภาคของคุณ และผู้ชมเป้าหมาย แต่ละตัวเลือกที่นำเสนอมีข้อดีและข้อเสีย อย่างแรกเลย คุณควรเน้นที่ความสามารถทางการเงินของกลุ่มเป้าหมายของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าสินค้าจะแสดงผลได้ดี จำเป็นต้องใช้ห้องสำหรับร้านขายรองเท้าที่มีพื้นที่อย่างน้อย 50 ตร.ม. นอกจากนี้จำเป็นต้องมีห้องเอนกประสงค์สำหรับพนักงานและคลังสินค้า อุปกรณ์ที่จำเป็น: เครื่องคิดเงิน, กระจก, เก้าอี้, ชั้นวางขาย, เคาน์เตอร์

ตามแนวโน้มล่าสุดแสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อต้องการซื้อรองเท้าที่มีราคาแพงและมีคุณภาพสูงและซื้อสินค้าในสภาพที่สะดวกสบาย

นอกจากนี้ เมื่อเลือกประเภทร้านขายรองเท้า คุณต้องให้ความสำคัญกับความชอบของผู้อยู่อาศัยในเมืองของคุณและสภาพอากาศ

เมื่อมองหาซัพพลายเออร์รองเท้า คุณสามารถจำกัดตัวเองให้อยู่ที่ซัพพลายเออร์รายเดียว แฟรนไชส์ ​​หรือเปิดร้านค้าหลายแบรนด์ (ซึ่งจะขยายตัวเลือกของคุณ)

ควรเลือกพนักงานร้านอย่างระมัดระวัง สำหรับร้านรองเท้าเล็กๆ ผู้ช่วยฝ่ายขายสี่คนและผู้จัดการหนึ่งคนก็เพียงพอแล้ว บทบาทของผู้ขายควรดำเนินการโดยผู้ที่มีรูปลักษณ์ที่น่าพึงพอใจ ขอแนะนำให้ใช้เวลาในการฝึกอบรมเพราะผู้ขายที่ดีคือกุญแจสู่ความสำเร็จในการขายของคุณ ผู้ขายควรสามารถทำงานกับเครื่องบันทึกเงินสดและรู้พื้นฐานในการแสดงสินค้า หากงบประมาณไม่เพียงพอ คุณสามารถทำงานเป็นผู้จัดการได้เป็นครั้งแรก ปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่งในธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคือการโฆษณาและการตลาด ซึ่งควรได้รับความสนใจเป็นพิเศษ ประมาณหนึ่งเดือนก่อนการเปิดร้านรองเท้า คุณต้องลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์และนิตยสารท้องถิ่น ในสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน สั่งแบนเนอร์หลายใบ ถ้าเป็นไปได้ คุณสามารถสั่งโฆษณาทางทีวีภูมิภาคได้ ข้อความโฆษณาควรให้ข้อมูลและน่าสนใจ ไม่ควรมองข้ามวันที่ร้านขายรองเท้าเปิด คุณต้องจัดงานเลี้ยงต้อนรับแขกที่สดใส แจกจ่ายบัตรส่วนลด คุณยังสามารถดึงคูปองและส่วนลดได้ ร้านค้าที่สนับสนุนความสนใจของลูกค้าอย่างต่อเนื่องด้วยส่วนลดและโปรโมชั่นต่างๆ มีกระแสที่มั่นคงทั้งลูกค้าเก่าและลูกค้าใหม่ สิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจกับคุณภาพของสินค้าและเทรนด์แฟชั่น การขายตามฤดูกาลและการอัปเดตชุดผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องจะช่วยรับประกันประสิทธิภาพการทำงานของร้านค้าในระดับสูง

แผนการเงิน

ในส่วนนี้ของแผนธุรกิจสำหรับการค้ารองเท้า ส่วนประกอบทางการเงินของโครงการจะได้รับ

• ซื้อรองเท้า - 2,000,000 รูเบิล ในปี;
• ค่าเช่าห้อง - 1,500,000 รูเบิล ในปี;
• โฆษณา - 100,000;
• เงินเดือนพนักงานร้าน 960,000.

รวม: 4,560,000 ทุนเริ่มต้นที่ต้องการ

• RUB 4,000,000 ในปี.

การคืนทุนอาจแตกต่างกันโดยสิ้นเชิงเพราะ มาร์กอัปบนรองเท้ามักมีตั้งแต่ 100% ถึง 300% บางครั้งน้อยกว่า - ประมาณ 50% ทั้งหมดขึ้นอยู่กับฤดูกาล นโยบายการกำหนดราคาของคู่แข่ง แฟชั่น ฯลฯ ปัจจัย. นอกจากนี้ ระยะเวลาคืนทุนยังผันผวนจากปัจจัยต่างๆ เช่น ราคาซื้อที่เพิ่มขึ้น ค่าเช่าที่เพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตาม ธุรกิจประเภทนี้ถือว่าทำกำไรได้มาก และถึงแม้จะเกิดร้านรองเท้าขนาดใหญ่ขึ้นก็ตาม เพื่อให้ธุรกิจรองเท้าประสบความสำเร็จ คุณต้องมีความรู้เกี่ยวกับซัพพลายเออร์ แบรนด์รองเท้า และเทรนด์แฟชั่นล่าสุด อย่าลืมว่าตอนนี้การซื้อจำนวนมากสามารถทำได้ผ่านทางอินเทอร์เน็ต

วิธีการเปิดธุรกิจของคุณเอง? วิธีการเขียน? จะเริ่มต้นที่ไหน? สิ่งที่ต้องใส่ใจในตอนแรกเพื่อไม่ให้ทำผิดพลาดซ้ำซาก คำถามเหล่านี้และคำถามอื่นๆ อีกมากมายถูกถามโดยผู้ประกอบการใหม่จำนวนมาก เรารู้ว่าการเปิดธุรกิจใดๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากทำโดยบุคคลที่ไม่มีประสบการณ์ เกี่ยวข้องกับปัญหา ความยุ่งยาก และสถานการณ์ที่เข้าใจยากมากมาย ในบทความนี้ เราอยากจะบอกคุณถึงวิธีการเปิดร้านรองเท้าของคุณเอง และยังให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการทำอีกด้วย แผนธุรกิจร้านขายรองเท้า.

