Jak otworzyć centrum szkoleniowe? Algorytm jak zacząć zarabiać na wiedzy! Przykładowy biznesplan dla firmy szkoleniowej

* Obliczenia wykorzystują średnie dane dla Rosji

Czy można dziś znaleźć wolną niszę w branży szkoleniowej, w której można konsekwentnie zarabiać? Odpowiedź brzmi tak! A do tego nie trzeba inwestować milionów, wystarczy 80 tysięcy rubli.

Dziś słowo „szkolenie” stało się tak powszechne w przestrzeni informacyjnej, że wydaje się, że zamieniło się już w biały szum. Trening psychologiczny, trening biznesowy, trening motywacyjny, trening sprzedażowy, rozwój osobisty, generowanie leadów, budowanie zespołu, kreatywność - w ilu innych szkoleniach słyszałeś lub uczestniczyłeś osobiście? Wydawałoby się, że znalezienie wolnej niszy na otwarcie własnego biznesu na szkoleniach jest prawie niemożliwe - podobno „autorskie” metody wędrują od trenera do trenera, a wszystkie tematy już dawno zostały uporządkowane. Ale tylko pozornie tak to wygląda.

Treningi, w których trener nie jest najważniejszy

Jak wiadomo, obfitość konkurentów na rynku nieuchronnie prowadzi do tego, że koszt produktu ostatecznie spada. Co więcej, żyjemy w epoce, w której każdą informację można znaleźć i „przyswoić” za darmo – jeśli jest taka chęć. Prędzej czy później większość konsumentów zrozumie, że za 90% wiedzy w zasadzie nie trzeba płacić, a pod sosem wyjątkowości i wyłączności autora podaje się po prostu puree ziemniaczane z pospolitych darmowych ziemniaków.

Kolejna sprawa to spersonalizowane, indywidualne informacje. Popyt na to nigdy nie wyschnie. Co oznaczają informacje spersonalizowane? Wyobraź sobie takie szkolenie. Do Twojego centrum szkoleniowego przyjeżdża jednocześnie 5 różnych osobowości. Jednym z nich jest 45-letnia kobieta, która znajduje się w stanie kryzysu wieku średniego. Relacje z mężem znalazły się w ślepym zaułku, w pracy – pułap kariery, a na karku – dwoje dzieci i starsi rodzice. Drugi klient to młody człowiek w wieku 25-27 lat, który chce otworzyć własny sklep internetowy ze sprzętem sportowym, ale nie wie, jaką strategię wybrać dla startupu. Trzecia osoba to mężczyzna w wieku około 55 lat, szef swojej firmy, który chce znaleźć nowe sposoby na zmobilizowanie swojego niespodziewanie pokłóconego zespołu roboczego. Dodajmy do naszego kontyngentu np. młodą elegancką damę, projektantkę mody, która gdzieś straciła inspirację, i inną dziewczynę, operatorkę call center, której szef pilnie polecił jej 10-krotne zwiększenie sprzedaży. Teraz wyobraź sobie, że każdy klient z tej grupy był zadowolony ze szkolenia i wracał do domu, jeśli nie z gotowym rozwiązaniem swojego problemu, to przynajmniej z odpowiedzią na kilka pytań, które go dotyczą lub planem działania. Nie możesz w to uwierzyć, prawda?

Bez względu na to, jak banalnie to zabrzmi, cały sekret polega na tym, że wszystkie poprawne odpowiedzi tkwią w nas samych. Co więcej – rola konsultanta czy trenera jest nie tylko przeceniana, jest drugorzędna. Można powiedzieć, że najlepszym coachem czy psychologiem jest nie tyle ten, który daje wiele cennych rad, co ten, który wie, jak kierować myśli, rozumowanie i wnioski klienta w kierunku, w którym on sam odnajdzie właściwą i odpowiednie rozwiązania dla niego osobiście. A do tego nie musi być jednocześnie specjalistą od relacji rodzinnych, guru w dziedzinie projektowania mody, ani mieć doświadczenia w sprzedaży na zimno. Wystarczy, że zna skuteczne narzędzia… by szukać odpowiedzi na pytania. W tym miejscu zwracamy się do opisu nowej, unikalnej metody prowadzenia szkoleń, której potencjał pod wieloma względami nie został jeszcze ujawniony.

Technika, która odpowiada każdej potrzebie

Rozwiązując pytanie, jak zwiększyć efektywność procesu „poszukiwania odpowiedzi w sobie”, firma „1000 pomysłów” opracowała metodologię zestawów podpowiedzi psychologicznych na różne prośby - problemy rodzinne, samorozwój i samopoznanie, profesjonalizm rozwój, otwieranie i budowanie biznesu, pieniądze i motywacja, relacje interpersonalne, budowanie relacji w zespole, promocja towarów i usług, rozwijanie kreatywności i wiele innych tematów. Te uniwersalne zestawy nazwano kartami psychologicznymi (nie mylić z wróżbiarstwem, tarotem itp.).

„Ile kart musiałeś stworzyć, aby mogły odpowiedzieć na wszystkie pytania i rozwiązać wszystkie problemy?” - ty pytasz. „Może autorzy metodyki otworzyli swoją kartotekę lub stworzyli nowy Internet?”. Nawzajem! Zadanie polegało po prostu na tym, aby nie tworzyć nowego „Internetu”. Będziesz zaskoczony, ale powstały tylko 3 talie po 78 kart. Mimo tak z pozoru nieistotnej objętości praca została wykonana kolosalnie. Głównym zadaniem było uogólnienie „doświadczenia światowego”: bajek o różnych ludach świata, mitologii, powtarzających się wątków dzieł klasycznych i wszystkich tych wzorców zachowań, które leżą w naszej nieświadomej naturze. Wszystkie zawody, typy osobowości i role społeczne z ich nieodłącznymi cechami i cechami zostały połączone w główne archetypowe postacie, wszystkie opcje działania - w archetypowe sposoby i strategie działania.

Specjaliści firmy „1000 pomysłów”, praktykujący psychologowie medyczni, starali się, aby każda karta dawała klientowi cały strumień skojarzeń z własnym życiem i przyczyniała się do szybkiego poszukiwania odpowiedzi na osobiste problemy. Każda karta to unikalna strategia, prezentowana jednocześnie w formie porad tekstowych, obrazów, jednostek frazeologicznych, pytań wiodących, sztuczek i technik, a połączona wspólnym pomysłem. Mapy psychologiczne okazały się tak wszechstronnym narzędziem poradnictwa i rozwiązywania problemów, że autorzy metodologii opracowali ponad 300 ćwiczeń na różne prośby, pomagając osiągnąć efekt w jak najkrótszym czasie, a sama metodologia rozprzestrzeniła się w całym kraju i nie tylko. Dziś geografia oficjalnych partnerów 1000 Idei obejmuje już 22 miasta w Rosji i WNP.

Zysk netto trenera to ponad 100 tysięcy rubli.

Najważniejszą różnicą między biznesem szkoleniowym na mapach psychologicznych jest możliwość samodzielnego startu, w jak najkrótszym czasie (do 1 miesiąca), przy minimalnych inwestycjach w regionie 80 tysięcy rubli i z potężną przewagą konkurencyjną ręce. 60 000 rubli zostanie wydanych na nauczanie metodologii, a około 20 000 więcej zostanie przeznaczonych na zakup samych map psychologicznych. Szkolenie trwa osiem dni, z czego sześć poświęconych jest opanowaniu metodyki, a dwa tworzeniu i promocji własnego biznesu. Osoby chcące założyć własny biznes szkoleniowy mają dwie możliwości – pracować jako niezależny konsultant lub otworzyć własne centrum szkoleniowe. W obu opcjach dostępne są gotowe biznesplany. W pierwszym przypadku po osiągnięciu planu sprzedaży przedsiębiorca może liczyć na zysk netto w wysokości około 125 tysięcy rubli, w drugim - około 234-250 tysięcy rubli. Jeśli mówimy o samodzielnym doradztwie bez tworzenia centrum szkoleniowego i zatrudniania personelu, okres zwrotu jest minimalny i wynosi 1-2 miesiące.

Gotowe pomysły na Twój biznes

W obu przypadkach część dochodowa obejmuje szkolenia grupowe, konsultacje indywidualne (online i offline), a także sprzedaż samych map psychologicznych klientom. Dzięki wdrożeniu map psychologicznych znacząco wzrasta rentowność biznesu. Co więcej, wydaje się, że konsultanci nie muszą sprzedawać kart - klienci sami proszą o karty, gdy widzą wynik. Oczywiście oficjalni partnerzy, którzy ukończyli szkolenie z metodyki „1000 pomysłów” nabywają karty ze zniżką. Kolejną zaletą jest to, że konsultanci mogą świadczyć swoje usługi nieograniczonej liczbie klientów, niezależnie od ich lokalizacji. W tym celu firma opracowała specjalną usługę online, która umożliwia pracę z elektronicznymi wersjami map psychologicznych.