แต่ก่อนที่จะอ่านบทความนี้ต่อไป คุณควรตระหนักไว้อย่างชัดเจนว่าธุรกิจใด ๆ ในด้านการค้าต้องเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรง อย่าคาดหวังผลกำไรในช่วงสองสามเดือนแรก จะดีมากถ้าคุณสามารถทำงานโดยไม่ขาดทุน แต่สิ่งนี้ไม่ได้เกิดขึ้นบ่อย อนิจจา นี่คือความเป็นจริงของธุรกิจสมัยใหม่ และไม่มีทางหนีจากสิ่งเหล่านี้ได้ แน่นอน คุณอาจโชคดี และคุณจะโชคดีกับที่ตั้งของร้าน (ในศูนย์การค้าขนาดใหญ่ในที่ที่เข้าถึงได้ง่ายมาก) หรือคุณจะใส่ความแปลกใหม่ที่เป็นที่ต้องการอย่างมาก และบางทีคุณอาจจะมีผู้ขายที่ดีที่สามารถขายทรายบนชายหาดได้ ใช่ มีคนโชคดีที่เริ่มทำงานในเชิงบวกในเดือนแรก แต่นี่น่าจะเป็นข้อยกเว้นของกฎและเป็นโชคที่ยิ่งใหญ่มาก คุณไม่ควรนับโชคในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง เป็นไปได้มากว่าความเป็นจริงจะไม่สดใสนักและการคำนวณที่นำเสนอในแผนธุรกิจของร้านขายรองเท้าจะไม่ตรงกับสิ่งที่จะเกิดขึ้นจริงเสมอไป คุณจะต้องทำงานหนักมาก ได้รับความน่าเชื่อถือ ฐานลูกค้า และความไว้วางใจจากผู้ซื้อ

เอกสารประกอบการเปิดร้านรองเท้า

สิ่งแรกที่คุณควรเริ่มต้นคือการรวบรวมเอกสารที่จำเป็นซึ่งจะช่วยให้คุณทำธุรกิจและดำเนินธุรกิจของคุณเองได้ เอกสารดังกล่าวรวมถึง:

• เอกสารเกี่ยวกับการลงทะเบียนสถานะของนิติบุคคลธุรกิจ ส่วนใหญ่แล้ว ในการเปิดร้านขายรองเท้า ฉันลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล ในกรณีที่ไม่ค่อยเกิดขึ้น หากมีการวางแผนห่วงโซ่ของร้านค้า เป็นไปได้ที่จะจดทะเบียนนิติบุคคล
• การลงทะเบียนกับบริการภาษีและรับเอกสารผู้เสียภาษีที่เกี่ยวข้อง คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับระบบภาษีด้วย ส่วนใหญ่มักจะเป็นภาษีเดียว หากคุณมียอดขายจำนวนมากหรือกำลังจะเปิดร้านค้าหลายแห่ง คุณสามารถพิจารณาตัวเลือกการเก็บภาษีอื่นๆ ที่เหมาะสมกับแผนธุรกิจของคุณมากที่สุด
• สัญญาเช่าหรือเอกสารรับรองความเป็นเจ้าของสถานที่
• รายการผลิตภัณฑ์ที่จะได้รับการอนุมัติจาก Rospotrebnadzor
• ข้อสรุปของแผนกดับเพลิงว่าสถานที่นั้นปลอดภัยสำหรับทั้งคนงานและผู้เยี่ยมชม เพื่อให้ได้ข้อสรุปดังกล่าว จำเป็นต้องปฏิบัติตามมาตรฐานทั้งหมดของบริการดับเพลิง ติดตั้งเซ็นเซอร์และระบบดับเพลิง
• ข้อสรุปจาก SES ว่าสถานที่นั้นเป็นไปตามบรรทัดฐานและมาตรฐานทั้งหมดและไม่ก่อให้เกิดภัยคุกคาม
• ข้อตกลงกับบริษัทที่มีส่วนร่วมในการกำจัดขยะมูลฝอยในครัวเรือน

หากคุณวางแผนที่จะเช่าร้านค้าในศูนย์การค้า รายการเอกสารที่จำเป็นสำหรับการทำธุรกิจอาจกว้างกว่านั้น เนื่องจากเจ้าของศูนย์การค้ามักต้องการหลักฐานเพิ่มเติมและการยืนยันความถูกต้องตามกฎหมายของธุรกิจของคุณ แต่ตามกฎแล้วการรวบรวมเอกสารดังกล่าวไม่ใช่เรื่องยากและจะใช้เวลาไม่เกินหนึ่งชั่วโมง

ฉันยังต้องการทราบด้วยว่ารองเท้าบางรุ่นจำเป็นต้องมีการรับรองที่บังคับ นั่นคือคุณควรมีใบรับรองคุณภาพที่ยืนยันคุณสมบัติที่ดีที่สุด ความปลอดภัย ความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ รองเท้าประเภทนี้ ได้แก่ :

• รองเท้าเด็กที่ทำด้วยหนังหรือยาง
• รองเท้ากีฬายางและสิ่งทอ
• รองเท้าผ้าสักหลาดสำหรับเด็ก
• รองเท้ายุฟต์
• รองเท้าโครเมียม
• รองเท้า ซึ่งส่วนบนทำด้วยวัตถุทอ สักหลาดหรือสักหลาด
• รองเท้าส่วนบนทำจากหนังสังเคราะห์ (ยกเว้นกองทัพบก)
• รองเท้าหนังสังเคราะห์

ขอแนะนำให้มีเอกสารสำหรับผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่จะนำเสนอในร้านค้าของคุณ แม้ว่าผู้ซื้อจะไม่ค่อยสนใจในเอกสารดังกล่าว แต่หน่วยงานควบคุมและตรวจสอบก็จะขอความพร้อมอย่างแน่นอน หากไม่มีใบรับรอง คุณอาจเสี่ยงต่อการถูกปรับอย่างร้ายแรง

หากคุณวางแผนที่จะซื้อสินค้าจากพันธมิตรต่างประเทศ คุณควรปฏิบัติตามกฎหลายข้อและส่งเอกสารที่จำเป็นที่นี่ เราขอแนะนำให้คุณทำความคุ้นเคยกับกฎหมายว่าด้วยการคุ้มครองผู้บริโภค และให้ความสนใจเป็นพิเศษกับอุตสาหกรรมเบา

เมื่อเปิดร้านรองเท้าให้ทำวิจัยตลาด

การเปิดธุรกิจใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการวิจัยการตลาดโดยละเอียด หากคุณพึ่งพาความรู้สึกของคุณ คำแนะนำของเพื่อน หรือแนวโน้มที่ทันสมัยในการพัฒนาสายธุรกิจเฉพาะ เรื่องอาจสิ้นสุดก่อนที่จะเริ่ม สิ่งที่ใช้ได้ผลสำหรับบางคนในเมืองใกล้เคียงหรือแม้แต่เขตอาจไม่มีสิทธิ์อ้างสิทธิ์ในกรณีของคุณ เราแนะนำให้ทำวิจัยต่อไปนี้:

• ก่อนอื่นคุณต้องศึกษาความต้องการสินค้าที่คุณขาย โชคดีที่มีความต้องการรองเท้าอยู่เสมอและไม่น่าจะลดลงได้
• วิเคราะห์คู่แข่ง. สำรวจร้านรองเท้าที่เป็นที่นิยมและใหญ่ที่สุดในพื้นที่ของคุณ ช่วง นโยบายการกำหนดราคา วิธีการดึงดูดและรักษาลูกค้า คุณสามารถศึกษากระแสของลูกค้า ทำการสำรวจในหมู่พวกเขา กำหนดสิ่งที่พวกเขาชอบและไม่ชอบในร้านนี้
• สำรวจพื้นที่. เลือกตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับตำแหน่งของร้านค้าในอนาคต ร้านค้าควรอยู่ในที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน มีลูกค้าไหลเวียนดี ควรมองจากจุดต่างๆ และดึงดูดความสนใจของผู้สัญจรไปมา
• ถ้าเป็นไปได้ ให้ดำเนินการสำรวจขนาดใหญ่เกี่ยวกับผู้อยู่อาศัยหลายพันคนในพื้นที่ว่าซื้อรองเท้าใหม่ที่ไหนและอย่างไร คุณควรสนใจรูปแบบร้านค้าที่ผู้คนชอบมากกว่า - ร้านค้าลดราคาที่มีส่วนลดมากมาย แต่ไม่ใช่ร้านค้าคุณภาพสูง ร้านค้าระดับกลาง หรือร้านค้าที่มีสินค้าราคาสูงกว่าค่าเฉลี่ย

นอกจากนี้ จากการศึกษาที่ครอบคลุม คุณจะต้องตัดสินใจเกี่ยวกับความสมเหตุสมผลของการเริ่มต้นธุรกิจ คุณจะพอดีกับรูปแบบการตลาดที่มีอยู่หรือไม่? สินค้าของคุณจะเป็นที่ต้องการหรือไม่? คุณสามารถแข่งขันกับร้านค้าที่มีอยู่ได้หรือไม่? มีโอกาสในการพัฒนาร้านรองเท้าของคุณหรือไม่? หากคำตอบเป็นไปในเชิงบวก และคุณมองเห็นโอกาสที่แท้จริง คุณก็เริ่มมองหาสถานที่และมีส่วนร่วมในการพัฒนาธุรกิจได้อย่างแท้จริง

ฉันต้องการทราบว่าการวิจัยทางการตลาดดังกล่าวไม่ถูก แต่จะดีกว่าถ้าใช้เงิน 2,000 ดอลลาร์ในการเก็บรวบรวมข้อมูล ดีกว่าเปิดร้านรองเท้าโดยสุ่มสี่สุ่มห้าและเสียเงินเพิ่มอีกสิบเท่า

การเลือกที่ตั้งร้านรองเท้า

ดังนั้น คุณได้ทำการวิจัยการตลาดแล้ว โดยตระหนักว่าธุรกิจมีแนวโน้มที่ดีและผลิตภัณฑ์เป็นที่ต้องการ ตอนนี้คุณสามารถดำเนินการเลือกสถานที่สำหรับร้านค้าของคุณได้ ลองดูตัวเลือกต่างๆ สำหรับที่ตั้งร้านค้าของคุณ และเน้นข้อดีและข้อเสียหลักของตัวเลือกดังกล่าว

สิ่งแรกที่นึกถึงเมื่อนึกถึงร้านขายรองเท้าคือ ศูนย์การค้า. ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการได้พื้นที่ค้าปลีกในใจกลางเมืองนั้นประสบความสำเร็จอย่างมาก ข้อดีชัดเจน:

• มีลูกค้าจำนวนมากที่เข้ามาซื้อของและหวังว่าจะได้พบกับสิ่งที่น่าสนใจ ราคาไม่แพง และทันสมัย หลายคนมาเพื่อไปช้อปปิ้ง แต่บ่อยครั้ง "การเดิน" เช่นนี้จบลงด้วยการซื้อที่ประสบความสำเร็จ
• ศูนย์การค้าจัดเตรียมสถานที่สำเร็จรูปที่ต้องการการลงทุนขั้นต่ำ มีการสื่อสารทั้งหมดกลุ่มทางเข้ามีกรอบ คุณเพียงแค่ต้องดูแลภายในทำให้เป็นสไตล์องค์กรของคุณ
• ค่าใช้จ่ายจำนวนมากลดลงเหลือศูนย์ เช่น ไม่ต้องจ้าง รปภ. ติดตั้งสัญญาณกันขโมย ติดตั้งกล้องวงจรปิด และระบบป้องกันอัคคีภัย เดอะมอลล์ได้ดูแลทุกอย่างแล้ว

แต่การเช่าในศูนย์การค้าก็มีข้อเสียอยู่หลายประการ ประการแรกการหาสถานที่ในศูนย์การค้าขนาดใหญ่และมีชื่อเสียงไม่ใช่เรื่องง่าย แน่นอน หากคุณไม่ได้เป็นตัวแทนของแบรนด์ระดับโลกหรือแบรนด์ที่มีชื่อเสียง แม้ว่าคุณสามารถเจรจาเช่าร้านได้ มันจะเป็นผลกำไรหรือไม่? ราคาคือสิ่งที่สามารถทำให้คุณผิดหวัง การเช่าพื้นที่หนึ่งตารางเมตรอาจมีค่าใช้จ่ายเท่ากับรองเท้าที่มีราคาแพงมาก ร้านค้าอย่างน้อย 30-40 ตร.ม. ข้อเสียคือคุณจะต้องปรับตัวให้เข้ากับกฎระเบียบของศูนย์การค้า และอาจไม่สะดวกในแง่ของการทำธุรกิจเสมอไป

ทางเลือกที่สองคือการเช่าพื้นที่ค้าปลีกในใจกลางเมืองหรือบนถนน "ที่อาศัยอยู่" และ "ทางผ่าน" คุณสามารถตกแต่งร้านในสไตล์ของคุณเอง คุณจะไม่ขึ้นอยู่กับชั่วโมงการทำงานของศูนย์การค้า คุณจะสามารถจัดการเวลาและพื้นที่เช่าทั้งหมดได้ตามดุลยพินิจของคุณ

และทางเลือกที่สามคือการพัฒนาและสร้างที่อยู่อาศัยอย่างรวดเร็ว ดูเหมือนว่าการเปิดร้านรองเท้าในเขตที่อยู่อาศัยจะค่อนข้างไร้เหตุผล แต่ถ้าคุณเห็นว่ามีอาคารสูงจำนวนโหลปรากฏขึ้นแล้วในพื้นที่นี้ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา และจำนวนเดียวกันนี้อยู่ในขั้นตอนการดำเนินการ นั่นหมายความว่าเร็วๆ นี้จะมีผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากที่นี่ คุณสามารถวางร้านค้าบนชั้นแรกของอาคารใหม่ได้

อุปกรณ์ที่จำเป็นและพนักงานของร้านรองเท้า

ในส่วนของการเลือกอุปกรณ์ ร้านขายรองเท้าก็ไม่ได้แปลกอะไรมาก คุณไม่จำเป็นต้องมีของตกแต่งภายในมากมาย และหากทำทุกอย่างถูกต้อง ในสไตล์มินิมัลลิสต์ ค่าใช้จ่ายก็จะน้อยที่สุด ร้านค้าจะต้องมี:

• ชั้นวางและชั้นวางรองเท้าที่จะแสดง หากคุณต้องการหารายได้เสริม คุณควรวางชั้นวางพร้อมถุงเท้า ผลิตภัณฑ์ดูแลรองเท้า และสิ่งเล็กน้อยที่จำเป็นอื่นๆ ไว้ใกล้ชั้นวาง
• สถานที่สำหรับติดตั้งควรติดตั้งพรม pouffes ตรวจสอบให้แน่ใจว่าควรมีช้อนเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถวัดรองเท้าใหม่ได้อย่างแม่นยำ ถุงเท้าแบบใช้แล้วทิ้งที่จำเป็นต้องใส่ก่อนลองถือเป็นรูปแบบที่ดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งในฤดูร้อนเมื่อหลายคนไม่สวมถุงเท้าหรือสวมรองเท้าที่ไม่ต้องการ
• กระจกควรอยู่ในร้านของคุณด้วย ขอแนะนำให้วางไว้ในหลายประเภท อันแรกมีขนาดเล็ก โดยจะมองเห็นเพียงส่วนหนึ่งของขา ส่วนที่สองมีขนาดใหญ่ซึ่งผู้ซื้อจะเห็นตัวเองเติบโตเต็มที่
• นอกจากนี้อย่าลืมเกี่ยวกับเครื่องบันทึกเงินสดที่ต้องลงทะเบียนกับสำนักงานสรรพากร

นั่นคือชุดอุปกรณ์ขั้นต่ำทั้งหมด การจัดร้านเพิ่มเติมขึ้นอยู่กับวิสัยทัศน์และจินตนาการในการออกแบบของคุณเท่านั้น คุณสามารถใช้โคมไฟ ไฮไลท์ แสงสะท้อน รีเฟลกเตอร์ที่ไม่ธรรมดาเพื่อทำให้ร้านและสินค้าดูน่าสนใจและแปลกตายิ่งขึ้น

ถ้าเราพูดถึงพนักงานก็ควรเข้าหาทางเลือกด้วยความสนใจเป็นพิเศษ ความสำเร็จของการซื้อขายขึ้นอยู่กับความเป็นมืออาชีพของผู้ขาย ขึ้นอยู่กับว่าเขารู้วิธีนำเสนอสินค้าอย่างไร เข้าใจจิตวิทยาของผู้ซื้ออย่างไร เขาสามารถเข้าใจสิ่งที่บุคคลต้องการได้อย่างไร และนั่นคือสิ่งที่เขาสามารถนำเสนอได้ หากคุณเปิดร้านที่จริงจังโดยกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ซื้อที่มีรายได้ปานกลางและสูง อย่าขี้เกียจเกินไปที่จะเลือกพนักงานที่ดีและจูงใจเขาด้วยเงินเดือนที่เหมาะสม สำหรับร้านค้าขนาดเล็ก พื้นที่ไม่เกิน 30 ตารางเมตร ผู้ช่วยฝ่ายขาย 1 คนที่สามารถเป็นแคชเชียร์ได้ก็เพียงพอแล้ว หากร้านมีขนาดกลางหรือขนาดใหญ่ มีหลายแผนก และตั้งอยู่ในที่พลุกพล่านที่มีผู้คนพลุกพล่าน คุณจะต้องจ้างผู้ช่วยฝ่ายขายสามคนขึ้นไปและแคชเชียร์แยกต่างหาก ลูกค้าไม่ควรรอที่ปรึกษา และทุกคนควรได้รับการเอาใจใส่อย่างเหมาะสม พนักงานควรมีผู้ขายสินค้าที่ทำหน้าที่ของผู้เชี่ยวชาญในการซื้อสินค้านักบัญชีเป็นที่ต้องการ แต่ผู้ประกอบการเองก็สามารถทำงานของเขาได้เช่นเดียวกับการสื่อสารกับสำนักงานสรรพากร สามารถเลือกตำแหน่ง รปภ. พนักงานทำความสะอาดได้

โฆษณาและทำงานร่วมกับผู้ซื้อ

การโฆษณาเป็นเครื่องมือทางการค้า และคุณไม่สามารถโต้แย้งได้ หากไม่มีโฆษณาที่รอบคอบและมีความสามารถ คุณจะไม่สามารถเอาชนะคู่แข่งและดึงดูดลูกค้าใหม่ได้ ดังนั้นอย่าสำรองเงินด้วยวิธีต่างๆ ในการโฆษณาร้านรองเท้าของคุณ แต่มีคำถามเกิดขึ้น วิธีการโฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด?

• การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต หากคุณมีเว็บไซต์ของคุณเองซึ่งคุณควรมี และคุณไม่ได้ขายเฉพาะในโลกแห่งความเป็นจริง แต่ยังรวมถึงผ่านเครือข่ายด้วย การโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตก็สมเหตุสมผล ตอนนี้ไม่ใช่ปัญหาที่จะส่งสินค้าทั่วประเทศในเวลาที่สั้นที่สุดในขณะที่ขยายพื้นที่การขายอย่างมีนัยสำคัญ แต่ถ้าเรื่องนี้ดูลำบากสำหรับคุณมาก คุณก็เพียงแค่โปรโมตร้านค้าของคุณโดยใช้ข้อความค้นหาในระดับภูมิภาค เช่น "ซื้อรองเท้าใน Ryazan" หรือ "ร้านรองเท้า Ryazan" เลือกคำค้นหายอดนิยมและเป็นที่นิยมมากที่สุด แล้วนำเว็บไซต์ของคุณไปที่ TOP ของผลการค้นหาสำหรับคำค้นหาเหล่านั้น ดังนั้น คุณสามารถดึงดูดผู้ซื้อรายใหม่ที่มีศักยภาพผ่านทางอินเทอร์เน็ตได้
• โฆษณาในหนังสือพิมพ์และนิตยสารท้องถิ่น หากคุณมีนิตยสารแฟชั่นในเมืองของคุณ คุณสามารถลองโฆษณาที่นั่นได้ แต่ที่นี่คุณต้องดูที่การเข้าถึงของผู้ชม อายุ ความสามารถในการละลาย
• การโฆษณาบนพอร์ทัลอินเทอร์เน็ตระดับภูมิภาค บ่อยครั้งในเมืองต่างๆ มักจะมีแหล่งข่าวท้องถิ่นหรือเว็บไซต์ที่บอกเล่าเรื่องราวชีวิตของเมือง พวกเขาเสนอโฆษณาแบนเนอร์บนหน้าพอร์ทัลของพวกเขา