Część wydatkowa głównego okresu pracy składa się z kosztów wynajmu biura lub holu, zakupu map psychologicznych i materiałów eksploatacyjnych. Z doświadczenia firmy wynika, że ​​wynajęcie odpowiedniego biura na szkolenia kosztuje 8-12 tys. rubli miesięcznie. Najskuteczniejszymi narzędziami reklamowymi są sieci społecznościowe i e-mail marketing. Na pierwszych etapach wydatki reklamowe na działalność niezależnego konsultanta nie przekroczą 10 000 rubli. Ilość zakupionych kart będzie zależeć od ilości odbytych szkoleń, a materiały eksploatacyjne to jedynie zakup artykułów biurowych oraz słodyczy i napojów na przerwy kawowe. Zaletą jest to, że firma jest bezpośrednio zainteresowana sukcesem swoich partnerów i popularyzacją metodologii, w związku z czym otrzymują bezpłatne scentralizowane wsparcie.

Cechy biznesowe: zalety i pułapki

Oczywiście główną zaletą biznesu szkoleniowego z mapami psychologicznymi jest szerokie zastosowanie metodologii. Partnerzy firmy „1000 pomysłów” wykorzystują mapy psychologiczne w połączeniu z własną wiedzą i umiejętnościami, dostosowując i doskonaląc metodykę pracy z dziećmi, terapię bajkową, poradnictwo psychologiczne dla kobiet, aromaterapię, szkolenia dla wyższej kadry zarządzającej, specjalistów HR, specjaliści ds. sprzedaży, marketerzy. Większość partnerów firmy, po opanowaniu metodyki pracy z kartami, tworzy własne ćwiczenia na potrzeby swoich klientów. Osobliwością pracy z kartami jest to, że kimkolwiek jest klient, widząc tak niezwykłe i fascynujące narzędzie, jak karty psychologiczne, będzie w 100% zaangażowany w pracę. Ta zaleta, po pierwsze, pozwala zmniejszyć „nerwowość” trenera, ponieważ uwaga publiczności przenosi się z niego na karty, a po drugie, sprawia, że ​​publiczność pracuje znacznie aktywniej, przekazując informację zwrotną na żywo. Z reguły wszystkie szkolenia z mapami psychologicznymi są produktywnym dialogiem pomiędzy wszystkimi uczestnikami.

Dodatkowym plusem konsultacji z wykorzystaniem map psychologicznych jest brak barier prawnych. Możesz rozpocząć ten biznes bez licencji, a nawet bez wykształcenia psychologa. Na poziomie oficjalnym nie ma wyraźnych granic dla usług psychologicznych i konsultingowych, dlatego wiele osób rejestruje taką działalność jako usługi osobiste lub pod kodami OKVED związanymi z usługami doradztwa biznesowego. Na przykład 70,22 „Doradztwo w zakresie prowadzenia działalności gospodarczej i zarządzania”, 82,99 „Działalność w zakresie świadczenia innych usług wspierających prowadzenie działalności gospodarczej, nieuwzględnionych w innych grupach”. W przypadku rejestracji jako usługa medyczna (dla psychologów medycznych) wymagana jest licencja Ministerstwa Zdrowia oraz wykształcenie medyczne psychologa. Najwygodniejszą formą organizacyjno-prawną prowadzenia działalności jest indywidualny przedsiębiorca, stawka podatku jest uproszczona (6% dochodu).

Oczywiście, jak w każdym biznesie, istnieją pułapki. Usługi konsultingowe charakteryzują się dużym stopniem niepewności klienta, który nie może odpowiednio ocenić usługi przed jej otrzymaniem. W związku z tym znacznie wzrasta potrzeba zebrania dużej liczby atrybutów „zaufania”: certyfikatów i dyplomów, dowodów udziału w różnych specjalistycznych wydarzeniach, a co najważniejsze, dużej liczby pozytywnych recenzji. Wymaga stałej informacji zwrotnej od klienta, prowadzenia dialogu w sieciach społecznościowych. Czasami trudności w związkach wynikają z tradycyjnych postaw, gdy klient myśli, że „usługa jest wtedy, gdy robi coś dla mnie, ale zdecydowanie bez mojego udziału, co pomaga mi zaoszczędzić czas lub zdrowie”. Ponadto w usługach psychologicznych występuje sezonowość, z największym spadkiem w okresie letnim. Minimalizacja ryzyka wiąże się w tym przypadku z organizowaniem największych i najdroższych imprez latem, dla których publiczność jest wstępnie formowana na wiosnę.

Gotowe pomysły na Twój biznes

W każdym razie treningi i konsultacje z mapami psychologicznymi mają kilka niezaprzeczalnych korzyści w porównaniu ze zwykłymi. Po pierwsze, na razie technika jest tylko opanowywana, więc na rynku nie ma konkurencji. Po drugie, nie tylko daje rezultaty, ale jest konkurencyjny. Osoba, która raz uczestniczyła w szkoleniu, z reguły albo poleca je znajomym, albo kupuje mapy psychologiczne dla siebie lub jako prezent dla znajomych. Po trzecie, ta technika jest zrozumiała. W przeciwieństwie do większości technik, nie operuje ona szeregiem obcych dla człowieka nazw łacińskich, ale komunikuje się z nim językiem skojarzeń, porównań i metafor, który rozumie i szybko przekonuje. Wreszcie po czwarte, sama technika jest postrzegana jako narzędzie codziennego użytku. Po wypróbowaniu go w praktyce ufają mu, co wyróżnia go na tle konkurencji. Większość użytkowników map psychologicznych postrzega je jako zestaw uniwersalnych podpowiedzi i kupuje kilka zestawów do użytku w domu iw pracy. A zaufanie klienta, jak wiadomo, to kosztowna rzecz.

232 osoby studiują dziś ten biznes.

Przez 30 dni ten biznes był zainteresowany 43633 razy.

Kalkulator rentowności dla tego biznesu

czynsz + pensje + media itp. pocierać.

Lepiej dla początkującego outsourcera zatrzymać się tylko na 2-3 rodzajach usług, aby zacząć wykonywać swoją pracę naprawdę kompetentnie, bez ogromnych kosztów, pozostawiając całą resztę...

Jest mało prawdopodobne, że będziesz potrzebował więcej niż 200 tysięcy rubli, aby otworzyć firmę z przerostem personelu, a jeśli po raz pierwszy weźmiesz pod uwagę fundusze rezerwowe, to w najbardziej niekorzystnym scenariuszu nie będziesz potrzebować więcej niż połowy...

Kwota za otwarcie małej kancelarii prawniczej raczej nie przekroczy 200-300 tysięcy rubli, choć może znacznie wzrosnąć w zależności od jej wielkości. Prawnik w prywatnej praktyce zwykle...

Twój biznes na grach psychologicznych. Łatwy do zorganizowania. Wykupiony za tydzień.

Sukcesem będzie szkolenie, które daje ludziom coś nowego, nie kopiuje programów już dostępnych na rynku i naprawdę działa. Opracowanie takiej koncepcji może być trudne, ale w tym przypadku…

Denis Gevorkov, trener biznesu i założyciel Centrum Szkoleniowego Gevorkov w Kaliningradzie.

Opis (abstrakt) Jak w wieku 30 lat zostać znanym trenerem biznesu, otworzyć własne centrum szkoleniowe i doradzać właścicielom dużych firm? Denis Gevorkov zna odpowiedź. Od ponad 8 lat prowadzi szkolenia biznesowe w Kaliningradzie i innych regionach Rosji i chętnie dzieli się z nami sekretami swojego sukcesu.

Główne punkty wywiadu:

• Rodzaj działalności: prowadzenie szkoleń biznesowych, szkoleń firmowych.
• Miejsce prowadzenia działalności: Rosja, Kaliningrad
• Zawód przed przedsiębiorczością: sprzedaż, doradztwo personalne.
• Data rozpoczęcia działalności: 2011
• Forma organizacyjno-prawna prowadzenia działalności: LLC
• Inwestycja w projekt: 10 tysięcy rubli
• Źródło kapitału początkowego: gotówka
• Recepta na sukces: Potrzebujesz jak najmniej euforii i maksymalizmu, więcej zdrowego rozsądku - wtedy będzie więcej rezultatów! To powinno być Twoje motto krok po kroku.

Życiowa droga do powołania.

Dzień dobry, Denis! Opowiedz nam, jak zostałeś trenerem biznesu?

Witam! Już w okresie dojrzewania zainteresowałem się psychologią. Odkąd pamiętam, zawsze lubiłem rozmawiać z ludźmi. W wieku 14 lat zacząłem studiować książki na ten temat, aw wieku 18 lat pojechałem na studia do Moskwy. Poznałem tam znanych psychologów, analityków i trenerów biznesu i wiele się od nich nauczyłem. Sucha teoria programu uniwersyteckiego była dla mnie nudna, nie widziałem w niej żadnego praktycznego zastosowania, o wiele ciekawiej było samemu się uczyć, uczyć się czegoś nowego, aby wpływać na życie innych ludzi i własne.

Chciałem być w gronie profesjonalistów, uczestniczyć w ich pracy, a po 2,5 roku życia w stolicy zacząłem asystować trenerom biznesu. Jednocześnie odnosił sukcesy w sprzedaży. Tak stopniowo zdobywałem doświadczenie, poszerzałem krąg znajomych i doszedłem do wniosku, że sam zacząłem zajmować się prywatnym doradztwem sprzedażowym.

Czyli zanim otworzyłeś własną firmę, zajmowałeś się sprzedażą?

Tak, ale moim celem nigdy nie było przekonanie klienta do zakupu. Ja sam, bez żadnej zachęty, wypracowałem własne podejście: zrozumieć osobę i dowiedzieć się, czego naprawdę potrzebuje, a następnie złożyć odpowiednią ofertę. Ta strategia okazała się bardzo skuteczna i używam jej do dziś.

Co skłoniło Cię do przejścia od doradztwa osobistego do szkolenia?

Chodzi nie tylko o to, że indywidualna praca z człowiekiem to bardzo ciężka praca. Szkolenie grupowe daje więcej możliwości: zarówno dla mojego biznesu (zasięg publiczności i skalowanie działań), jak i dla uczestników programu, to przydatne znajomości, perspektywa z zewnątrz i interakcja na żywo, w wyniku której kształtuje się prawdziwa umiejętność.

Na lekcji w Centrum Szkoleniowym Gevorkov

O tym, jak to wszystko się zaczęło.

Jak długo zajmujesz się coachingiem biznesowym?

W 2011 roku wróciłem do Kaliningradu i postanowiłem otworzyć własną firmę: Gevorkov Training Center. Pracujemy już czwarty rok nie tylko w naszym regionie, ale także w Moskwie, Petersburgu i innych miastach Rosji. Otrzymujemy wiele próśb z Kazachstanu.

Czym różni się Twój trening od wielu innych?

Opieram się na prawdziwym doświadczeniu praktycznym, czyli daję tylko to, co osobiście przetestowałem i przekonałem o korzyściach. Nie uczę z książek ani informacji od innych trenerów. Jeśli sam przez coś nie przeszedłem, nie zainwestuję tego w moich klientów, nawet jeśli rozumiem, że informacje, które posiadam, mogą być dla nich przydatne.

W swojej pracy daję z siebie wszystko i oczekuję tego samego zwrotu, dlatego przed szkoleniem umawiam się z każdym uczestnikiem na spotkania, na których wyjaśniam osobiste prośby klienta, jego cele, zakres działań i wiele innych parametrów. Określam również, czy potrzebuje treningu, czy nie. Jeśli ktoś przychodzi z niejasnym zrozumieniem swoich zadań, zdobyta wiedza nie przyniesie żadnego rezultatu!

Nawet najbardziej udane i ugruntowane technologie w większości przypadków nie działają, ponieważ osobowość danej osoby może ich po prostu nie dostrzegać. Pomimo tego, że prowadzę szkolenia grupowe, zawsze robię diagnostykę osobistą, bo biznes to przede wszystkim ludzie, ich pomysły i cechy osobowości. Czym człowiek jest w środku, więc buduje swój biznes. Niewiele jest osób, które są w stanie wziąć jakąś metodę z książki i wdrożyć ją, bez względu na wszystko.

Jak to się wszystko zaczeło? Jak zwerbowałeś pierwszą grupę?

Pierwsza grupa składała się z osób, które przyszły do ​​mnie na indywidualne porady. Po prostu zaproponowałem im inny format pracy, a oni się zgodzili. Praca zespołowa, wymiana doświadczeń, feedback, umiejętność dostrzegania błędów i sukcesów innych osób – to wszystko korzyści płynące ze szkolenia, które docenili

Kiedy zaczynałem, sieci społecznościowe nie były jeszcze tak rozpowszechnione i nie dawałem żadnych reklam. Po wydaniu pierwszej grupy, poczta pantoflowa zaczęła już działać, a klienci zaczęli się kontaktować z samymi sobą.

Może na początku swojej działalności napotkałeś jakieś problemy?

Nie było szczególnych problemów, bo to wszystko było poprzedzone ogromnym przygotowaniem – przez 7 lat zajmowałam się poradnictwem indywidualnym, a samo życie doprowadziło mnie do tej pracy. Jako dziecko przez długi czas byłam ciężko chora i te trudne okoliczności miały ogromny wpływ na moją osobowość. Dorastałem bardzo ostrożny, spostrzegawczy, zawsze starałem się zagłębić w wewnętrzny świat ludzi, zrozumieć ich. Dlatego wypracowałem własne, specjalne podejście do prowadzenia szkoleń i doradztwa.

Problemy zwykle pojawiają się z początkującymi trenerami, których jest teraz bardzo dużo. Po zapoznaniu się z pewnymi informacjami, po przeszkoleniu zaczynają uważać się za „guru”, zaczynają uczyć ludzi według wymyślonych schematów, wpływających na psychologię i tym podobne. Skutek takich szkoleń jest opłakany – biznes klientów upada, zaczynają się problemy.

Niestety, dla wielu początkujących trenerów biznesu główną motywacją jest zarobienie dużych pieniędzy i to jak najszybciej. Kilka miesięcy aktywnej pracy, a potem tych ludzi nie można znaleźć. Widziałem wielu takich facetów! Dużo lepszy wynik osiągniesz, jeśli będziesz długo i systematycznie pracować, zdobywać doświadczenie, zagłębiać się w to, czego będziesz uczyć. Musisz być psychologiem w życiu i edukacji.

Nie możesz wejść do tego biznesu i od razu osiągnąć niespotykane dotąd wyżyny.

Nie możesz zaoferować klientowi rozwiązań, których sam nigdy nie próbowałeś.

Nie możesz odpowiedzieć na pytanie, jeśli tak naprawdę nie znasz odpowiedzi.

Bycie coachem biznesu to bardzo duża odpowiedzialność wobec klienta, ponieważ wpływasz na sukces jego biznesu, jego stan osobisty i psychiczny, a ostatecznie na całe życie!

Grupa na szkoleniu „Reformator biznesu”

Wiesz, niedawno udzieliłem wywiadu dla programu telewizyjnego, a dziennikarz zadał mi pytanie: „Denis, zostałeś trenerem biznesu, bo to jest modne?” To pytanie mnie uderzyło! Oczywiście nie!

Chociaż mogę powiedzieć, że prowadzenie seminariów i szkoleń stało się teraz naprawdę modnym trendem. Wcześniej dla biznesmenów kolejnym krokiem w życiu było zostanie politykiem. Teraz popularnym sposobem jest nauczanie innych. Tak właśnie zwykle w pogoni za prestiżowym tytułem trenera biznesu takie osoby stosują model szkolenia „Zdałem – więc wiem!”. Starają się, aby inni ludzie byli tacy sami jak oni. Ale nie można zastosować jednego podejścia do wszystkich - wszyscy ludzie mają inny sposób myślenia, charakter ... Wszystko to należy wziąć pod uwagę. Możesz przeciągnąć osobę na swój poziom, ale pytanie brzmi, czy może tam pozostać? Statystyki są bardzo okrutne, na przykład w Moskwie na 100 start-upów przetrwa tylko jeden! W regionach Rosji sytuacja jest nieco lepsza - z 30 start-upów tylko dwóch pozostaje na powierzchni, z których jeden miał po prostu szczęście, a drugi naprawdę wiedział, co robi.

Kultura biznesowa w Rosji niestety jeszcze się nie ukształtowała. Jeśli biznes istniał w Europie od wieków, to w naszym kraju wszystko zaczęło się dopiero w latach 90-tych. Zarówno stosunek do klientów, jak i styl prowadzenia biznesu w naszym kraju jest taki sam – „każdy dla siebie”.

Więcej o szkoleniach prowadzonych przez ośrodek

Kto jest twoją grupą docelową - przedsiębiorcy start-up czy już biznesmeni? Do kogo skierowane jest Twoje szkolenie?

Centrum Szkoleniowe Gevorkov oferuje różne programy, ale jeśli mówimy o naszym ulubionym produkcie - dwumiesięcznym kursie "Reformator biznesu", to jest on skierowany również do już doświadczonych biznesmenów z trzyletnim lub więcej letnim doświadczeniem w prowadzeniu własnego biznesu jako osoby pracujące jako manager w dużych firmach.

Średni wiek klientów to 30-35 lat, okres prowadzenia działalności gospodarczej od 5 do 7 lat, poziom działalności od małego do średniego (obroty od 3 do 60 milionów rubli rocznie). Właściciele dużych firm wysyłają swoich menedżerów na szkolenie.

Oczywiście współpracujemy również ze start-upami, ale to nie jest nasz główny profil, czas jest zbyt cennym zasobem, zabieramy tylko tych, którzy naprawdę chcą i są gotowi do wejścia w biznes, a nie tylko marzą o tym. Prowadzimy również szkolenia korporacyjne zwiększające poziom sprzedaży, budowanie zespołu oraz negocjacje. Nie tylko szkolimy ludzi, ale dajemy im skuteczne narzędzia do rozwoju firm: nasze centrum zajmuje się analityką, a także tworzeniem biznesplanów… Ogólnie zakres działań jest bardzo szeroki.

Najpopularniejszym jest oczywiście nasze aktywne szkolenie „Reformator biznesu”.

Czego uczysz swoich klientów?

W „Business Reformer" nie tylko uczymy, jak zwiększać sprzedaż i zarabiać więcej. Jest to przejrzysty system krok po kroku, dzięki któremu dana osoba jest w stanie zreformować swój biznes, przenieść go na nowy poziom:

1. Pracuj z osobistymi cechami menedżera. Identyfikujemy główne modele zachowań, podejścia do biznesu i ich przyczyny. Ustalamy, które z nich pomagają w rozwoju, a które utrudniają.
2. Warsztat. Identyfikujemy tracący kontekst, wykonujemy praktyczne ćwiczenia, które pomagają spojrzeć na siebie i swój biznes z zewnątrz. Analizujemy stan obecny.
3. Identyfikujemy potencjał biznesowy. Przyglądamy się płynnej organizacji wewnętrznej firmy.
4. Analizujemy zarządzanie procesami biznesowymi. Identyfikujemy możliwości ich modernizacji.
5. Identyfikujemy główne problemy w rozwoju. Poznajemy ich powody.
6. Razem zaczynamy reformować biznes. Budowanie pozycji menedżerskiej.