สิ่งสำคัญคือต้องสร้างระเบิดข้อมูลในสัปดาห์แรกของการเปิดร้าน ผลลัพธ์ที่คล้ายคลึงกันสามารถทำได้โดยการโพสต์แผ่นพับ ผ่านแบนเนอร์ที่สั่งซื้อใกล้ร้าน ป้ายโฆษณา ผ่านโปรโมชั่นและวิธีอื่นๆ ในการโฆษณาตามท้องถนน ประกาศตัวเองดัง ๆ ประกาศตัวเองอย่างงดงาม

คำสองสามคำเกี่ยวกับการทำงานกับผู้ซื้อ ประกอบด้วยการพบปะบุคคลอย่างถูกต้อง ความเอาใจใส่ การนำเสนอสินค้าอย่างถูกต้อง และการช่วยเหลือในการเลือกรองเท้า คุณต้องใช้ความลับบางอย่างจากเทคนิคการขายที่จะช่วยดึงดูดผู้ซื้อมากขึ้นและ "ช่วย" เขาทำการซื้อ:

• ตามสถิติ 95% ของผู้ซื้อเดินผ่านร้านค้าจากซ้ายไปขวา ดังนั้นโมเดลที่น่าสนใจ สวยงาม และน่าดึงดูดที่สุดควรอยู่ทางด้านขวาของทางเข้า สิ่งนี้ทำเพื่อให้คนเดินเป็นวงกลมดูการเลือกสรรทั้งหมดและไม่หยุดทันทีที่เขาเข้าไปในร้าน
• สินค้าทั้งหมดไม่ควรอยู่สูงเกินระดับสายตาของบุคคลที่มีความสูงเฉลี่ย ผู้ซื้อไม่ควรเงยศีรษะเพื่อดูบางสิ่ง และให้ยื่นมือออกไปและยืนด้วยปลายเท้าเพื่อซื้อรองเท้าที่เขาชอบ
• สินค้าต้องจัดกลุ่มอย่างชัดเจนตามฤดูกาล เพศ อายุ ขนาด ฯลฯ ควรมีรูปแบบที่ชัดเจนและไม่มีการสุ่ม
• จำเป็นต้องจัดสถานที่ที่สะดวกสำหรับการติดตั้งและคำนวณในลักษณะที่ถึงแม้จะมีลูกค้าไหลเข้าสูงสุด แต่ก็ยังมีพื้นที่เพียงพอสำหรับทุกคน

ซื้อรองเท้าที่ไหน

และสิ่งสุดท้ายที่ฉันอยากจะพูดถึงก็คือซัพพลายเออร์ ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการซื้อโดยตรงจากโรงงานของผู้ผลิต ในกรณีนี้ คุณจะต้องลงนามในสัญญาจัดหาและรับเงินจำนวนหนึ่งทุกฤดูกาล ด้านหนึ่งสะดวกเพราะคุณจะได้รองเท้าในราคาที่ดีมากและไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมจากคนกลาง แต่ในทางกลับกัน คุณต้องทำสัญญาซึ่งไม่ดี

คุณสามารถพิจารณาทางเลือกในการจัดหารองเท้าจากต่างประเทศ หากคุณต้องการคุณภาพที่ถูกกว่าและต่ำกว่า นี่คือจีน ตุรกี ไทย และอินเดีย หากคุณต้องการแลกเปลี่ยนสินค้าที่มีราคาแพงกว่า นี่คือประเทศจีนเดียวกัน เฉพาะหมวดราคาที่แตกต่างกัน หรือรองเท้าจากอิตาลี ยังไงก็อย่าแปลกใจกับประเทศจีนเลย พวกเขาทำทุกอย่างและมีคุณภาพแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง หากคุณจ่ายเงิน 10 เหรียญ คุณจะได้รองเท้าที่มีคุณภาพสำหรับจำนวนเงินนั้น หากคุณจ่าย $ 100 คุณภาพจะดีขึ้นหลายเท่า

การเปิดร้านขายรองเท้าเป็นขั้นตอนที่จริงจังซึ่งกำหนดให้ผู้ประกอบการต้องลงทุนทางการเงินจำนวนมากและเข้าใจอัลกอริทึมการขายอย่างชัดเจน แม้จะมีร้านค้าและแผนกขายรองเท้าจำนวนมาก แต่กลุ่มตลาดนี้ยังคงคุ้มค่าและทำกำไรได้มาก

เพื่อให้เข้าใจถึงแนวคิดรองเท้าของคุณเอง คุณควรศึกษาตลาดและจัดทำแผนธุรกิจทีละขั้นตอนพร้อมการคำนวณโดยละเอียด ดังนั้นจะเปิดร้านรองเท้าด้วยตัวเองได้อย่างไร?

ก่อนที่คุณจะร่างเอกสารและเริ่มงาน คุณควรศึกษาลำดับของการกระทำ เธอเป็นแบบนี้:

1. การวิเคราะห์สถานการณ์ในตลาด การคำนวณความสามารถในการแข่งขันขององค์กร
2. ร่าง
3. การเลือกสถานที่และการว่าจ้างพนักงาน
4. โปรโมชั่นและแคมเปญประชาสัมพันธ์เพื่อดึงดูดลูกค้า

การประเมินสถานการณ์เศรษฐกิจ

ทุกวันนี้ ผู้ประกอบการจำนวนมากชอบที่จะจัดธุรกิจของตนเป็นจุดขายรองเท้าในหมวดราคาและคุณภาพต่างๆ รองเท้าเด็กทุกประเภทเป็นที่ต้องการมากที่สุด รองเท้าผู้หญิงอยู่ในอันดับที่สอง และรองเท้าผู้ชายมีสัดส่วนไม่เกิน 20% ของยอดขายทั้งหมด

ก่อนที่คุณจะตัดสินใจเลือกรองเท้า คุณควรประเมินความสามารถในการแข่งขันและทำการวิเคราะห์สถานการณ์ทั่วไปโดยค้นหาหมวดหมู่หลักของผู้ซื้อ