Według statystyk, po trzech latach istnienia prawie wszystkie rodzaje przedsiębiorstw przeżywają długi okres stagnacji, podczas którego nie ma rozwoju. W takich przypadkach większość dyrektorów nie próbuje maksymalizować i naprawiać sytuacji, ale chce wejść na inne rynki. Tylko w ten sposób prawie zawsze jest obarczona ogromną utratą finansów. Lepiej usiąść i rozwiązać problemy, zmienić swoje podejście, metody, strategię, cele – tym zajmujemy się w Reformatorze Biznesu.

Jak przebiega typowa sesja?

Sesja szkoleniowa jest zbudowana w następujący sposób: 30% - komponent informacyjny, 30% nauka materiału na tablicy, praktyka; 30% - praca w grupach; 10% - ćwiczenia. Jest to szkolenie podstawowe, ale jeśli jestem zaproszony do jakiejś firmy, najpierw przeprowadzam wstępną diagnozę i buduję konspekt lekcji w oparciu o potrzeby konkretnej grupy osób.

Podręcznik szkoleniowy opracowany przez Denisa Gevorkov

Nauka on-line to nowy wektor rozwoju

Oferujesz udział w szkoleniach on-line. Co jest do tego potrzebne i czy ta oferta jest popularna?

Tak, szkolenia on-line cieszą się u nas dużą popularnością! Zwykle dzieje się to w następujący sposób - osoba zapoznaje się z programem szkoleniowym na stronach http://reformator.biz/ lub centr-gevorkova.com, kontaktuje się ze mną przez Skype, a następnie przeprowadzam diagnostykę. Sprawdzam, czy zadania danej osoby pokrywają się z tym, co mogę mu dać, czy jest gotowy na szkolenie itp. Jeśli wszystko jest w porządku, to klient płaci i rejestruje się w naszej wewnętrznej sieci społecznościowej. Nawiasem mówiąc, szkolenie on-line jest tańsze - tylko 40 tysięcy rubli za cały kurs.

To nasza specjalna przestrzeń robocza, stworzona w oparciu o platformę Bitrix 24. Zapewnia wsparcie 24/7 dla naszych uczestników programu. W nim każdy otrzymuje możliwość stworzenia własnego konta osobistego, w którym może przechowywać własne informacje, na przykład strategię rozwoju firmy, co pozwala na jej wypracowanie wspólnie z innymi uczestnikami. Również po każdej lekcji zamieszczamy tam materiały szkoleniowe, zdjęcia i filmy z treningów, aby osoba mogła pracować samodzielnie. W tym serwisie społecznościowym mamy możliwość przydzielania poszczególnych zadań i śledzenia ich realizacji. Klienci mogą ze sobą korespondować, omawiać na forum wspólne tematy. Jest nawet miejsce na ich osobistą reklamę. Ponadto każdy może w każdej chwili wysłać do mnie wiadomość. Generalnie wszystko jest przechowywane w jednym miejscu i nawet po zakończeniu szkolenia nasi klienci nadal mają do niego dostęp.

Ilu uczniów jest zwykle w grupie?

30-35 osób to optymalna liczba. Nie rekrutujemy więcej niż 40 studentów, gdyż w tym przypadku bardzo trudno będzie im dać gwarantowany wynik. Jeśli grupa jest mała – powiedzmy 20 osób, to w trzecim tygodniu znają się już tak dobrze, że przestają być zainteresowani dzieleniem się doświadczeniami, a to jest ważna część nauki!

Praca przy tablicy na szkoleniu „Reformator biznesu”

Czy udzielasz indywidualnych konsultacji?

Tak, nadal angażuję się w indywidualne doradztwo, zarówno w zakresie rozwoju osobistego, jak i budowania biznesu. Może odbywać się zarówno w formie spotkań osobistych, jak i on-line przez Skype.

Jaki jest koszt nauki?

Aktywne szkolenie „Reformator biznesu” kosztuje 50 tysięcy rubli, a jeśli szkolenie odbywa się w trybie transmisji on-line, to 40 tysięcy rubli. Obejmuje to 16 sesji szkoleniowych o łącznym czasie trwania 64 godzin. Po ukończeniu studiów klient ma dostęp do swojego osobistego konta i może zadawać dowolne pytania przez rok lub nawet dłużej, śledzimy sukcesy absolwentów! Zapewniamy również nagrywanie wideo z zajęć oraz komplet materiałów szkoleniowych.

Pracujesz sam, czy masz własny zespół?

Mój zespół składa się z kilku asystentów. Wszyscy oni też zostali przeze mnie przeszkoleni. Są to ludzie, którzy mają realne doświadczenie w zarządzaniu, niektórzy są właścicielami firm.

Moją główną asystentką jest kobieta, która ma duże doświadczenie na stanowisku managera w sześciu dużych firmach i razem ze mną prowadzi szkolenia korporacyjne. Niezbędni są również asystenci w organizowaniu i nadawania w Internecie zajęć „Reformatora Biznesu”.

Dlaczego szkolenie, a nie książka lub film?

Dziś półki sklepowe są po prostu „zaśmiecone” literaturą o biznesie, sprzedaży… W Internecie jest wiele wyczerpujących informacji. Dlaczego ludzie do ciebie przychodzą?

80% osób, które ukończyły kurs Business Reformer, osiąga naprawdę pozytywne wyniki w swoim biznesie. To bardzo wysoki wynik!

Ludzie przychodzą do nas po zrozumienie siebie, kompetentną samorealizację, rozwijanie swoich możliwości, reorganizację myślenia i biznesu, budowanie umiejętności. Informacja to tak naprawdę morze i można się w nim po prostu utopić.

Istnieją dwa zupełnie różne pojęcia: „wiedza” i „informacja”. Książka jest dobra, ale tylko informuje! Bardzo niewiele osób potrafi zamienić prawdę zapisaną w księdze w umiejętność - a są to ci, którzy mają już spore doświadczenie i są na to gotowi.

Większość ludzi w Rosji to „Zavtra-Men” (antypoda amerykańskiego „Super-Mana”) - od dawna wiedzą wszystko, ale z jakiegoś powodu tego nie robią. Albo pewne rzeczy, to nie ma możliwości... Wymówki bywają czasem bardzo piękne, nie ma jednej rzeczy - wynik. To, co można zrealizować w półtora miesiąca, ciągnie się latami. Ludzie boją się przejść na wyższy poziom, chcą mieć pieniądze, ale niewielu z nich naprawdę zamierza zarobić. Tak jest z książkami - wiele osób czyta je tylko ze względu na pozytywne emocje, aby „odhaczyć”: coś zrobiłem, dobrze mi zrobiłem ...

Program „Reformator Biznesu” to stałe monitorowanie sukcesu człowieka, wsparcie zasobów, to rozwój umiejętności, a nie tylko prezentacja informacji. Klient zmuszony jest coś zmienić i coś zrobić, inaczej – nie jesteśmy w drodze!

Czy w Twoim mieście jest konkurencja w tego typu biznesie?

Samo pojęcie „konkurencji” jest bardzo kontrowersyjne. Dużo lepiej jest współpracować z tymi, którzy też są odpowiedzialni za swoją pracę.Oczywiście są w Kaliningradzie ludzie, którzy prowadzą szkolenia, ale to nie jest konkurencja. Tak naprawdę każdy trener zawsze będzie miał „swojego” klienta. Są ludzie, którzy próbują rzucić, obniżają ceny i myślą o przyciągnięciu klientów. Nigdy nie obniżam cen i nie robię promocji i rabatów, ale klientów jest więcej. Czemu? Koszt edukacji jest uzasadniony. Wszystko, co mówię, jest weryfikowalne, a czasem nawet namawiam do tego klientów!

Organizacja centrum szkoleniowego: techniczna strona zagadnienia

Jaki był twój kapitał początkowy?

Skoro mówimy o sprzedaży usługi, wystarczy zarejestrować firmę i otworzyć konto bankowe. Wszystko to będzie kosztować 10 tysięcy rubli. Na początku biuro w ogóle nie jest potrzebne, a sale szkoleniowe można wynająć na kilka godzin za wpłaconą przez uczestników zaliczką. Możesz całkowicie obejść się bez płatnych reklam - promuj za pośrednictwem sieci społecznościowych.

W rzeczywistości kapitał początkowy nie jest tutaj potrzebny - zacząłem tak po prostu, z 10 tysiącami rubli.

Jak wszystko jest legalne? Jaki system opodatkowania wybrałeś?

"Centrum Szkoleniowe Gevorkov" dziś jest LLC. W tej chwili korzystamy z systemu uproszczonego i płacimy 6%. Rozbudowując firmę, zrewidujemy system podatkowy.

Czy w Twoim przypadku musisz uzyskać jakąkolwiek licencję lub pozwolenie na działalność edukacyjną?

Jak ludzie dowiadują się o Twoich szkoleniach? Czy zapewniacie jakieś reklamy?

Aby przejść szkolenie, osoba musi być nasycona pewnością siebie, poczuć tego, do którego pójdzie na szkolenie. Bardzo ważny jest tutaj kontakt osobisty. Nigdy nie brałem udziału w kampaniach reklamowych. Udzielam wywiadów, komunikuję się z ludźmi - to też jest rodzaj reklamy. Współpracuję również z firmami pośredniczącymi, które organizują różne imprezy i zapraszają mnie, mając z tego własny procent. Główny przepływ klientów pochodzi z recenzji kolegów, przyjaciół i znajomych, partnerów.

Moja asystentka nalega, abyśmy jeszcze bardziej zastanowili się nad pozyskiwaniem klientów.Teraz zaczynamy skupiać się na sprzedaży szkoleń on-line na naszym serwisie reformator.biz, planujemy wypuszczać filmy, prowadzić webinaria, a nawet mały magazyn online. W przyszłym roku chcemy zwiększyć liczbę bezpłatnych warsztatów otwartych.

Jak NIE zaczynać

Czy w tego typu biznesie są jakieś cechy, które odróżniają go od innych?

Oczywiście szkolenie ludzi wymaga wysokiego poziomu osobistej odpowiedzialności i kompetencji. Potrzebujemy wiedzy z zakresu pedagogiki i psychologii, potrzebujemy jasnego programu i zrozumienia, jaki wynik powinien uzyskać klient na koniec kursu. Konieczna jest świadomość kryteriów jakości pracy. Niemożliwe jest również prowadzenie szkoleń biznesowych bez posiadania realnego doświadczenia w zarządzaniu i organizacji działań. Konieczne jest ciągłe monitorowanie własnych doświadczeń, sprawdzanie metod, ulepszanie ich i ulepszanie!

Teraz nasz rodzaj biznesu przeżywa, powiedziałbym, pewien okres rozkwitu szarlatanerii. W tę dziedzinę działalności wchodzą ludzie, którzy po prostu chcą zarabiać na czytaniu książek i niewyraźnym rozpowszechnianiu myśli, pomysłów i zachowań innych ludzi.

Zanim zaczniesz, spójrz w siebie – czy to naprawdę twoje powołanie? Masz coś, co możesz dać innym, powinieneś mieć plan na swój biznes na półtora roku do przodu. W końcu, jak wielu facetów zaczyna? Mają krąg ludzi, którzy ich kochają i szanują, a przez pierwsze miesiące z powodzeniem prowadzą szkolenia dla swoich znajomych, przyjaciół… Ale teraz wszyscy zostali już przeszkoleni i pojawia się pytanie – co dalej? Wiele osób kończy tutaj, ponieważ nigdy nie nauczyło się, jak pracować na „zimnym” rynku.

Prowadzenie działalności poprzez zakup franczyzy dużej firmy szkoleniowej to także kontrowersyjna ścieżka. Często skutkuje to stemplowanymi, niekompetentnymi, niesprawdzonymi trenerami biznesowymi, którzy nadają czyjś gotowy program.

Sekrety sukcesu i plany na przyszłość

Jak myślisz, w czym tkwi sekret Twojego sukcesu?

Myślę, że zwracam uwagę na ludzi, mam też wytrzymałość i cierpliwość. Generalnie ostrzegam, że w tym zawodzie bardzo łatwo jest wypalić się emocjonalnie i fizycznie. Dlatego musisz dbać o siebie, przestrzegać reżimu, uprawiać sport - żyć poprawnie.

Co postrzegasz jako pozytywne i negatywne aspekty prowadzenia firmy?

Zaletą jest to, że zarządzasz własnym życiem - swoimi zasobami, możliwościami, czasem ... Prawdziwy biznesmen stale się rozwija, analizuje siebie, zdobywa bezcenne doświadczenie ... W rzeczywistości biznes to komunikacja człowieka z samym sobą poprzez działanie, swoje ja -realizacja. Własny biznes to nie tylko księgowość, schematy, papiery i towary!

Minusem jest to, że nie możesz przerzucić odpowiedzialności na nikogo i musisz przejść własną „ciernistą ścieżkę” - ale dla kogoś to plus, wszystko zależy od nastawienia danej osoby do prowadzonego biznesu.

Żyjemy w czasach wielkich możliwości, a to nie są tylko słowa. Dziś wystarczy wymyślić oryginalny pomysł, aby się wzbogacić. W tym przypadku najważniejszy jest pomysł. Potrafi oczarować kapitał i pasjonatów.

Największe i najsłynniejsze korporacje w swoim rdzeniu miały kiedyś prosty pomysł, często niewspierany żadnymi pieniędzmi. Dzisiaj ludzie są gotowi zapłacić za doświadczenie. Być może właśnie dlatego sesje treningowe stały się ostatnio tak popularne.

Pieniądze z powietrza?

Wielu przedsiębiorców chętnie otwiera własne firmy i świadczy usługi doświadczonych trenerów w różnych kwestiach. Dlaczego szkolenia są tak atrakcyjne dla biznesmenów? Dlaczego Rosjanie tak aktywnie inwestują w tym obszarze? Porozmawiajmy o tym wszystkim w naszym materiale. Na początek rozważ dwa sposoby, jakie pojawiają się przed początkującym przedsiębiorcą, który decyduje się na zarabianie na szkoleniach.

Może więc otworzyć własne centrum szkoleniowe. Aby to zrobić, możesz po prostu zorganizować małą agencję, która będzie działać jako rodzaj pośrednika między freelancerami a konsumentami ich wiedzy. Drugi sposób polega na tym, że biznesmen otwiera średnią lub dużą firmę, której głównym kierunkiem są szkolenia.

O zaletach i wadach

Główną zaletą tego etui jest fakt, że nie wymaga inwestowania milionów. W końcu nie otwierasz zakładu przetwarzania odpadów, w którym tylko jeden sprzęt może kosztować kilkadziesiąt milionów dolarów. W przypadku dziedziny szkolenia sytuacja jest inna.

Możesz zaangażować się w ten biznes bez zbierania dużych funduszy. Twoimi głównymi wydatkami może być rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy w urzędzie skarbowym, wynajęcie pokoju (lepiej wybrać go w centrum miasta), PR Twojej firmy i oczywiście pensje menedżerów, którzy sprzedają usługi agencyjne.

Na co jest popyt?

Dodatkowo możesz zaangażować się w to, że znajdziesz niezależnych trenerów, którym udostępnisz grupy osób chcących odbyć swoje kursy. A wykwalifikowani specjaliści z kolei będą mogli mieć własny procent Twoich zarobków. Najważniejszą rzeczą jest posiadanie wśród partnerów trenerów w najbardziej poszukiwanych zawodach.

Przedsiębiorcy, którzy już odnieśli sukces w tej branży, zauważają, że najpopularniejsze obszary to zarządzanie, sprzedaż, marketing i wiele innych. Prowadzenie szkoleń ma szereg zalet: nie musisz mieć specjalnego wykształcenia, możesz nie mieć dużego doświadczenia w zakresie szkoleń, możliwy jest szeroki zakres różnych usług (Twoim klientom oferujemy bezpośrednie szkolenia, wysokiej jakości szkolenia lub indywidualne doradztwo w szerokim zakresie zagadnień).

Zalety i wady

Ale oczywiście nie wszystko jest takie różowe. Ten biznes ma też swoje wady. Sprzedaż usług intelektualnych zawsze wiąże się z szeregiem trudności. Chociaż tę dziedzinę działalności można określić jako biznes przy minimalnych nakładach inwestycyjnych, prawdziwie konkurencyjna agencja nadal będzie wymagała od Ciebie inwestycji.

Na przykład, aby Twoje usługi cieszyły się zainteresowaniem potencjalnych klientów, musisz mieć w swoim arsenale kilka ofert z różnych obszarów (finanse, PR, rozwój osobisty itd.). Często przedsiębiorcy koncentrują swój biznes wokół jednego lub dwóch szkoleń, co oznacza, że ​​po prostu nie mają przewagi konkurencyjnej, a wszystkie przewagi, jakie ma ten biznes przy minimalnych nakładach inwestycyjnych, po prostu schodzą na marne.

łyżka smoły

Kolejną wadą firmy szkoleniowej jest to, że wiele organizacji, które chcą podnieść umiejętności swoich pracowników, woli zwracać się do trenerów bezpośrednio, z pominięciem Twojej agencji. Rzeczywiście, dlaczego klienci mieliby płacić Ci za usługi pośrednictwa? Aby Twoja firma była słyszana, musisz cały czas angażować się w reklamę.

Musisz stale demonstrować swoją przewagę konkurencyjną. Wreszcie, kolejną trudnością w rozwijaniu tego biznesu jest to, że nie możesz zagwarantować 100% jakości świadczonych usług, ponieważ Twoim zadaniem jest zbliżenie klientów i niezależnych trenerów. W przypadku złego prowadzenia zajęć w pierwszej kolejności ucierpi reputacja Twojej organizacji.

Biznesplan przy minimalnych nakładach inwestycyjnych

Zastanów się dobrze, zanim założysz własną agencję szkoleniową. Większość firm zamyka się w pierwszym roku działalności, ponieważ ich liderzy po prostu pozwalają, by wszystko się potoczyło, bez obliczania swoich realnych możliwości finansowych.