เพื่อความเจริญรุ่งเรืองขององค์กร ทุกช่วงเวลาขององค์กรมีความสำคัญ - ตั้งแต่การเลือกการแบ่งประเภทและการซ่อมแซมในสถานที่ไปจนถึงที่ตั้งของร้านค้าและการละลายของลูกค้า ในเมืองหรือภูมิภาคเฉพาะ:

• ในเมืองเล็กๆในกรณีที่รายได้เฉลี่ยต่ำ แนะนำให้เปิดจุดขายรองเท้าด้วยต้นทุนที่ต่ำและปานกลาง
• ในร้านค้าปลีกที่ตั้งอยู่ในศูนย์การค้าล้อมรอบด้วยร้านบูติกราคาแพงการขายรองเท้าคุณภาพสูงและราคาแพงเท่านั้นที่จะทำกำไรได้
• ในพื้นที่ที่มีคลินิกหลายไซต์การมีร้านรองเท้าสำหรับเด็กน่าจะเป็นประโยชน์ และควรมีช่วงราคาสินค้าที่หลากหลาย

ควรสังเกตทันทีว่าธุรกิจรองเท้ามีราคาแพงมาก ผู้ประกอบการจะต้องลงทุนเงินเป็นจำนวนมาก ซึ่งส่วนใหญ่จะใช้ในการซื้อสินค้า

การเลือกกลุ่มสินค้าและที่ตั้งร้าน

ผลกำไรมากที่สุดคือร้านขายรองเท้าสำหรับเด็ก แต่การแข่งขันในธุรกิจนี้ไม่อยู่ในขอบเขต - ผู้ประกอบการทุกคนพยายามที่จะทำกำไร

ความต้องการสูงสุดคือร้านรองเท้าสากล ซึ่งคุณสามารถซื้อรองเท้าสำหรับสมาชิกทุกคนในครอบครัวได้ในคราวเดียว ร้านค้าดังกล่าวนำมาซึ่งผลกำไรสูงสุด

ร้านขายรองเท้าอยู่ที่ไหน?

• ศูนย์การค้าไฮเปอร์มาร์เก็ตการจราจรในสถานที่ดังกล่าวสูงมาก แต่ค่าเช่ายัง "กัด" และ - จำเป็นต้องเช่าพื้นที่ขนาดใหญ่ทันที (มากกว่า 50 ตารางเมตร) ทันทีเพื่อให้รองเท้ายืนได้อย่างอิสระและผู้ซื้อสามารถพิจารณาและลอง คู่ที่เขาชอบโดยไม่กระทบกระเทือนคนอื่น การแบ่งประเภทของร้านค้าดังกล่าวอาจมีความเชี่ยวชาญสูงหรืออาจเป็นสากล
• ห้องแยก.การซึมผ่านขึ้นอยู่กับที่ตั้งของอาคาร และสามารถขายรองเท้าประเภทต่างๆ ได้ที่นี่
• แผนกในเนื่องจากพื้นที่ของจุดจะเล็ก ขอแนะนำให้ใช้การโฟกัสรองเท้าที่แคบ นั่นคือ เฉพาะกับชุดเด็กหรือผู้ใหญ่

ทะเบียนเอกสารประกอบธุรกิจรองเท้า

เป็นไปได้ที่จะทำการค้าทางกฎหมายหลังจากดำเนินการตามเอกสารที่เกี่ยวข้องทั้งหมดเท่านั้น:

1. จดทะเบียนกับหน่วยงานสรรพากรเป็น หรือ เลือก
2. หรือใบรับรองยืนยันสิทธิในการเป็นเจ้าของสถานที่
3. การรับสถานที่สำหรับการดำเนินงานจาก RosPozhNadzor
4. การอนุญาตให้ดำเนินกิจกรรมจาก SanEpidemStation
5. ได้รับอนุญาตจาก RosPotrebNadzor ให้ซื้อขายสินค้าในกลุ่มนี้

สินค้าทั้งหมดในร้านต้องมีใบรับรองคุณภาพตามข้อกำหนด

การซ่อมแซมและอุปกรณ์ของสถานที่

ก่อนที่คุณจะเปิดร้านรองเท้า คุณควรทำการซ่อมในห้องและจัดวางอุปกรณ์ที่มีคุณภาพ หากคุณไม่ต้องการใช้จ่ายเงินในการจ้างนักออกแบบ คุณสามารถพัฒนาโครงการเพื่อเปลี่ยนแปลงพื้นที่เช่าหรือสถานที่ของคุณเองได้อย่างอิสระ วัสดุที่ใช้ต้องปลอดภัยและปลอดสารพิษ

ห้องต้องมีโกดังแยกจากโถงที่เก็บรองเท้า คลังสินค้าจะต้องอบอุ่นและแห้ง มิฉะนั้น สินค้าอาจสูญเสียรูปลักษณ์และคุณภาพที่เรียบร้อย

อุปกรณ์ที่จำเป็น

• ชั้นวางของ- จะต้องใช้ทั้งสำหรับพื้นที่ซื้อขาย ที่ตัวอย่างจะยืน และสำหรับคลังสินค้า
• หน้าต่างร้านค้า- มีการจัดแสดงตัวอย่างสินค้าที่นำเสนอโดยร้านรองเท้า
• กระจกเงาขนาดต่างๆ- ติดตั้งด้านล่างที่ระดับขา (เล็กบนขาตั้ง) และเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถมองตัวเองโดยรวม (ใหญ่ติดกับผนัง)
• เฟอร์นิเจอร์- เก้าอี้ โซฟา ออตโตมัน ม้านั่ง
• เฟอร์นิเจอร์สำหรับแคชเชียร์-ผู้ขาย- โต๊ะ คอมพิวเตอร์ เก้าอี้ เครื่องคิดเงิน)

ความคิดที่ดีคือการติดตั้งเครื่อง POS ในร้านค้า เพื่อให้ลูกค้าสามารถชำระเงินด้วยบัตรธนาคารได้ การเคลื่อนไหวดังกล่าวจะเพิ่มการไหลเข้าของผู้ซื้อ

รายการเพิ่มเติม

คุณสามารถวางสินค้าเพิ่มเติมใกล้จุดชำระเงินในตู้โชว์แยกต่างหาก:

• พื้นรองเท้า;
• ผลิตภัณฑ์ดูแลรองเท้า
• เข็มขัดและสิ่งเล็กน้อยอื่นๆ

รับสมัครพนักงานร้านรองเท้า

ทางเลือกของที่ปรึกษาควรได้รับการพิจารณาอย่างจริงจัง เพราะมีหลายอย่างขึ้นอยู่กับงานของพวกเขาว่าลูกค้าจะกลับมาหาคุณอีกหรือไม่ ผู้ขายต้องไม่เพียงแค่เชี่ยวชาญในการเลือกรองเท้าเท่านั้น แต่ยังต้องเอาชนะผู้ที่มาหาเขาและชักชวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ซื้อด้วยความชำนาญ

หากรองเท้ามีขนาดใหญ่นอกจากที่ปรึกษา 4-5 คนแล้ว คุณต้อง:

• ผู้หญิงทำความสะอาด;
• ผู้ดูแลห้องโถง (พนักงานขายอาวุโส);
• ผู้รักษาความปลอดภัย;

ของพนักงานแต่ละคนระบุไว้ในแผนธุรกิจในบทความค่าใช้จ่ายรายเดือน

ตัวเลือกในการดึงดูดผู้ซื้อ

เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบเกี่ยวกับเรื่องนี้ วิธีที่ดีที่สุดในแง่ของประสิทธิผลคือวิธีการประชาสัมพันธ์ดังต่อไปนี้:

• "คำพูดจากปากต่อปาก" นั่นคือข้อมูลที่ได้รับจากเพื่อนเป็นคำแนะนำ - ตัวเลือกนี้เหมาะ แต่จะมีผลบังคับเต็มที่หลังจากมีผู้เข้าชมมากกว่าหนึ่งโหล
• โฆษณาทางวิทยุ ทีวี อินเทอร์เน็ต
• โฆษณากลางแจ้ง - ป้าย, แจกใบปลิว, ไปรษณีย์.

ผู้ซื้อมักจะชอบที่จะขายสินค้าทุกประเภท ดังนั้นควรจัดเตรียมด้วยเหตุผลใดก็ตาม (แน่นอนว่าไม่ใช่เพื่อความเสียหายของคุณ) ดังนั้นการลดราคารองเท้าลง 15-20% ด้วยอัตรากำไรขั้นต้น 200% คุณสามารถสร้างรายได้มากขึ้น

แผนธุรกิจร้านขายรองเท้า

แผนธุรกิจที่ดีต้องประกอบด้วย:

• รายการค่าใช้จ่าย;
• กำไรโดยประมาณและความสามารถในการทำกำไรขององค์กร
• อัลกอริทึมสำหรับการเข้าถึงผลกำไรที่มั่นคง

ค่าใช้จ่ายเริ่มต้นสำหรับร้านรองเท้าของครอบครัว

• ซื้ออุปกรณ์และอุปกรณ์ - จาก 190,000 รูเบิล;
• ซื้อเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์ - จาก 150,000 รูเบิล;
• การส่งมอบการแบ่งประเภท - จาก 800,000 รูเบิล;
• ค่าซ่อมแซมและดำเนินการ - จาก 120,000 รูเบิล

ค่าใช้จ่ายรายเดือน

• การจ่ายเงินให้กับพนักงาน - จาก 15,000 ต่อคน
• ชำระค่าสาธารณูปโภคและค่าเช่า - จาก 80,000 รูเบิล;
• โฆษณา - จาก 5,000 รูเบิล;
• ค่าใช้จ่ายปัจจุบัน - จาก 20,000 รูเบิล

ในการเปิดร้านและในเดือนแรกของการทำธุรกิจ คุณต้องมีเงินสดจำนวน 1,380,000 รูเบิลรัสเซีย

สำหรับรองเท้าแต่ละคู่จะมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม 50-300% ดังนั้นการคืนทุนอาจแตกต่างกันไป ตามกฎแล้วร้านค้าที่ตั้งอยู่ในสถานที่ที่เหมาะสม จ่ายเองภายในปีแรกของการทำงานส.

“หลุมพราง” และคุณสมบัติของธุรกิจรองเท้า

ในธุรกิจด้านนี้ การแข่งขันสูง ดังนั้นคุณต้องติดตามรองเท้าล่าสุดและอัปเดตช่วงให้ทันท่วงที นั่นคือสิ่งที่จับได้ - มันง่ายที่จะนำรองเท้าใหม่ แต่จะทำอย่างไรกับรองเท้าที่มีอยู่ (แต่อยู่นอกแฟชั่นหรืออยู่นอกฤดูกาล)?

ผู้ประกอบการแต่ละคนตัดสินใจคำถามนี้ด้วยวิธีของตนเอง:

• ขายคู่ที่เหลืออย่างน้อย สูงกว่าราคาซื้อเล็กน้อย
• รองเท้าถูกนำออกไปเก็บในโกดังเช่าแยกต่างหาก (ซึ่งจะกลายเป็นรายการค่าใช้จ่ายด้วย)

เป็นที่น่าจดจำว่าซัพพลายเออร์ขายส่งส่วนใหญ่ขายรองเท้าในกล่องที่มีขนาดเต็มของรุ่นใดรุ่นหนึ่งโดยเฉพาะ แต่มันยากที่จะขายให้หมด

เพื่อกระตุ้นความต้องการของผู้บริโภค คุณสามารถจัดโปรโมชั่น "ขนาดสุดท้ายของแถว - ส่วนลด 50%" และกิจกรรมประชาสัมพันธ์อื่นที่คล้ายคลึงกัน

การเลือกซัพพลายเออร์

• หากคุณตัดสินใจที่จะทำงานกับบางบริษัท คุณควรทำสัญญากับบริษัทเหล่านั้นโดยตรง
• ซัพพลายเออร์ต้องจัดเตรียมใบรับรองคุณภาพสำหรับรองเท้าแต่ละชุดที่ต้องการการรับรอง
• รองเท้าที่ซื้อจากบริษัทต้องมีคุณภาพสูง

คุณต้องเริ่มต้นด้วยแผนธุรกิจ คุณไม่ควรเชื่อถืองานนี้แก่บุคคลที่สาม เนื่องจากผลลัพธ์ที่ได้จะมีประโยชน์มากกว่าในการวิเคราะห์ด้วยตัวเอง

ความสำเร็จของแผนธุรกิจส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความเที่ยงธรรมของมุมมองของผู้ประกอบการและความถูกต้องของการคำนวณ เพื่อไม่ให้เข้าใจผิดกับตัวเลข คุณควรเน้นสองประเด็นหลัก: การแบ่งประเภทและการเช่า

ค้นหาซัพพลายเออร์

ร้านขายรองเท้าที่ประสบความสำเร็จนั้นมีสินค้าให้เลือกมากมาย ราคาจับต้องได้ และรุ่นที่มีการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง ดูเหมือนว่าอะไรจะง่ายกว่าสูตรนี้ ในทางปฏิบัติ แผนนี้ไม่ง่ายนักที่จะนำไปใช้