Dlatego biznesplan ośrodka szkoleniowego musi koniecznie zawierać kalkulację wszystkich niezbędnych inwestycji i oczekiwanego zysku. Jeśli planujesz zatrudnić profesjonalnych trenerów, nie oszczędzaj na ich wynagrodzeniach, ponieważ od kwalifikacji tych osób zależeć będzie wizerunek Twojej firmy i liczba klientów.

Czego oczekiwać?

Doświadczonym przedsiębiorcom zaleca się początkowo skupić się na otwarciu średniej lub dużej firmy. W takim przypadku będziesz mieć większą kadrę trenerów, przestronne biuro, dzięki czemu będziesz mógł prowadzić więcej szkoleń jednocześnie. Wszystko to da Ci ogromną przewagę konkurencyjną nad tymi firmami, które są na rynku od dłuższego czasu. Oznacza to, że ryzyko wypalenia będzie znacznie mniejsze. Aby pewnie wejść na rynek, musisz mieć co najmniej 7000 USD. Będą potrzebne do następujących kosztów:

• pensje trenerów - od około 700 $ miesięcznie;
• wynajem lokali - co najmniej 100 m2 w centralnej części miasta;
• zakup sprzętu (komputery, projektory, kamery wideo, drukarki i kopiarki);
• zakup różnych materiałów eksploatacyjnych.

Bądź mądry

Bardzo ważne jest, aby przedsiębiorca był kompetentny w tej branży lub przynajmniej miał doświadczenie w takiej pracy. Jest to konieczne, aby mógł realistycznie ocenić aktualne zapotrzebowanie na rynku, adekwatnie określić profesjonalizm zatrudnionych trenerów. Wreszcie będziesz potrzebować pieniędzy, aby stworzyć własne metody nauczania.

Bez nich Twoja firma jest skazana na porażkę. Połączysz się z resztą bezimiennej masy firm i po chwili będziesz po prostu zmuszony do zamknięcia z powodu braku wystarczającej liczby klientów. Niestety co drugi ośrodek szkoleniowy korzysta z gotowych, opracowanych przez kogoś programów szkoleniowych.

• Plan krok po kroku jak zorganizować biznes na szkoleniach
• Czy potrzebuję pozwolenia na prowadzenie działalności na szkoleniach?
• Jaki kod OKVED wskazać do rejestracji firmy na szkoleniach
• Jakie dokumenty są potrzebne do zorganizowania biznesu na szkoleniach
• Jaki system podatkowy wybrać do rejestracji działalności na szkoleniach
• Ile możesz zarobić na poprawie samooceny
• Ile pieniędzy potrzebujesz, aby rozpocząć działalność
• Jaki sprzęt wybrać do organizacji biznesu na szkoleniach
• Jak zorganizować szkolenie, czego uczyć na szkoleniach: 3 pomysły na trenera biznesu
• Plan krok po kroku kompilacji programu oratorium

Żyjemy w czasach, kiedy pieniądze można zarobić praktycznie „z powietrza”, najważniejsze jest wiedzieć jak i na czym można zarobić. Jednym z dochodowych rodzajów działalności jest szkolenie. Pomimo tego, że w tej niszy pracuje duża liczba trenerów biznesu, tutaj możesz znaleźć swoją „sztuczkę” i zorganizować dochodowy biznes na szkoleniach.

Dobrym pomysłem jest organizowanie szkoleń dla osób niepewnych siebie, mających niską samoocenę i obawiających się wystąpień publicznych. Nie jest tajemnicą, że dla kobiety biznesu ważne jest, aby była nie tylko doskonałą organizatorką, ale także potrafiła pozycjonować się, negocjować i prowadzić webinary. Dobre przygotowanie i znajomość psychologii biznesu to nieodzowne atrybuty kobiety, która musi umieć zainteresować publiczność i skupić uwagę słuchaczy na tym, co mówi.

Kobiety są gotowe zapłacić przyzwoite sumy za edukację, ponieważ rozumieją, że kariera może się zatrzymać z powodu strachu przed dalszymi działaniami i dlatego, że może być trudno wyjść poza granice zwykłej strefy komfortu.

Karierę mogą utrudnić zwykłe obawy przed wystąpieniami publicznymi, których można pozbyć się podczas prywatnych i grupowych treningów psychologicznych. Prostszą i tańszą opcją są kluby aktorskie i przemawiające publicznie. Dlaczego dostępne?

Nie każda kobieta biznesu pójdzie na konsultację psychologiczną, ale prawie każda zgodzi się przyznać do problemu braku umiejętności aktorskich.

Sprytny chwyt marketingowy i dobra reklama pomogą Ci zdobyć klientów. I na pewnym etapie kształtowania się reputacji i stałych słuchaczy. Organizacja szkoleń dla takiej publiczności to więcej niż ciekawa opcja, zwłaszcza biorąc pod uwagę, że jest wypłacalna i przewidywalna.

Strategie biznesowe ciągle się zmieniają, reguły gry na rynku są aktualizowane, co nie może pozostać niezauważone. Na tym polega wyjście z roli organizatora szkoleń. Możesz zostać kobietą sukcesu tylko wtedy, gdy dobrze wiesz, czego chcesz i iść naprzód, pokonując przeszkody. Problemy, które uniemożliwiają klientowi wyrażenie siebie, nie są tak trudne, jak się wydaje na pierwszy rzut oka. Wysoka samoocena i pewność siebie to wszystko, czego potrzebujesz, aby rozpocząć karierę trenerską.

Plan krok po kroku jak zorganizować biznes na szkoleniach

Główną zaletą organizacji szkoleń jest to, że nie potrzebujesz dużych inwestycji. Główne wydatki obejmują rejestrację firmy, kampanię reklamową, pensje osobiste i wynajem lokalu.

Krok 1. Wybór tematu szkolenia. Możesz prowadzić treningi, szkolenia ogólne z podnoszenia samooceny, walki z lękami itp., możesz uczyć wystąpień publicznych lub nauczyć prawidłowej komunikacji i negocjacji. Ale sam musisz posiadać cały arsenał narzędzi komunikacyjnych i technik psychologicznych.

Krok 2 Wybór pokoju. Lepiej wybrać salę szkoleniową w centrum miasta, aby klienci mogli łatwo dostać się z różnych punktów. Możesz również wynająć biuro na obrzeżach, w dzielnicy mieszkalnej. Ale jeśli droga potrwa zbyt długo, spowoduje to niedogodności dla słuchaczy i mogą znaleźć dla siebie bardziej akceptowalną opcję. Organizowanie szkoleń online jest całkiem możliwe, jednak są tu pewne pułapki.

Krok 3 Rejestracji działalności gospodarczej. Aby uniknąć problemów, lepiej natychmiast zarejestrować firmę w urzędzie skarbowym.

Krok 4 Kampania reklamowa. Możesz reklamować się w sieciach społecznościowych, przyciągać lokalne media online i instalować billboardy. Pamiętaj, że serwisy informacyjne są trudniejsze do sprzedania niż produkty czy kosmetyki i musisz być w stanie naprawdę zainteresować odbiorców.

Krok 5 Rekrutacja. Po pierwsze potrzebujesz menedżerów, którzy sprzedają Twój produkt. Po drugie, jeśli chcesz przyciągnąć jak najwięcej słuchaczy, powinieneś zaprosić profesjonalnych aktorów, psychologów – prawdziwych profesjonalistów, którzy czasem pomogą Ci w prowadzeniu szkoleń i konsultacji.

Czy potrzebuję pozwolenia na prowadzenie działalności na szkoleniach?

Firma szkoleniowa jest atrakcyjna, ponieważ jest dość prosta w konfiguracji i nie wymaga specjalnych uprawnień. Licencja będzie potrzebna tylko wtedy, gdy wdrażasz programy związane z zaawansowanymi szkoleniami i przekwalifikowaniem. Jeśli nie, licencja nie jest wymagana.

Jaki kod OKVED wskazać do rejestracji firmy na szkoleniach

Organizując biznes na szkoleniach, ustalenie kodu OKVED może być trudne. Ten rodzaj działalności można traktować jako poradnictwo i szkolenie. Najlepszą opcją jest kod OKVED 74. 84. - „Świadczenie innych usług”. Jako dodatkowy możesz podać kod OKVED 85.42 - „Dodatkowe wykształcenie zawodowe”.

Może być interesujące: Otwarcie salonu piękności dla zwierząt: co jest do tego potrzebne i ile to będzie kosztować

Jakie dokumenty są potrzebne do zorganizowania biznesu na szkoleniach

Jeśli poważnie zdecydujesz się rozpocząć organizowanie szkoleń, przede wszystkim musisz zarejestrować firmę w Federalnej Służbie Podatkowej. Nie jest to trudne i nie zajmuje dużo czasu. Wystarczy, że opłacisz cło państwowe w wysokości 800 rubli, przygotujesz kserokopię paszportu, NIP i wypełnisz wniosek.

Jaki system podatkowy wybrać do rejestracji działalności na szkoleniach

Wybierając system podatkowy, lepiej skupić się na uproszczonym systemie podatkowym. W przypadku treningu jest to najbardziej opłacalny tryb. Nadaje się zarówno do regularnych konsultacji, jak i szkoleń przez Internet. Możliwe, że pewne trudności może spowodować wybór przedmiotu opodatkowania, ponieważ nie będziesz w stanie od razu zdecydować, czy płacić 6% dochodu, czy 15% „dochodu pomniejszonego o wydatki”. W przypadku, gdy rejestrujesz się jako indywidualny przedsiębiorca, a pracuje dla Ciebie 1-2 menedżerów, lepiej wybrać „dochód”.