เพื่อให้แน่ใจว่าผู้บริโภคจะได้รับความรักที่มั่นคง เช่นเดียวกับการยอมรับจากร้านรองเท้าอื่นๆ อีกหลายสิบร้าน คุณต้องหาซัพพลายเออร์ประจำของสินค้า เป็นการดีที่สุดที่จะสร้างความร่วมมือโดยตรงกับโรงงานผลิต ทุกอย่างอยู่ในสายตา - โรงงานในประเทศและต่างประเทศของแบรนด์ดังผู้ผลิตที่ไม่รู้จักอย่างสมบูรณ์และผู้มาใหม่สู่ตลาด

คุณสามารถค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพได้ทางอินเทอร์เน็ต ที่นิทรรศการเฉพาะทาง รวมถึงในโฆษณาทางหนังสือพิมพ์

ควรถามซัพพลายเออร์บริษัทการค้าที่พวกเขาร่วมมือด้วยในภูมิภาคหรือเมืองที่มีแผนจะเปิดร้าน ถ้าไม่มีก็อาจจะเป็นหุ้นส่วนในอดีต ในกรณีนี้ นักธุรกิจที่รอบคอบควรค้นหาสาเหตุที่ความสัมพันธ์ยุติลง - การล้มละลายของร้านค้า ความต้องการสินค้าต่ำ หรืออย่างอื่น หากซัพพลายเออร์เริ่มหลีกเลี่ยง เป็นไปได้มากว่าผลิตภัณฑ์นั้นมีคุณภาพต่ำ ซึ่งส่งผลต่อการหมุนเวียน

ค้นหาห้อง

ความสำเร็จส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความชัดเจนของสถานที่ คู่แข่งและเจ้าของบ้านรู้ความจริงในหนังสือเรียนเล่มนี้ ดังนั้นการจัดเตรียม "ที่กลางแดด" ควรเตรียมราวกับว่าเป็นการดวล

ก่อนอื่น คุณควรสร้างรายชื่อสถานที่ให้เช่าที่น่าสนใจทั้งหมด โดยแบ่งออกเป็นกลุ่มต่างๆ:

• ที่ต้องการมากที่สุด กลุ่มนี้รวมถึงศูนย์การค้าขนาดใหญ่ที่มีการเข้าชมสูง ซึ่งสะท้อนให้เห็นไม่เฉพาะในข้อเสนอเชิงพาณิชย์เท่านั้น แต่ยังมองเห็นได้ชัดเจนในงานที่มั่นคงของผู้เช่าหลัก


• ปานกลาง. ศูนย์การค้าในเขตที่มีการจราจรปานกลาง มีร้านเสื้อผ้า รองเท้าและเครื่องหนัง ยิ่งมีร้านค้าสินค้าที่เกี่ยวข้องในอาณาเขตของศูนย์การค้ามากเท่าไหร่ก็ยิ่งดี


• ต่ำ. ศูนย์การค้าขนาดเล็ก ร้านค้าเครื่องเขียนที่มีพื้นที่ว่าง

ในการจัดทำแผนธุรกิจ การกำหนดช่วงของข้อเสนอก็เพียงพอแล้ว

การศึกษาควรเริ่มต้นด้วยกลุ่มแรก คำขอให้จัดสรรสถานที่เช่าจะทำอย่างเป็นทางการโดยคำขออย่างเป็นทางการในนามของ LLC หรือผู้ประกอบการรายบุคคล รับรองด้วยตราประทับ ลงนามและส่งไปยังที่อยู่ของผู้อำนวยการทั่วไปของศูนย์การค้าหรือผู้จัดการ คุณควรเตรียมพร้อมสำหรับความจริงที่ว่าเจ้าของบ้านอาจนำเสนอข้อกำหนดพิเศษในรูปแบบของประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จในการซื้อขาย ประสบการณ์การทำงานของนิติบุคคล ฯลฯ

หากข้อกำหนดด้านประสบการณ์เป็นที่แพร่หลายสำหรับเจ้าของบ้าน อาจมีการพิจารณาการซื้อกิจการที่ดำเนินการอยู่ หากไม่เป็นเช่นนั้น คุณสามารถลงทะเบียนผู้ประกอบการรายใหม่หรือ LLC ได้อย่างปลอดภัยด้วย OKVED 52.43 "การขายปลีกรองเท้าและเครื่องหนัง"

แต่ผู้ประกอบการที่ไม่ตรงตามข้อกำหนดทั้งหมดของเจ้าของบ้านไม่ควรสิ้นหวัง - ต้องส่งใบสมัครในทุกกรณีเพื่อที่จะยืนสำรอง

ในขณะที่กลุ่มแรกกำลังประสานงานกัน ก็ถึงเวลาจัดการกับตัวเลือกจากกลุ่มที่สองและกลุ่มที่สามทีละกลุ่ม ข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนการตอบสนองเชิงบวกจะค่อยๆ ให้ภาพข้อเสนอจากผู้เช่า จากข้อมูลดังกล่าว คุณควรตัดสินใจเช่า

พนักงาน

การค้ารองเท้าเป็นความเชี่ยวชาญเฉพาะทางสำหรับบุคลากร การหารองเท้าและรองเท้าแตะนั้นค่อนข้างยาก ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะสละเวลาและเงินเพื่อฝึกฝนทีมเทรดเดอร์ในฝันของคุณ

การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าแรงจูงใจหลักของผู้ขายคือสิ่งจูงใจทางการเงินสำหรับการทำงานที่มีคุณภาพสูงและมีประสิทธิภาพ มันจะไม่ฟุ่มเฟือยที่จะสร้างเปอร์เซ็นต์การชำระเงินสำหรับแต่ละคู่ที่ขายหรือสำหรับการปฏิบัติตามแผนรายเดือน

เป็นสิ่งสำคัญที่ผู้ขายรองเท้าต้องแสดงผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงด้วยรูปลักษณ์ภายนอก คุณไม่ควรรู้สึกเสียใจกับส่วนลดสำหรับพนักงาน - ให้ผู้ขายได้ซื้อรุ่นที่ถูกใจเป็นส่วนลด เป็นงวดๆ หรือตามค่าจ้าง ซึ่งจะช่วยให้พนักงานสามารถแสดงให้เห็นถึงคุณภาพและความสวยงามของผลิตภัณฑ์ด้วยรูปลักษณ์ภายนอกได้ กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผู้บริโภคไม่ชอบเมื่อเด็กผู้หญิงสวมรองเท้าผ้าใบพยายามขายรองเท้าราคาแพงให้พวกเขา