Ile możesz zarobić na poprawie samooceny

Nawet w czasie kryzysu szkolenia cieszą się dużą popularnością, zarówno online, jak i offline. Trzeba powiedzieć, że promowane szkolenia biznesowe przynoszą bardzo dobre zyski. Tak więc średni dochód z jednego szkolenia online w RuNet w zeszłym roku wyniósł ponad 1 200 000 rubli! Oczywiście nie możesz od razu zarobić takich pieniędzy, ale dlaczego nie spróbować zaryzykować? Co więcej, biznes nie wymaga dużych inwestycji.

Ile pieniędzy potrzebujesz, aby rozpocząć działalność

Jeśli zdecydujesz się na samodzielne prowadzenie szkoleń, nie musisz wydawać dużych sum na organizację biznesu. Dość inwestycji od 150-200 tys. To właśnie te środki zostaną przeznaczone na wynajem lokali, zakup mebli, zorganizowanie kampanii reklamowej oraz opłacenie personelu. Na początek ta kwota wystarczy. Oczywiście, jeśli od razu zdecydujesz się na zorganizowanie dużej firmy, będziesz potrzebować znacznie więcej środków. Ale mówimy o najprostszej i najtańszej opcji. Należy pamiętać o jeszcze jednej rzeczy: aby przyciągnąć i zatrzymać klientów, potrzebne są ciekawe programy. Najlepsza opcja, jeśli jesteś „mądry” i możesz je zrobić sam. W przeciwnym razie przyzwoite kwoty będą wymagane do zakupu programów chronionych prawem autorskim. I nie są tanie.

Jaki sprzęt wybrać do organizacji biznesu na szkoleniach

Aby wyposażyć wynajęty pokój, będziesz potrzebować:

• stoły i wygodne krzesła dla słuchaczy;
• przyzwoity laptop;
• wyposażenie biura;
• telefony.

Wszystko zajmie od 70 do 100 tysięcy rubli. Nie ma konieczności zakupu nowego sprzętu. Jeśli możesz kupić używane - to dobra opcja, w której możesz zaoszczędzić

Jak zorganizować szkolenie, czego uczyć na szkoleniach: 3 pomysły na trenera biznesu

Ponieważ sukces każdego webinarium lub szkolenia opiera się na umiejętności mówienia pewnie, poprawnie, zwięźle i przekonywania odbiorców, wynika z tego, że musisz mieć jasny program działania. W ostatnim czasie dużą popularność w sferze biznesowej zyskały konsultacje mające na celu poprawę cech przywódczych i pewności siebie. Kluczowe umiejętności, których możesz nauczyć swoich słuchaczy:

Plan krok po kroku kompilacji programu oratorium

Rozpoczynając przygotowanie programu, konieczne jest takie rozmieszczenie materiału, aby obciążenie słuchaczy było znikome, przynajmniej na początku. Studenci mają tendencję do odkładania czasu po pracy lub w dniu wolnym, podświadomie oczekując odpoczynku. Dlatego na pierwszych lekcjach nie ma potrzeby forsowania sytuacji, wystarczy jeden lub dwa „szokujące triki”, by zaskoczyć słuchaczy. Postępuj zgodnie z tym planem:

1. Ustalenie celu wystąpienia. Mówca musi jasno wiedzieć, czego chce od słuchaczy i prowadzić go do tych właśnie działań. Tylko piękne i dobrze napisane przemówienie nie przyniesie żadnego rezultatu. W najlepszym razie po prostu go posłuchają i natychmiast zapomną, o czym mówił.
2. Zebranie niezbędnych informacji. To jedna z głównych zasad dobrej wydajności. Mówca musi zebrać niezbędne informacje i dobrze zapoznać się z obszarem, w którym zamierza przemawiać. Informacje również muszą być ustrukturyzowane.
3. Przygotowanie planu prezentacji. Tylko jasny i poprawnie sporządzony plan sprawi, że przedstawienie będzie jasne i niezapomniane. W takim przypadku należy wziąć pod uwagę wiele parametrów, takich jak charakterystyka publiczności, czas wystąpienia itp. Ale są pewne wzorce, na których można polegać przygotowując się do każdego występu. Trzeba je przedstawić publiczności.
4. Korzystanie z oratorium. Istnieje wiele sztuczek, dzięki którym można wygłosić przemówienie nie tylko ciekawie, ale także pomóc słuchaczom lepiej zrozumieć zagadnienie, bądź zwrócić ich uwagę na każdy szczegół wystąpienia.

Jeśli na przykład w szkoleniu jest dużo suchej teorii, możesz użyć porównania lub metafory, która pomoże słuchaczom lepiej zrozumieć istotę tego, co zostało powiedziane.

Aby przekazać widzom główną ideę, warto sięgnąć do powtórzeń. Ta zasada działa nawet podczas jednego dialogu.

Możesz używać apeli, pytań retorycznych, hiperboli. Najważniejsze jest, aby odpowiednio ich używać. Jak to zrobić poprawnie i musisz pokazać się na szkoleniu.

Praca nad techniką mowy. Aby mówca mógł przekazać materiał słuchaczom, musisz opanować technikę wygłaszania przemówienia. Praca z oddychaniem, intonacją, dykcją, artykulacją, tempem mowy. Na przykład do produkcji oddechu mowy wymagane są specjalne ćwiczenia. Warto zwrócić uwagę na tempo wypowiedzi, wybierając dla siebie najwygodniejszą opcję. Należy pamiętać, że przemówienie powinno być:

• dobrze słyszalny dla całej publiczności;
• jasne i zrozumiałe;
• emocjonalny;
• należy w nim stosować pauzy semantyczne.

Może być interesujące: Biznesplan otwarcia studia fotograficznego

Nauka wyrażeń i cytatów na pamięć. Czasami mówca będzie musiał zapamiętać duże fragmenty, wiele cytatów, strukturę wypowiedzi. Aby zachować wszystko w pamięci, musisz znać różne techniki zapamiętywania tekstu. Istnieją 3 metody zapamiętywania. Według D. Carnegie to wrażenie, powtórzenie, skojarzenie. Każdy z nich na swój sposób wpływa na pamięć, czyniąc przedstawienie bardziej znaczącym i interesującym. Nabyciu tych umiejętności należy poświęcić kilka szkoleń.

Czasem ważne jest, aby nie powtarzać dosłownie pewnych punktów, lecz improwizować, ale tylko wtedy, gdy jest to konieczne.

Zniewalanie i przekonywanie odbiorców. Możesz dyskutować o czymś przez godzinę i uzupełnić przemówienie różnymi stwierdzeniami i cytatami, nie osiągając niczego od słuchaczy. A w ciągu zaledwie pięciu minut możesz zmusić słuchaczy do zrobienia tego, co niezbędne dla mówcy: zdecyduj się na dalszy rozwój, odkryj opłacalna okazja inwestycyjna. Najważniejsze, że temat tej wkładki pokrywa się z zainteresowaniami klientów.

Sytuacje są różne, nie wszystkie i nie zawsze można przygotować się z wyprzedzeniem, ale w każdym razie musisz nauczyć uczniów przestrzegania tych zasad:

• mówić prawdę korzystną dla siebie, ponieważ ludzie z reguły odczuwają fałsz;
• weź pod uwagę zainteresowania odbiorców.

Plan negocjacyjny krok po kroku, 5 zasad pozycjonowania się

Współczesne życie układa się w taki sposób, że często musimy wchodzić w interakcje z różnymi ludźmi, negocjować, realizować swoje zainteresowania. Ale strach, który pojawia się w tym przypadku dla wielu osób, nie tylko uniemożliwia im rozmowę z partnerami i klientami, ale także osiągnięcie pożądanych rezultatów. Co więcej, jeśli ktoś jest przekonany, że negocjacje zakończą się całkowitym fiaskiem, najprawdopodobniej tak się stanie.

Warto przedstawić słuchaczom jedną prostą prawdę: w negocjacjach nie ma porażek!

Zawsze możesz przemyśleć sytuację i obrócić ją na swoją korzyść. Czego można nauczyć słuchaczy, którzy boją się negocjować lub czują się lepsi od siebie. Oto pięć podstawowych zasad, które można wykorzystać jako podstawę do treningu i - można je rzutować na siebie.

1. Przekonaj się, że rozmówca potrzebuje tego, co mu oferujesz. Jeśli sam uważasz, że twoja propozycja nie jest tak ważna lub że inna osoba jej nie potrzebuje, to dlaczego miałbyś oczekiwać od niego pozytywnej reakcji? Łatwiej przekonać siebie, że klient nie „dorósł” z Twoją ofertą lub po prostu masz zły dzień.
2. Zrelaksować się. Będąc w stanie zrelaksowanym, łatwiej jest negocjować. Doda ci pewności siebie. Nie tylko pomyślisz, że musisz zawrzeć umowę, ale także spróbujesz lepiej poznać klienta.
3. Skoncentruj się na rozmówcy. Spróbuj zrozumieć, jaką osobą jest twój rozmówca, co go martwi, czego potrzebuje. Nie bój się zadawać pytań wyjaśniających, jeśli czegoś nie rozumiesz. W końcu przed tobą jest ta sama osoba, która ma wiele własnych problemów i obaw.
4. Upewnij się, że wyglądasz reprezentacyjnie. Przy negocjacjach biznesowych wskazane jest założenie garnituru lub uwzględnienie dress code’u. Szczególną uwagę należy zwrócić na ręce, ponieważ są zawsze w zasięgu wzroku. Twoja prezencja zostanie podkreślona przez dobry manicure. Warto zwrócić szczególną uwagę na włosy i buty.
5. Dobrze przestudiuj kwestię, w której będziesz negocjować. Jeśli jesteś stosunkowo nowy w biznesie, czytaj więcej książek, rozmawiaj z ludźmi, którzy mają duże doświadczenie. Twoja ignorancja może prowadzić do rezultatów, które są dokładnie odwrotne do tego, czego oczekujesz.

Plan treningowy poczucia własnej wartości, 3 kluczowe punkty na start

Często realizacja naszych celów i pragnień zależy od naszej pewności siebie, od naszej samooceny. Być pewnym siebie oznacza czuć wewnętrzne wsparcie i poczucie „właściwego” zaufania do otaczającego cię świata. To właśnie tę ideę trzeba przekazać odbiorcom i skierować na konkretne działania, które pomogą pozbyć się niepewności, która pomoże im osiągnąć sukces. Możesz polecić swoim słuchaczom następujące.

1. Rozpocznij notatnik sukcesu. Może rejestrować wszystko, co zostało osiągnięte w ciągu dnia, tygodnia, miesiąca. Nawet najmniejsze, na pierwszy rzut oka, zwycięstwa zapisane w notatniku mogą przekonać człowieka, że ​​jest on zdolny do wielu.
2. Zaangażuj się w autopromocję. Aby to zrobić, wystarczy zapisać swoje pozytywne cechy na papierze i codziennie czytać. Możliwa jest inna opcja. Napisz o tym, kim dana osoba chce być i co mieć. Na przykład: otwórz sieć sklepów lub salonów, zdobądź wysokie pochwały od partnerów.
3. Wykonuj ćwiczenia przed lustrem. Częściej patrz na siebie w lustrze i staraj się siebie pokochać.

Pomysłów jest oczywiście znacznie więcej, a jeśli zdecydujesz się zostać trenerem biznesu, na pewno je znajdziesz i będziesz mógł z nich skorzystać. Jeśli jesteś pewny siebie, spróbuj! Zanim przeczytasz ten post, prawdopodobnie zmieniłeś część swojego spojrzenia na życie. Powodzenia!

Biznesplan dla firmy szkoleniowej z modelem finansowym. Szkolenie jako dochodowy biznes. Inwestycja w centrum szkoleniowe. Zwrot biznesplanu firmy szkoleniowej.

Wykonawca	AMICO
data	22.02.2012
Numer stron	57 stron
Cena £	24 000 rubli. 24000 rubli
	KUP
	wersja do druku
	Po złożeniu i opłaceniu zamówienia, w ciągu 1 (jednego) dnia roboczego na wskazany adres e-mail zostanie wysłane badanie marketingowe/biznes plan. Dokumenty księgowe zostaną wysłane pocztą. Nasi menedżerowie skontaktują się z Tobą pod podanymi numerami.
wykresy - 7, wykresy - 5, tabele - 19

Opis „Typowego biznesplanu firmy szkoleniowej”:

Cel projektu – uzasadnienie efektywności ekonomicznej otwarcia firmy szkoleniowej.

Koncepcja biznes planu firmy szkoleniowej:

Koncepcja projektu zakłada, że ​​firma opracuje i przeprowadzi szkolenia, sesje coachingowe oraz doradztwo biznesowe. Przy realizacji projektów zastosowane zostaną wysokiej jakości metody, najnowsze technologie oraz holistyczne i systematyczne podejście do rozwiązywania problemów.

Usługi firmy:

• Biznes - coaching zespołowy;
• Biznes – coaching indywidualny;
• Indywidualny coaching życiowy;
• Ordynacyjny;
• Szkolenia.

Główne cechy biznesplanu firmy szkoleniowej:

• Stworzenie od podstaw firmy szkoleniowej;
• Horyzont planowania wynosi 3 lata.
• Inwestycje w projekt - *** tysięcy rubli;
• Zwrot projektu - *** lat;
• Zysk netto projektu - *** tysięcy rubli.

Atrakcyjność rynkowa:

Szkolenie jest obecnie jednym z najistotniejszych rodzajów szkoleń. To droga od świadomości braku wiedzy do nowych zrównoważonych umiejętności. Szkolenie będzie okazją nie tylko do nauki, ale także do dowiedzenia się dużo o sobie i swojej firmie.

Coaching to jeden z najszybciej rozwijających się obszarów doradztwa zarządczego. Według Międzynarodowej Federacji Trenerów (IFC) na świecie jest obecnie ponad *** certyfikowanych trenerów biznesu.

W Rosji coaching dopiero zaczyna się rozwijać. Częściej występuje w dużych miastach, takich jak Moskwa i Petersburg. Należy zauważyć, że jest on bardziej rozwinięty w dużych firmach niż w małych organizacjach, ale ma stały trend wzrostowy. Coaching staje się nowym narzędziem dla przedsiębiorców i pomaga firmom wyjść z kryzysu i wrócić do pracy.

Biznesplan zawiera 7 diagramów, 19 tabel, 5 wykresów i 2 diagramy.

1. PODSUMOWANIE PROJEKTU

2. DOKUMENTY ZEZWOLENIA

3. MARKETING

3.1. KONCEPCJA I KLASYFIKACJA

3.2. DORADZTWO BIZNESOWE I ZARZĄDZAJĄCE

3.2. ANALIZA KONKURENCYJNA

3.2.1. Analiza lokalizacji

3.2.2. Analiza świadczonych usług

3.2.3. Analiza cen usług

3.3. CZYNNIKI WPŁYWAJĄCE NA ROZWÓJ RYNKU

3.4. SZKOLENIA TRENDY NA RYNKU

4. KONCEPCJA PROJEKTU

6. PLAN PRODUKCJI

6.1. PERSONEL

6.2. PLAN WDROŻENIA PRODUKTU

6.3. PARAMETRY BIEŻĄCYCH WYDATKÓW

7. PLAN INWESTYCYJNY

8. OCENA RYZYKA I JAK JE ZMNIEJSZYĆ

9. PLAN FINANSOWY

9.1. DANE WSTĘPNE PROJEKTU

9.2. PODSTAWOWE ZAŁOŻENIA DO OBLICZEŃ

9.3. PROGNOZA DOCHODÓW

9.4. PLAN WYDATKÓW

9.5. OPODATKOWANIE PROJEKTU

9.7. PROGNOZA PRZEPŁYWÓW PIENIĘŻNYCH

9.8. RAPORT O DOCHODACH I STRATACH MATERIALNYCH

9.9. WSKAŹNIKI WYKONANIA PROJEKTU

10. O FIRMIE DORADCZEJ „AMICO”

Lista schematów

Wykres 1. Doradztwo biznesowe i zarządcze w Rosji

Wykres 2. Doradztwo w zakresie działalności handlowej i zarządzania w okręgu federalnym, I-III kw. 2011

Wykres 3. Doradztwo biznesowe i zarządcze w Moskwie

Wykres 4. Doradztwo biznesowe i zarządcze w Moskwie

Wykres 5. Struktura kosztów inwestycji dla projektu, %

Wykres 6. Struktura przychodów według rodzajów usług

Schemat 7. Struktura płatności podatkowych w projekcie ogółem

Wykaz tabel

Tabela 1. Charakterystyka porównawcza firm prowadzących seminaria i szkolenia z zakresu coachingu i mentoringu

Tabela 2. Charakterystyka porównawcza cen firm świadczących usługi seminariów i szkoleń z zakresu coachingu, mentoringu

Tabela 3. Rekrutacja

Tabela 4. Czynnik sezonowy

Tabela 5. Plan obciążenia przedsiębiorstwa

Tabela 6. Rodzaje usług

Tabela 7. Dynamika sprzedaży skorygowana o sezonowość

Tabela 8. Parametry wydatków bieżących

Tabela 9. Wielkości i kierunki wydatkowania funduszy inwestycyjnych

Tabela 10. Jakościowa analiza ryzyka

Tabela 11. Wskaźniki bazowe projektu

Tabela 12. Koszt usług

Tabela 13. Dynamika przychodów ze sprzedaży

Tabela 14. Dynamika bieżących wydatków na projekt

Tabela 15. Stawki podatkowe

Tabela 16. Opłaty podatkowe za projekt

Tabela 17. Rachunek przepływów pieniężnych

Tabela 18. Rachunek zysków i strat

Tabela 19. Wskaźniki realizacji projektu

Lista wykresów

Wykres 1. Doradztwo biznesowe i zarządcze w Rosji

Wykres 2. Plan dochodów

Wykres 3. Dynamika przychodów, kosztów i zysku

Wykres 4. Dynamika zysku netto

Wykres 5. NPV projektu i niezdyskontowane przepływy pieniężne

Lista schematów

Schemat 1. Schemat pracy coacha z klientem

Schemat 2. Lokalizacja na mapie firm świadczących usługi seminariów i szkoleń z zakresu coachingu, mentoringu